V preteklosti so bili nizkoproračunski zvočni posnetki na radiu ali pisana obvestila na avtobusnih postajah glavna marketinška poteza podjetij za privabljanje novih strank. Zdaj se je vse spremenilo - oglaševanje ima izjemne priložnosti. Skoraj vsak mesec se na oglaševalskem trgu pojavljajo novi medijski in vsebinski dogodki. Proizvajalec uporablja veliko različnih tehnologij, da poveča ozaveščenost in poveča povpraševanje potrošnikov po svojem izdelku.
Trg blaga in storitev je prenatrpan in vsak dan je vedno več proizvajalcev
več. Za pozornost vsakega kupca se bori na stotine podjetij, če ne na tisoče. Za učinkovito oglaševalsko akcijo morate uporabljati ne samo ATL tehnologije in promocije BTL.
Trženje dogodkov vključuje predstavitve, korporativne zabave, promocije, sejme, dobrodelne dogodke, praznike in tako naprej.
BTL-tehnologija - neposreden stik s potrošnikom. Ta metoda vam omogoča nastavitev"dialog" med podjetjem in potencialnim kupcem, da ga spodbudimo k nakupu.
Eno najučinkovitejših področij BTL je trženje dogodkov ali dogodek-dogodek. Te marketinške poteze promovirajo ne le izdelek, ampak tudi samo podjetje. Velika podjetja, ki skrbijo za svojo podobo, redno izvajajo takšne promocije.
Trženje dogodkov skoraj vedno dvigne prodajo in oblikuje tudi zvestobo ciljne publike. Ti dogodki omogočajo potrošniku, da se dotakne izdelka, izve več o njegovi proizvodnji in blagovni znamki. Tudi na takih srečanjih kupec čuti skrb zase, za svoje potrebe, kar postane plus za proizvajalca.
Trženje dogodkov bo vedno imelo družbeni značaj. Ti projekti so lahko široko usmerjeni in imajo več ustanoviteljev in sponzorjev ter pritegnejo veliko število potencialnih strank.
Za uspešno trženje dogodkov morate jasno izbrati prizorišče, osebje ali voditelja ter ciljno publiko. Organizator dogodka ne sme biti le izkušen šovman, ampak tudi kompetenten tržnik in seveda kreativen oglaševalec.
Da bi vam trženje dogodkov pomagalo dobiti pričakovani odziv potrošnikov, morate jasno razumeti njegove cilje – povečanje zvestobe ali prodajo izdelka. Podjetje mora jasno razumeti, kolikšen delež proračuna je treba porabiti za tak dogodek.
Eden najsvetlejšihdogodek, ki ga je SONY organiziral v daljnih devetdesetih letih, ko se je njihov prvi mobilni telefon pojavil na policah trgovin. Proizvodno podjetje je najelo na stotine igralcev, ki so se sprehajali po nočnih klubih. Spoznali so različne ljudi in se spogledovali z njimi. Med pogovorom je igralcu zazvonil telefon. Seveda je bila to tista nova mobilna naprava. Po tej kampanji se je prodaja telefona večkrat povečala, znamka je postala bolj prepoznavna, saj so vsi govorili o čudnih poznanstvih in neverjetnem "mobilcu".
Trženjske dejavnosti imajo lahko različne proračune. Najpomembnejša stvar pri promocijah pa je kreativnost. Načrtovalec dogodkov mora razmišljati onkraj standardnih oblik oglaševalskih kampanj.
V zgodovini je mogoče najti ogromno primerov večproračunskih promocij, ki niso uspele, in v nasprotju z visokimi stroški lahko postavite nizkoproračunske, a zanimive in svetle dogodke, po katerih se dinamično povečevanje sledi zvestoba potrošnikov.
