Vsebinsko trženje je zanimiva predstavitev vznemirljivih in uporabnih informacij za ciljno občinstvo. Skromnejše oglaševanje, več koristi (večinoma je oglaševanje popolnoma skrito, vsebinsko trženje pa gre skupaj s trženjem množice).
Trženje vsebine je dobro oblikovana sporočila, ki se distribuirajo in ustvarjajo, da pritegnejo obiskovalce s svetlo predstavitvijo, strukturirano argumentacijo.
Kaj je to?
To je vsebina in delo z njo. In šele nato - s SMM in SEO.
SEO-strokovnjaki brez vsebine ne bodo imeli ničesar za optimizacijo. Kako deluje SEO? Na strani je vidno območje - članek, video, fotografija - vse to je vsebina. Obstaja tudi skrito območje – metapodatki, ki pomagajo iskalnikom indeksirati stran. Hkrati je vsaka povezava, vsaka ključna beseda v besedilu majhen namig, ki utira pot ljudem do vaše specifične vsebine.
Tweeti in poštni seznami, kratki opisi in velike ciljne strani izdelkov v različnih spletnih trgovinah so ločeni deli vsebine. Hkrati je vsebinski marketing določendelajte s katero koli vsebino, ki vam pomaga doseči vaše cilje. Vendar ima vsak drugačne cilje. Nekdo želi povečati prepoznavnost svoje blagovne znamke, drugi - pokazati lasten strokovni potencial. Nekateri si prizadevajo pritegniti nove stranke, drugi razmišljajo o tem, kako obdržati stare. Obstaja na stotine različnih ciljev. In večino jih je mogoče rešiti z dobro izdelano vsebino.
V tem članku si bomo podrobneje ogledali vsebinsko trženje, nove metode privabljanja strank.
Kaj prinaša vsebinski marketing za podjetja?
Danes je vsebinsko trženje v modi. Hkrati si ga mnogi ne upajo uporabiti - obeti so preveč nejasni in prednosti niso očitne. Seveda si želite, da bi podjetje cenili kupci, a kako to doseči? Cilj je videti zelo abstrakten, a kako doseči vidne rezultate? Poglejmo, kaj je vsebinski marketing. Promoviranje podjetja z njegovo pomočjo postaja danes vse bolj priljubljeno.
Prepoznavnost blagovne znamke
Za začetek, potem ko ste ustvarili vsebino, se imajo ljudje o čem pogovarjati, razprave pa se ne začnejo samo o vsebini, temveč o celotnem podjetju, ki jo je ustvarilo. Ljudje si torej izmenjujejo povezave, izmenjujejo vtise, hkrati pa si oblikujejo svoje mnenje o določenem podjetju. Od ust do ust je odlična strategija vsebinskega trženja.
Zaupanje in ugled
Takoj je vredno poudariti, da pridobiti zaupanje ni lahka naloga. To zahteva čas. Poleg tega, ko dokažete svojo usposobljenost, vas bodo kontaktirali veliko pogosteje. ljudje verjamejostrokovnjaki. Naj bo: vsebinsko trženje (knjiga o tem je zdaj brezplačno na voljo v kateri koli trgovini) pomaga pridobiti ugled pravega strokovnjaka. Glavna stvar pri tem je, da stavite na kakovost, ne na obseg: ena dobra objava na teden je veliko boljša od 7 povprečnih.
Spletna mesta, ki ustvarjajo na tone vsebine, pri čemer jim za kakovost sploh ni mar, v izobilju. Ne bi smeli biti kot oni. Ne silite svojih bralcev, da brskajo po smetišču besedil dvomljive kakovosti in iščejo nepreverjene informacije. Oseba potrebuje spletno stran, ki ji lahko popolnoma zaupa. To bi moral biti vaš vir.
Zaupanje je lestev, ki vodi od vsebine do storitev podjetja.
Posredna konverzija
Ustrezno sestavljeno vsebinsko trženje, katerega nove metode so predstavljene v tem članku, vam omogoča, da pritegnete pravo občinstvo, poleg tega pa zmanjša razdaljo med vašimi izdelki in ljudmi. Če se oseba resnično zanima za članke, jo bodo zanimale tudi vaše storitve. Glavna stvar je, da se osredotočite na svojega bralca, na osebo, ki jo potrebujete. V nasprotnem primeru lahko naletite na grablje, kot je nekoč slavni Megaplan.
Megaplan je jeseni 2012 uvedel poštni seznam. V letu in pol je pridobila 100.000 naročnikov. To je odličen primer vsebinskega trženja: res uporabni in visokokakovostni članki – in nič oglaševanja. Hkrati distribucija ni imela komercialnega potenciala. Po besedah njenega nekdanjega urednika Maxima Ilyakhov se je izkazalo, da jeprojekt izgube. In Mikhail Smolyanov, strokovnjak za SEO pri Megaplanu, je dejal, da je 100.000 naročnikov dobro, vendar to ni dovolj.
Glasilo je postalo priljubljeno, vendar je bilo namenjeno napačnemu občinstvu. Prva pisma - o prodaji, upravljanju, poslovanju - so bila naslovljena na podjetnike. Hkrati pa so vse naslednje - o razmišljanju, psihologiji, osebni učinkovitosti - izključno za zaposlene. Hkrati zaposleni sploh niso ljudje, ki bodo začeli uvajati takšen sistem vodenja poslovanja.
Ta glasilo ni bilo povezano z izdelkom. In če nameravate zagnati trženje vsebine, morate to upoštevati.
Kaj je še zanimivega pri vsebinskem marketingu? Stelzner, avtor knjige o novih tehnologijah za njeno upravljanje, pravi, da ne bi smeli ustvarjati vsebin, ki so zanimive za vse. Pomembno je, da večja kot je publika, širša je pokritost, medtem ko zagotovo veste, da potrebujete te ljudi? Naj vas ne bere 100.000, ampak le 5.000 - vendar bo to vaša ciljna publika. Ljudje, ki lahko sčasoma postanejo vaše redne stranke.
Povečan promet
Dobro upravljanje vsebinskega trženja je nemogoče brez tega. Pravilno organizirana vsebina poveča promet in to je neizogibno. Hkrati pa, bolj ko je na vašem spletnem mestu objavljena razburljiva vsebina, več ljudi pritegnete. In vedeli bodo, kdo ste in katere storitve ponujate.
SEO promocija
Glede na metode vsebinskega trženja, velja omeniti, da brez vsebine SEO nima smislaIma. Bolj ko je vaša vsebina povpraševana, pogosteje se nanjo omenja in višje se uvršča v rezultatih iskalnikov. Ampak to je le vrh ledene gore.
Poleg tega ga iskalniki skenirajo in vključijo v svojo bazo podatkov. Nato, ko ljudje ustvarijo poizvedbo, se zgradi indeks. V njej vaša stran zaseda določen položaj. Poleg tega bolj ko se vaša vsebina v celoti ujema z zahtevo, višje bo stran v rezultatih iskanja.
Kakovostna vsebina spodbuja promet. Primerov je ogromno. Vsi vodijo k enakemu. Vsebina nima pomena brez SEO.
Neposredna konverzija
Nič ljudi ne prepriča bolj kot natančni opisi storitve ali izdelka. To piše tudi v knjigi »Vsebina, marketing in rokenrol« (D. Kaplunov). Če stranke opazijo, da ste nenavadni, jih bodo pritegnile k vam. Pomembno: "pravilno" pomeni dobro narejeno in namenjeno vaši ciljni publiki, specifično, zanimivo in jasno.
načelo vztrajnika
Ne mislite, da se bo vse zgodilo zelo hitro, kot je razpravljano tudi v Content, Marketing in Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, avtor knjige, pravi, da je to vedno zelo dolga plovba. Pri doseganju hitrih ciljev je popolnoma neuporaben. Če menite, da je vredno začeti svoj blog, in po enem mesecu bodo k vam prišle množice strank, organski promet pa se bo močno povečal - močno se motite.
Ta vrsta trženja deluje kot vztrajnik. Potreben je trud, da se začne. Potisneš vztrajnikporabiš energijo, kolo pospeši – in šele potem, ko se zavrti, začne samo proizvajati energijo. Bodite dovolj potrpežljivi – vse pride s časom. Vsebinski marketing ni rešitev, tukaj rezultati niso takojšnji. Če bo promet jutri ostal na enaki ravni, to sploh ne pomeni, da vsebina ne deluje. Počakajte, medtem ko še naprej delate vse v skladu s prej pripravljenim načrtom.
Brez ekipe in proračuna
Vsebnega marketinga vam ni treba zavrniti, če imate zanj malo ali nič denarja, medtem ko sta v ekipi samo 2 osebi. Seveda, če ni dovolj zmogljivosti, preprosto ne morete fizično ustvarjati dobre vsebine ves čas. V tem primeru se osredotočite na vsebino.
Za primer vzemimo Googlove iskalne algoritme. Vse se je začelo z majhnim gradivom, ki ga je avtor podjetja ustvaril za svoje potrebe. Hkrati je to povzročilo … veš kaj. Danes se na tej strani znajdejo vsi, ki želijo vedeti o spremembah Googlovih algoritmov. Od leta 2011 je pridobila 1.700.000 ogledov. Še več, vse to z majhnim proračunom za nadaljnjo promocijo. In tudi z malo truda: avtor je gradivo dopolnjeval postopoma, popravljal pa le pomembno.
Po drugi strani pa se boste pri nizkih zmogljivostih bolj borili za kakovost materiala in natančneje načrtovali svoje cilje. Tukaj velja omeniti, da je manj bolje, a bolje.
Kako prepričati stranko ali šefa, da to potrebuje?
Vsebina,seveda kralj, a ljudje, ki ga proizvajajo, se pogosto preveč trudijo, da bi vse prepričali o vrednosti takšnega trženja. Razlog za to je preprost: najbolj priljubljene vrste vsebin (vodniki, članki, videoposnetki, glasila, spletni seminarji) so na samem vrhu prodaje, v fazi, ki je le nekaj korakov stran od konverzije.
Ta vsebina pomaga ljudem, da vas najdejo. Morda ste celo ljubljeni ali zapomnjeni zaradi tega. Lahko dosežete veliko občinstvo. Hkrati izobraževalne vsebine niso zadnja faza in le redko vodijo v prodajo. Obstaja več različic za pretvorbo. Njegovo učinkovitost in vrednost je težko preizkusiti, zato je lahko težko razložiti šefu ali stranki, kaj je lepota tega trženja.
Izobraževanje
Na začetku - povejte jim prednosti:
- Izkušnje.
- Dolgotrajen odnos z občinstvom. Tako gradite zaupanje z ljudmi, ki se bodo vrnili k vam.
- Bodite popolnoma odkriti glede vrlin. Ne dajajte nerealnih obljub. Ustvarite prava pričakovanja. Vas zanima ustvarjanje slike? Povečanje občinstva? Povečanje ozaveščenosti? Vse to bo. Samo pazi. Ta vrsta trženja je prva faza prodaje, obdobje ozaveščanja, ko se stranka samo spomni in prepozna podjetje. Zato je neumno misliti, da se bodo stranke zgrinjale v vašo trgovino, če bodo prebrale 2-3 objave na blogu. Hkrati pa je nujno, da to razume tudi šef.
- Zaženite vztrajnik, ki vam omogoča, da dosežete želenomarketinške namene.
Mnogi zavračajo vsebinski marketing, ker menijo, da je njihov posel preveč specifičen in ljudi ne bo zanimalo branje o cementarni, pa tudi o proizvodnji mineralnih gnojil ali vžigalic. Ampak to je absolutna neumnost.
Pomembno je, kako, ne kaj. Ne točno o čem govoriš, ampak kako to narediš. Vprašanje je prava strategija. Če se vsebinskega marketinga ukvarjate kompetentno, bodo stranke zainteresirane za učenje o čemer koli. Vključno z vžigalicami in cementom.
Izgovorite številke
Kljub temu, da je vsebinski marketing v prodajnem vrhu, to sploh ne pomeni, da drugih ne moremo prepričati o njegovi pravi vrednosti. Lahko. Za to morate samo zgraditi zapleteno metodo izračuna - takšno, ki bo pokazala, kako vsebina vodi do konverzije.
Google Analytics nam bo pomagal pri tem. V njej bomo uporabili model večkanalnih zaporedij. Analitiko bo treba pravilno nastaviti – začela bo slediti vsem stičnim točkam tik pred konverzijo.
Kaj vse to pomeni?
Če je uporabnik prišel na vaše spletno mesto prek družbenih omrežij, prejme pogojno oceno v analitiki. Če berete objavo v blogu, potem blog dobi enako oceno. Nato boste morali analizirati, kakšno vlogo ima vsak uporabljen kanal pri prodaji. In že naredite zaključke na podlagi vsega tega.
Zdaj morate vedeti samo eno stvar: vse je mogoče izmeriti, vključno s trženjem vsebin. TorejTako boste morali s številkami utemeljiti, kako donosna bo vsebina.
Pokaži svoje tekmece
»Že vsi naši konkurenti na vso moč uporabljajo vsebinsko trženje«, »Vsi to počnejo« - to so precej čudni argumenti. Poleg tega, če morate nekoga prepričati, da je potreben in koristen, potem so v tem primeru vsa sredstva dobra. Predstavite konkurente, ki to počnejo. Hkrati se pripravite, da vam bodo rekli: "Naredite enako." Samo ne mudi se: pri vsebinskem marketingu je kopiranje vedno izgubljena strategija.
