Večina poslovnih ljudi sanja o ustvarjanju novega izdelka. Navdušeni so nad idejo o prodaji izdelka ali storitve, ki je konkurenti nimajo. In to bi moral biti izdelek, za katerega se bodo kupci zvrstili. Ideja je dobra, a jo marsikomu ne uspe najti, kaj šele uresničiti. Kako lansirati nov izdelek na nov trg, ki konkurentom v prihodnosti ne bo pustil možnosti?
Težavnost naloge
Predvajanje novega izdelka na trg ni enostavno in precej drago. V zvezi s tem se številni podjetniki že na začetku svoje poti odrečejo svojim položajem. Težave, ki prihajajo, prestrašijo novince. Vendar je uvedba novega izdelka na nov trg izvedljiva naloga. Z razvojem prave marketinške strategije v najkrajšem možnem času lahko zagotovite, da bo izdelek ozstoritve so v ospredju. Podjetnik mora biti pripravljen le na dejstvo, da je malo verjetno, da bo nov izdelek v začetnih fazah začel prinašati dobiček.
Izbira prave strategije
Na podlagi obstoječe prakse lahko sklepamo, da je uvedba novega izdelka na nov trg povezana s pomembnimi tveganji. To vodi v dejstvo, da izvedba ideje ni vedno uspešna.
Če želite zmanjšati tveganja, boste morali uporabiti pravo trženje in uporabiti potrebne tehnike, ki bodo pomagale pritegniti pozornost potrošnikov na malo znan izdelek, ki se je pravkar pojavil na trgu. Le tako ga bo mogoče kupiti in povpraševati. Kako doseči želeni rezultat? Za to je pomembno, da vsak proizvajalec uporablja marketinška orodja, ki mu bodo omogočila, da proizvede izdelek, ki ga potrebuje za potrošnika, ga proda, kadar je to potrebno, kjer je potrebno in po ceni, ki bi zadovoljila kupca.
Trenutno je bilo razvitih veliko različnih metod, ki prispevajo k uvedbi novega izdelka na nov trg. V zvezi s tem bodo morali podjetniki in poslovneži najprej preučiti obstoječi arzenal marketinških orodij in se naučiti, kako jih pravilno uporabiti za uresničitev svoje ideje. Seveda mora vsak proizvajalec v vse že preizkušene metode strategije in metode promocije izdelka ali storitve vnesti svoje nianse, ki jih bodo narekovali specifični pogoji. Konec koncev, klasične tehnike delujejo najbolj učinkovito le, čeče so prilagojeni določenemu poslu.
Kakor koli že, mora uvedba novega izdelka na trg, preden pride do kupca, iti skozi določene faze. Začnejo se z razvojem koncepta in končajo s komercializacijo. Strategija za uvedbo novih izdelkov na trg je lahko različna. Zato bomo obravnavali splošno idejo o korakih za promocijo blaga in storitev.
Razvijanje ideje
Kako se začne nov izdelek? Od generiranja ali iskanja idej. Prihajajo lahko od zaposlenih v podjetju in akademikov, strank in konkurentov, trgovcev in višjega vodstva.
Koncept trženja meni, da je najbolj logično izhodišče te faze prepoznavanje potreb in želja potrošnikov. Navsezadnje kupci, ki najbolj profesionalno uporabljajo izdelke, ki jih podjetje že proizvaja, prvi opazijo vse, kar je treba v njem izboljšati. Podjetje se o potrebah in potrebah kupcev lahko seznani z organiziranjem anket, skupinskih razprav, projektivnih testov, pa tudi z obravnavo pritožb in predlogov potrošnikov. V zgodovini svetovnega poslovanja je veliko primerov, ko se dobre ideje rojevajo pri inženirjih in oblikovalcih po opravljenih anketah med potrošniki, ki govorijo o svojih težavah pri uporabi izdelka.
Za ustvarjanje novega izdelka mnoga podjetja uporabljajo predloge svojih zaposlenih. Poleg tega se pri zaposlenih praviloma spodbuja želja po ustvarjanju novih idej. Na primer, Toyotini zaposleni vsako letoponudi približno 2 milijona novih idej. Poleg tega jih podjetje izvaja 85 odstotkov. Kodak pa zaposlene, ki predložijo najboljše ideje, nagradi z darili in denarnimi bonusi. Ta praksa je sprejeta v številnih drugih podjetjih.
Dobre ideje včasih izvirajo iz preučevanja izdelkov konkurentov, preko stika s trgovci in prodajnimi zastopniki proizvajalca. Obstajajo tudi drugi viri, ki podjetju omogočajo, da začne graditi nov izdelek. Včasih so izumitelji, komercialni in univerzitetni laboratoriji, trgovske publikacije itd.
Izbor idej
Vsako podjetje zbira prejete predloge. V prihodnosti jih obravnava vodja idej. Predloge deli v tri skupine - obetavne, dvomljive in neobetavne. Tiste ideje, ki spadajo v prvo kategorijo, so nadalje preizkušene v velikem obsegu. Pri izbiri prejetih predlogov je pomembno, da se ne zmotite. Dejansko včasih podjetja zavrnejo dobro idejo in začnejo delati v brezupni smeri. Eden od primerov lansiranja novega izdelka je trgovanje na obroke. Nekoč je Marshall Field slutil edinstvene možnosti takšne taktike. Toda Endicottu Johnsonu ta predlog ni bil všeč. Trgovanje na obroke je označil za podli sistem, ki lahko povzroči samo težave.
Odločitev o izdaji izdelka
Po izbiri najbolj obetavnih idej podjetja je treba upoštevati naslednje vidike:
- pričakovani dobiček od prodaje;
- sposobnost podjetja, da sprejmeideja v produkcijo;
- verjetnost vlaganja v nov projekt;
- groba ocena povpraševanja potrošnikov;
- formiranje ravni cen;
- prodajni kanali;
- verjetnost pridobitve patenta;
- ocena razpoložljivih virov in višine stroškov za nakup opreme (v primeru proizvodnje tehnično kompleksnega izdelka).
Razvoj koncepta
Kakšen je prihodnji načrt za uvedbo novega izdelka na trg? Najbolj prepričljive ideje bi se morale nato spremeniti v koncepte izdelkov, ki jih je mogoče preizkusiti. Kaj ona predstavlja? Koncept izdelka razumemo kot že razvito različico obetavne ideje, ki je izražena v obliki, ki je za potrošnika smiselna.
Upoštevajmo to najpomembnejšo od vseh faz uvajanja novega izdelka na trg na primeru podjetja, ki deluje v živilski industriji.
Predpostavimo, da se njegovo vodstvo odloči za prodajo praška, ki lahko, če ga dodamo mleku, poveča njegov okus in hranilno vrednost. To je samo ideja za izdelek. Nadalje ga je treba spremeniti v koncept, ki morda ni eden. Na primer:
- Kdo bo uporabnik izdelka? V tem primeru so lahko dojenčki, otroci, najstniki ali odrasli.
- Kakšne so prednosti izdelka? Povečanje energije, osvežilni učinek, hranilna vrednost ali okus?
- Kdaj bodo potrošniki zaužili takšno pijačo? Med zajtrkom, kosilom, kosilom, večerjo ali poznozvečer?
Šele z odgovori na vsa ta vprašanja, bo mogoče začeti oblikovati koncept izdelka. Torej, pijača, ki naj bi bila proizvedena, je lahko:
- Topen. To bo samo za odrasle. Predvideno je, da se zaužije kot hiter hranljiv zajtrk.
- otročje. Izdelek bo prijetnega okusa in ga lahko zaužijete ves dan.
- Izboljšanje zdravja. Takšno pijačo bodo starejši morali piti zvečer.
Na naslednji stopnji lansiranja novega produkta na trg v marketingu se izmed vseh teh konceptov izbere kategorični. To bo določilo področje konkurence izdelkov. Instant pijača bo na primer postala alternativa jajcem in slanini, kosmičem, kavi, kolačkom in drugim izdelkom, vključenim v zajtrkovalni meni.
Ustvarjanje blagovne znamke
Kakšen je prihodnji načrt za uvedbo novega izdelka na trg? Koncept izdelka se mora v naslednji fazi spremeniti v koncept blagovne znamke. Nova pijača se mora bistveno razlikovati od tistih, ki so že na trgu. To velja za njegovo povprečno vsebnost kalorij in ceno. Podjetje ne bi smelo pozicionirati novega izdelka z obstoječimi blagovnimi znamkami, sicer si bo precej težko pridobiti svoje mesto na soncu.
Dokaz koncepta
Katera bi morala biti naslednja marketinška strategija, da bi nov izdelek pripeljal na trg? Na naslednji stopnji mora podjetje preizkusiti izbrani koncept. To je mogoče storiti s testiranjem izdelka s posebnim občinstvom ciljnih potrošnikov. tovas bo obvestil o njihovi reakciji.
Načrt za uvedbo novega izdelka na trg lahko vključuje predstavitev koncepta izdelka v neki obliki. Lahko je simbolna ali materialna. V tej pomembni fazi lansiranja novega izdelka na trg podjetja zadostuje grafični ali besedni opis izdelka. Vendar je vredno upoštevati, da bo učinkovitost testa najbolj zanesljiva, če obstaja velika podobnost med preizkušenim konceptom in končnim izdelkom.
Primer uvedbe novega izdelka na trg v tej fazi je računalniško oblikovanje z izdelavo plastičnega modela vsake od možnosti. Na ta način je mogoče ustvariti igrače ali majhne gospodinjske aparate. Te replike bodo strankam omogočile, da dobijo predstavo o videzu novega izdelka.
Eden od korakov za uvedbo novega izdelka na trg je ustvarjanje virtualne resničnosti. To je računalniška simulacija okoliške realnosti pri uporabi naprav na dotik, kot so očala ali rokavice. Tak program se pogosto uporablja za seznanjanje potrošnika z novo notranjostjo njegove kuhinje, pohištvo iz katere bo kupljeno pri tem podjetju.
Razvijanje marketinške strategije
Kako bo novi izdelek v prihodnosti predstavljen na trgu? Pri trženju naslednja faza izvajanja obetavne ideje vključuje razvoj predhodnega strateškega načrta. Predstavlja določene korakeki jih mora podjetje opraviti, da proda svoj izdelek ali storitev. V prihodnosti bo morda vnesenih nekaj popravkov in pojasnil strategije za uvedbo novega izdelka na trg, odvisno od trenutne situacije.
Izdelani načrt naj bo sestavljen iz treh delov. Prvi od njih vsebuje informacije o obsegu in strukturi ciljnega trga ter obnašanju potrošnikov na njem. Opisuje tudi pozicioniranje izdelka, pričakovane obsege prodaje, načrtovani dobiček in tržni delež. Vsi ti podatki so izračunani za nekaj let naprej.
Drugi del načrta marketinške strategije vsebuje podatke o vnaprej oblikovani ceni izdelka, njegovi nadaljnji distribuciji, pa tudi o višini stroškov distribucije v prvem letu prodaje.
Tretji del trženjskega načrta vključuje kazalnike implementacije izdelka in dobička v prihodnosti.
Proizvodne in prodajne zmogljivosti
Na naslednji stopnji promocije izdelka je pomembno upoštevati poslovno privlačnost ponudbe. To lahko storite z analizo izračuna ocenjene prodaje in stroškov ter dobička.
Vsi morajo biti skladni s cilji podjetja. V primeru pozitivnega rezultata takšnega preverjanja lahko začnete razvijati sam izdelek.
proces ustvarjanja
V začetni fazi je treba pripraviti proizvodnjo za izdajo novega izdelka. Za to razvijajo tehnologijo, proizvajajo potrebno opremo in kupujejo dodatna orodja.in opremo. Nato se izvede proizvodnja prototipov ali serije novoustvarjenih izdelkov. S tem se zaključi ustvarjanje novega izdelka.
Na tej stopnji je treba pripraviti in izvesti testno prodajo. Predstavljajo izvedbo manjšega števila eksperimentalnih izdelkov. Takšna poteza bo omogočila dodatno preverjanje trga in razjasnitev potrebe prebivalstva po ustvarjenem izdelku. Pri uvajanju prototipov izdelka na trg ne smemo upati na načrtovani dobiček. Na tej stopnji je pomembno preveriti, kako se kupci počutijo o izdelku in po potrebi prilagoditi načine njegove nadaljnje promocije.
Grem na trg
Na tej stopnji lansiranja novega izdelka so vključeni vsi oddelki in prizadete so vse funkcije podjetja. To so proizvodnja in prodaja, nabava in finance, kadri itd. Operativni marketing je hkrati povezan s strateškim trženjem, ki bo zahteval sodelovanje tako taktičnega kot tudi vodje projekta.
V tej fazi je delo podjetja praviloma nedonosno, in če prinaša dobiček, potem je nepomemben. Gre za stroške promocije in nadaljnjega razvoja distribucijskih poti, ki so precej visoki. Zato je treba v začetnih fazah vstopa izdelka na trg potrošnikom ponuditi le tiste možnosti, ki so osnovne, saj kupci še niso pripravljeni razmišljati o spremembah novega izdelka.
Poleg tega se morajo proizvajalci pri uvajanju izdelka na trg osredotočiti naciljna publika. V njem so pričakovanja in zahteve izdelkov najbolj proučevana in predvidljiva.
Na tej stopnji imajo pomembno vlogo distribucijski kanali in nadaljnja distribucija izdelkov ali storitev. Treba jim je posvetiti posebno pozornost. S kompetentno rešitvijo tega problema si bo mesto na trgu pridobilo v najkrajšem možnem času in z minimalnimi stroški.
Kakšna bo izbira implementacijskega sistema? Odvisno je od lastnosti in značilnosti izdelka, podobe podjetja in izdelka ter ugleda podjetja.
Pri razvoju marketinške strategije je mogoče upoštevati dve možnosti:
- Neposredna distribucija. V tem primeru gre izdelek proizvajalca neposredno do potrošnika. Ta shema je najbolj sprejemljiva za prodajo visokotehnološkega blaga, pa tudi za drage in velike transakcije.
- Distribucija s sodelovanjem posredniških podjetij. Trgovske organizacije imajo pogosto veliko sredstev, potrebnih, da izdelek pripeljejo do končnega potrošnika. Poleg tega kupcu ponujajo široko paleto blagovnih znamk, med katerimi lahko izbirate, kar stranki omogoča znatno prihranek časa.
Pri oblikovanju prodajne strategije je treba izdelati marketinški načrt za promocijo izdelka. Hkrati se je treba zavedati, da ni univerzalnega orodja, ki bi omogočilo uvedbo novega izdelka na trg. Na primer, velika podjetja v tem primeru vlagajo impresivne zneske v oglaševanje na radiu, televiziji in na internetu. Postavljajo zunanje oglaševanje in izvajajo promocijo blaga na svojih mestihimplementacija.
Manja podjetja so zaradi pomanjkanja sredstev prikrajšana za takšno priložnost. Praviloma uporabljajo od ust do ust, kontekstualno oglaševanje, družbena omrežja itd. Poleg tega tržniki priporočajo, da naredite vse, kar je mogoče, da se nov izdelek, postavljen na police trgovin, ugodno primerja s ponudbami drugih podjetij, je privlačen in svetel.
Če vsa prizadevanja, vložena v promocijo izdelka, niso prinesla pričakovanega rezultata, strokovnjaki priporočajo spremembo strategije promocije. V tem primeru boste morali uporabiti druge vrste oglaševanja in promocij.
Na tej stopnji uvajanja novega izdelka na trg je še posebej pomembno določitev velikosti oglaševalskega proračuna, priprava promocijskega programa in tudi iskanje komunikacijskih sredstev, prek katerih se bo takšno delo izvajalo..
Predstavitev novega izdelka potrošnikom mora biti svetla in nepozabna. Da bi to naredili, se mora oglaševanje osredotočiti na značilnosti izdelka in njegove razlike od obstoječih analogov. V zgodnjih fazah lansiranja novega izdelka na trg ga bo bolj racionalno prodajati prek interneta prek sodelovanja na specializiranih razstavah itd.
Kot vidite, na uspeh novega izdelka na trgu vpliva veliko dejavnikov. Zato se mora podjetje v vsaki fazi izvajanja projekta zadeve lotiti celovito. To bo omogočilo novim izdelkom, da se uveljavijo na trgu, osvojijo srca potrošnikov in podjetju prinesejo stabilen dobiček.
