V sodobnem svetu je trženje v gradbeništvu postalo ena od komponent povečevanja konkurenčnosti podjetij. S pomočjo tega se urejajo področja dejavnosti podjetja, kot so smeri in obsegi gradnje, poraba naložb in kapitala, pa tudi pogoji in primernost financiranja. Nianse in glavne funkcije gradbenega trženja so opisane v tem članku.
Zakaj potrebujete marketinški načrt v gradbeništvu?
Izdelava marketinškega načrta v gradbeništvu (marketing kit za gradbeništvo) ne pomeni 100-odstotnih rezultatov, vendar vam bo omogočila razumevanje poslovanja in se vklopili v precej agresivno konkurenco na gradbenem trgu. Ni treba posebej poudarjati, kako konkurenčen je ta trg. Za preživetje v tem okolju je nujna marketinška strategija. Povečalo bo vaše možnosti zapridobite dovolj dobička za vas, z njim ne boste razmišljali le o preživetju vašega podjetja, ampak tudi o dolgoročnem načrtovanju.
Razlika med gradbenim trženjem in katerim koli drugim
Lahko rečemo, da se gradbeni marketing od trženja na drugih področjih razlikuje predvsem po izključni osredotočenosti na potrebe potrošnikov in strank storitev neposredno v samem podjetju. M. M. Kislitsky na primeru trženja v gradbeništvu pravi, da zunanje trženje v gradbeništvu ni tako pomembno kot potrebe po cestah, stanovanjih in infrastrukturi. Povpraševanje in ponudba po gradbenih proizvodih sta neločljivo povezana z makroekonomskim okoljem. Gradbeni marketing lahko varno imenujemo instrument industrijske in strateške usmeritve.
Hitrost razvoja gradbenega marketinga
Nemogoče je omeniti, da je tempo razvoja trženjskih tehnologij v gradbeništvu v primerjavi z drugimi gospodarskimi sektorji precej počasen. To je zato, ker so procesi interakcije med strankami in strankami precej zapleteni. V sistem gradbenih razmerij so vključeni subjekti, kot so naročniki, podizvajalci in generalni izvajalci, izvajalci, odgovorni za logistiko, investitorji in vodje projektov. Trženje gradnje je neločljivo povezano z organizacijo gradbenega procesa in ima številne edinstvene lastnosti.
Razpršenost predmetov in okoljskih razmer
Zapletenost razvoja trženja vkonstrukcije je, da so gradbene organizacije precej široka struktura, razpršena na obsežnih ozemljih. Kljub razpršenosti gradbenih subjektov so nekateri med njimi sezonski, kar pomeni njihovo mobilnost in avtonomnost ter pripravljenost, da proizvodne objekte kadar koli premestijo na drugo lokacijo v skladu s pogodbami.
Naravne in podnebne razmere so dejavniki, ki neposredno vplivajo na hitrost dokončanja gradbišča, poleg tega pa lahko zmanjšajo zanesljivost napovedi o času izvajanja projekta in njegovem zagonu, kar bo verjetno negativno zaznano s strani stranko. Na primer, če se nahajališča peska in gramoza nahajajo daleč od neposrednega gradbišča, je treba upoštevati neizogibne stroške prevoza.
Tehnološki procesi in transakcije v trženju gradbeništva. Pomanjkanje obratnih sredstev
Druga odtenek trženja v gradbeništvu je, da procesi v tehnološki komponenti tako kapitalske gradnje kot zaključnih del vključujejo ogromno različnih del in vrst storitev, vključno z monolitnimi, montažno-gradbenimi, zaključnimi in tesarskimi deli, kot npr. kot tudi vse vrste projektov, ožičenja različnih komunalnih sistemov in zaključna dela.
V našem času organizacija tržne udeležbe podjetja pomeni nepogrešljivo povečanje skupnih stroškov. Po statističnih podatkih največji stroški padejo na organizacijo gibanja blaga in pristojnivodenje logističnih procesov. Na primer, stroški transportne logistike znašajo približno 20 % skupnega zneska vseh stroškov.
Upoštevati je treba takšne negativne dejavnike, ki vplivajo na trženje gradbeništva, kot so pomanjkanje obratnih sredstev, njihova neenakomerna porazdelitev, nestabilna plačilna sposobnost stranke, nepopolnost in splošne pomanjkljivosti sistema upravljanja države.
Izdelava programov za optimizacijo trženja
Za optimizacijo vseh marketinških funkcij v gradbeništvu so bile ustvarjene posebne storitve za reševanje marketinških težav in vprašanj. Njene naloge vključujejo izvajanje objektivne analize dejavnosti tržnikov in samega podjetja, ki temelji na trenutnih kazalcih proizvodnje in prodaje stavb. Marketinške službe predlagajo tudi razvoj nadaljnjih obetov in uresničevanje dolgoročnih ciljev. Za razvoj marketinških programov so odgovorne tudi marketinške službe.
Program, ki ga je razvila marketinška agencija, je osnova, zavzema osrednje mesto pri načrtovanju dejavnosti podjetja in služi kot vodilo za organizacijske in gradbene načrte. Zahvaljujoč marketinškim programom bodo podjetja lahko realno ocenila priložnosti, pomanjkljivosti in temeljne razlike od konkurentov ter odpravila operativne napake. Uporaba dobro zasnovanega marketinškega programa pomaga optimizirati distribucijo financiranja, opredmetenih in neopredmetenih sredstev.
Različnomarketinške taktike. Segmentacija trga
Zelo pomemben gospodarski proces, ki optimizira funkcije trženja v gradbeništvu, je segmentacija trga. Ta koncept pomeni razlikovanje potencialnih kupcev nepremičnin po ekonomskih, demografskih in geografskih kazalcih, da se določi najbolj donosna niša za podjetje.
Gradbena podjetja lahko uporabljajo več taktik:
- Enotno trženje, katerega namen je največje število prodaj ene določene vrste nepremičnine;
- Diferenciran marketing, katerega namen je razviti strateški program za pokrivanje vseh konkurenčnih področij. Z uporabo te taktike se doseže največje možno število prodaj ter zmanjša poslovno tveganje in stabilizira dobiček v prihodnosti.
Ni dovolj izvajati marketinških programov, pomembno je, da jih pravilno upravljamo. Tržna dejavnost v gradbeništvu je prilagajanje dejavnosti podjetja trenutnim tržnim razmeram. Ima več pomembnih korakov:
- analiza in tržni pogoji;
- določite namen organizacije;
- kompleksni razvoj marketinških aktivnosti;
- utelešenje predvidenih ciljev.
Ruski gradbeni marketing in njegove posebnosti
Za vsako državo je gradbena industrija zelo pomembna. Zagotavlja zaposlitev večini prebivalstva, je ena najpomembnejših gospodarskih vejdejavnosti, ohranja pa tudi družbeno stabilnost v strukturi družbe. V vsaki razviti državi je odstotek dohodka od gradnje približno 1/5 BDP.
Kar zadeva posebnosti trženja v gradbeništvu v Rusiji, so zdaj gospodarske razmere v državi privedle do dejstva, da večina gradbenih podjetij preprosto poskuša preživeti. Gospodarska kriza ni prizadela le nekaj izbrancev, ki zdaj delajo za dobiček in dolgoročno perspektivo.
Glavni cilji gradnje poslovnih strategij
Glavni cilj strategije poslovanja in internetnega trženja v gradbeništvu lahko imenujemo ne le tako imenovano preživetje, ampak tudi največji dobiček, pa tudi dolgoročno delo. Izkušnje Rusije in drugih držav kažejo, da je najbolj donosna strategija za vodenje gradbenega posla tista, ki na prvo mesto postavlja interese in potrebe potencialnega in dejanskega kupca.
Če govorimo o Rusiji natančneje, potem se trženje v gradbeništvu tukaj praktično ne uporablja, saj so začetni pogoji precej specifični.
Posebnosti ruskega gradbenega trženja
Pri sestavljanju strategije gradbenega sodelovanja in mrežnega trženja za podjetje je vredno upoštevati več dejavnikov, ki so neločljivi v našem gospodarstvu.
Prvi dejavnik je zgodnejši razvoj gospodarstva in podjetništva v tujini. Ne samo, da moramo dohiteti svoje sosede, moramo tudisoočiti z njihovim neizogibnim vplivom na naše gospodarstvo.
Drugi dejavnik razvoja gradbenega trženja v Rusiji je nezmožnost uporabe zahodnih razvojnih strategij za naše specifično in značilno gospodarstvo.
Tretji dejavnik pri razvoju trženja v gradbeništvu je pomanjkanje tržne baze za usposabljanje, ki bi jo lahko uporabili v ruskih realnostih. Na univerzah v naši državi se preučujejo predvsem zahodne strategije. Zgoraj je bilo že rečeno, da zahodne gospodarske izkušnje za našo državo ne veljajo, tudi zaradi razlike v miselnosti.
Pomanjkanje informacij, škrtost vodstva in siva plača
Četrti dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri gradnji temeljev vodenja in trženja v gradbeništvu, je nezanesljivost in enotnost trženjskih raziskav, ki vodijo v dezinformacije gradbenih organizacij. K nezanesljivosti trženjskih podatkov prispeva tudi prikrivanje dela prihodkov s strani vodilnih delavcev.
Peti dejavnik je, da ruski podjetniki menijo, da ni donosno izvajati trženjske raziskave in se zanašajo samo na svoje izkušnje in intuicijo.
Zadnji dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri sestavljanju strategije trženja gradnje, je, da zaradi velikih davkov večina podjetnikov skriva svoje resnične dohodke, zato je skoraj nemogoče dobiti zanesljive podatke o prometu podjetij. V tem primeru marketinška strategija ne bo pripomogla k povečanju dobička podjetja,ampak samo poslabša situacijo.
Trženje pogodbenega gradbišča
Izdelava trženjskega načrta v gradbeni organizaciji pogodbenega tipa ima številne značilnosti. Kljub temu, da je končni objekt gradnje v tej organizaciji gradbišče, je njegova vloga predvsem reklamna. Kot blago v gradbeni organizaciji pogodbenega tipa nastopa vnaprej določen nabor proizvodnih storitev, samo podjetje pa na določenem segmentu gradbenega trga nastopa kot storitveno podjetje.
Skratka, marketinška značilnost pri gradnji pogodbene gradbene organizacije je kombinacija značilnosti storitvenih in industrijskih podjetij. Trženje na tem področju je mejne narave, zato je potreben celosten pristop k reševanju nastajajočih problemov. Trženje v tej vrsti gradnje ima precej specifične lastnosti, ki niso značilne za večino proizvodnih in gradbenih podjetij.
Glavno bistvo in cilji trženja pogodbenega gradbenega objekta
Glavni cilj vseh marketinških strategij v gradbeni organizaciji pogodbenega tipa je kombinacija znanosti, tehnologije in trženja v gradbeništvu ter ustvarjanje in vzdrževanje življenjske ravni vseh sistemov za zbiranje, izmenjava in obdelava zanesljivih informacij med vsemi oddelki in subjekti gradbenega podjetja za vzdrževanje trajnostne, obvladljive in predvidljive prodaje kompleksa gradbenih storitev.
Nemogoče si je predstavljati sodobno uspešno podjetje brez ustreznega in premišljenegamarketinška strategija in vodstvo, ki združuje sodobne tehnike upravljanja s podjetniškim pridihom.
Klasična shema organiziranja in izvajanja marketinškega načrta v gradbenem podjetju pomeni njegovo smotrno razdelitev na interno in eksterno. Vsak del trženjskega načrta ima svoje podrazdelke.
