Binarno trženje: opis, funkcije, prednosti in slabosti

Kazalo:

Binarno trženje: opis, funkcije, prednosti in slabosti
Binarno trženje: opis, funkcije, prednosti in slabosti
Anonim

Binarni marketing je v Rusiji izjemno priljubljen. Ko razumemo njegovo glavno bistvo, bo enostavno razumeti, zakaj se to zgodi. Binarni načrt omrežnega trženja je ločena vrsta matričnega trženja. Prva linija je izdana za 2 osebi. Tretja oseba je pod enim od njih. Tako binarni sistem mrežnega marketinga temelji na podvajanju. Tako je nastalo njeno ime.

Skupne značilnosti

Kot predlaga Matrix Marketing, so izračuni v binarnem trženjskem načrtu vedno samo za dva. S tem so povezane tako prednosti kot slabosti takšnega sistema. Stroški so tudi samo na njih. Toda pogosto uporaba binarnega trženjskega načrta poravnave vodi v dejstvo, da distributerji prenehajo z aktivnimi dejavnostmi in še naprej prejemajo plače.

Zgradite ekipo
Zgradite ekipo

Potrebno je tudi veliko časa, da jih podpremo. Hkrati struktura v tem scenariju raste veliko hitreje. Sodeč po izkušnjah omrežnih podjetij z binarnim marketinškim načrtom je problem motivacije precej rešljiv. Stanje se popravlja z zbiranjem bonusov.

Meni je, da je najpogosteje binarnouporabljajo podjetja, ki iščejo hiter začetek. Podjetja z binarnim marketingom pogosto najdemo med investicijskimi projekti in finančnimi piramidami.

Kaj je to

Pravzaprav je binarna omrežna struktura samo z dvema vejema. Plačilo temelji na prometu ne glede na globino. Najpogosteje je pri binarnem omrežnem marketingu dovolj, da v vsako podružnico pošljete največ 2 vabila za kvalifikacijo. Po tem se zgradi naslednja raven 4 zaposlenih.

Ko je 3. oseba povabljena, se šteje za povabljeno, vendar se spusti za eno raven navzdol do razdelilne celice. Podobna situacija se zgodi s tistimi, ki jih povabijo sponzorji. Za kvalificiranje in zbiranje bonusov mora ustvarjena struktura izpolnjevati prodajno kvoto. Na primer, opravite 4 prodaje - 2 v vsaki poslovalnici. Če pa so 4 prodaje samo v eni od njih, potem ne pride do plačila.

Kot kaže praksa, se v formulah za izračun binarnega trženjskega načrta najpogosteje uporablja razmerje 1:2, ne 1:1. Tako je lažje delati. Na primer, v eni podružnici je potrebna prodaja za 1000 rubljev, v drugi pa za 500 rubljev. In potem zaposleni dobi bonuse.

Ugodnosti

Prednosti in slabosti binarnega trženjskega načrta so posledica prisotnosti le dveh vej - dveh ekip. Ta oblika se je izkazala za veliko bolj priročno od standardne linearne oblike.

On je uspešen
On je uspešen

Poleg tega morate pred izračunom binarnega trženja upoštevati, da bo trajalo manj časa in bosta podprti samo dve ekipi. Tudiza tak sistem je značilna enostavnost kvalifikacije. Potrebni sta samo dve povabili.

Blago se kupuje enkratno in ni potrebe po obveznih osebnih nakupih občasno. Poleg tega se izvajajo nenehna prelivanja s strani sponzorjev. Novi člani, ki jih povabijo voditelji, se nahajajo pod ustanoviteljem.

Binarno mrežno trženje vam omogoča, da čim hitreje razvijete strukturo. Hkrati to zagotavlja takojšnje povečanje stroškov izplačil bonusov. Včasih obstajajo dodatne koristi. Toda ob natančnejšem pregledu se izkaže, da so te lastnosti binarnega trženjskega sistema precej pomanjkljivosti.

pomanjkljivosti

Če nameravate uvesti tak sistem, morate upoštevati, da binarni program pogosto pritegne ljubitelje "zastonj". Večina novih članov se bo pridružila podjetju za binarni marketing samo zato, da bi živela od drugih. Kvalificirali se bodo in nato pričakovali bonuse od dela drugih udeležencev. Vedno obstajajo težave pri ohranjanju ravnotežja.

To je neuspeh
To je neuspeh

Takoj, ko se v strukturi pojavi močan vodja, se ta v trenutku izkrivlja. V tem primeru bo moral lastnik binarnega trženjskega sistema bodisi sam biti aktiven bodisi najti enako močnega vodjo. Prav tako se plačila izvajajo z neskončnih ravni. Čeprav mnogi menijo, da je to prednost, je v resnici le element piramidne sheme. Zaradi tega pogosto pride do zloma sistema z binarnim marketingom. Poleg tega je tak sistem začetnikom težko razumeti.

In pogosto se pod strukturo binarnega trženja skrivajo prevaranti, finančne piramide. In svoj propad opravičujejo z napakami v izračunih. Binar je finančna piramida? Pravzaprav je binarni načrt finančna piramida. Gre za neskončne stopnje.

Ampak, ko so te ravni omejene, binarni program dejansko izgubi vse prednosti, ki jih je imel v primerjavi z običajnim trženjskim načrtom. Pri običajnem linearnem trženju obstajajo stroge omejitve glede ravni. Ko se globina poveča, se odstotki izplačil zmanjšajo. In nemogoče je vzeti več kot 30 % od osebne prodaje in več kot 25 % od skupinske prodaje. To je razlika med binarnim in linearnim trženjem.

V binarni obliki lahko do 100 % dobička podjetja nameni izdajanju bonusov. In tudi če ne porabite denarja za proizvodnjo, se bo binarna struktura na določeni točki razvoja zrušila. Tako strokovnjaki, ko odgovarjajo na vprašanje, ali lahko binarno trženje obstaja dlje časa, ugotavljajo, da je to komaj mogoče. Nekatera podjetja poskušajo podaljšati življenjsko dobo takšne strukture z uvedbo vodenja in dodatnih bonusov drugačne vrste.

Poleg tega so dodani bonusi za tiste, ki so bili osebno povabljeni. Uvedena je težnja po znižanju odstotka bonusa s poglobitvijo. Poudarek je tudi na izdelkih, provocirajo se nakupi starih udeležencev. Toda v praksi se izkaže, da se takšni ukrepi skoraj ne upravičijo. Malo vplivajo na propad binarnega sistema.

Obstaja samo en način, da se znebite propada tega sistema - sestoji iz omejevanja števila plačanih ravni. Toda v tem primeruo prednostih binarne ni sledu. Številna podjetja združujejo značilnosti binarnih in linearnih trženjskih sistemov. Vendar je to precej neutemeljena izjava, saj omejitev plačljivih ravni samodejno pomeni linearnost trženja. Če pa ravni niso omejene, je trženje že binarno.

O priložnostih

Nižje kot je oseba v strukturi, večja je možnost, da ne bo prejel bonusov in plačil. In tudi če se izplačila začnejo z najnižje ravni, preprosto ne bo dovolj denarja za vodilne na najvišji ravni.

So v ekipi
So v ekipi

Zapustili bodo podjetje. In potem bo lastnik sam še naprej razvijal strukturo in nekega dne sredstva spet ne bodo dovolj za plačilo. In potem bo moral sam zapustiti podjetje. Vendar pa je možno, da struktura z binarno tržno shemo živi malo dlje. Za dosego tega cilja boste morali omejiti največja tedenska ali mesečna plačila. Vendar se bo učinek spet izkazal za le začasen, na koncu bo zmagala matematika, kar nakazuje na propad binarnega sistema.

O uporabi binarne

Uporaba binarnih shem v državi se je začela ne tako dolgo nazaj. Širiti so se začeli v devetdesetih letih prejšnjega stoletja. Vendar pa se danes precej aktivno izvajajo v internetnih projektih. Hkrati ljudje, ki so preizkusili binarno shemo mrežnega marketinga, opažajo krivico takšnega sistema.

Nekdo ima srečo, zanj se dela - pripeljejo se novi obrazi, izdelki se prodajajo. Nekdo pa ne - vstopi v osebno vejo, s katerim sodelujepovabljeni. In nihče drug ni povabljen. In kot kaže praksa, se večina primerov razvije po drugem scenariju.

Prav tako sponzorji ne dovoljujejo prekomerne teže, kar pomeni, da dajo kateri koli veji za dosego bistveno več uspeha. Pogosto sami organizatorji s težavo preučujejo binarni sistem – težko napovedujejo, kaj se v binarnem sistemu pričakuje po dveh letih, petih letih. Razlog je v pomanjkanju informacij, metod za preučevanje binarnega sistema.

Uspešna izvedba

Zagovorniki uporabe binarnega trženjskega sistema ugotavljajo, da dejansko več kot polovica vseh podjetij, ki se ukvarjajo z mrežnim marketingom, izvaja binarno trženje v okviru svojih dejavnosti. In vse več sodobnih podjetij raje tak sistem.

Mrežni marketing
Mrežni marketing

Dejstvo je, da je binarno trženje v praksi precej preprosto, učinkovito in prilagodljivo. Binarni sistem je pravzaprav binarni cikel s strateškimi funkcijami. Takšen poslovni sistem distributerjem omogoča medsebojno pomoč in interakcijo. Vse to vodi v dejstvo, da se omrežje razvija izjemno dinamično. In vsak udeleženec ima vse možnosti, da zgradi še močnejši sistem kot neposredno sponzor.

V bistvu je vsak udeleženec omrežnega sistema z binarnim marketingom, včasih ne da bi se tega zavedal, motiviran za razvoj obeh ekip. Sistem temelji samo na enem ciklu - "poševno - poravnava". je enakoimenujemo srčni utrip ali binarni ritem. To je globoko bistvo, edinstvenost tovrstnega sistema. Najpogosteje se razvoj ene od vej v binarnem sistemu zgodi veliko hitreje, kar izzove pristranskost v omrežnem poslovanju.

Druga veja skuša izravnati nastalo neravnovesje in tako postane bolj aktivna. Zaradi nenehnega medsebojnega delovanja teh dveh energij sta vztrajnika razpletena. Medtem ko je pri linearnem trženju gonilna sila kompleksna karierna rast, pri binarnem marketingu ni veliko potrebe po njej.

Vendar ne pozabite, da to bistvo vodi v dejstvo, da je karierna rast težko dosegljiva, in višja kot je raven, svetleje se kaže.

In posledično so distributerji motivirani z lažnimi cilji. Na poti je veliko pasti. In ta situacija vodi v dejstvo, da zaposleni psihično izgorejo. V podjetjih je veliko razočaranih ljudi, ki jih zapustijo. Vendar ta situacija ni značilna za vsa podjetja z binarnimi omrežji.

Več o shemi

Pri razumevanju binarnega marketinga je vredno upoštevati, da do sedaj na tem področju ni bila razvita enotna terminologija in vsako podjetje uporablja svoje izraze. In iste besede pomenijo popolnoma različne pojave.

To je razprodaja
To je razprodaja

Toda skupno za vsako podjetje, ki uporablja binarno datoteko, je dejstvo, da sta lahko samo 2 distributerja pod distributerjem. Kam gredo povabljenci, je odvisno od posameznega sistematrdno.

Najpogosteje se v oglaševanju teh podjetij izkaže, da se ravnovesje podružnic spremlja neposredno z računalnikom, kar vodi v skladen razvoj poslovanja. To je dobro slišati od mnogih. Konec koncev, odgovornost za urejanje novih privabljenih oseb pade na računalnik.

Plačila v binarnem sistemu se izvajajo ob upoštevanju zneska, prejetega od strukture podjetju. V številnih podjetjih se plačila seštevajo, ponekod pa vodijo računovodstvo glede na število vključenih oseb. Na primer, za 7 oseb, ki so se registrirale, distributer prejme določen znesek. Hkrati boste za prejem naslednje nagrade potrebovali še 7 oseb, ki jih lahko povabijo ti registracijski zavezanci. Vendar je prednost binarnega trženja v tem, da dodatne ljudi ne pritegnejo oddelki, ampak sponzor.

Ko je ta funkcija oglašana novincem, jim zveni kot pesem. Vendar ne pozabite, da se sponzorjeva prodaja prenese le na šibko "rame".

Tako se razvije paradoks – če želite nekaj dobiti od sponzorja, morate postati »šibka« veja. Se pravi, ko človek dela aktivno, mu manjkajo privilegiji. In o tem nihče ne govori tistim, ki jih sistem privlači iz očitnih razlogov. Konec koncev bo drugače nov obraz preprosto začel čakati, dokler mu sponzor sam ne zgradi strukturo.

Če želite prejeti pristojbino, morate vzdrževati stanje podružnic. Najpogosteje je dovolj 35 % v šibki veji in 65 % v močni veji. Pomanjkanje ravnovesja sili vpletene osebe k aktivnemu delu, k privabljanju novih udeležencevsistem.

Naslednji pozitiven trenutek v neravnovesju je dejstvo, da se v primeru aktivnega razvoja ene panoge trud začne plačevati dvakrat - trikrat več. Ko pride do neravnovesja, so prizadevanja usmerjena v razvoj ne obeh vej, ampak samo ene.

Običajno se začetnik, ki se poskuša boriti za kos kruha, preprosto ne poglablja v takšne tankosti.

v praksi

Praksa je pokazala, da pogosto novinci, ko se zavedajo, da je dovolj, da pripeljejo dve osebi, da začnejo prejemati honorarje, preprosto pripeljejo svoje sorodnike. In potem, ko ostanejo šibka podružnica, pričakujejo plačila. In težko jih je pretresti. Novinec ne razume, kje so njegovi honorarji, ker je pripeljal dve osebi.

Zavedajte se, da je v binarnem trženjskem sistemu nemogoče doseči vrh kariere. Ne govorimo o podjetjih, ki uporabljajo binarno samo na začetku, da hitro pridobijo zagon, nato pa preidejo na linearno tradicionalno trženje.

Neravnovesje, utrujenost distributerjev in težave pri karierni rasti vodijo do tega, da se nekega dne razvoj vodje ustavi. In to se nikoli ne zgodi na vrhu kariere, zgodi se že prej.

Običajno so izdelki za binarno trženje izbrani iz storitvene industrije. Govorimo o članstvu v številnih klubih, kratkoročnih zavarovanjih in drugačnih storitvah. Običajno storitve zahtevajo dodatne prispevke po določenem času. Lahko je tudi privlačnost novega člana. V nekaterih podjetjih izplačila spremljajo dodatna delovna mesta v sistemu. sose tudi razvijajo. Pogosto pride do situacije, ko posledično stroški presegajo prihodke. Oseba, ki je dosegla višjo stopnjo kariere v sistemu, posledično sploh preneha prejemati sredstva. Medtem ko jih dobijo začetniki. In ne gre za dejavnost, ampak predvsem za binarni marketing. Tako je binarni marketing odlična šola za začetnike v mrežnem marketingu. Zdi se, da je s tovrstnim poslom zelo enostavno hitro zaslužiti, zato sem vedno pritegne veliko ljudi. In ko zares začnejo delati, hitro postanejo specialisti v panogi. Praviloma se že v tej fazi takšne osebe vključujejo v "sosednje" projekte s klasičnim marketingom. In potem novo privabljenim zaposlenim ni več treba razlagati, kaj je kaj. Takšno shemo pogosto uporabljajo omrežniki.

Finančna piramida
Finančna piramida

Razlike med binarnim in klasičnim trženjem

MLM skupaj upošteva priporočila za 2 sistema: akumulacijski sistem in sistem za stalno zaposlovanje. Oba veljata za različna orodja, ki izračunavajo nagrade za podružnice. V akumulacijskem sistemu se uporablja matrični načrt trženja. Za linearni marketinški načrt je značilen stalen nabor točk. Običajno se slednja shema uporablja v prisotnosti izdelkov, ki jih zmanjka - ta kategorija vključuje kozmetiko, prehranska dopolnila. Zahvaljujoč tej shemi so ljudje motivirani za naslednji nakup.

Dejansko se je binarni sistem izkazal za učinkovitega v internetnih projektih. Razlog za toFenomen je v tem, da daje najboljše rezultate na lokalnih projektih. V takšnih razmerah vam binar omogoča hitro sprostitev in zagotavljanje dobička partnerjem. Končnost sistema, kako dolgo bo živel, bo odvisno od lastnosti samega izdelka. Obstajajo podjetja z binarnim trženjem, ki delujejo 2 leti, in obstajajo tudi 8-letna podjetja, ki delujejo po tej shemi.

Priporočena: