Konkurenčnost je pomembna lastnost vsake organizacije. Od tega, kako dobro bodo organizirani različni poslovni procesi v podjetju, je odvisno od tega, ali bo lahko ustvarilo dobiček in kako velika bo njegova velikost. Da bi bila finančna pričakovanja resnično upravičena, je treba pozornost nameniti industrijskemu trženju.
Članek bo podrobno preučil pomen vzpostavitve tega procesa v podjetju ter bo podal podroben opis značilnosti, koncepta in njegove organizacije. Predstavljeni bodo tudi primeri industrijskega trženja, ki bodo pomagali bolj podrobno razumeti, kakšno mesto mu je treba dodeliti v podjetju.
Opis definicije
Torej, industrijsko trženje je trženje, ki je osredotočeno na gradnjo odnosov s partnerji (drugimi organizacijami) za prodajo industrijskih izdelkov. Takšni izdelki vključujejo komponente, surovine in zaloge.
Z drugimi besedami, trženje naprejIndustrijski trg obstaja zato, da na trg promovira izdelke, ki jih druga podjetja potrebujejo za proizvodnjo blaga in storitev.
Naloge
Vredno se je poglobiti pri vprašanju, katere naloge rešuje industrijski marketing. Torej, prvi je razvoj poslovanja, da se zagotovi prednost pred drugimi podjetji. Z drugimi besedami, razvoj podjetja za povečanje njegove konkurenčnosti.
Druga naloga je vzpostaviti interakcijo z drugimi podjetji na industrijskem trgu.
Tretja naloga je odgovorna za ustvarjanje ugodnega, plodnega okolja za odnose s partnerji. Njena rešitev je tudi usmerjena v zmanjšanje možnih finančnih tveganj v teh razmerjih.
Naslednja naloga je pritegniti naložbe za razvoj organizacije in njene proizvodnje.
Zadnja, peta naloga je namenjena implementaciji marketinškega pristopa k upravljavskim aktivnostim.
Poleg tega lahko izpostavimo tudi naloge, kot so analiza trga za oblikovanje povpraševanja po blagu, načrtovanje dejavnosti, logistična in marketinška politika, revizija.
Funkcije
Ko govorimo o industrijskem marketingu kot konceptu vodenja organizacije, je treba izpostaviti njegove kompleksne funkcije. Prav oni pomagajo graditi delo osebja, ki je dodeljeno za delo na področju marketinga.
Torej, obstajajo štiri funkcije, in sicer:
- Analitično. Ta funkcija vključuje tržne raziskave,potrošnike, strukturo izdelkov, pa tudi notranje okolje podjetja.
- Proizvodnja. Ta funkcija je usmerjena v organizacijo proizvodnega in tehnološkega procesa za proizvodnjo takšnih izdelkov, ki bi v celoti izpolnjevali pričakovanja potrošnikov. Proizvodna funkcija vključuje organizacijo proizvodnje novega blaga, pa tudi organizacijo logistike in vodenja kakovosti izdelkov.
- Prodaja. Ta funkcija je namenjena promociji izdelkov in vključuje organizacijo sistema gibanja izdelkov, oblikovanje nomenklature, asortimana blaga in obsega prodaje ter organizacijo storitve za podporo izdelkom in ciljno usmerjeno cenovno politiko..
- Nadzor. Ta funkcija je zasnovana za organizacijo pravilne gospodarske dejavnosti organizacije in vodenja proizvodnje. Funkcija upravljanja vključuje načrtovanje, tržne informacije in komunikacije.
Vse te funkcije so jedro industrijskih trženjskih strategij. Vredno razmisliti, kakšni bi lahko bili.
Strategija
Trženje industrijskih izdelkov mora biti usmerjeno k določenemu kupcu. Da bi tako specifičen izdelek dobil v roke tistim, ki ga res potrebujejo, mora podjetje razviti marketinško strategijo. Njegov razvoj se začne s podrobnim preučevanjem podjetij kupcev in njihovih potreb, dejavnosti in določanja njihovih zmogljivosti.
Analiza takegapodatki bodo omogočili razumevanje, kaj organizacija potrebuje zdaj in kaj bo potrebovala v prihodnosti, s katerimi odnosi so bili vzpostavljeni (načrtovani za vzpostavitev). Na splošno bo ta pristop zagotovil, da se razvijejo in izvajajo strategije, ki so primerne za vsako stranko.
Načrtovanje
Za čim bolj učinkovito izvajanje izbrane strategije je potrebno veliko pozornosti nameniti načrtovanju, ki je usmerjeno v nenehno iskanje novih načinov za izboljšanje poslovanja v spreminjajočih se tržnih razmerah.
Ustrezno načrtovanje podjetju omogoča, da zmanjša vsa možna tveganja. Naloge načrtovanja v industrijskem marketingu so lahko naslednje:
- Analiza dejavnikov zunanjega in notranjega okolja podjetja.
- Analiza trga.
- Raziskava možna tveganja.
- Ekonomska utemeljitev implementiranega koncepta podjetja.
- Oblikovanje proizvodnega načrta.
- Izračun možnih finančnih rezultatov.
- Identifikacija virov financiranja.
- Opredelitev vrste dejavnosti, katerih cilj je sledenje stroškom in finančnim rezultatom proizvodnje.
Proces načrtovanja v industrijskem marketingu obstaja zato, da nenehno razmišljamo o ciljih podjetja in najdemo rešitve. Z njegovo pomočjo lahko rešite težave, kot so določanje stopnje sposobnosti preživetja in trajnosti podjetja, zmanjševanje tveganj, konkretiziranje možnosti in pritegnitev pozornosti partnerjev.
Prednosti in slabosti
Ko industrijsko trženje ocenjujemo glede na njegove prednosti in slabosti, lahko z gotovostjo rečemo, da je prvih več kot drugih. Na splošno so takšne marketinške aktivnosti usmerjene v promocijo izdelka na trgu. Hkrati taka promocija (ob upoštevanju vseh pravil) temelji na objektivnih ocenah notranjega in zunanjega okolja podjetja in ima ekonomsko utemeljenost.
Ko že govorimo o pomanjkljivostih procesa, lahko izpostavimo kompleksnost procesa, pa tudi potrebo po velikih finančnih in časovnih stroških za njegovo izvedbo.
Organizacija procesa v podjetju
Za zagon prodajnega procesa in povečanje zanimanja kupcev mora vodstvo podjetja ustrezno organizirati delo v smeri trženja. Industrijski izdelek se bo prodajal le, ko bo po njem povpraševanje, to pa je odvisno od številnih dejavnikov. Ti lahko vključujejo geografsko lokacijo proizvodnih zmogljivosti, kakovost izdelka in tudi povpraševanje po njem. Da bi ugotovili te in druge dejavnike, ocenili zmožnosti in možnosti podjetja ter naredili analizo, je potrebna jasna organizacija industrijskega trženja v samem podjetju.
Za to se v kadrovsko strukturo uvede ločen oddelek, ki se praviloma imenuje "Oddelek za marketing". Poročati mora neposredno direktorju podjetja in sodelovati z vsemi drugimistrukturne delitve. Ta struktura interakcije bo zaposlenim v oddelku omogočila, da od ostalih zahtevajo vse potrebne informacije za sestavo kvalitativne analize.
Kratek primer učinkovitega industrijskega trženja
Ko smo obravnavali teoretični del vprašanja, lahko nadaljujemo z njegovo obravnavo s kratkim primerom. Na primer, organizacija se ukvarja s prodajo polistirenskih granul, ki se uporabljajo za proizvodnjo embalažnih materialov. Vendar se je sčasoma izkazalo, da je odstranjevanje embalaže iz polistirena zapleten in drag postopek.
Oddelek za trženje podjetja je začel preučevati potrebe strank in ugotovil, da bi bila najboljša možnost razviti okoljske pelete za embalažne materiale, ki bi jih bilo zelo enostavno odstraniti. Ta tehnologija je preboj v industriji polimerov. Zato se je s pravilnim pozicioniranjem izdelka zgodilo neverjetno in organizacija je dobila nove stranke. In vse to je posledica dejstva, da je podjetje naenkrat rešilo dve težavi svojih partnerjev - nakup materiala za izdelavo embalaže in zmanjšanje stroškov postopka njenega odstranjevanja.
Sklep
Kot vidite, je posebnost industrijskega trženja v težkih pristopih k reševanju težjih problemov. S pravilno organizacijo tega procesa ima podjetje možnost, da s povečanjem prodaje doseže največji uspeh na trgu. Zato se je vedno vredno spomniti, da je izvajanje koncepta industrijskega trženja v praksiprispeva k reševanju proizvodnih in gospodarskih problemov in je strateškega pomena za vsako industrijsko organizacijo.
