Trženje je že dolgo sestavni del svetovne trgovine. Strokovnjaki se po svojih najboljših močeh trudijo zadovoljiti potrebe trga, da bi iz trgovanja pridobili čim več dobička. Marketing je lahko drugačen, vse je odvisno od njegovega namena. Podporno trženje igra pomembno vlogo.
Kaj je to?
Trženje je proces ustvarjanja, promocije in predstavitve izdelka ali storitve na način, da zadovolji potrebe ciljne publike in vzpostavi odnos s kupcem v splošno korist.
Mnogi verjamejo, da je sam koncept v svetu precej nov, a prva predavanja na to temo so bila leta 1902. Od takrat se je trženje preučevalo in razvijalo, tako da obstaja že več deset vrst tega.
Vrste trženja
Promocijsko trženje je ena vrsta te panoge, ki jo lahko razvrstimo glede na stanje povpraševanja na trgu. Najbolj priljubljen na tem področju je konverzijski marketing, ki se uporablja v razmerah negativnega povpraševanja. V tem primeru strokovnjaki poskušajo storitev predelatiali izdelek na način, da ga kupci nehajo zavračati, ampak jih, nasprotno, zanima. V tem primeru pogosto uporabljajo znižanje stroškov, učinkovito promocijo ali preoblikovanje izdelka.
Zahvaljujoč strokovnjakom s tega področja je poznan tudi remarketing, ki obnavlja zanimanje kupcev za izdelek. Sinhromarketing se ukvarja s sezonskim izdelkom. Protimarketing deluje tako, da zmanjša zanimanje občinstva za izdelek in pogosto vključuje alkoholne pijače in tobačne izdelke.
Definicija
Podporno trženje mnogi menijo, da je najbolj uravnoteženo. Zaradi tega se pogosto uporablja v pogojih stabilnega povpraševanja in brez velikega vpliva novih konkurentov. V tem primeru bo organizacija zadovoljna z obsegom trgovinskega prometa, kazalnikom dobičkonosnosti in zneskom čistega dobička.
Zakaj?
Če je situacija že popolna, čemu služi podporna vrsta trženja? Razmere na trgu niso nikoli stabilne. Takoj, ko se prodajalec sprosti, je njegov izdelek že izgubil povpraševanje ali pa je bil kritiziran. Da bi preprečili višjo silo, je izjemno pomembno, da podpirate njeno priljubljenost.
Ohraniti moramo povpraševanje po izdelku. Če o njegovi stabilnosti ni dvoma, lahko pričakujemo, da bo njena priljubljenost rasla. V skladu s tem je treba vnaprej poskrbeti za morebitno povečanje proizvodnje. Tudi zahvaljujoč tej vrsti bo mogoče ohraniti stabilnost pred spremembami in vplivom konkurentov.
Ta možnost je pomembna, če raven povpraševanja ustreza ravni ponudbe. Samo v tem primeru je mogoče delati na razumni cenovni politiki in dobičkonosnih oglaševalskih dejavnostih.
Cilji in cilji
Torej, tovrstno trženje zahteva posebne metode, ki bi pripomogle k ohranjanju oblikovane ravni povpraševanja. Glavna prednost tega položaja je ravnovesje med dobičkonosnostjo in prodajo. Če pa ta trgovalni proces upravljate napačno, lahko naletite na težave:
- v konkurenčnem okolju;
- obseg proizvodnje glede na povpraševanje;
- učinkovitost organizacije.
Mimogrede, takšne težave nastanejo tako pri povečanju kot zmanjšanju povpraševanja. Zato je izjemno pomembno ohraniti ravnovesje. Cilji podpornega trženja so:
- delovanje s trženjskimi strategijami konkurentov;
- delo s ciljno publiko, študij vedenja strank;
- pripravljenost za pojav novih konkurentov na tem področju.
Če je izdelek ali storitev res postal stabilen, je preprosto potrebno ohraniti njegovo ravnovesje. Ne smete pričakovati, da bo prišel nov konkurent ali bo uporabnik spremenil svoj okus, pomembno je, da predvidite vsa presenečenja, ki se lahko zgodijo organizaciji.
Kaj naj storim?
Povpraševanje je ključnega pomena pri promocijskem trženju. Za ohranitev je izjemno pomembna uporaba različnih orodij. Toda če želite delati z različnimi metodami, morate zelo dobro razumeti svoje.podjetje. Za začetek boste morali izvesti natančno analitiko tržnega segmenta.
Po prejemu in analizi podatkov bo mogoče delati s taktiko in strategijo. Ne pozabite, da je pri tovrstnem trženju glavni cilj ohranjanje ravni povpraševanja potrošnikov, zato je na podlagi tega mogoče prilagoditi uporabo orodij.
Kaj torej storiti za podporno trženje:
- nenehno se zanimajte za cenovno politiko konkurentov;
- spremljajte tržne trende in tržne dejavnosti;
- spremljajte in preverite stroškovno učinkovitost za trženje podjetja;
- delajte na oblikovanju svetle in prepoznavne blagovne znamke na trgu;
- preučite ciljno publiko, njene vedenjske dejavnike, se odzivajte na spreminjajoče se preference itd.;
- vzpostavite povratne informacije s prodajalci, trgovsko mrežo, da analizirate prejete podatke in se hitro odzovete na spremembe.
Primeri
Zdaj je veliko primerov podpornega trženja. Na trgu je veliko podjetij, ki so utrdila svoje položaje. Najbolj klasičen primer je usoda General Motorsa. V dvajsetih letih prejšnjega stoletja se je podjetje lahko pogumno borilo proti Fordu. Uspelo ji je ohraniti priljubljenost zaradi dejstva, da so strokovnjaki začeli proizvodnjo nenavadnih svetlih avtomobilov, medtem ko je Ford še naprej delal na standardnih črnih modelih.
Tukaj velja omeniti usodo Coca-Cole. Tržniki so morali narediti veliko dela, da so to zagotoviliustvariti svetlo in nepozabno podobo v podjetju. Posebnost strategije je, da pijača nikoli ni bila agresivno vsiljena potrošniku. Hkrati je priljubljen tako poleti kot pozimi.
Pri oglaševanju podjetje uporablja standardne primere, ki so jasni vsakemu kupcu. Poleti se lahko odžeja s slastno gazirano pijačo. Pozimi mu bo Coca-Cola dala občutek prihajajočih novoletnih in božičnih praznikov. Mimogrede, pozimi podjetje pogosteje izvaja promocije, zaradi katerih lahko vsakdo dobi tematsko igračo.
Še en presenetljiv primer podpornega trženja je prodaja na domu. Ne glede na podjetje se ta segment nenehno vzdržuje z uravnoteženjem ravni ponudbe in povpraševanja. Seveda lahko gospodarska kriza zamaje to situacijo, a v stabilnih obdobjih je vse videti zelo dobro za to področje.
Za ohranitev tega položaja tržniki običajno uporabljajo oglaševanje na vseh obstoječih spletnih mestih: časopisih, radiu, televiziji, internetu itd. Ukvarjajo se tudi z zunanjim oglaševanjem na objektih v gradnji in gotovih objektih.
