Oglaševanje je danes povsod okoli nas. Videti ga je mogoče na televiziji in v podzemni železnici, na oknih vozil in na smetnjakih. Zdi se, da kateri koli kraji in površine delujejo kot sredstvo za distribucijo oglaševanja. Vendar pa ni. Seveda pa distributerji blaga in številni proizvajalci poskušajo izkoristiti vsako priložnost za najavo svojih izdelkov. Vendar pa obstajajo stroge omejitve za takšne dejavnosti. V našem članku bomo govorili o klasifikaciji glavnih sredstev distribucije oglaševanja in jih podrobno opisali.
Osnovne informacije
V skladu z zakonom »O oglaševanju« je ta koncept opredeljen takole: je neosebna plačana oblika ravnanja s potrošniki z namenom predstavitve in promocije blaga in storitev. Hkrati mora biti iz sporočila jasno razvidno, v čigavem imenu prihaja. Oglaševalsko sporočilo se šteje za javno ponudbo, to pomeni, da morajo biti v njem določeni pogoji dostopni vsem ljudem. Ker lahko promovirate različne izdelke in storitve za vseciljno občinstvo, obstaja veliko kanalov in sredstev za distribucijo oglaševanja. Njihovo uporabo ureja zakonodaja in posebnosti sporočila. Oglaševanje je eno izmed marketinških orodij. Njegove posebne značilnosti so:
- Javna narava. Oglaševanje se vedno nanaša na določene povprečne skupine ljudi, ki jih združujejo sociodemografske ali vedenjske značilnosti.
- Anonimnost. Čeprav je oglaševalsko sporočilo ustvarjeno za določeno skupino ljudi, ni namenjeno določeni osebi.
- Enosmerno. Oglaševanje ne pomeni povratne informacije od potrošnika, odziv nanjo naj bo v obliki danega dejanja, na primer nakupa ponujenega izdelka.
- Izrazno in prepričljivo. Oglaševanje naj vzbudi čustven odziv, saj mora izstopati med številnimi drugimi ponudbami. Poleg tega mora doseči cilj, to je prepričati osebo o prednostih in prednostih izdelka.
- Posredovanje. Oglaševalsko sporočilo je vedno povezano s sredstvi distribucije, odvisno od njih.
Razvrstitev
Pred opredelitvijo glavnih sredstev distribucije oglaševanja je treba določiti njegove vrste, saj zahtevajo različne oblike predstavitve sporočil. Tradicionalno je oglaševanje razvrščeno glede na cilje, ki jih zasleduje. V tej perspektivi se razlikujejo naslednje vrste:
- Spodbujanje.
- Informativno.
- Spominja.
- Imaging.
Obstaja tudi praksa razlikovanja tipov glede na vrsto oglaševalca. V tej perspektivi je oglaševanje poudarjeno:
- komercialno. Zasleduje cilj prodaje blaga ali storitev.
- Družabno. Namenjen je promociji kakršnih koli idej, dobrodelnih organizacij, določenega vedenja.
Način distribucije družbenih medijev se lahko razlikuje od komercialnih medijev.
Obstaja tudi razvrstitev glede na lokacijo oglasa ali ponudbe. S tega vidika je oglaševanje lahko takole:
- Natisnjeno (kot so knjižice).
- na prostem.
- televizija.
- Na radiu.
- V tisku.
- Na internetu.
- Skrito.
- Po meri.
Obstaja še ena praksa delitve oglaševanja na:
- ATL (na prostem, televizija in tako naprej, tj. neposredni mediji).
- BTL. To je skrito oglaševanje (dogodki, promocije, nestandardne metode).
Pogovorimo se o njih podrobneje.
Funkcije
Treba je izbrati načine, oblike in sredstva distribucije oglaševanja glede na cilj, ki mu sledi. Tradicionalno se razlikuje več njegovih osnovnih funkcij:
- Informacije. To je najpomembnejša funkcija oglaševanja, ki omogoča obveščanje ciljne publike o novih izdelkih in storitvah, o spremembah njihovih lastnosti, o možnostih njihove uporabe, o prodajnih mestih.
- spodbuda. Da bi potrošnik kupil izdelek,treba ga je prepričati o prednostih nakupa. Oglaševanje mora postopoma oblikovati v ciljnem občinstvu ideje o prednostih izdelka, njegovih lastnostih in lastnostih.
- Opomnik o izdelku ali storitvi. V tistih obdobjih, ko proizvajalec nima kaj dodati o svojem izdelku, mora ohraniti raven ozaveščenosti o tem. To je potrebno, da si kupec v primeru potrebe zapomni določeno blagovno znamko in kupi izdelek.
- Pozicioniranje. Ta funkcija je povezana z oblikovanjem v dojemanju potrošnika določene podobe izdelka. Za prodajalca je pomembno, da nabor značilnih lastnosti izdelka utrdi v spomin potencialnega kupca.
- Slika. Da bi obdržali zveste potrošnike in oblikovali naklonjen odnos do izdelka, bi moralo oglaševanje občasno govoriti o njegovih prednostih in prednostih.
Poleg tega oglaševanje opravlja gospodarske, izobraževalne, družbene, celo izobraževalne in razvedrilne funkcije.
Koncept oglaševalskih medijev
Trženjska sporočila morajo doseči potrošnika, da lahko izpolnijo naloge, ki so jim dodeljene. Hkrati morajo tržniki najti takšne kanale informacij, po katerih bo ciljno občinstvo najverjetneje povpraševalo.
Uspeh komunikacije je odvisen od tega, kako kompetentno so izbrani kanali za distribucijo sporočil, ali oblika pritožbe ustreza sredstvu distribucije. Tradicionalno pomenijo platforme za objavo informacij. Vsi sodobni oglaševalski mediji imajo svojePrednosti in slabosti. Vendar pa se načini predstavitve informacij nenehno spreminjajo, izboljšujejo, uporabljajo nove tehnologije, da bi bolje posredovali informacije potrošnikom.
Vrste oglaševalskih medijev in kanalov
Tradicionalna klasifikacija temelji na vodilnih umestitvenih mestih. V tem primeru dodelite zunanje, televizijsko, spominsko, tiskano, radijsko oglaševanje ter sporočila o blagu in storitvah v tisku in na internetu. Poleg tega so v klasifikaciji glavnih sredstev distribucije oglaševanja vrste:
- Naravno.
- Skrito.
- ATL (tisti nad črto).
- BTL (tisti pod črto).
ATL - to so klasični kanali neposrednega vpliva, torej potrošnik razume, da ima pred seboj oglaševalsko sporočilo, in ga ustrezno obravnava. Ta skupina vključuje 5 tradicionalnih medijskih kanalov: informacije na prostem (plakati, panoji itd.), tisk, televizija, radio in internet.
BTL je prikrita komunikacija. Potrošnik pogosto ne razume takoj, da je pred njim oglas. Ta skupina vključuje oglaševanje spominkov, merchandising, trženje dogodkov, ambientno oglaševanje, oglase na prodajnih mestih, v kinematografih, na letališčih, promocijsko prikazovanje izdelkov itd.
Pritisnite
To je klasičen oglaševalski medij. Revije in časopisi so najbolj tradicionalen in konzervativen kanal za posredovanje informacij. Kljub temu, da danes tisk postopoma izgublja svoje nekdanje položaje, je še vednopovpraševanje, zato se uporablja kot orodje za distribucijo oglaševanja. Obstajajo ciljne skupine – ljudje, ki še naprej berejo časopise in revije. Vključujejo starejšo generacijo. Za te ljudi je branje časopisov dolgoletna navada.
Tu lahko vključimo tudi podeželsko prebivalstvo. Državljani, ki živijo v vaseh in mestih, berejo regionalni tisk, saj ostaja glavni vir informacij o lokalnem življenju.
Strokovnjaki z različnih področij pogosto še naprej berejo specializirane revije.
Sijajne revije ostajajo povprašene tudi med svojimi bralci in ne bodo obupale pod pritiskom interneta.
Prednost medijskega oglaševanja je, da ga lahko oseba bere, kolikor časa želi, zato je ta kanal primeren za oglaševanje kompleksnih produktov, kot so bančni produkti. Tudi oglaševanje v uglednih revijah je prestižno. Zato luksuzne znamke ne prenehajo uporabljati tega kanala. Druga prednost medijskega oglaševanja je njegova relativna pocenitev in visoko ciljanje.
Slaba stran tega kanala je, da z njegovo pomočjo ni mogoče vplivati na vse ciljne skupine, na primer mladi danes praktično ne berejo tiska. Poleg tega se oglasi, na primer v časopisu, predvajajo za kratek čas. Če ga želite povečati, morate svojo ponudbo ponavljati od številke do številke.
Natisni
To je še en klasičen kanal za distribucijo oglaševalskih informacij. Glavna sredstva za distribucijo tiskanega oglaševanja so katalogi, knjižice, letaki,koledarji, zvezki, plakati, plakati, razglednice. Prednosti tega kanala so nizki stroški, dolga življenjska doba sporočila, pozitiven odnos potrošnikov, ki tiskani izdelek pogosto dojemajo kot darilo (mnogi proizvajalci predstavljajo koledar ali zvezek kot spominek), sposobnost prenosa velikega količina kompleksnih informacij v obliki diagramov, risb, velikih besedil. Slabosti so majhna pokritost občinstva, vpliv le na vizualni kanal za pridobivanje informacij.
Zunanje oglaševanje
To je eden najučinkovitejših komunikacijskih kanalov. Sem spadajo znaki, stebri, panoji, trakovi, mestni formati, prizmatroni, LED zasloni, požarni zidovi, pa tudi oglaševanje v prometu, na uličnem pohištvu, na balonih.
Navedena sredstva distribucije zunanjega oglaševanja imajo naslednje prednosti:
- Visoka geografska selektivnost - vplivate lahko na ljudi v neposredni bližini oglaševane trgovine.
- 24/7 akcija.
- Dolga življenjska doba sporočila.
- Relativno nizki stroški.
Slabosti zunanjega oglaševanja so:
- Kratkotrajni stik (človek mora v delčku sekunde razumeti, kaj se mu ponuja, kaj je bistvo sporočila). Zaradi tega je sporočilo težko razumeti in zapomniti.
- Negativen odnos ljudi, saj oglaševanje odvrača voznike, moti urbano okolje.
Vendar nestandardni obrazciviri (ulično pohištvo, nenavadni dizajni, TV na prostem) te pomanjkljivosti uspešno premagajo.
internet
Danes so glavna sredstva distribucije oglaševanja lokalizirana v svetovnem elektronskem omrežju. To je posledica dejstva, da internet vse bolj prodira v življenja ljudi. Glavne vrste spletnega oglaševanja so:
- Spletna mesta.
- Pasice.
- E-poštna glasila.
- Ciljano in kontekstualno oglaševanje.
- Družabna omrežja.
Ta kanal ima številne pomembne prednosti. To je dokaj poceni sredstvo za širjenje informacij, ima zelo visoko sposobnost ciljanja, torej natančno izbiro ciljne publike, uporabo skoraj vseh oblik zaznavanja informacij: vizualne, slušne. Spletno oglaševanje je zelo prilagodljivo in odzivno, njegove rezultate pa je mogoče zelo natančno izmeriti.
Pomanjkljivosti tega orodja so naslednje:
- Vse ciljne skupine niso dosegljive na spletu.
- Povečanje oglaševalskega hrupa.
- Možnost blokiranja oglasnih sporočil uporabnikov ali iskalnikov.
- Negativno javno dojemanje vsiljivih ponudb.
Telefoni
Sodobna klasifikacija oglaševalskih medijev ne more več brez izpostavljanja druge vrste distribucije ponudb blaga in storitev. Govorimo o mobilnih telefonih in njihovih aplikacijah. Te novosti niso ostale neopažene.tržniki.
Glavni načini mobilnega oglaševanja so pošiljanje sporočil, prikazovanje pasic, informacij v aplikacijah. Prednosti tega kanala so takojšnja dostava sporočil, njihova osebnost, natančnost meritev dobljenih učinkov, razmeroma nizki stroški in interaktivnost (potrošnik lahko izvede ciljno dejanje takoj po prejemu novice ali se nekako odzove na novico). sporočilo).
Glavna pomanjkljivost tega načina distribucije oglaševalskih informacij je omejeno občinstvo, ljudje, starejši od 35 let, še ne uporabljajo različnih zmogljivosti mobilnih naprav.
televizija
Če opišemo vrste in sredstva distribucije oglaševanja, bo televizija med njimi zasedla eno vodilnih mest. Danes ga internet aktivno potiska na stran, a ga še ni uspel premagati. Ljudje še naprej aktivno gledajo televizijske oddaje in filme. To velja za občinstvo vseh starosti in kategorij.
Glavni formati televizijskega oglaševanja so posnetki, ohranjevalniki zaslona, objave, sponzorstvo programov in različnih naslovov, TV poročila, novice, filmi. Prednosti tega kanala so široka pokritost ciljne publike, možnost vplivanja na več kanalov zaznavanja informacij, priljubljenost programov in nizki stroški stika z enim gledalcem.
Slabosti televizijskega oglaševanja so:
- Njena visoka cena (za uporabo tega kanala morate posneti reklamo, vendar stane precej).
- Dojemanje državljanov je preveč negativno (ljudje menjajo kanale ali odhajajo od televizorja med reklamami).
- Kratko sporočilo.
- Visoki stroški na minuto zraka.
Televizija je odlično sredstvo za distribucijo družbenega oglaševanja. Upoštevajte, da država določa določene kvote za objavo takšnih informacij.
Radijske reklame
Če naštejem glavne načine distribucije oglaševanja, je nemogoče ne omeniti radia. Formati tega medija vključujejo reklame, uvode, jingle, objave, poročila in novice, radijske oddaje ter sponzorstva igranih in programskih vsebin.
Vsako leto se občinstvo radijskih postaj samo povečuje, ljudje poslušajo radio med potovanjem v avtomobilih, kar pomeni, da uživajo tudi oglaševanje. Prednosti takšne predstavitve informacij so:
- Njegova hitrost in prilagodljivost (obvestilo lahko oddate dan pred oddajo).
- Široka pokritost.
- Dobra raven selektivnosti (danes radijske postaje vse bolj ciljajo na ozko specializirano občinstvo).
- Relativno nizki stroški.
Glavne pomanjkljivosti radijskega oglaševanja so:
- Kratek čas stika.
- Vpliv samo na slušni kanal zaznavanja informacij.
- Negativna stališča poslušalcev (ljudje lahko med promocijskimi informacijami zamenjajo radijsko postajo).
Pomanjkljivost je tudi dojemanje radia kot zvočnega ozadja. Ljudje pogosto ne poslušajo, kaj jim govorijo izdajatelji televizijskih programov.
obvestila POS
Pri opisu vrst in načinov distribucije oglaševanja ne pozabite na posredovanje potrebnih informacij na prodajnih mestih. To je zelo učinkovito orodje za vplivanje na potrošnike, pa tudi za spodbujanje prodaje izdelkov in storitev. Njegovi glavni formati so:
- POS materiali. To so različna sredstva za oblikovanje prodajnega mesta blaga: police z blagovno znamko, regali in hladilniki z blagovno znamko, vitrine, škatle za kovance, regali, zastave, lutke, cenovne oznake. Vse to pomaga ločiti izdelek od konkurentov in pritegniti pozornost potrošnika.
- Notranje oglaševanje. To so plakati, reklame na televiziji in radiu v trgovinah, plakati.
- Polaganje in pakiranje blaga.
- Posamezni nasvet prodajalcu.
Prednosti tega kanala so zvestoba potrošnikov tovrstnemu oglaševanju, nizki stroški, visoka učinkovitost - potrošnik, ko je videl informacije o izdelku, ga lahko takoj kupi.
Pomanjkljivosti oglasov POS so vse večji hrup pri oglaševanju, učinkovitost, ki jo je težko izračunati.
Spominki
Drugo netradicionalno sredstvo distribucije oglaševanja so spominki. Skodelice, bejzbolske kape, majice, koledarji, pisala, rokovniki, obeski za ključe, značke so le majhen standardni nabor izdelkov, ki jih lahko uporabite v promocijske namene.
Prednost tega kanala je visoka zvestoba ciljne publike: oseba, ki prejme spominek, ga dojema kot darilo. Zato ima pozitivna čustva,ki ga prenese na blago.
Danes je ustvarjanje zanimivih spominkov cela oglaševalska industrija. Da bi zadovoljili partnerje ali potrošnike, si lahko omislite ekskluzivne stvari, ki jih bodo prejemniki cenili. Takšni predmeti jih bodo dolgo spominjali na podjetje in njegov izdelek.
Glavne pomanjkljivosti spominkov kot oglaševalskih distribucijskih kanalov so visoka cena (na splošno) in majhna pokritost ciljne publike. Slaba stran je tudi, da je skoraj nemogoče oceniti učinkovitost takšne predstavitve informacij.
Javno oglaševanje
Danes je neverjetno veliko vseh vrst ponudb za nakup nečesa. Potrošniki razvijajo različne mehanizme, da se izognejo stiku s takšnimi informacijami. V zvezi s tem se je pojavil fenomen - skrito oglaševanje. Nekateri menijo, da je to že 25. kader, ki je bil takrat senzacionalen. V sodobni literaturi lahko preberete veliko informacij o skritih oglaševalskih sredstvih in njihovih značilnostih. Po mnenju strokovnjakov ta vrsta vključuje:
- Umestitev izdelkov (stvari, izdelki itd., ki jih igralci in voditelji uporabljajo v filmih in televizijskih oddajah).
- Nativno oglaševanje.
- Informacije o izdelku v blogih, ocenah in komentarjih.
Prednost tovrstnega oglaševanja je v neopaznem vplivu na potrošnika, ki se ne sme zavedati, da mu skuša nekaj prodati. Vendar ima ta način razširjanja informacij tudi slabosti. To je:
- Težkopredvidljiv rezultat.
- Majhna in netočna pokritost ciljnih skupin.
- Visoki kontaktni stroški.
- Težave pri ustvarjanju oglasnega sporočila, ki lahko subtilno vpliva na potrošnika.
Prednosti in slabosti različnih kanalov
Proizvajalci in distributerji blaga in storitev bi morali izbrati sredstva za distribucijo oglaševanja na podlagi poznavanja značilnosti posameznega kanala. Tradicionalno se ocena njegove informiranosti začne z določitvijo cene stika. To je eden najpomembnejših kazalnikov, po katerem se ocenjujejo prednosti ali slabosti prevoznika. Znano je, da je televizijsko oglaševanje drag kanal. To je njegova glavna pomanjkljivost.
Ko ocenimo prednosti in slabosti oglaševalskih distribucijskih sredstev, je treba njihove zmožnosti povezati z zastavljenimi cilji. Torej, če je naloga hitro obveščati širšo javnost o odprtju nove trgovine, bo zunanje oglaševanje idealen kanal. In če morate ciljnemu občinstvu povedati o značilnostih nove bančne storitve, potem ne morete najti boljšega kanala kot internet in tisk. Zato je o možnostih in omejitvah sredstev distribucije in umeščanja oglaševanja mogoče govoriti le glede na konkretno situacijo.
Načrtovanje oglaševalskih akcij
Za učinkovit vpliv na potrošnike ni dovolj, da nekje postavite eno oglasno sporočilo. Treba je skrbno pretehtati komunikacijo, oblikovati natančno sporočilo in izbrati prave kanale stika s ciljno publiko. Dejavnosti izbire metoddistribucija oglaševalskih informacij se imenuje medijsko načrtovanje.
Vključuje več glavnih korakov. V začetni fazi je treba določiti cilje komunikacije. To so lahko informacije, oblikovanje povpraševanja, utrjevanje v spomin in zaznavanje potrošnika podobe izdelka in elementov njegove celostne identitete, opomnik na izdelek, blagovno znamko, oblikovanje pozitivne podobe itd.
Naslednji korak je določitev ciljne publike. Izdelek ali blagovna znamka ima lahko precej širok krog potrošnikov, vendar se za ločeno oglaševalsko akcijo izbere eden ali dva trenutno najbolj donosna segmenta.
Nato se oblikuje oglaševalska ponudba, ki ustreza tej ciljni skupini. Nato se začne postopek izbire sredstev za distribucijo oglaševanja - to je ena najpomembnejših stopenj medijskega načrtovanja. Uporabiti je treba kanale, ki bodo omogočili najbolj popolno pokritost ciljne publike.
Naprej izračunamo meritve, kot sta doseg in pogostost stikov, potrebni za določitev trajanja oglaševalske akcije in proračuna zanjo.
Nakup medijev in prodaja medijev
Obstajata dve glavni vrsti poklicne dejavnosti pri delu z medijskimi platformami - medijski nakup in medijska prodaja. V prvem primeru je to nakup spletnih mest s sredstvi distribucije oglaševanja. Elektronska oglaševalska sredstva opravljajo to dejavnost na podlagi programske podpore, na televiziji ali radiu pa to delo opravljajo vodje. Običajno kupujejo priložnosti za objavljanje v razsutem stanju, da bi jih kasneje prodali.maloprodajnih oglaševalcev. Vendar pa obstajajo kupci, ki delajo na strani posameznih velikih oglaševalcev.
Mediaprodaja je obraten postopek. Sestoji iz prodaje oglaševalskih platform kupcem. Običajno prodajalci iščejo kupce za 100% polnjenje oglaševalskih kanalov. Medijski nakup in medijska prodaja temeljita na sistemu popustov in paketnih ponudb. To je vsa umetnost kompromisa.
Kaj pravi zakon
Oglaševanje je kompleksen proces, ki ga ureja Zakon o oglaševanju. Določa seznam blaga, o katerem je posredovanje podatkov omejeno. Na primer, alkoholnih pijač in tobačnih izdelkov ni dovoljeno oglaševati v medijih.
Urejen je tudi obseg oglaševanja v sredstvih njegove distribucije. To še posebej velja za televizijo in radio. Lastnik spletnega mesta ne more zapolniti celotnega kanala z oglaševalskimi informacijami, razen če gre za posebno publikacijo, namenjeno oddaji objav o blagu in storitvah. Po zakonu morajo lastniki vseh informacijskih mest nameniti prostor za socialno oglaševanje.
