Trženje je zelo težak proces. Potrebno je veliko časa, da postane vaše podjetje prepoznavno. A zaradi neverjetne konkurence je to vse težje. Seveda lahko sodelujete na različne načine promocije, a če želite za vedno ostati v zgodovini trgovanja, boste morali ugotoviti razvoj blagovne znamke.
Kaj je to?
Iz angleščine je "brand" prevedena kot "blagovna znamka". In to v resnici pomeni: »stigma« ostane v mislih potrošnika glede določenega izdelka ali storitve. In ostaja zaradi dejstva, da je bil sprejet niz ukrepov, mnenj, asociacij, značilnosti in čustev, ki so sestavljali splošno idejo podjetja.
Na splošno je koncept "blagovne znamke" širok. Tako lahko pokličete namišljeno lupino izdelka ali storitve. Vidite lahko fizično in asociativno komponento. V prvem primeru blagovna znamka oblikuje ime, logotip, barvno paleto, izvirno grafiko, zvoke itd. V drugem primeru igra vlogo simbolika določenih lastnosti ali značilnosti. Glavni parametri blagovne znamke: njena prepoznavnost inugled.
Zato morate, preden ugotovite, kako ustvariti blagovno znamko, dobro premisliti o akcijskem načrtu.
Načrt
Seveda je pri razvoju blagovne znamke veliko odvisno od vaših sposobnosti in želja. Vendar pa obstaja določen načrt, s katerim je najlažje delati v procesu krepitve zavesti in ugleda.
Lahko nadzorujete smeri premikanja, vendar morate vedeti, da jih je pet:
- Pozicioniranje je rojstvo blagovne znamke. Tukaj je vredno razumeti, kam in kako bo šel, kakšno mesto bo zasedel in kakšno idejo bo nosil.
- Strategija je pripravljalna faza. Izjemno pomembno je analizirati tekmece, spremljati vedenje občinstva itd.
- Komponente. Ta smer vključuje razvoj vseh fizičnih komponent blagovne znamke, in sicer logotipa, imena, blagovne znamke, embalaže itd.
- Promocija govori sama zase. Pomembno je, da natančno pretehtate vse korake, ki so vam na voljo.
- Upravljanje. Ko smo dosegli določene uspehe, jih je izjemno pomembno ohraniti in povečati. Na tej stopnji se nenehno ukvarjajo s spremljanjem in analitiko.
Zaporedni koraki
Ko ugotovite, kako ustvariti svojo blagovno znamko iz nič, se morate držati zgornjega načrta. Lahko pa se podrobneje opiše. Marketinške knjige običajno opisujejo 9 do 11 korakov. Uradne klasifikacije ni, saj se vsak lastnik samostojno odloči, katero pot dejansko mora iti. Vendar pa je vredno pogledati naslednjekoraki:
- Ideja.
- Raziskava.
- Analiza.
- ime.
- Embalaže.
- Testi.
- Pravila.
- Kanali.
- Osebje.
- Izvedba in analitika.
Nekatere korake je mogoče kombinirati, druge je mogoče razdeliti.
Ideja
Kako ustvariti blagovno znamko? Začeti morate z najbolj temeljnim – idejo. Razumeti morate, zakaj razvijate podobo in kaj točno boste posredovali svojim strankam. Hkrati je izjemno pomembno razumeti, da bo prav ta ideja posebna in edinstvena. Biti mora privlačen in konkurenčen.
Raziskava
Na tej stopnji boste morali izvesti marketinško analizo. Zelo pomembno je vedeti vse o svojem podjetju, o razmerah na trgu in konkurentih. Preveč lastnikov podjetij ta korak preskoči. Zdi se jim nepomembno in ne zelo pomembno. Ampak ni.
Bolje je nekaj tednov porabiti za poglobljeno analizo, kot pa porabiti mnoga leta za nekaj povsem narobe in utrpeti izgube.
Analiza
Na tretji stopnji boste dobili nekaj idej. Morali bomo izločiti vse odvečno in nadaljevati samo z enim. Če želite to narediti, morate natančno preučiti vse ideje, preveriti njihovo združljivost s trgom in ciljno publiko. Najbolje je, če lahko napoveš dolgoročno.
ime
Ne vejo vsi, kako poimenovati blagovno znamko. Glavna stvar je, da mora biti izbrana ideja vgrajena v njegovo ime. Ne pozabite, da je naslovmora biti svetla in nepozabna. Ne uporabljajte zapletenih besed ali več besednih zvez. In potem, ko si izmislite ime, ga boste morali preveriti za prisotnost "klonov", da kasneje ne bo težav.
Zanimiv primer kul poimenovanja je Pepsi. Malo ljudi ve, a ime te pijače izvira iz prebavnega encima pepsina.
Embalaže
To je prav tako pomembna faza. Embalaža je "obraz" vašega podjetja. Poleg tega, da mora biti svetel in lep, je pomembno, da v njem odražate svojo idejo. Zelo pogosto so kupci »vodeni« po embalaži, še posebej, če gre res za nekaj izjemnega. Zato boste morali porabiti čas, da prek njega prenesete ton komunikacije s strankami in poimenovanje.
Testi
Ko ugotavljate, kako zgraditi blagovno znamko, ne pozabite na redne preglede. Za to se običajno uporabljajo fokusne skupine med navadnimi kupci in zaposlenimi v podjetju. Prav tako je treba razumeti, da takšni testi ne dajejo splošne slike, vendar naredijo glavno - opozarjajo na pomanjkljivosti.
Pravila
Pred registracijo blagovne znamke si morate posebej zapisati vsa pravila. Vodnik z navodili vam bo pomagal najti vse odgovore tako za stare kot za nove zaveznike. Opisal bo knjigo blagovnih znamk, smernice, poslanstva podjetja in drugi razvoj. Vsak, ki naleti na ta imenik, bi moral najti vse odgovore na vprašanja o podjetju.
Kanali
To je faza promocije, v kateri je treba poiskati najuspešnejše kanale za širjenje informacijo vaši blagovni znamki. Seveda nobeno podjetje ni popolno brez oglaševanja in vaše ni izjema.
osebje
Popolnega zaposlenega ne morete najeti takoj. Vaše osebje mora biti vključeno v blagovno znamko, usposobljeno in podprto. Šele po tem boste lahko uspešno delali več let. Zaposleni, ki bodo podpirali skupno stvar, bodo poskušali narediti vse za njen uspeh.
Izvedba in analitika
Zdaj morate vzeti stvari v svoje roke, da boste dobili pravo predstavo o tem, kako zgraditi blagovno znamko. Vse nabrano je mogoče zbrati na kup in se že ukvarjati s papirologijo. Po uspešni izvedbi se delo lahko začne. Toda že prvi dan lahko začnete z analitiko. Poskusite nenehno spremljati podatke o vašem podjetju: prodajo, občinstvo, promocijo in oglaševanje.
Ček
Preden svoje ideje odnesete na patentni urad, jih morate preveriti, ali so kloni, sicer boste takoj zavrnjeni. Vendar morate razumeti, da je logotipe podjetij in blagovnih znamk težko preveriti na spletu. Kljub temu bi morali še vedno določiti edinstvenost blagovne znamke, si ogledati posebnosti in fonetiko oznak.
Najbolje je, da se obrnete na strokovnjaka, ki je povezan s tem in lahko opravi prvo preverjanje, preden greste neposredno na urad. Mimogrede, če pozabite ali opustite test, lahko izgubite več kot eno leto, da se ponovno prijavite in počakate.
Registracija
Kako patentirati blagovno znamko? Pripraviti se morate skrbno. Kaj potrebuješ?
- Pripraviizjava.
- Za zagotovitev seznama blaga in storitev, povezanih z blagovno znamko.
- Natisnite na A4 sliko znamke.
- Navedite zgodbo in opis logotipa.
- Plačajte državno pristojbino in priložite ček.
Izjemno pomembno je, da preverite pravila oddaje. Včasih se lahko pogoji spremenijo, zato morate to upoštevati, da se vam ne bo treba kdaj vrniti na začetek.
Razlog za zavrnitev
Bodite pripravljeni na dejstvo, da vam lahko zavrnejo registracijo. Običajno so razlogi navedeni v ustreznem zakonu. Mnogi ljudje pogosto delajo iste napake:
- nesmiselna vsebina znakov;
- v nasprotju z znaki človečnosti;
- zavajajoče potrošnike;
- uporaba imen kulturnih predmetov itd.
Seveda to ni najlažji postopek. V nekem trenutku boste morali nekaj žrtvovati, vendar morate biti ves čas izjemno previdni.
Primer
Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil? Za začetek boste morali pripraviti poslovni načrt, ki lahko površno oriše vse faze dela. Opisovati mora:
- Tema in vrsta dejavnosti (tukaj lahko določite, kaj točno boste izdelovali, naj bodo to superge, športna oblačila ali spodnje perilo).
- Glavno občinstvo in načini, kako ga pritegniti (če gre za športna oblačila, bo treba povabiti športnike, če so to otroške stvari, se bodo morale obrniti matere).
- Možni vlagatelji, ki bi se zanimali za vasprojekt.
- Izračuni celotnih stroškov.
- Vrednost blagovne znamke.
- Ocenjeni dohodek.
- Načini spodbujanja poslovanja in sodelovanja s partnerji.
Običajno lastnik, ko razmišlja o blagovni znamki oblačil, želi, da je naložba majhna, tveganja izgube vsega pa minimalna. Zato se morate odločiti, kako prihraniti denar.
V tem primeru morate še vedno razmišljati o tem, kakšni so lahko izdatki in prihodki. Morda je smiselno delati na svetli predstavitvi, da bi pritegnili vlagatelje, ki bodo sodelovali z vami. Seveda lahko poskusite prihraniti denar, vendar tega v nobenem primeru ne bi smeli storiti kot prvo zbiranje. To je vaš "obraz", ki ga bo občinstvo videlo prvič, in zelo je nezaželeno, da bi bili takoj razočarani.
Razvoj blagovne znamke oblačil ima tudi več stopenj. Prvi običajno določa vrsto oblačil, s katerimi je lažje ali bolj zanimivo delati. Tukaj lahko prosto izberete, kaj vam je najbolj všeč. Edina stvar je, da ne poskušate zajeti vseh področij hkrati. Bolje je delati na eni stvari, vendar kakovostno in premišljeno.
Naprej boste morali izbrati opremo za šivanje. Vse je odvisno od vaših zmožnosti in želja. Običajno morate dobiti vsaj nekaj šivalnih strojev in rezervnih delov zanje. Potrebovali bodo tudi manekenke, obešalnike itd. Takšno delavnico je bolje urediti ob trgovini ali v istem prostoru.
Upoštevati bo treba tudi iskanje distribucijskih kanalov, še posebej, če ne nameravate odpreti trgovine. Potem morate tudi razmislitipreko internetne platforme ali preko sodelovanja s partnerji.
Po tem ostane še oglaševanje. S priljubljenimi blogerji se lahko obrnete tako, da jim daste oblačila v zameno za oglaševanje o njih. Priljubljene ljudi lahko zaprosite za sodelovanje pri fotografiranju vaše zbirke. Končno, najpogostejše oglaševanje na internetu obrodi tudi sadove.
Blagovna znamka oblačil je prav tako izpostavljena tveganjem, tako kot vsako drugo podjetje. Zato je pomembno, da ste pripravljeni na višjo silo: višje cene materiala, najemnine, opreme, oglaševanja itd.
