Tržna analiza v marketingu. Analiza trga: vrste, faze in metode

Kazalo:

Tržna analiza v marketingu. Analiza trga: vrste, faze in metode
Tržna analiza v marketingu. Analiza trga: vrste, faze in metode
Anonim

Vsak, ki sodeluje v finančni interakciji, zagotovo deluje na enem ali drugem blagovnem trgu. Doktrina trga je izjemno pomembna na področju trženja.

Tržni trg je skupno število kupcev vseh izdelkov (tako na voljo kot možnih). Velikost trga je določena s številom kupcev, ki potrebujejo izdelek. Imajo vire, ki jih lahko delijo, in željo, da te vire zagotovijo za izdelke, po katerih čutijo potrebo.

Raziskave, analize in tržne napovedi v marketingu so zelo pomembni elementi za vsako podjetje v procesu njegovega delovanja.

koncept trga

Za trg so značilni določeni kazalniki, ki se uporabljajo pri analizi trga, trženjski analizi trga in fazah izvajanja aktivnosti:

  • stranka potrebuje spodbujanje povpraševanja;
  • kapaciteta;
  • geografska lokacija.

Vrste trga

Glede na potrebe, ki tvorijo povpraševanje po določenem blagu, lahko poimenujemo glavne vrste trga:

  • proizvajalski trgustanoviti podjetja, ki kupujejo izdelke/storitve za njihovo prihodnjo uporabo v industrijskem procesu;
  • potrošniški trg je sestavljen iz ljudi, ki kupujejo izdelke/storitve za osebno uporabo;
  • Občinski trg predstavljajo podjetja, ki kupujejo izdelke/storitve za opravljanje lastnega dela;
  • tržni trg preprodajalcev so državljani in organizacije, ki potrebujejo blago/storitve za naslednjo nadaljnjo prodajo, da bi ustvarili dohodek;
  • mednarodni trg vsebuje vse kupce izdelkov, ki se nahajajo v tujini.

Obstajajo naslednje vrste trženjskih trgov:

  • regionalni - zavzema celotno ozemlje določene države;
  • lokalno - pokriva eno ali več območij;
  • svet vsebuje vse države sveta.

Temeljni parameter v lastnostih prodajnega trga je kombinacija ponudbe in povpraševanja po določenih izdelkih. V tem primeru lahko ločimo med "trgom stranke" in "trgom prodajalca".

Na trgu prodajalca je vodilna figura trgovec. V tem primeru mu ni treba porabiti finančnih sredstev za trženje. V vsakem primeru bo njegov izdelek kupljen. Z organizacijo marketinške raziskave bo trgovec porabil samo denar.

Na trgu strank ton določa potrošnik. Takšno stanje navdihuje trgovca, da porabi dodatno energijo za promocijo lastnih izdelkov.

2. tržna analiza marketinška strategija
2. tržna analiza marketinška strategija

Študija o pomembnosti oglaševanjatrg

Proučevanje povpraševanja je pomemben trenutek v delu vodje trženja. Podrobne raziskave vam omogočajo hitro iskanje prostih tržnih niš, izbiro primernejšega ciljnega trga in boljše razumevanje potreb kupcev.

Preden začnete raziskovati, morate razjasniti cilje tržne raziskave. Preglejte naslednje parametre:

  • izdelki podjetja: preučite razvoj trga in delež izdelkov podjetja v sektorju;
  • struktura trga: preučevanje tržnih razmer in tržnega potenciala, ocena trendov;
  • uporabnik: študija povpraševanja, glavnih potreb na trgu, trženjske raziskave vedenja in pričakovanj ciljne publike;
  • motivirani sektor: študija obetavnih delov trga za izbiro obsega dela;
  • proste niše: tržna študija delov trga za prepoznavanje prostih tržnih niš in novih virov prodaje;
  • nasprotniki in konkurenti: preučite delo tekmecev, da bi ugotovili konkurenčne prednosti izdelkov in našli slabosti v podjetju;
  • cene: tržna raziskava cenovnih pozicij konkurentov, pa tudi analiza trenutne strukture cen v panogi.

Razmislimo o glavnih fazah tržne analize in tržne analize trga.

1. faza. Določitev ciljev tržne raziskave

Preden začnete analizirati trg in ocenjevati kazalnike, morate začrtati cilje študije. Posebne točke, ki jih je treba upoštevati:

  • izdelki podjetja;
  • struktura trga;
  • potrošnik;
  • ciljni sektor;
  • proste niše;
  • tekmovalci;
  • cene.

2. stopnja. Raziskave izdelkov ali storitev

S pomočjo postopkov, ki so povezani s trženjskim raziskovanjem blaga, se ugotavljajo potrebe trga po novih vrstah izdelkov/storitev. Določa tudi lastnosti (večnamenske in tehnične), ki jih je treba spremeniti pri izdelkih, ki so že na trgu. V procesu trženjske analize produktnega trga se določijo lastnosti izdelkov, ki najbolj ustrezajo potrebam in željam kupcev. Takšno analitično delo po eni strani pokaže vodstvu podjetja, da želi naročnik natančno ugotoviti, katere lastnosti izdelka so zanj zelo pomembne. Po drugi strani pa lahko v procesu trženjske raziskave spoznamo, kako potencialnim kupcem predstaviti nove izdelke. Tržna raziskava trga izdelkov in storitev daje podatke o tem, kakšne nove priložnosti stranki ponujajo novi izdelki ali spremembe obstoječih.

Študija izdelka je primerjava lastnosti izdelkov, ki jih dobavlja podjetje, s parametri konkurenčnih izdelkov. Za marketinško usmerjeno organizacijo je poudarek raziskav določiti njeno primerjalno konkurenčno prednost.

V procesu izvajanja tržne raziskave izdelkov je treba nenehno upoštevati pravilo: izdelki morajo biti tam, kjer jih stranka najbolj pričakuje – in zaradi tega bo najverjetneje kupil. Ta postopek se imenuje pozicioniranje izdelka na trgu.

3. analiza trga dela na terenutrženje
3. analiza trga dela na terenutrženje

3. stopnja. Določitev tržne zmogljivosti

Raziskave, analize in napovedi trga v trženju se začnejo z oceno njegove zmogljivosti.

Možna tržna zmogljivost je skupno število naročil, ki jih lahko podjetje in njegovi konkurenti pričakujejo od strank v določenem območju v določenem časovnem obdobju (običajno eno leto). Študija tržne zmogljivosti se izračuna za določen izdelek za določeno prodajno regijo. Prvič, kazalnik se izračuna fizično (število prodanih izdelkov za določeno obdobje: četrtletje, mesec, leto). Za podjetje je temeljna tudi tržna ocena možne tržne zmogljivosti v vrednostnem smislu. To je še posebej pomembno pri preučevanju dinamike tržne zmogljivosti. V tem primeru bo vodstvo podjetja moralo ugotoviti:

  • Ali se je povpraševanje po izdelkih podjetja povečalo? Ali pa povpraševanje upada - in razmišljati morate o zamenjavi dela.
  • Kakšne so priložnosti na tem lokalnem trgu.

V procesu izvajanja marketinške študije možne tržne zmogljivosti je pomembno ugotoviti vzroke vpliva, ki lahko povzročijo tako zmanjšanje zmogljivosti kot njeno povečanje.

4. stopnja. Segmentacija trga

Tržni sektor je skupina kupcev, za katero so značilne strogo določene skupne značilnosti, ki določajo njihovo obnašanje na trgu. Posledično je bistvo in namen segmentacije trga najti tisto skupino (ali več skupin) kupcev, za katere je večja verjetnost, da bodo kupili določene izdelke.

Trženjesegmentacija trga omogoča:

  • ugotovite posebnosti verjetne stranke izdelka;
  • pokaži vidike potrošniških lastnosti v različnih tržnih sektorjih;
  • poiščite, kateri od parametrov skupine kupcev so stabilni in posledično bolj potrebni za napovedovanje potreb in želja kupcev;
  • pojasnite (izvedite spremembe) verjetno tržno zmogljivost, olajšajte napovedovanje prodaje;
  • ugotovite, kako spremeniti oglaševanje prodajnih mest, kakšne spremembe je treba narediti v oglaševalski strategiji podjetja s pomočjo različnih skupin strank;
  • razumeti, kako spremeniti lastnosti izdelka (naprava, cena, pošiljanje, videz, embalaža itd.).

Funkcija segmentacije je funkcija in sistem lastnosti, ki združujejo vse kupce v določeno skupino. Izberemo jih lahko glede na dohodek in družbeno dejavnost, po demografskih in geografskih značilnostih, po narodnosti in celo po skupni zgodovinski poti.

Za podjetje na področju prodaje je pomembno, kateri od parametrov skupine kupcev so trenutno na prvem mestu ali bodo v bližnji prihodnosti.

4. tržne raziskave, analize in napovedi v marketingu
4. tržne raziskave, analize in napovedi v marketingu

5. stopnja. Raziskovanje in študij kupcev

Na tem koraku se izkaže, kdo je verjeten uporabnik izdelka, kakšna je struktura želja kupcev.

Delo v tej smeri bo v prvi vrsti pomagalo najti bolj ranljiva mesta. To velja tako za izdelek kot za različico njegove izvedbe,finančno strategijo podjetja kot celote. Na tem koraku se razvija profil bodočega kupca.

Pri tem analitičnem delu se ne upoštevajo le nagnjenja in običaji, navade in preference. Poleg tega so pojasnjeni predpogoji za obnašanje določenih skupin kupcev. To omogoča napovedovanje prihodnje strukture njihovih interesov. Trenutno se uporablja arzenal orodij za trženjske raziskave vedenja potrošnikov, njihove podzavestne in zavestne reakcije na določene izdelke in njihovo oglaševanje, na trenutno stanje na trgu.

Metode študija vključujejo: vprašalnike, ankete, testiranje. Vsi ponujajo priložnost, da ugotovite mnenje kupcev o spremembah izdelka ali storitve. S temi orodji lahko pravočasno spremljate odziv kupcev na prizadevanja za izdajo in promocijo izdelkov na trgu.

6. stopnja: raziščite prodajne metode

Marketinške raziskave prodajnega trga vsebujejo iskanje učinkovitejše kombinacije uporabljenih metod in oblik prodaje izdelkov/storitev, njihovih prednosti in slabosti. Razpravlja o sredstvih, potrebnih, da izdelek konkurira na trgu. Marketinško analitično delo vključuje upoštevanje funkcij in značilnosti dela različnih podjetij, ki se ukvarjajo s trgovino na debelo in drobno. Opredeljuje njihove prednosti in slabosti, raziskuje naravo vzpostavljenih odnosov s producenti.

Kot rezultat, je treba navesti:

  • ki lahko deluje kot posrednik (avtonomna trgovska družba ali lasten oddelekprodaja podjetja);
  • kako donosno prodati izdelke podjetja na določenem trgu.

Ob vsem tem morate izračunati vse vrste stroškov za prodajo izdelkov. Razmisliti moramo o načinih izvajanja prek posrednikov in preko lastne mreže.

Poleg tega morate pojasniti odstotek prodajnih stroškov v končni ceni izdelka, itd.

7. korak. Preučite učinkovitost oglaševanja in tehnike promocije

Ta element tržne raziskave oglaševanja je odgovoren za preučevanje produktivnosti različnih vrst in metod oglaševanja ter za promocijo izdelka na trgu. Vključuje tudi blagovno znamko podjetja in spodbujanje prodaje.

Za obvladovanje trga in začetek prodaje lastnih izdelkov podjetje potrebuje oglaševanje. Zahteva iskanje in obveščanje strank, oblikovanje sloga podjetja, zbiranje naročil.

Marketinške oglaševalske raziskave vsebujejo metode za analizo trženjskega okolja tako na ruskem trgu kot v svetu:

  • izbor primernejših vrst in sredstev oglaševanja;
  • poskusno testiranje marketinških orodij;
  • ugotovitev prednostnega zaporedja uporabe različnih marketinških orodij;
  • Ocena trajanja učinka oglaševanja na stranke.

Pomen oglaševanja in uspešnost marketinške kampanje se merita glede na finančne končne točke. To se najprej vidi v povečanju prodaje. Vendar pa so nekatere vrste oglaševanja dolgoročno usmerjene. Ni jih mogoče kvantificirati.

5. tržna analiza marketinška strategija
5. tržna analiza marketinška strategija

8. stopnja. Razvoj taktike oblikovanja cen

Cene so eden od glavnih razlogov za uspešno konkurenco na trgu. V procesu dela na pravilni cenovni politiki bo treba razumeti ne le strategijo, ampak tudi sistem popustov za stranke. Poleg tega morate najti razpon cen, da povečate dobiček in izboljšate izvajanje.

9. stopnja. Raziščite raven konkurence

Raziskave rivalov so danes ena glavnih sestavin trženja. Njegovi kazalniki ponujajo priložnost ne le za razvoj pravilne finančne strategije in tržne politike podjetja. Postane jasno, kaj je bilo nepravilno implementirano v izdelke, prodajno mrežo, oglaševanje in druge elemente dela podjetja.

V procesu raziskovanja morate najprej identificirati glavne konkurente podjetja na trgu (neposredne in posredne), pa tudi njihove prednosti in slabosti. To je še posebej pomembno, ko podjetje vstopi na trg z novim izdelkom, razvije neznano področje finančnega dela in se poskuša infiltrirati na nov trg. Da bi našli primerjalne prednosti tekmecev in ocenili lastne vire, ni dovolj samo preučevati izdelke tekmecev. Pridobiti moramo podatke o drugih kvalitetah njihovega dela: ciljih na določenem trgu, vidikih proizvodnje in upravljanja, cenah in finančnem položaju.

Moram vedeti:

  • trženjski stroški in vidiki konkurenčne strategije;
  • razmerje med cenami njihovih izdelkov in izdelkov tekmecev;
  • vklopljenona katere prodajne kanale se zanašajo konkurenti pri prodaji;
  • v katere panoge se želijo infiltrirati v prihodnosti;
  • katere vrste prednosti nudijo tekmeci strankam;
  • koga uporabljajo kot posrednike za prodajo izdelkov itd.

Zdaj se poleg neposredne konkurence poglablja tudi specializacija podjetij. Povpraševanje potrošnikov, želje in potrebe ljudi postajajo vse bolj personalizirani. Zato se morate naučiti, kako najti kakršne koli metode konkurenčnega dela z možnimi tekmeci. S tem se zaščitite pred nevarnostmi cenovne vojne.

10. stopnja. Napovedovanje prodaje

Osnova načrtovanja v podjetju sta analiza trga in marketinški načrt, ki se nanaša na možno velikost prodaje določene vrste izdelka/storitve. Glavna naloga trženjske raziskave trga je ugotoviti, kaj je mogoče prodati in v kakšnih količinah.

S pomočjo napovedi se načrtuje denarno in proizvodno delo. Sprejemajo se odločitve, kam in koliko vlagati. Marketinško delo v tej smeri vam omogoča, da razumete, kako spremeniti asortiman, da bi povečali celotno dobičkonosnost podjetja, itd.

A prodajna napoved je najprej načrt. Ne more upoštevati vseh dejavnikov.

6. marketinška analiza produktnega trga
6. marketinška analiza produktnega trga

Metode tržne analize in tržne analize trga

Obstaja veliko metod tržnih raziskav. Vsi se uporabljajo v določenih situacijah za reševanje specifičnih marketinških problemov. Načini zbiranja informacij v procesu oglaševanjaRaziskovalne prispevke lahko razdelimo v dve skupini: kvalitativne in kvantitativne.

Kvantitativne tržne raziskave so najpogosteje povezane z organizacijo različnih vrst anket. Temeljijo na uporabi strukturiranih zaprtih vprašanj. Odgovore podaja ogromno anketirancev. Posebnosti te študije so: preučevanje pridobljenih informacij poteka po vrstnem redu urejenih postopkov (prevladuje kvantitativna narava), format zbranih informacij in viri njihovega prejema so strogo določeni..

Kvalitativna tržna raziskava je sestavljena iz zbiranja, raziskovanja in interpretacije informacij z opazovanjem, kako se ljudje obnašajo in kaj govorijo. Spremljanje in njegovi kazalniki so kvalitativne narave.

Marketinške metode tržne analize so naslednje:

  1. Fokusne skupine. Sodeluje ciljna skupina kupcev. Na tem dogodku je moderator, ki po določenem seznamu vprašanj vodi pogovor. To je kvalitativni način tržnega raziskovanja, ki je uporaben za razumevanje okoliščin vedenja. Fokusne skupine pomagajo zgraditi predpostavke, preučiti skrite motive strank.
  2. Pregled. To je raziskava ciljnega trga z uporabo zapletenega vprašalnika. To je kvantitativni način trženja. Uporablja se, ko je treba pridobiti pričevanja o določenih vprašanjih.
  3. Opazovanje. Sledenje vedenju predstavnika ciljne publike v običajnem okolju. Nanaša se na kvalitativne metode trženjske raziskave.
  4. Poskusi ali terenske raziskave. Veljak kvantitativnemu trženju. Omogoča preizkušanje vseh predpostavk.
  5. Poglobljeni intervjuji. Pogovor z enim predstavnikom ciljne publike na določenem seznamu odprtih vprašanj. Zagotavljajo priložnost za podrobno razumevanje teme in oblikovanje predpostavk. Nanašajo se na kakovostne marketinške metode.

marketinške strategije

Tržna analiza in marketinška strategija sta del splošne strategije podjetja. Z njegovo pomočjo se oblikujejo glavne usmeritve dela podjetja na trgu v odnosu do tekmecev in kupcev.

Na analizo trga in marketinške strategije vplivajo:

  • glavni cilji podjetja;
  • trenutna tržna pozicija;
  • razpoložljivi viri;
  • ocena tržnih možnosti in pričakovanih dejanj tekmecev.

Ker se trg nenehno spreminja, je oglaševalska strategija značilna mobilnost in odpornost. Če želite povečati implementacijo določenega podjetja ali promovirati izdelek, morate razviti lastne poslovne linije.

Tržne analize in tržne strategije so razdeljene na posebna področja:

  • Integrirana rast. Glavna naloga je povečati strukturo podjetja z "vertikalnim razvojem" - zagonom proizvodnje novih izdelkov.
  • Koncentrirana rast. Vključuje spremembo na prodajnem trgu izdelkov ali njegovo izboljšanje. Pogosto so takšne strategije usmerjene v boj proti tekmecem, da bi pridobili večji tržni delež (horizontalnorazvoj), iskanje trgov za obstoječe izdelke in izboljšanje izdelkov.
  • Okrajšave. Cilj je povečati produktivnost podjetja po dolgem razvoju. V tem primeru je to mogoče storiti tako med preoblikovanjem podjetja (na primer pri zmanjševanju nekaterih oddelkov) kot tudi, ko je odpravljeno.
  • Diverzirana rast. Uporablja se, če podjetje nima možnosti rasti v trenutnih tržnih razmerah z določeno vrsto izdelka. Podjetje se lahko osredotoči na lansiranje novega izdelka, vendar na račun obstoječih virov.
7. analiza trga in marketinški načrt
7. analiza trga in marketinški načrt

Primer uporabe tehnike tržne analize za podjetje

Tržna analiza in tržna analiza trga se začneta s študijo prodajnih trgov podjetja z uporabo spodnje tabele.

Analiza dinamike prodajnih trgov OOO “…” v letu 2018.

Indikator moskovska regija (domači trg) Ural (domači trg) Sibirija (domači trg) Kazahstan (zunanji trg) Ukrajina (zunanji trg) Druge države (zunanji trg) skupaj
IZDELKI A
Obseg prodaje, enote 3062062 561378 510344 408275 306206 255172 5103436
Cena na enoto, tisoč rubljev 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Stroški enote, tisoč rubljev. 1, 008 1, 008 1,008 1, 008 1, 008 1, 008 1, 008
Dobiček, tisoč rubljev 1200328 212201 185837 143067 103141 82519 1927093
Donosnost, % 28 27, 3 26, 5 25, 8 25 24, 3 27
IZDELKI V
Obseg prodaje, enote 3562955 657776 438517 328888 274073 219259 5481469
Cena na enoto, tisoč rubljev 1, 3 1, 26 1, 22 1, 19 1, 15 1, 12 1, 3
Stroški enote, tisoč rubljev. 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871
Dobiček, tisoč rubljev 1528508 256533 154433 103756 76708 53796 2173733
Donosnost, % 33 30, 9 28, 8 26, 6 24, 3 22
IZDELKI C
Obseg prodaje, enote 3742520 737163 510344 340229 226819 113410 5670485
Cena na enoto, tisoč rubljev 1, 33 1, 3 1, 28 1, 25 1, 23 1, 2 1, 33
Stroški enote, tis.rub. 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842
Dobiček, tisoč rubljev 1294163 235302 149598 91040 55015 24725 1849844
Donosnost, % 26 24, 5 22, 9 21, 4 19, 8 18, 1 24, 5
IZDELKI D
Obseg prodaje, enote 1720047 370472 185236 158774 132311 79387 2646226
Cena na enoto, tisoč rubljev 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Stroški enote, tisoč rubljev. 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218
Dobiček, tisoč rubljev 313049 62239 28552 22295 16782 9001 451918
Donosnost, % 13 12, 1 11, 2 10, 3 9, 4 8, 5 12, 2

Analiza trga v tabeli je predstavljena v posplošeni obliki.

Analiza zunanjega trga in marketinška ocena dobičkonosnosti za LLC “…”.

Vrsta izdelka Vrednost prodajnih trgov, enot. (domači trg) Vrednost prodajnih trgov, enot. (zunanjitrg) Struktura domačega trga, % Struktura tujega trga, % Donos na domačem trgu, % Donos na zunanji trg, %
Izdelek A 4133783 969653 81 19 27, 3 25
Izdelek B 4659248 822220 85 15 30, 9 24, 3
C Izdelki 4990027 680458 88 12 24, 5 19, 8
Izdelek D 2275755 370472 86 14 12, 1 9, 4
skupaj 16058813 2842803 85 15 23, 7 19, 6

Analiza podatkov v tabeli kaže, da je delež domačega trga družbe “…” LLC v letu 2018 največji in presega 80 %, delež zunanjega trga pa minimalen.

Upoštevati je treba tudi, da je dobičkonosnost domačega trga za vse vrste izdelkov največja in se giblje od 12,1 do 27,3 % za različne vrste izdelkov ter v povprečju 23,7 %, kar je višje od dobičkonosnosti zunanji trg, ki je 19,6%.

Razmislimo o strukturi domačega trga podjetja v letu 2018.

V letu 2018 je delež Moskovske regije v strukturi domačega trga največji in znaša 75%, delež Sibirije pa minimalen in znaša 10%

V letu 2018 je delež Kazahstana v strukturi domačega trga največji in znaša 42 %, delež ostalih državje minimalen in znaša 26%.

8. marketinške metode analize trga
8. marketinške metode analize trga

Primer analize trga kave

Spodnja tabela prikazuje stopnjo razvoja trga kave v Rusiji na podlagi tržnih raziskav.

Analiza trga kave (primer trženja) v obdobju 2012-2017.

leta Promet na maloprodajnem trgu, milijarda rubljev Delež kave v prometu, % Maloprodaja kave, milijarda rubljev Tržna stopnja, %
2012 19104 0, 53 101, 3 -
2013 21395 0, 61 130, 5 28, 89
2014 23686 0, 61 144, 5 10, 71
2015 26356 0, 65 171, 3 18, 57
2016 27526 0, 77 212 23, 72
2017 28317 0, 82 232, 2 9, 55

Podatki vzeti s spletnega mesta Rosstata.

V letih 2012-2017 kava je povečala svoj strukturni delež v maloprodajnem prihodkutrgovina za 0,29 p.p. Predpogoji: širjenje mode za kavo v gostinstvu, po kateri se povečuje domača poraba, rastejo pa tudi trženjske aktivnosti kavnih in kavnih avtomatov. V kategoriji toplih napitkov kava samozavestno spreminja povpraševanje zase.

Na podlagi podatkov državne statistične službe je bila v spodnji tabeli izračunana denarna velikost delov kavnega trga.

Obseg tržnih segmentov kave v letih 2017-2018.

Segment Maloprodaja, milijarda rubljev, 2017 Povprečne cene, RUB/kg, junij 2018 Obseg prodaje, t, 2017
Takoj 191, 2 2249, 3 84998, 9
Naravni mleti fižol 41, 4 976, 4 42391, 7
skupaj 232, 6 - 127390, 5

Posebnosti analize trga dela v marketingu

V zadnjih nekaj letih je bilo opaženo povečanje povpraševanja po strokovnjakih za trženje.

Za to poklicno okolje obstaja stalno zanimanje. Največje povečanje povpraševanja je na področju trženja.

Analiza trga dela na tem področju je pokazala glavne trende.

  • Povpraševanje po strokovnjakih za trženje je v porastu. Podobno je tudi povpraševanje po oblikovalcih in vodjih blagovnih znamktrend.
  • Poklici v trženju zahtevajo najvišjo raven strokovne izobrazbe, širok pogled, sposobnost komuniciranja, iniciativnost in sposobnost kreativnega reševanja težkih problemov.
  • Plača strokovnjaka za trženje v glavnem mestu Rusije trenutno (v povprečju) znaša približno 2.000 - 3.000 dolarjev. V regijah je ta številka nižja.
  • Mladi strokovnjaki se vse pogosteje odločajo za poklic oglaševalca.
  • Na najvišji ravni lahko marketinška kariera doseže generalnega direktorja.

Naraščajoče povpraševanje po oglaševalcih pojasnjuje dejstvo, da je premalo strokovnjakov na tem področju, ki so osredotočeni na rezultat. Ljudje berejo promocijske knjige, vendar ne vadijo orodij ali pa so osredotočeni samo na vrhunske naloge, kot je naročanje blagovnih znamk in pošiljanje sporočil za javnost. Medtem ko se področje hitro razvija, bo povpraševanje po izkušenih strokovnjakih, ki so sposobni strateško razmišljati, raslo. Zato analiza trga dela na področju trženja za 218 kaže pozitivne trende.

9. analiza trženja na tujem trgu
9. analiza trženja na tujem trgu

Omrežni trg in njegova analiza

Omrežno trženje je metoda promocije izdelkov od proizvajalca do potrošnika s pomočjo priporočil. Za ta način distribucije izdelkov je značilna odsotnost posrednikov - trgovcev na debelo, ki pri preprodaji izdelkov precenjujejo stroške končnega izdelka. V mrežnem marketingu ni oglaševanja na ulicah in v tisku, kar je običajno za veliko število izdelkov. To znatno zmanjša stroškepromocija izdelkov milijonskih podjetij.

Izbrani so bili na primer 4 glavni tekmeci, ki se ukvarjajo z neposredno prodajo prek zastopnikov: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Podatki o konkurenčnosti podjetja in tržna analiza omrežnega trženja so predstavljeni v spodnji tabeli.

podjetje

/indikator

"Oriflame" "Faberlik" "Amway" "Avon" "Herbalife"
država Švedska Rusija ZDA ZDA ZDA
leto nastanka 1967 1997 1959 1886 1980
Promet 2,4 milijarde € Več kot 12 milijard € 11,3 milijarde € Več kot 10 milijard € Več kot 10 milijard €
Število zaposlenih 7 500 - 20.000 42.000 5.000
Število distributerjev 3,5 milijona 600.000 1,5 milijona 6 milijonov 3 milijone
kolizdelki, artikli Približno 1000 Več kot 1000 Približno 450 Več kot 1500 Več kot 1000
Deluje v državah 62 24 61 104 -
Cena začetnega kompleta 58 rubljev 0 RUB 1 180 rubljev + naročilo 60 rubljev 2 240 rubljev (skupaj z naročilom)
Distribucijski popust Od 18% do 68% 30% 30% Od 15% do 30% Od 18% do 40%
Krema za roke - cena 30 rubljev 30 rubljev 454 rubljev 30 rubljev 259 rubljev
strošek 1 točke 13, 5 rubljev 24 rubljev 28 rubljev - -

Po opravljeni študiji konkurenčnosti podjetij, ki prodajajo kozmetiko prek mrežnega marketinga, lahko sklepamo:

  • Paleta izdelkov podjetij je precej podobna. Če eden od njih lansira edinstveno linijo izdelkov, poskusijo druginapolnite svoj izbor s podobnimi izdelki.
  • Vsako podjetje si prizadeva predstaviti svoj oglaševalski načrt za distributerje v dobri luči, tako da potencialni prodajalci cenijo njihove zasluge in se odločijo v korist podjetja.
  • Cilno občinstvo vsakega podjetja lahko razdelimo na 2 sloja: uporabnike izdelka in njegove distributerje.
  • Najvišja raven konkurence sili vsako podjetje, da izstopa na nove načine, tako z izdelkom kot prepričanjem o koristih in nagradah za distributerje.
  • V družbi obstaja precej negativna ocena poslovanja z mrežnim marketingom, zato se je vsako podjetje prisiljeno boriti proti stereotipom z vsemi možnimi novimi distributerji.

Vse te ugotovitve nalagajo določene zahteve za ustvarjanje različnih marketinških in PR kampanj na tem tržnem področju.

10. tržni primer analize trga kave
10. tržni primer analize trga kave

Sklep

Tržna analiza in marketinška analiza trga, proučevanje, preučevanje in obdelava informacij o stanju na trgu na določenem področju se imenuje marketinška raziskava. Takšne študije izvajajo strokovnjaki podjetja, oglaševalske storitve velikih holdingov. Od pravilnosti, popolnosti in nepristranskosti takšnega dela sta odvisna tako usoda majhnega butika v nakupovalno-zabaviščnem kompleksu kot produktivnost več milijard dolarjev vrednih naložb. Nobeno resno podjetje na svetu ne sprejema strateških odločitev, ne da bi preučilo trg, tržilo nov izdelek ali izboljšalo tehnologijo.

Priporočena: