Danes lahko pogosto slišite o konceptu poslovnega trženja. Utripa v medijih in na televiziji. Mnogi ljudje, ki začnejo graditi svoje podjetje, uporabljajo trženje. Toda malo ljudi razmišlja o tem, kaj je. Poznavanje izraza vam bo pomagalo, da ga uporabite v življenju.
Kaj je trženje? Slovarji ponujajo definicije. Kotler je torej zapisal, da gre za zavedanje potreb kupca in oblikovanje trga povpraševanja. Ali pa znanost o tem, kako ustvariti ciljni trg, pritegniti, zadržati in pomnožiti število kupcev. Pomemben vidik, ki pravi, da je vsaka oseba največja vrednost za podjetje.
Po drugi strani, kaj je trženje? Opredelitev iz sovjetske enciklopedije pravi, da je to predvsem sistem upravljanja kapitalističnega sistema. Zato je glavni cilj trženja ustvariti proizvodnjo, ki bo v celoti zadovoljila povpraševanje trga. Funkcije trženja so raznolike: oglaševanje, težave pri transportu in skladiščenju blaga, vprašanja cen itd.
Kaj je politikatrženje? To je zmožnost najti skupni jezik s strankami za optimizacijo delovanja podjetja. Tržna politika je praviloma določena v dokumentu, ki vsebuje strategijo razvoja podjetja, tržne raziskave in analize.
A ni dovolj vedeti, kaj je trženje, da ga definiramo. Pogosto se pojavljata dve glavni zmoti. Prva je povezana z dejstvom, da je trženje predstavljeno kot nekakšna univerzalna rešilna vrv.
Pravijo, da če je podjetje na robu zaprtja, morate poklicati strokovnjaka za trženje, on bo napisal načrt in vse se bo čudežno izšlo. Toda dejansko ni. Ni dovolj imeti razvojno strategijo, treba jo je znati tudi izvajati. In to je lahko težko izvedljivo. Še ena napačna predstava: pravijo, da je vsaka oseba primerna za položaj tržnika. Pogosto si takšne položaje uredijo ljudje prek znancev. Praviloma so to navadni "fantje na opravkih", ki jih ne moremo imenovati strokovnjaki z znanjem.
Kaj je torej trženje, katera definicija najbolje opisuje poklic? Na kratko lahko rečemo takole: prodajati izdelek ali storitev na kakršen koli način je umetnost. Če je naloga vodstva prodati nekaj določeni osebi (podjetju), potem je cilj trženja preprosto doseči prodajo blaga ali storitev. V zadnjih letih je proučevanje potreb kupcev postalo tudi marketinški posel. To pomeni, da mora prodajalec vnaprej vedeti, kaj ljudje želijo kupiti.
In kako naj v tem primeru deluje tržnik? Najprej nenehno analizira razmere na trgu. Odvisno odpodročja dejavnosti se lahko spreminjajo z različno hitrostjo. Toda tržnik se mora vedno pravočasno odzvati na morebitne spremembe. Njegova druga naloga je delo s strankami. Le tako bo lahko preučil želje potrošnikov, zakaj jemljejo izdelek in kaj je zanje pomembno Tretja naloga tržnika je analizirati stanje konkurentov: razumeti, zakaj imajo več strank., kakšna je cenovna politika itd. Pregleduje njihova sporočila za javnost, bloge, najame skrivnostnega kupca. V mnogih pogledih je uspeh podjetja odvisen od dejavnosti tržnika.
