Delo na daljavo postopoma postaja glavni vir dohodka državljanov, ki živijo v CIS. Poleg tega je najbolj donosna oblika zaslužka samozaposlitev. Toda za dostojen zaslužek večina uporabnikov meni, da je treba ustvariti in promovirati spletno trgovino. Kako to storiti?
Več obiskovalcev=več prodaje
Vsak, ki vstopi v običajno trgovino, je ne zapusti z nakupi. V primeru spletne trgovine je situacija približno enaka. Večina uporabnikov obišče spletno stran trgovine, da preveri cene ali samo občuduje čudovite fotografije. Spletni podjetnik začetnik prej ali slej razume, da je za povečanje števila prodaje potrebno pridobiti tematsko vsebino in poskrbeti za njeno udeležbo.
Kako promovirati spletno trgovino iz nič?
Na spletutrgovina je pravzaprav isto spletno mesto. In promovirati ga morate na enak način kot običajno spletno mesto. Najhitrejši in posledično najdražji način promocije temelji na pridobivanju oglasnih pasic in artiklov, iskanju spletnih strani za oglaševanje, pa tudi promociji strani v iskalnikih po visokofrekvenčnih poizvedbah.
Brezplačen in najpočasnejši način promocije je nemogoč brez kakovostne vsebine in bi moral biti osredotočen na nizkofrekvenčne iskalne poizvedbe. Zdaj je treba še ugotoviti, kako promovirati spletno trgovino in kako jo narediti priljubljeno.
Kaj če ni proračuna?
Samostojna promocija spletne trgovine, kot se je izkazalo, ni tako težka. To je seveda, lastnik trgovine bo moral trdo delati. Toda prodajalcu, ki dobro pozna izdelke, ki jih prodaja, ne bo težko opisati svojega izdelka in ga predstaviti v ugodni luči.
Promocija bo sestavljena iz vzdrževanja tematskega bloga, katerega vsak prispevek ni posvečen opisu komponent (to tema naj bo zajeta v katalogu izdelkov), temveč vsebuje nasvete in priporočila, namenjena strankam in obiskovalcem. Izkušeni spletni podjetniki menijo, da bi se ključne besede za tak blog morale ujemati z nizkofrekvenčnimi iskalnimi poizvedbami.
Profil idealne stranke
Usodne napake, ki jih naredijo spletni prodajalci začetniki, izkušeni trgovci vključujejo nezmožnost, da si sami "narišejo" portret idealnega kupca. To je približnoskupna podoba osebe, za potrebe katere je bila trgovina pravzaprav ustvarjena.
Druga največja napaka je nejasen opis tržne niše. Druga točka ni pomembna toliko za spletnega podjetnika, ampak za iskalne robote. Ko odkrijejo nedoslednosti v katalogu izdelkov in opisu trgovine, bodo roboti zapustili spletno mesto, ne da bi ga indeksirali.
Ko obravnavamo temo, kako promovirati spletno trgovino, ne moremo prezreti naslednjega dejstva: pri vsakem pravilu obstajajo izjeme. Obstajajo primeri, ko so ljudje, ki so težko končali šolo in niso imeli pojma o konceptih, kot so marketinški načrt, idealen kupec in poslovna niša, podzavestno izbrali le en segment iz precej obsežne linije izdelkov in skoraj takoj začeli uspevati. Glede na informacije, objavljene na spletu, jih veliko še vedno uspeva.
Načrtovani uspeh ali kako napisati marketinški načrt
- Prvi odstavek marketinškega načrta naj bo namenjen kratkemu opisu projekta: jasno začrtajte glavni cilj in poslanstvo organizatorjev in zaposlenih. V istem odstavku lahko postavite oris samega dokumenta in komentarje na nekatere njegove dele.
- V okviru drugega odstavka lastnik projekta analizira trenutne razmere na trgu in opiše njihov vpliv na razvoj njegove spletne trgovine.
- Tretjo točko lahko zapolni nekdo, ki je temeljito preučil določen tržni segment, kamor se namerava infiltrirati. Ta del trženjskega načrtaobičajno namenjen opisovanju konkurenčnih podjetij.
- Četrti izpostavlja interakcijo organizatorjev projekta z dobavitelji blaga in partnerji, ki delajo v proizvodnji. Samostojna podjetja lahko ta element izpustijo.
- V nadaljevanju je podroben opis izdelkov, specifikacij in storitev.
- Naslednje točke marketinškega načrta osvetljujejo proizvodno ekipo (kratek opis, izkušnje, plača), proces ustvarjanja blaga, značilnosti potrošnika in kupca, certificiranje projekta in njegovo marketinško strategijo, finančni rezultat trgovine.
- Zadnji odstavek je tradicionalno posvečen možnim tveganjem in načinom pravočasnega zavarovanja, zmanjšanja morebitnih izgub ali popolnega izogibanja tveganim situacijam.
Nekateri podjetniki, ki delajo na spletu, verjamejo, da mora biti ena od točk marketinškega načrta namenjena privabljanju ciljnega prometa z vsebino. Mimogrede, pri ustvarjanju vsebine je pomembno upoštevati eno pravilo: video posnetki, ilustracije in članki ne smejo biti namenjeni opisu blaga in storitev, temveč življenjskemu slogu, okusom in zahtevam idealnega kupca.
Kako promovirati spletno trgovino na Instagramu?
Izkušeni spletni prodajalci svetujejo začetnikom:
- Preden se sprašujete, kako promovirati spletno trgovino brez začetnega kapitala, morate poskrbeti za ustvarjanjeprodaja vsebine. Ustvariti morate vsaj kratek video posnetek ali kolaž. In za začetek izpolnite svoj profil na Instagramu.
- Dnevno objavljajte aktualne objave.
- Izmislite "čips" in razvijete strategijo za privabljanje ciljnega potrošnika.
Podrobnosti
Brezplačna promocija spletne trgovine (tako na Instagramu kot drugih relativno mladih družbenih omrežjih), kot se je izkazalo, ni tako težka. Ta proces se lahko razvije v več scenarijih. Na primer: za denar, brezplačno, relativno brezplačno. Plačana promocija je neke vrste naložba. Sredstva, vložena v oglaševanje in bloganje, se bodo vlagatelju vrnila v obliki tako imenovanih leadov - naročnikov in kupcev.
Danes je glavno vprašanje, ki skrbi večino uporabnikov, nekako takole: kako promovirati spletno trgovino z oblačili na družbenih omrežjih, ne da bi vložili niti centa? Malo ljudi lahko obvlada brezplačno promocijo, a le zato, ker vsi ne morejo izvleči vseh potrebnih lastnosti: natančnosti, sposobnosti osredotočanja na majhne stvari in vztrajnosti.
Kaj točno je treba storiti? Na splošno malo: pravilno izpolnite profilno stran, napišite reklamna besedila, ne pozabite na geolokacijo (kupcem povejte o geografski lokaciji trgovine) in hashtags.
Relativno brezplačna promocija je videti kot menjava. Prav ta vrsta promocije danes cveti na družbenih omrežjih, na primer v Kontaktu. Sprostite internetTukaj lahko nakupujete tako, da ustvarite tematsko skupino in skrbniku ponudite dostojno menjavo ali odstotek prodaje. Če trgovina prodaja oblačila, bodo verjetno našli optimizatorji, tekstopisci in spletni skrbniki, ki bodo pripravljeni delati na podlagi menjave.
V večini primerov spletni prodajalec ni omejen na zamenjavo svojega blaga in storitev za delo pisca besedil in optimizatorja. V okviru te metode je mogoče organizirati interaktivno tekmovanje s spodbujevalnimi nagradami, kjer bo vlogo nagrad dodeljena promoviranim izdelkom.
Ta tekmovanja praviloma temeljijo na metodah virusnega trženja: vsak tekmovalec je povabljen, da povabi vsaj enega prijatelja. Ta vrsta promocije se imenuje razmeroma brezplačna, ker izdelek, ki se uporablja za menjavo in izbran kot darilo za zmagovalce natečaja, stane.
Brezplačna metoda ima, nenavadno, številne prednosti. Brezplačna vrsta privabljanja prometa vam omogoča, da ugotovite stopnjo povpraševanja po izdelku in raven kakovosti oglaševalske vsebine. Navsezadnje bo vse uporabnike, ki se naročijo na račun prodajalca, vodila izključno namera za nakupovanje in branje novic. O tem, kako sami korak za korakom promovirati spletno trgovino, je bilo napisanih veliko objav. Naslednjih nekaj odstavkov tega članka je namenjenih najbolj dostopnim načinom promocije.
Brezplačni način za privabljanje ciljnega prometa ima svoje "čipe":
- metoda ankete. Tovrstna anketa vam omogoča, da ugotovite izkdo so uporabniki interneta izvedeli za novo trgovino, kaj jih je spodbudilo k oddaji naročila in ali nameravajo v prihodnosti obiskati spletno stran trgovine. Prejete informacije so za prodajalca izjemno pomembne - pomagale mu bodo razumeti, kateri vzvodi (uspešna objava, edinstvenost izdelka ali kaj drugega) prispevajo k povečanju prometa.
- Vzajemni PR (gostujoče bloganje). Učinkovita in resnično delujoča metoda za privabljanje ciljnega prometa. Navzven je vse videti takole: dva blogerja pišeta drug o drugem ali pa se v komentarjih povabita k izmenjavi izkušenj.
Obstaja samo en pogoj, za katerega izkušeni prodajalci pravijo, da ga ni mogoče prezreti: Poslovni partnerji, ki se odločijo promovirati svojo vsebino z gosti bloganja, morajo imeti enako število sledilcev.
Kako organizirati prodajo prek Instagrama?
Na internetu so bila najdena priporočila o tem, kako promovirati spletno trgovino iz nič na Instagramu z uporabo storitev tretjih oseb. Inselly.com in InstaOrders.com sta navedena kot najbolj priljubljena posrednika, ki ne zahtevata provizij.
Za organizacijo prodaje preko strani Inselly.com je po navedbah vira dovolj, da poslikate predmet, ki se prodaja, in fotografijo označite s hashtagom inselly. Za delo z drugim mestom se morate registrirati na InstaOrders.com. Tukaj bo trgovina. S klikom na gumb Ustvari svojo trgovino in se nato prijavi prek svojega Instagram računa, spletni podjetnik vstopi v ploščoupravljanje trgovine. Zdaj mora prihodnjo trgovino napolniti s potrebnimi informacijami. Potrditev, da so vsa polja pravilno izpolnjena, bo čestitka administracije spletnega mesta in url-naslov novoustvarjene trgovine. Zdaj bo moral lastnik Instagram računa v svojem profilu navesti le naslov trgovine in pogosteje preverjati poštni predal, povezan s trgovino.
Promocija spletne trgovine prek avtorstva v javnosti
Ko je internetni podjetnik na spletu našel javnost, ki je primerna za temo (račun, katerega avtor piše članke na določeno temo), internetni podjetnik, ki je zaprosil za dovoljenje lastnika računa, piše članke ali nalaga videoposnetke, ki lahko zanima njegovo ciljno občinstvo. Vendar je vredno zapomniti, da to ni mogoče brez dovoljenja.
Promocija s komentiranjem
Napredni uporabniki, ki že imajo svoje trgovine in prejemajo stabilen dohodek, komentiranje uvrščajo med najučinkovitejše načine za hitro promocijo svojega izdelka na internetu. Ta način promocije je sestavljen iz pisanja smiselnih in uporabnih komentarjev ljudi, ki imajo avtoriteto med obiskovalci spletne trgovine. Praviloma je komentar narejen v obliki reakcije na objavo.
