Vse pogosteje lahko opazite, da potekajo različne promocije z aktivnim sodelovanjem partnerjev. Podjetja pogumno izjavljajo, da nagrade in darila zagotavljajo druge blagovne znamke, pri čemer poudarjajo svoje "prijateljstvo" z drugimi podjetji. Zakaj je to potrebno? Konec koncev, kako lahko kupce popolnoma zmedete tako, da v njihovih glavah naberete zapleteno shemo oglaševanja več izdelkov hkrati? Toda strokovnjaki za pridružene projekte vedo, da je to edini način, da z enim udarcem ubijete več ptic. Prvič, znižajte stroške promocijskih aktivnosti. Drugič, izboljšajte komunikacijsko učinkovitost. In tretjič, povečati število oboževalcev vaše blagovne znamke s privabljanjem partnerskih strank.
Različne oblike medsebojne interakcije blagovnih znamk, od sedenja drug ob drugem na polici supermarketa do ustvarjanja skupnega izdelka, je mogoče združiti v koncept skupnega trženja.
Co-marketing ali skupno trženje je posebna vrsta trženja, ki vključuje obojestransko koristno partnerstvo. Partnerstvo je mogoče organizirati na različne načine: skupna oglaševalska kampanja, navzkrižna distribucija promocijskega materiala, vzorčenje nadogodek ali skupni razvoj izdelka. Projekti sotrženja se izvajajo tako pod enakimi pogoji kot pod pogoji neenakomernega partnerstva, lahko so pravno formalizirani ali ne glede na zahteve udeležencev projekta, v vsakem primeru pa prinašajo pozitivne rezultate.
Po mnenju strokovnjakov Ruskega združenja za so-marketing obstajajo številne prednosti, ki jih lahko pridobite z uporabo somarketinga v vaši praksi. In če boste upoštevali in pazili na značilnosti navzkrižne promocije, bo to prispevalo k še učinkovitejši strategiji razvoja in promocije blagovne znamke.
Torej, kako najbolje pristopiti k izbiri partnerja in na kaj biti pozoren pri pripravi projekta navzkrižnega trženja?
najboljši partner - povezani izdelki
To je zlato pravilo uspešnega skupnega trženja. Idealni partnerji so tista podjetja, katerih izdelki ali storitve so zasnovani za isto kategorijo kupcev. V idealnem primeru bi se morala podjetja med seboj dopolnjevati, na primer šampon in balzam - nemogoče si je predstavljati eno brez drugega. Pri uporabi te tehnike vam potrošniku ni treba dodatno razlagati, zakaj potrebuje drugi izdelek. In tako je vse jasno.
Tako deluje na stotine kavarn po vsem svetu, vključno s svetovno znano unijo McDonald's in The Coca-Cola Company. V San Franciscu veriga kavarn Primo's že vrsto let sodeluje s Sweet Charlottes Chocolates. Kot del so-marketinškega partnerstva z ekskluzivnimi pravicami v kavarnahpartnerjeve čokolade se prodajajo. Poleg vsake kupljene skodelice kave je darilo čokoladna ploščica. Po drugi strani pa slaščičarne prodajajo kavna zrna. Ob nakupu sladkih izdelkov vse stranke prejmejo kupon za brezplačen espresso.
Vzajemno koristno partnerstvo s sosedi
Druga možnost, ki omogoča enostavno in hitro iskanje partnerja za skupno trženje, je sodelovanje s sosedi. Lokacija v bližini omogoča podjetjem, da preusmerijo promet obiskovalcev, ki obiščejo isto lokacijo, vendar za različne namene.
V tem primeru podjetja morda ne ponujajo sorodnih izdelkov, vendar morajo biti pogoji promocije oblikovani za interese obeh ciljnih skupin. Tudi sama publika bi morala biti podobna.
Lastniki sosednjih lokalov - picerije in zlatarne - so na primer opazili, da imajo veliko več skupnega, kot se zdi na prvi pogled. To so njihove stranke. Ključni kupci picerije niso le družine z otroki, temveč tudi mladi, še neporočeni pari, ki so dobrodošli kupci tudi zlatarne.
V najkrajšem možnem času smo razvili in pripravili navzkrižno marketinško kampanjo. Vse obiskovalce picerije so povabili k sodelovanju pri žrebanju karatnega diamanta. Predlagali so ga, da bi ga našli med stotinami podobnih kamnov, pristnost kamna pa je bilo mogoče potrditi le v zlatarni, ki se je nahajala v bližini. V primeru neuspeha je izbrani kamen ostal v spominu udeleženca akcije, postal je nekakšen kupon za popust, s katerim bi lahko prejeli10% popust.
Picerija je opazila izjemno učinkovitost akcije. Nekateri obiskovalci so institucijo obiskali večkrat na dan v upanju, da bodo našli diamant. Zaradi tega je salon nakita prejel številna velika naročila za individualno oblikovanje izdelkov. In stranke so bile ravno tiste stranke, ki so prišle iz bližnje picerije.
Razvojna strategija ameriške hotelske verige Ace Hotel temelji na tem, da svojim strankam ponudi najboljše storitve, vključno s kavo. Zato so se v partnerstvo vključili lastniki ene najboljših kavarn Stumptow Coffee. Kavarne se nahajajo v hotelu ali ob njih, tako da lahko gostje zlahka najdejo svežo in okusno kavo.
Co-branding kot način za premagovanje negativnosti
Včasih postane le skupna promocija s partnerjem edina možnost v boju proti negativnim govoricam. Seveda mora imeti partner za takšno interakcijo ustrezno slavo in ugled.
Klasičen primer je skupno oglaševanje Lukoila in Porsheja. Ko so se razširile govorice o nizki kakovosti goriva, je na pomoč priskočil zanesljiv partner - simbol kakovosti, hitrosti in zanesljivosti. Po projektu co-branding se je stopnja negativne ocene zmanjšala, zvestoba znamki goriva pa se je, nasprotno, povečala.
Enako zanimiv primer je sodelovanje med znanim proizvajalcem električnih vozil Tesla in avstralskim letalskim prevoznikom Qantas. V tem primeru podjetja niso imela naloge premagati negativno. Toda letalska družba je želela o tem obvestiti javnostrazvoj pri uporabi biogoriv kot alternative letalskemu gorivu. Posledično so podjetja posnela dih jemajoč video, v katerem na vzletno-pristajalni stezi tekmujeta električni avtomobil in letalo. Video je prejel na milijone ogledov, na tisoče všečkov in na stotine ponovnih objav. Poleg tega so številni vplivni mediji objavili novico o sodelovanju blagovne znamke in bilo je popolnoma brezplačno.
Kako razširiti bazo strank z navzkrižnim trženjem?
Navzkrižno trženje odpira odlične priložnosti za razširitev baze strank v najkrajšem možnem času. Privabljanje partnerjevih strank ali odpiranje nove ciljne skupine sta ključni prednosti partnerstva za sotrženje, zato tega ne pozabite med pripravo in izvajanjem promocije.
Najlažji način za povečanje vaše baze strank je, da se pridružite ali ustvarite svoj koalicijski program zvestobe. Vsak član takšnega kluba ima svojo bazo, po kateri se ustvarijo skupne ponudbe, ki se uporabljajo za pošiljanje po pošti. Enako lahko storita dve podjetji. Na primer, proizvajalec otroških plenic se odloči za navzkrižno trženje z verigo trgovin z otroškimi oblačili. Pismu lahko priložite lep bonus – promocijsko kodo in seveda povezavo do partnerjeve spletne strani.
Vsako marketinško dejavnost s partnerjem lahko predvajate po naslednjih kanalih:
- Družabna omrežja: skupine VKontakte, Facebook ali Odnoklassniki, računi Instagram in Telegram, objave na Twitterju. Vse vire je mogoče pomnožiti vsaj dvakratprivabiti partnerja.
- Skupna sporočila za javnost o zbiralnikih novic.
- Skupni intervju z lokalnimi mediji.
- Skupno oglaševanje na radiu.
- Sopromocija na TV.
- Navzkrižna e-pošta.
So-marketing pomaga zmanjšati stroške
Tukaj in tako je vse jasno. Konkurenca je vsak dan močnejša. Oglaševanje postaja vse dražje. Tudi velike korporacije vse težje povečajo marketinške proračune, kaj šele tiste, ki jih velik oglaševalski proračun ne razvaja. Toda tudi brez oglaševanja je nemogoče, saj lahko tako izgubite potrebno raven pritiska na potrošnika in izgubite svojo tržno nišo. Zaradi tega so podjetja prisiljena iskati nove načine za privabljanje strank, ki so poceni in hkrati učinkoviti.
Navzkrižno trženje je ravno tisto, kar potrebujete. Skupno oglaševanje na televiziji za dve blagovni znamki, ki se pojavita na zaslonu, bo stalo veliko manj kot posamezna oglaševalska kampanja. Enako lahko rečemo o radiu, o oglaševanju v medijih in o spletni promociji.
Uporabite slavo nekoga drugega
Vidjeti priložnosti, kjer jih drugi ne, je ena najdragocenejših lastnosti podjetnikov in tržnikov. Prav ta kakovost je tržniku iz kanadskega podjetja gradbenih materialov in izdelkov za izboljšanje doma omogočila, da organizira fantastično preprosto in učinkovito kampanjo s svetovno znano blagovno znamko Apple.
Promocijski strokovnjaki RONA so imeli nalogo ustvariti učinkovito kampanjo v podporo novi smeri vrecikliranje neuporabljenih barv. Med možnostmi promocije so bile obravnavane tudi zunanje oglaševanje. Toda kako narediti, da panoj deluje 100 %?
Na poti v službo je tržnik RONA nekoč zagledal ogromen nov pano, ki oglašuje nove modele iPodov. Na plakatu so svetle barve igralcev tekle v mastnih kapljicah. To je bila skoraj že pripravljena reklama za zbiranje in recikliranje odpadne barve. Po dogovoru z glavnim oglaševalcem - Appleom - da postavi še eno reklamno pasico, je RONA spodaj razgrnila svoj plakat. Prikazal je kapljanje barve, ki je kapljalo v skrbno postavljene pločevinke, s sloganom "Recikliramo ostanke barve".
Uporaba slave nekoga drugega za svoje namene je popoln način, da naredite svoje podjetje še bolj prepoznavno. Apple ni nasprotoval drugemu oglasu, ker ni predstavljal konkurenčnega izdelka, ni povzročil škode ali ni ogrozil dojemanja glavnega oglaševanega izdelka.
Hkrati je RONA dobila priložnost, da svoj oglas postavi ob izdelku, ki pritegne pozornost milijonov ljudi po vsem svetu. Tako je podjetje zbralo več kot dva milijona litrov odpadne barve. To ni bil samo uspeh. Tudi v najbolj norih sanjah si tržniki niso mogli predstavljati, da bi bližina priljubljene blagovne znamke privedla do tako neverjetnega rezultata.
Če povzamem, sodelovanje pri sotrženju z drugimi podjetji je tisto, kar lahko izboljša vaše podjetjeprivlačni za stranke, je vaše trženje učinkovitejše in vaši rezultati višji. Ta pristop združuje vse najpomembnejše zahteve danes: sposobnost zmanjšanja proračuna za oglaševanje, povečanje pokritosti in enostavnost ocenjevanja rezultatov.
