Veliko število sodobnih izdelkov najde svoje potrošnike zahvaljujoč prizadevanjem tržnikov. Oglaševanje je stoletja stara izkušnja, težko je ugotoviti točen datum njegovega pojava. Trženje pa se je začelo oblikovati konec 19. stoletja v povezavi z industrializacijo in razvojem proizvodnje v večini razvitih držav. Cenovne strategije so njen sestavni del, vanje pa so vključeni tudi popusti. Takšne metode povečanja prodaje so skoraj najstarejše in so se pojavile skoraj skupaj s prihodom trgovine. Popust je najpreprostejši oglas za izdelek.
Preprosto rečeno
Popust je znižanje cene izdelka, storitve ali dela, vendar praviloma ob ohranjanju dobičkonosnosti oziroma na nič (minimizacija izgube). Uporablja se za spodbujanje povpraševanja in povečanje prodaje. Pogosto se popusti oglašujejo v oglasih za izdelek ali na primer trgovino z živili. Praviloma jih je mogoče namestiti in odstraniti večkrat na dan, dejansko pa gre za spremembe cen v obe smeri. Zelo pogosto se takšni popusti uporabljajo v trgovinah z živili za spodbujanje povpraševanja ob različnih urah dneva ali dnevih v tednu. Z računovodskega vidika je tone vpliva na njegovo vzdrževanje, praviloma je fiksna le kupnina, pa tudi prejeti dobiček. Na splošno so akcije popustov povsod okoli nas, kot so popusti v supermarketih ali kavarnah.
Cene
Če se poglobite v trženje, obstaja veliko različnih strategij oblikovanja cen. Navedeni bodo tisti, ki so neposredno povezani s popusti:
- drseča, padajoča cena - postopno zniževanje cene izdelka za pokrivanje večjega tržnega deleža vam omogoča dodaten dobiček po glavni prodaji
- Preferencialna cena v primerjavi s konkurenti je dober način za pridobivanje strank ali privabljanje novih strank. Stroške je treba optimizirati tako, da je cena nižja od cene drugih podjetij
- Razlikovanje cen pridruženih podjetij je odličen način za več dobička z dvigom cene sorodnega izdelka in znižanjem glavnega, na primer popusti na zobne ščetke se izravnajo z drago zobno pasto.
Praktični nasveti
Najbolj primitiven, a kljub temu učinkovit način je določiti nerazumno visoko ceno na glavni ceni in jo nato znižati z besedo "popust". To je zelo pogosto v številnih veleblagovnicah, trgovinah zabavne elektronike in supermarketih. Deluje lahko tudi v majhni trgovini, vendar je predmet velikega prometa in velikega toka strank.
Odstotek popusta. Na splošno je lahkopoljubno, odvisno od originalne cene. Nihče ne prepoveduje znižanja tako za 1 % kot 99 %, kar bo, mimogrede, pritegnilo veliko pozornosti in se lahko izkaže za dobro oglaševalsko akcijo, vendar je to treba storiti preudarno, saj lahko potrošnike prestraši.. Najpogostejše možnosti so 10-25%, takšne popuste boste pogosto našli v supermarketih.
Na splošno je popusta bolje, da ne pišete v odstotkih, saj kupec tako otežuje izračun cene in pot v trgovino spremeni v reševanje matematičnih nalog. In vašim strankam to ne bo preveč všeč. V tem primeru bi morali zapisati vsaj razliko, ki jo bo kupec prihranil.
Zaokroževanje cen. Številke so pomembne, še posebej, ko gre za popuste. Kupci se bolje odzovejo, ko prodajalec določi natančno ceno izdelka, na primer 793 rubljev 35 kopekov kot 794 ali 792. V slednjem primeru je znesek manjši. Vendar pa dobi potrošnik v situaciji z natančnejšimi zneski občutek, da prodajalec bolj natančno analizira stroške in izdatke, povezane s proizvodnjo ali prodajo blaga.
Druga metoda so devetke. Odlično deluje z dragimi izdelki, kot je potrošniška elektronika. Televizor, vreden 10.000, je bolj verjetno, da ga boste kupili za 9.999. Hkrati je lahko njegova nabavna cena 7000, začetna cena pred popustom pa 14000. Kupec lažje zazna prve števke v ceni, ustvari se občutek prihranka in če zvišate začetno ceno, izdelek bo šel še hitreje.
Popust na robu dobičkonosnosti, na nič in celo minus. Kaj za? Takšen popust je odličen način za sprostitev skladišča ozpolice za drugo blago. To se dogaja, in to precej pogosto, zlasti pri proizvajalcih blaga in ne pri trgovinah. Za potrošnika je to odličen način, da ceneje kupite tisto, kar potrebujete, za prodajalca pa prav tako čudovit način, da se znebite odvečnih izdelkov, zmanjšate ali celo pokrijete morebitne izgube.
Kuponi za popust
Lahko se loči v ločeno skupino, saj ne gre le za znižanje cene, temveč za celotno oglaševalsko akcijo. Ta metoda je odličen način za pridobivanje dodatnih strank. Obstajajo cele storitve, ki prodajajo kupone, za prodajo popustov ustvarjajo dobiček. Posledično lahko kupec prejme blago za polovico njegovih stroškov. Vendar pa bo poleg enega kupca verjetno prišlo še veliko drugih. Poleg tega redka stranka ne mara prejeti kupona, za katerega je predviden popust. To poveča prodajo in zvestobo potrošnikov.
