Zdaj lahko najdete veliko načinov za zaslužek na internetu. Nekdo začne samostojno delati in sprejema naročila doma, drugi pa vodijo svoje podjetje. Zdaj je odpreti trgovino za mnoge nerealno podjetje. Veliko lažje začeti prodajati na spletu.
Dostava s popustom
Preden ugotovite, kako začeti s dropshippingom, morate razumeti, kaj je.
Dropship se imenuje tudi dropshipping. Ta metoda se pogosto uporablja za spletno trgovanje. V tem primeru posrednik realizira dobavo izdelkov tako, da se blago ne skladišči v njegovem skladišču. Ta način upravljanja dobavne verige lahko prihrani veliko časa, prostora in celo denarja.
Kupec prejme blago neposredno iz skladišča proizvajalca, trgovca ali veletrgovca. Kako potem dobiček dropshipper? Pogosto je to razlika med veleprodajno in maloprodajno ceno, vpliva pa lahko tudi na plačila provizij, nekateri zaslužijo z razliko v stroških pošiljanja.
Dobavitelji
A dropshipping pogosto opravi dobavitelj sam. V tem primeru je ta način trgovanja zelo podoben zunanjemu izvajanju in franšizingu. V tem primeru dobavitelja ne motijo različne naloge, ampak se ukvarja le s proizvodnjo kakovostnih izdelkov.
Zato mnogi dobavitelji oddajajo vire in druge naloge. V tem primeru se seznani s dropshippingom.
Shema
Morate razumeti, kako deluje vezje. In šele nato ugotovite, kako začeti delati s dropshippingom. Veliko podjetje torej proizvaja določen izdelek, vendar se odloči, da se ne bo ukvarjalo s prodajo na drobno. Tako obstajajo partnerji podjetja, ki so odgovorni za veliko nalog:
- zagotavljanje "vitrine";
- trženje;
- promocija;
- služba za stranke;
- obdelava posla;
- prejemanje plačila.
Nato partner ustvari poročila in vse pošlje proizvajalcu. On pa začne pakirati in pošiljati blago na naslov. Mimogrede, kupec bo prejel nakup od partnerja, ki ni imel rok pri pošiljanju in nima niti skladišča z blagom. V tem primeru je dobiček sestavljen iz razlike med maloprodajno in nabavno ceno.
Začetek
Torej, ko razumete bistvo dropshippinga, vam je postalo jasneje, kako začeti delati z njim. Vendar pa še vedno obstajajo koraki, ki jih mora opraviti vsak, ki šele začenja z neposrednim pošiljanjem.
Torej, kaj je potrebno:
- Na prvi stopnji potrebujetenajti dobavitelje, ki bi bili pripravljeni delati po takšni shemi. Morate biti pripravljeni na dejstvo, da vsi ne bodo takoj neselektivno tekli v delo z vami. Za iskanje partnerjev boste morali porabiti veliko časa. To je posledica dejstva, da ima takšno podjetje tveganja in težave, zato se vsi ne želijo ukvarjati s tem.
- Delo v spletni trgovini - druga faza. To je tudi težak proces, saj zahteva tako znanje in spretnosti kot dobre prijatelje. Če ni denarja za izdelavo spletnega mesta, lahko začnete delati v družbenih omrežjih z ustvarjanjem tematskih strani. Nato bo mogoče začeti postavljati kataloge izdelkov z navedbo stroškov z doplačilom.
- Delo z oglaševanjem je sestavni del razvoja vsake spletne trgovine. Izjemno pomembno je, da o svojih izdelkih govorite prek vseh razpoložljivih kanalov: kontekstualno oglaševanje, družbena omrežja, partnerski programi, promocija v iskalnikih in še veliko več.
- Ko k vam pridejo prvi ljudje, lahko začnete oddajati naročila. Po nekaj registracijah se lahko obrnete na dobavitelja, mu prenesete naročilo in naslov kupca. Potem ostane še plačati veleprodajne stroške in pustiti maržo zase.
- Nato dobavitelj pošlje naročilo brez vašega posredovanja.
- Obvezno spremljajte prejem blaga s strani kupca. Preučite povratne informacije, kadar koli je to mogoče.
Išči partnerje
Torej, prvi korak je iskanje dobaviteljev za spletno trgovino. Vsi proizvajalci ne marajo dropshippinga, zato boste morali iskati zanesljive partnerje. Pripravite se na tisto, kar boste morali nenehno iskatidobavitelji. Spremenili se bodo iz različnih razlogov, zato je pomembno, da ste na takšne situacije pripravljeni.
Bistveno je, da nadaljujete z delom in aktivno napredujete. Ne stoj pri miru. Če že imate dobavitelje, še vedno poskušajte nenehno iskati ugodnejše pogoje sodelovanja.
Prava izbira
Kako začeti s dropshippingom? Iščemo dobavitelje. Med seboj se lahko razlikujejo ne le po ponujenih pogojih, ampak tudi po blagu. Zato morate takoj razumeti, s čim boste trgovali: oblačila, orodja, pisalne potrebščine, gospodinjske izdelke itd.
Če še vedno ne veste, kaj želite ponuditi kupcu, ste lahko pozorni na cenovno politiko dobavitelja, povpraševanje po določenem izdelku in ponudbe konkurentov. Tako boste lahko opazili, da se na trgu najbolj aktivno ponujajo oblačila in gospodinjski izdelki. Morda je to vaša niša.
Dobavitelja lahko izberete prek interneta. Seveda se lahko takoj obrnete na ocene najboljših, vendar vam ne morejo vedno res koristni tisti, ki so v vrhu. Ne pozabite tudi, da prodajalci morda nimajo kakovostnega izdelka, ampak delajo z najboljšim strokovnjakom za SEO. Zato bodo na vrhu rezultatov iskanja.
Obiščete lahko tudi specializirane razstave za dobavitelje. Tu svojo proizvodnjo oglašujejo zanesljivi dobavitelji. Takšne organizacije so prepričane v svoje izdelke, kar pomeni, da se jih ne bojijo pokazati svetu. poleg tegarazstave so odličen vizualni primer, kjer si lahko vsak dropshipper podrobneje ogleda potencialne partnerje in njihovo delo.
internetna izbira
Torej bi morali ločeno razmisliti, kako najti dobavitelja za spletno trgovino. Dropshipping ni vedno zanesljiv in iskanje partnerja na internetu ni najboljša možnost. Kljub temu lahko poskusite, poleg tega taka iskanja vzamejo manj časa.
Najsrečni so tisti, ki imajo spletno stran z velikim prometom. V tem primeru se lahko neposredno obrnete na dobavitelja in se dogovorite za posamezne dobave. V tem primeru boste zagotovo lahko pritegnili stranke z edinstveno prodajno ponudbo.
Na posebnih spletnih mestih na internetu lahko pustite oglas, v katerem navedete vse svoje pogoje za sodelovanje. Kakor vi iščete partnerje, tako lahko iščejo tudi oni vas. Pomembno je le navesti. Glavna stvar je, da je objava kompetentna in točna.
Če dobro znate angleško, se lahko prijavite za delo dropshippinga pri tujih strankah. Na ta način boste lahko v svojo državo prinesli edinstvene izdelke, ki bodo pritegnili še več kupcev.
Nazadnje je na internetu mogoče najti baze podatkov veleprodajnih dobaviteljev. Tam lahko najdete vse potrebne informacije o potencialnih partnerjih. Na teh spletnih mestih je običajno enostavno izločiti tiste, ki vam ne ustrezajo, tako da iščete po državi, ponudbi izdelkov in ceni.
pravila iskanja
Torej obstaja nekaj pravilrazvili drugi, ki so bili na tem področju. Nekateri od njih morda sploh niso uporabni, drugi pa so lahko v veliko pomoč pri iskanju partnerjev.
Zato je izjemno pomembno, da se nenehno pogajamo z bodočimi partnerji. Najbolje je, da se srečate osebno, še bolje - osebno z uradnim zastopnikom. Ne uporabljajte telefonskih klicev ali dopisovanja.
Ko komunicirate, navedite čim več odtenkov. Izjemno pomembno je, da poznate vsa vprašanja pred sestankom in jih ne pozabite postaviti. Vprašanja so lahko različna, med glavnimi velja omeniti minimalno naročilo, pogoje za pošiljanje blaga, možnosti distributerja in še veliko več. Naj vas ne bo takoj strah, to sploh ne pomeni, da je v poslu veliko malenkosti, obstajajo le nianse, o katerih je najbolje razpravljati takoj.
Dropshipping vas bo naučil, kako pomembno je nenehno pridobivanje. Trg je zelo nestanoviten, zato se morate prilagoditi njegovi dejavnosti.
Prav tako je bolje poslovati z lokalnimi podjetji. Najprej se boste lažje srečali z vodstvom in se pogovorili o podrobnostih. Drugič, dostava blaga bo bliskovita, kar pomeni, da boste lahko prehiteli vse tiste prodajalce, ki že tedne čakajo na dostavo iz tujine.
Ne pozabite, da je pogodba sestavni del sodelovanja z dobavitelji. Zato je zelo pomembno, da ga pozorno preberete, pravno potrdite in na splošno imate pomočnika pri tej zadevi.
Nazadnje ne pozabite, da je to področje zelo zahtevno za vse zaposlene. Ni vam treba prihraniti časa ali dela, da bi preučili trg in ponudbepartnerji.
Vrste partnerjev
Seveda ni uveljavljene klasifikacije dobaviteljev. Morda boste z izkušnjami sami izbrali svoje skupine, toda tako ali drugače so skoraj vsi partnerji razdeljeni na:
- Tisti, ki se strinjajo s pošiljanjem posameznih artiklov. V tem primeru je delo z njimi odlično za začetnike dropshipperjev, ki v začetni fazi nimajo velikih sredstev.
- Tisti, ki bodo pošiljali blago na drobno ali od določenega števila naročil. V tem primeru je tak partner bolj primeren za že izkušene dropshipperje, ki so finančno neodvisni.
Na koga naj se obrnem?
Dropshipping platforme se hitro razvijajo, zato je zdaj veliko dobaviteljev. Med njimi lahko najdete kakovostne partnerje, ki lahko z vami sodelujejo pod ugodnimi pogoji za vas.
Med ruskimi dobavitelji so priljubljeni Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods itd. O njih lahko najdete veliko informacij in mnenj. To so veliki proizvajalci, ki se ukvarjajo z različnimi vrstami izdelkov, tako da lahko izberete nišo, ki jo potrebujete.
Mega-M se na primer ukvarja s pisarniško opremo in ponuja tudi mobilne telefone in tablice. V MarketHot lahko najdete izdelke za otroke, hiše, hišice, razne pripomočke itd.
priljubljeni so tudi ukrajinski dobavitelji. Na primer, Vilomi zagotavlja pogoje za dropshipping in tudi sam promovira svoje izdelke. Podjetje se ukvarja z ženskamiusnjeni čevlji.
Endorphone deluje tudi na donosni shemi dropshippinga. Je uradni distributer Apple etuijev za pametne telefone.
Spletna trgovina
Torej, prvi korak je bil iskanje dobavitelja. Ko ste se z njim aktivno začeli ukvarjati, lahko vzporedno začnete ustvarjati spletno stran. Za začetek se boste morali odločiti za kategorije izdelkov in preveriti njihovo razpoložljivost pri dobaviteljih. Nato lahko začnete delati na spletni trgovini, njeni optimizaciji in promociji. Nato ostane še prikazovanje oglasov.
Ustvarjanje spletne trgovine
Kako odpreti spletno trgovino za dropshipping? Če o tem ne razumete ničesar, je najbolje, da poiščete pomoč pri specialistu. Na tej stopnji bo prvi korak nakup motorja za spletno trgovino. Seveda lahko poskusite najti brezplačno možnost, vendar je bolj primerna za blog. Toda spletno trgovanje je bolje izvajati na bolj zanesljivi platformi.
Naprej se boste morali registrirati in kupiti ime domene, nato pa plačati gostovanje. Vse to bo pomagalo, da vaš vir ostane na površini. Toda to je le tretjina dela na tej stopnji.
Če želite zagnati resno platformo za dropshipping, bodite pozorni na plačane SMS-e. Dobili boste lahko tehnično podporo in nasvet, pridobili boste osnovno optimizacijo trgovine, shranili osebne podatke in še več.
Zasnovo lahko delate tudi sami, če imate kakršne koli ideje. Res je, v tem primeru se morate še vedno obrniti na programerja, ki vam bo naredil spletno mesto, ki ga je napisal sam. Vzdrževanje takega vira bo drago, zato razmislite o tem takoj. Poleg tega boste v prihodnosti potrebovali storitve tega programerja.
Lahko kupite že pripravljeno predlogo in jo malo spremenite. To lahko ugotovite sami in ta metoda se zdi veliko cenejša.
Optimizacija spletne trgovine
Da bi se izognili težavam s dropshippingom, je treba spletno trgovino z oblačili ali kateri koli drug izdelek ustrezno optimizirati. Običajno se s tem ukvarjajo SEO strokovnjaki, ki so usposobljeni za to dejavnost. Lahko pa poskusite tudi sami, vendar boste morali preučiti veliko literature, morda se celo prijaviti na tečaje.
Ta stopnja je neposredno odvisna od zahtev iskalnika. Po izdelavi strani je pomembno, da se začne pojavljati v rezultatih iskanja, če na primer kupec v iskalno polje vnese besedo »kupi oblačila«. Višji kot je položaj vaše spletne trgovine, večji je uspeh.
Optimizacija zahteva poznavanje številnih tehničnih vidikov. Pomembno je tudi, da je stran privlačna in elegantna, hkrati pa se hitro nalaga in enostavna za uporabo. Nujno je, da stranka v samo nekaj klikih najde tisto, kar potrebuje.
Naprej boste morali porabiti veliko časa za polnjenje spletnega mesta. Poznati morate vse izdelke dropshippinga in jih logično postaviti. Hkrati imata vsebina in vsebina vira enako pomembno vlogo. Na primer, če prodajate čevlje, poskusite zagotoviti popolnejše informacije o modelih. Hkrati pa besedila ne smejo biti le enostavna inlogično in napolnjeno s ključnimi besedami, da pomaga kupcem najti tisto, kar potrebujejo.
Promocija spletne trgovine
Ta faza je težka in dolgotrajna. Če še vedno lahko sami ugotovite ustvarjanje in vsebino spletnega mesta, bo ta proces od vas zahteval znanje in veščine. Izjemnega pomena je razumevanje internetnega marketinga, razumevanje principov oglaševanja, njegovih vrst in možnosti. Prav tako boste morali razumeti spletno analitiko, da boste pravilno razumeli občinstvo in vzpostavili stik z njimi.
Med promocijo morate svojo trgovino dvigniti čim višje v rezultatih iskanja. Če želite to narediti, morate uporabiti oglaševanje, ki bo pritegnilo stranke, in bodo v skladu s tem povečali promet na spletnem mestu ter nato povečali naročila in dobiček.
Uporabi za promocijo:
- iskalniki in oglaševalska omrežja iz Googla in Yandexa;
- družabna omrežja za delo s skupinami ali stranmi, namenjenimi trgovini;
- povezave do virov tretjih oseb itd.
Pripravljalna faza promocije vključuje postavljanje ciljev. Nato se morate odločiti, kaj je donosno prodajati s dropshippingom. Če želite to narediti, boste morali preučiti trg, oceniti začetni proračun, pogledati konkurenta in izvedeti vse o marketinških strategijah.
Izjemno pomembno je, da za preverjanje pozicij uporabljate analitiko in storitve. Izberete lahko povezavo Yandex. Metrica, Yandex. Webmaster, Google Analytics in Google Webmaster. Zahvaljujoč tem virom boste lahko zbrali vso analitiko s svojega spletnega mesta, spremljali promet,analizirajte občinstvo in označite cilje.
Naprej boste morali delati z oglaševanjem izdelkov v dropshippingu. Uporabiti boste morali kontekstualna in socialna omrežja. S prvim je veliko lažje delati, saj je dovolj, da ga pravilno nastavite, da se prikaže ciljni publiki. Toda z oglaševanjem na družbenih omrežjih je težje. Morali boste porabiti čas za učenje SMM ali najeti strokovnjaka za pisanje zanimivih in svetlih objav.
Za promocijo lahko uporabite trženje po e-pošti. Toda za to morate pridobiti bazo strank, ki bo po dogovoru z vami prejemala donosne ponudbe in promocije.
Kaj prodati?
Dropshipping oblačila so morda najbolj priljubljena. Toda to sploh ne pomeni, da vam bo ta niša ustrezala. Dejstvo je, da je veliko odvisno od vaše regije. Če živite v prestolnici, imate veliko več možnosti. Najdete lahko različne partnerje, ki ponujajo dostavo katerega koli izdelka. Poleg tega je okoli vas veliko kupcev, ki skoraj vedno nekaj potrebujejo.
Praksa kaže, da večina spletnih mest prodaja iste izdelke. Pogosto so to čevlji, oblačila, gospodinjski in družinski predmeti in aparati. Dropshipping kozmetika je manj pogosta, saj ima več težav, in hrana.
Kljub temu je zdaj vse naprodaj in vedno je povpraševanje po vsem. Zato boste morali nadalje graditi na tem, kar vam ponujajo potencialni partnerji. Ponudnikov oblačil je veliko, tako da lahko vedno padete v to nišo. Ampaktudi tukaj je velika konkurenca, zato je vaša pribitka morda tako majhna, da se ne bo splačalo.
V tem primeru je najbolje, da ste pozorni na določene znamke ali skupine. Lahko na primer poskusite prodati superge Nike ali pa začnete prodajati otroška oblačila. Dropshipping je v tem primeru smiseln, saj ste osredotočeni na eno stvar. Poleg tega bo občinstvo v tem primeru lažje preučiti.
Spremljajte tudi trende. Občasno se lahko priljubljenost določene niše poveča. Lahko ga boste vdelali na svoje spletno mesto. Na primer, korejski dropshipping je trenutno še posebej priljubljen. Obstaja veliko dobaviteljev, ki dostavljajo kozmetiko in drugo blago v državo.
Seveda v tem primeru veliko ljudi odpre stran na Instagramu ali drugem družbenem omrežju, lahko pa dodate ustrezen razdelek na svoje spletno mesto, če seveda ustreza temi.
Prednosti dropshippinga
Ta model trgovanja velja za zelo uspešnega in še posebej koristnega za začetnike. Ima številne prednosti za lastnike malih podjetij:
- Velika izbira blaga. Dobavnikov je veliko, kar pomeni, da je tudi dostop do raznovrstnega blaga.
- Enostaven začetek. Posebnost tega posla je, da za začetek skoraj ni potrebnih naložb. Ste le posrednik in ne boste mogli prejeti blaga od dobavitelja, dokler kupec ne plača.
- Prihranek časa. V tem primeru dobavitelj prihrani čas za prevzem in obdelavonaročite, vi pa ne skrbite za shranjevanje in dostavo blaga.
- Neodvisnost in prilagodljivost. Niste vezani na eno samo produkcijo. Možno je nenehno spreminjanje smeri, nakupovanje želenega asortimana in iskanje novih dobaviteljev.
- Ni več zalog. Ni zalog - ni več zalog.
- Znižanje stroškov. Številni stroški so mimo vas - carine, skladiščenje blaga, ustreznost pogodb itd.
Pomanjkljivosti dropshippinga
Težko si je predstavljati popoln posel, zato kljub številnim prednostim dropshippinga čevljev in drugega blaga obstajajo tudi slabosti:
- Težave pri vstopu. Ker začeti ta posel ni težko, ga je pred vami zagotovo preizkusilo na tisoče ljudi. Zato je konkurenca močna, kar pomeni, da bodo stroški oglaševanja visoki.
- Veliko dela. Kljub temu, da se obseg dela zmanjšuje s prelaganjem dostave na druga ramena, bo dela še veliko. Ni pomembno, ali pošiljate spodnje perilo ali otroške igrače.
- Posebni dohodek. Dropshipping zahteva poseben model obnašanja, saj je dohodek sestavljen iz razlike med veleprodajno in maloprodajno ceno. Da bi bil pribitek resnično donosen, je pomembno, da izberete izdelke z dobro maržo.
- Tveganja za ugled. Vse je odvisno od zanesljivosti dobavitelja. Niso vedno zanesljivi in zamuda z njihove strani bo povzročila jezo kupca v vaši smeri. Zato je bolje, da imate za takšne primere "plan B".
Sklepi
Dropshipping čevlji ozkateri koli drug izdelek ni lahka naloga. Na prvi pogled se zdi, da lahko hitro začnete s tem poslom in dobite veliko denarja. Toda začetniki pozabljajo, da je brezplačen sir le v mišolovki, spletno nakupovanje pa, čeprav že poznano, pri kupcih še vedno vzbuja sum.
Težave se začnejo pri izbiri dobavitelja in niše. Prodaja čevljev ni enostavna, saj je lahko veliko vračil, to pa je dodaten problem in izguba časa. Lažje je ravnati z blagom za dom in družino, pa tudi z otroškimi igračami. Vendar je vredno zapomniti, da je preverjanje kakovosti blaga vaša dolžnost, saj bo nezadovoljni kupec stopil v stik z vami, dobavitelj pa bo ostal ob strani.
