Preden podjetje vstopi na potrošniški trg, njegovi strokovnjaki ocenijo zmogljivosti podjetja in kasnejšo strategijo za promocijo blaga in storitev. Koncentrirano trženje omogoča podjetjem z omejenim proračunom, ki so začele svoje dejavnosti, da ustvarijo znaten dobiček. Vendar pa ta pristop prinaša tudi določeno tveganje, saj lahko osredotočenost na en tržni segment povzroči zmanjšanje prihodkov v primeru izgube zanimanja za to vrsto blaga ali storitev.
Koncentrirano trženje
To tehniko uporabljajo podjetja, ki promovirajo alkohol, meso, oblačila, avtomobile, industrijsko opremo. Včasih lahko podjetje z diferenciranim ali nediferenciranim trženjem v svoji praksi uporabi koncentrirano trženje za prodajo določene vrste izdelka. Primer tega je družba General Motors, ki s to metodo segmentacije trga natančneje zadene ciljno občinstvo pri izdelavi novih modelov avtomobilov.
Koncentrirano trženje je tako imenovano ciljno trženje. onidentificira občinstvo potrošnikov, ki so razdeljeni po kriterijih:
- spol;
- prebivališče;
- določen znesek dohodka;
- želje;
- cilji občinstva;
- strahovi;
- potrebuje.
Če takšnega spremljanja ne izvajate, bo nemogoče določiti potek oglaševalske kampanje ali predvideti prihodnji prihodek ali tveganja. Koncentrirano trženje je zasnovano tako, da čim bolj natančno prinese koristi svojemu ciljnemu občinstvu. Primeri:
- pogrebne storitve;
- izdelki za mladoporočence;
- priprava porok;
- izdelki za otroke.
Ciljni tržni segmenti
Trg je razdeljen na dele, od katerih se vsak v takšni ali drugačni meri odzove na določeno zahtevo. S pomočjo temeljite analize so vsi potrošniki razdeljeni v skupine s podobnimi zahtevami. Pod njimi ustvarite ponudbo. Glede na to, kakšno vrsto tržnega pozicioniranja podjetje izbere, usmeri svoje dejavnosti na enega ali več tržnih segmentov.
Koncentrirano trženje v akciji
Da bi razumeli, kako nastaja ta ali tisti segment trga, bomo podali glavna merila za razporeditev ciljne publike v določene skupine. Izvedite temeljito analizo. En segment bo vključeval ljudi z določenim krajem bivanja: mesto ali vas (upošteva se gostota prebivalstva), regija, prometne povezave, podnebje, prisotnost konkurentov in zakonske omejitve.
V nadaljevanju je demografska analiza te ciljne skupine: starost, spol, poklic, izobrazba, dohodek, zakonski status in življenjski slog. Vsekakor upoštevajte odnos potrošnikov do blagovne znamke, ki jo želijo predstaviti na trgu, kako priljubljena je in kakšna je zvestoba občinstva. Upoštevajo se motivi, zaradi katerih se opravljajo nakupi, pa tudi stopnja pomembnosti blaga tega podjetja za kupce.
Kot vidite, podjetja pred vstopom na trg skrbno spremljajo in morda zavrnejo razvoj v nekaterih regijah zaradi majhnega povpraševanja po njihovih predlogih. Tako vidimo, da je vsako delo na področju zagotavljanja blaga in storitev povezano s tveganjem. Vsako podjetje izbere najbolj udobno trženje zase, vendar bo brez jasnega načrtovanja in analize katera koli od zgornjih metod podvržena nihanjem.
