Leto 2018 in na internetu je še vedno enako število neinformativnih, navzven neprivlačnih in premalo razumljivih spletnih mest za preprostega uporabnika. Ampak to bi bila polovica težave. Včasih podjetniki, ko promovirajo svoje podjetje, preprosto ustvarijo spletno stran in jih ne zanima, ali komu koristi.
Internet je res vodilni v hitrosti prenosa informacij, vključno z oglasnimi sporočili. Vendar, ali vaše podjetje res potrebuje oglaševanje na internetu ali se lahko znebite s preprostimi letaki?
Ni dovolj samo ugotoviti, katero komunikacijsko orodje je pravo za vas. Vredno je razmisliti o razvijanju zavedanja vaše ciljne publike. Pomembno je, da nenehno delate na povečanju zanimanja za vaše podjetje, kar bo vodilo do glavnega cilja - povečanja prodaje. Ključna dejavnost za vas je analiza oglaševanja in medijsko načrtovanje.
Medijsko načrtovanje - kaj je to?
To je razvoj učinkovite marketinške strategije, ki bo dala razumevanje, kakšna vrsta oglaševanja na internetu je prava za vaše podjetje, njegove cilje in občinstvo. Da bi popraviliučinkovit potek dela, je vredno analizirati potencialno občinstvo, na podlagi tega izbrati vrsto oglaševanja, načrtovati postopek njegove predstavitve in razviti podrobno strategijo za doseganje vaših ciljev. Ta proces se imenuje medijsko načrtovanje (analiza oglaševanja in njegovega vpliva na občinstvo).
Organizacija oglaševalske akcije
Najprej se morate seznaniti z osnovami organizacije oglaševalske akcije. Analiza kontekstualnega oglaševanja konkurentov je najboljši pomočnik pri tej zadevi, saj bo dala odgovore na številna vprašanja in razkrila pasti, s katerimi se lahko srečate pri svojem projektu. Ker ni izkušenj z organizacijo takšnih kampanj, se je vredno obrniti na specializirano agencijo, ki bo izvedla potrebne proračunske izračune in razvila strategijo za zmanjšanje vseh vrst tveganj.
Delo po načrtu
Če ste prepričani v svoje sposobnosti, bodite pozorni na glavne vidike učinkovitega medijskega načrta:
- Določanje ciljne publike. Za začetek jasno formulirajte predstavo o tem, komu boste prodali izdelek ali storitev. Na podlagi analize kontekstualnega oglaševanja drugih spletnih mest lahko izračunate potrebna dejanja za ustvarjanje učinkovitega sporočila potencialnim strankam.
- Izbira vrste oglaševanja, kanala njegove distribucije, časa in stroškov oglaševalske kampanje je nedvomno pomembna. Poleg tega se na podlagi analize oglaševalskega trga izračuna potencialna učinkovitost oglaševanja.
- Izračun proračuna. Stroški vrst oglaševanjarazlikuje. Strategija je razvita na podlagi številnih dejavnikov, od katerih ključen ni le končni rezultat, temveč tudi materialne možnosti oglaševalske akcije.
- Postavljanje ciljev. Pomemben korak je določitev želenih rezultatov oglaševanja. Glede na izbrani cilj se uporabljajo določena orodja, ki se na sodobnem oglaševalskem trgu najpogosteje mešajo. To velja za najučinkovitejše sredstvo za doseganje določenih ciljev. Cilji oglaševalske analize in vsega medijskega načrtovanja so lahko pritegniti pozornost na promocijo ali podjetje kot celoto, povečati obisk spletne strani, prinesti nov izdelek na trg in še marsikaj. Končni cilj je isti – promovirati svoj izdelek ali storitev za povečanje prodaje.
Značilnosti spletnega oglaševanja
Sodobno internetno oglaševanje je še posebej priljubljeno in relativno ugodno. K njem se med drugim zateka zaradi visoke hitrosti posredovanja oglasnih sporočil ciljnemu občinstvu in povratnih informacij. Na oglaševalskem trgu ta vrsta zavzema stabilno mesto in jo odlikuje trajnostni razvoj. Njegove lastnosti omogočajo doseganje takojšnjega odziva potencialnih potrošnikov ob ozki ciljni usmerjenosti (natančno na ciljno skupino). Zaradi zmožnosti hitrega odzivanja na sporočila za ciljno publiko spletno oglaševanje odlikuje zmožnost prilagajanja strategije razvoja, zelo enostavno pa je tudi analizirati kontekstualno oglaševanje.
Izberite vrsto oglasa
Če želite izbrati vrsto oglaševanja kotk orodju prihodnje oglaševalske kampanje je treba pristopiti z vso resnostjo, saj bosta prihodnja učinkovitost podjetja in njegov dobiček odvisna od kanala za posredovanje sporočila ciljnim skupinam. Načini promocije podjetja so povezani tudi s finančnimi zmožnostmi. Na podlagi teh dveh dejavnikov se oblikuje oglaševalski proračun. Pri oblikovanju se zanašajte na približne priporočene deleže: delež proračuna za promocijske aktivnosti za industrijsko blago ne sme biti večji od 15 % in 35 % za druge vrste blaga.
Za boljšo pripravo na prihodnjo oglaševalsko akcijo lahko uporabite podatke in učinkovita orodja iz prejšnjih akcij, pa tudi statistiko in rezultate oglaševalskih tržnih raziskav. Kljub temu, da je za učinkovitost promocije potrebnih več dejavnikov, ki vodijo do uspeha, ima oblikovanje sporočila ciljni publiki pomembno vlogo. Kako izgleda učinkovito oglaševalsko sporočilo?
Znaki učinkovitega sporočila
).
Odličen pomočnik pri ustvarjanju oglasnega sporočila bo analiza oglaševanja konkurentov, ki bo na podlagi oblikovane podobe in uspešnosti posameznega podjetja omogočila določitev prave metode za ustvarjanje kontekstualnega oglaševanja. Vendarne pozabite na edinstvenost vašega sporočila.
Učinkovito oglaševalsko sporočilo odlikuje dejstvo, da pritegne pozornost. Med sestavinami, ki odlikujejo učinkovito oglaševalsko besedilo, velja izpostaviti naslednje značilnosti: intenzivnost in berljivost besedila, izvirnost in svetlost besedila, dinamičnost in pogosto občasno oddajanje besedila.
Analiza oglasnega sporočila
Pomemben dejavnik učinkovitosti oglaševalske kampanje je dobro oblikovano oglasno sporočilo. Skladati se mora s podobo, pod katero se vaše podjetje pozicionira, pa tudi z značilnostmi vaše ciljne publike. Tako kot je pred uvedbo oglaševanja na trg vredno oceniti možna tveganja in značilnosti vpliva vašega sporočila na občinstvo, je tudi po zaključku kampanje pomembno oceniti njegovo resnično učinkovitost. Kako izvesti takšno analizo učinkovitosti oglaševanja?
- Analizirajte komunikacije (ocenite število vzpostavljenih stikov).
- Izračunajte ekonomsko učinkovitost (izračunajte dobiček podjetja).
- Ocenite lastnosti kakovosti - ugotovite skladnost značilnosti ciljne publike z izdelkom, podobo podjetja in drugimi značilnostmi.
Ekonomska analiza
Obstaja pet osnovnih pravil, ki jih uporabljajo strokovnjaki iz panoge za oceno ekonomskega dela. So zelo preprosti, vendar zahtevajo posebno obravnavo:
- Stroškovna učinkovitost. Ne pozabite, da morajo biti vsi stroški oglaševanja donosni. ona jeizračunano s posebno formulo ROI. ROI=(Prihodek (pred)Dobičkonosnost - Prihodek (po)Dobičkonosnost) / Stroški oglaševanja. Tukaj je prihodek (prej) prodaja pred uvedbo oglaševanja. Prihodki (po) - prodaja po uvedbi oglaševalske podpore. Dobičkonosnost - odstotek dobička od enote prodanega blaga. Izračuna se kot "Donosnost=(cena blaga - stroški blaga) / cena blaga". Stroški oglaševanja – proračun, dodeljen in porabljen za promocijo izdelka.
- Pravilo točnosti in zaporedja meritev; Tukaj je pomembno določiti kriterije, po katerih boste ocenjevali učinkovitost svojega oglaševanja (rast prodaje ali povečanje zadetkov za izdelek preko oglasnega sporočila itd.).
- Pravilo konverzije. Spremljajte učinkovitost kanala za prenos informacij, to pomeni, da bi oglasno sporočilo moralo povečati število klicev, klice pa je treba pretvoriti v prodajo. Če se to ne zgodi ali se zgodi premalo, je kanal za prenos sporočil neučinkovit;
- načelo najboljše-najslabše; Vsak učinkovit primer oglaševalske analize temelji na tem načelu. Preučite tako negativne kot pozitivne rezultate, da izberete boljše podatkovne kanale in boljše oblike oglaševalskih sporočil v prihodnosti.
- Pravilo poštene analize oglaševanja. Rezultatov svojega dela nikoli ne prislanjajte svojim nadrejenim. Biti pošten v tem delu ocenjevanja pomeni biti uspešnejši z vsakim novim projektom.
Drago ne pomeni najboljše
Kar kolistroški oglaševanja bi se morali izplačati, torej prinesti rast ali (vsaj) ohraniti dobiček ob povečanju prodaje. Oglaševalske akcije, ki imajo negativen finančni rezultat, niso učinkovite. Vsakokrat kot prvi korak izračunajte neto finančni rezultat, torej poglejte dobiček minus stroške oglaševanja in ga primerjajte z obdobjem brez oglaševanja.
Zanimivo je, da je analiza uporabe oglaševanja pokazala naslednjo statistiko: 80 % prestižnega oglaševanja nima učinka povečanja dobička. Zakaj podjetja plačujejo te stroške? Njihova glavna prednostna naloga je preprečiti izgube, ki jih bodo utrpele zaradi izgube imidža, poleg tega pa ohranijo status na trgu in konkurenčnost.
O učinkovitosti komunikacije
Komunikativna učinkovitost je tudi implicitni indikator, ki ga je težko slediti z opazovanjem. Za merjenje tovrstnega učinka oglaševanja se uporabljajo posebna testiranja ali ankete, ki se najpogosteje izvajajo v dveh fazah: začetno ali predtestiranje (izvedeno pred uvedbo oglaševalske kampanje) in naknadno ali naknadno testiranje (izvedeno po oglaševalski akciji).. Včasih je dodana vmesna kontrolna stopnja - tekoče testiranje, ki pomaga odpraviti netočnosti in napake, storjene med delom, prav med oglaševalsko kampanjo.
Predhodno testiranje zagotavlja, da je pri razvoju oglaševalske kampanje manj možnosti za napake. Takšno testiranje je še posebej pomembno za delnice visoke vrednosti,kjer sta pomembna donosnost in zanesljivost vsakega dogodka. Prva faza testiranja komunikacijske učinkovitosti omogoča preverjanje naslednjih kazalnikov:
- Pri izbiri ciljne publike in tržne niše.
- Pri pravilni izbiri oblike in vsebine oglasnega sporočila glede na oblikovano občinstvo.
- V ustreznosti izbire kanalov za prenos oglasnih sporočil in orodij za razširjanje informacij.
Zadnje in vmesne faze testiranja se izvajajo z glavnim ciljem oceniti kakovost asimilacije informacij iz oglaševalskega sporočila, pa tudi analizirati odziv potrošnikov na oglaševanje in celo povratne informacije. Rezultati zadnjih dveh stopenj tovrstnega testiranja dajejo odgovore na vprašanja o prepoznavnosti, zapomljivosti, prepričljivosti oglaševanja in njegovem vplivu na vedenje potrošnikov.
O zunanjem oglaševanju
Za primerjavo si oglejte bolj tradicionalno zunanje oglaševanje (na transparentih, vozilih in zgradbah). Na sodobnem oglaševalskem trgu se ta vrsta sporočila za potencialnega potrošnika šteje za najučinkovitejšo za povečanje prodaje, ima visoko stopnjo učinkovitosti in povečano zanimanje potrošnikov. Vendar pa je zunanje oglaševanje tisto, ki je najtežje analizirati njegovo učinkovitost.
Če je učinkovitost spletnega oglaševanja v obliki različnih oglaševalskih sporočil mogoče raziskati in spremljati na spletu, potem lahko analizo zunanjega oglaševanja izvedemo na primer v obliki ankete ciljne publike zunajprodajnih mestih, z uporabo dodatnih sredstev za raziskave.
Učinkovitost se najpogosteje ocenjuje blizu oglaševalskih struktur v obliki anket, ki z določenimi parametri merijo ozaveščenost občinstva na splošno in zlasti ciljnih skupin:
- sledi skupnemu dosegu občinstva, ki je bilo dejansko izpostavljeno objavam na prostem, tj. koliko ljudi je videlo oglas;
- raziskali pokritost občinstva, ki je razumelo informacije (zapomni si ime izdelka ali podjetja);
- merjeno z velikostjo občinstva, ki si je resnično zapomnila celotno sporočilo, z blagovno znamko in imenom izdelka.
