Ni skrivnost, da je najpomembnejša značilnost kakovosti oglaševanja njegova tematska. Grobo rečeno, govorimo o korespondenci materialov, ki zahtevajo nakup določenega izdelka in storitve, z interesi ljudi, ki so jim prikazani. Na primer, oglaševati morate ribiške mreže, kjer lahko srečate ribiče. Orodje, s katerim lahko dosežete maksimalno ujemanje med interesi stranke in oglaševalca, se imenuje ciljanje.
Cilno usmerjeno oglaševanje je…
Ime "ciljno oglaševanje" izvira iz angleške besede target, kar v prevodu pomeni "cilj". Izkazalo se je, da lahko takšno oglaševanje varno imenujemo ciljno, saj je namenjeno izključno občinstvu, ki se zanima za prikazovanje oglasa in za prejem oglaševanega izdelka ali storitve.
Kako se to zanimanje manifestira, je razvidno iz našega primera z ribiči. Če mora človek res kupiti ribiško palico, se bo zagotovo odzval na tak oglas in najverjetneje celo opravil nakup, če je ponudba res vredna.
Po statistikiprodaje, ki jo izvajajo skoraj vsa podjetja na katerem koli poslovnem področju, lahko vidite, da je ciljno oglaševanje najučinkovitejši prodajni kanal. Lahko je le bolj kul od govoric in osebnih priporočil rednih strank svojim prijateljem in znancem. Zato je pravzaprav ta način promocije izdelka najbolj cenjen.
Kje se uporablja ta vrsta oglaševanja?
Pravzaprav je obseg te vrste oglaševanja neomejen. Začnete lahko na primer z oddajanjem oglasov s storitvami odvetnika v bližini sodišča (kot najbolj nejasno ciljanje) in končate s kontekstualnim oglaševanjem na internetu, ki je prikazano na tematskih spletnih mestih (kjer so izbrani materiali, ki jih bo uporabnik poglej do njegove različice brskalnika). Primere ciljanja lahko vidite povsod in pravzaprav skoraj povsod lahko ta format promocije in dialoga s stranko samozavestno imenujemo najučinkovitejši.
Da, to ni najlažji način za posredovanje informacij stranki – ciljano oglaševanje. Stroški promocije izdelkov na ta način znatno presegajo cene za široko dosegljive oglaševalske storitve - tiste, ki hkrati privlačijo številne segmente prebivalstva, predstavnike starostnih in družbenih skupin (tradicionalni panoji, postavljeni po mestu, so lahko presenetljiv primer). Vendar, kot je bilo že omenjeno, prodajna statistika opravičuje stroške, ki gredo za takšno obliko promocije.
Cilno usmerjeno oglaševanje na družbenih omrežjih
Relativno nedavno (v zadnjih 5-7 letih) je spletno oglaševanje postalo izjemno priljubljeno, s tem pa tudi ciljanje na družbena omrežja. Seveda je bil pionir na tem področju Facebook, ki je pokazal, kako ozko lahko oglaševalec postavi meje občinstva, ki bo videlo njegove materiale. Nastavitev ciljnega oglaševanja na družbenih omrežjih vam omogoča, da jasno opredelite skupine uporabnikov ob upoštevanju njihove starosti, spola, kraja bivanja in celo osebnih interesov. Oglas bi lahko na primer prikazali ljudem, ki berejo določenega avtorja, so v skupini športnih iger ali radi gledajo filme določene zvrsti. Strinjam se, z naborom takšnih lastnosti, ki jih imajo družbena omrežja za vsakega uporabnika, so možnosti ciljanja oglasov preprosto neomejene.
Malo o možnostih ciljanja
Da bi razumeli, kako natančno je lahko takšno oglaševanje, predlagamo, da se seznanite s primerom. Tako boste jasno razumeli, da je ciljno oglaševanje pravi ključ do uspeha oglaševalcev.
Predstavljajmo si, da morate povečati prodajo knjigarne, ki se nahaja v določenem mestu. Ustvariti morate le lepo pristajalno stran za prejemanje naročil in nastaviti oglaševalsko kampanjo v omrežju, kjer bi radi poskusili delati (naj bo Facebook). Torej je dovolj, da sestavite naslov in besedilo oglasa, izberete sliko in nato navedete določeno skupino ljudi:to bi morali biti prebivalci vašega mesta (to je očitno), pa tudi ljubitelji branja (zagotovo so to tisti, ki imajo "Knjige" v svojih interesih). Tako se bo krog vašega občinstva bistveno zožil na nekaj sto ljudi, vendar bo tako predvajana kampanja idealno ustrezala definiciji »ciljnega oglaševanja«. To je odličen način, da pridobite pravo količino prometa, ki ga vaša trgovina najbolj zanima. Če po določenem času opazite, da je premalo ljudi, ki so kliknili oglas, lahko razširite občinstvo z dodajanjem dodatnih zanimanj, kot so oznake za branje in drugo.
Orodja za ciljanje
Obstaja veliko načinov, kako zbrati potrebno občinstvo. Pravzaprav je del uspeha v tem, da k promociji izdelka ali storitve pristopimo na pravi način. Nabor meril ciljanja v kombinaciji z naslovom in opisom oglasa ima lahko najboljši učinek v smislu ustvarjanja znatnega števila prodaj in posledično visokega dobička.
Poleg že določene starosti, spola in interesov je mogoče izbrati ljudi, ki bodo videli vaš oglas, po drugih kriterijih. To je na primer družinski status, v katerem oseba trenutno prebiva; izobraževalna ustanova, v kateri je študiral ali se trenutno nahaja; kraj dela ali službe v vojski; materni jezik osebe. Poleg teh in drugih odtenkov je treba dodati, da je oglas mogoče sestaviti na podlagi niza določenih kategorij in neen indikator. Svojo oglaševalsko akcijo lahko na primer izboljšate tako, da se vaš oglas prikazuje ne le 20-letnikom, ampak tudi ljudem, starim od 20 do 25 let. Nastavitve oglaševanja na družbenih omrežjih so pravzaprav precej prilagodljive, kar je nedvomno velik plus slednjih kot platform za promocijo.
Kako začeti svojo akcijo?
Ali menite, da morate za začetek oglaševanja na Facebooku podpisati pogodbe in se prijaviti na oglaševalske agencije? Vendar ne! Velika prednost tega in drugih podobnih spletnih mest (Vkontakte, Mamba in mnogih drugih) je, da je zelo enostavno začeti delati na njih kot oglaševalec! Dovolj je, da imate registriran račun v tem omrežju in porabite pol ure, da vse ugotovite.
Na kratko povejmo. Najprej morate ustvariti akcijo, jo poimenovati, določiti glavne parametre (čas in pogostost njenega zagona, proračun, kategorijo). Nato morate ustvariti oglase, ki se bodo predvajali kot del te akcije. Naslednji korak je postopek, ko se nastavi ciljno oglaševanje (to pomeni, da so navedeni kriteriji navedeni zgoraj). Za izvajanje oglaševalskih dejavnosti na družbenih omrežjih ne potrebujete posebnega znanja. Dovolj je imeti delovne izkušnje, pa tudi splošne ideje o tem, kako to ali ono socialno omrežje deluje s svojimi partnerji. Oboje se lahko naučimo z neposrednim eksperimentiranjem. Mimogrede, lahko začnete z majhnimi zneski - za 100 $ lahko preizkusite več taktik za prikazovanje oglasov hkrati in prepoznate nekaj vzorcev. nemed tem pozabite analizirati statistiko.
Zbiranje informacij o odgovoru
Na splošno, ko govorimo o statistiki v oglaševalskih akcijah na družbenih omrežjih, jih je treba imenovati najpomembnejša komponenta. Zakaj vprašaš? Dejstvo je, da lahko oglaševalec na podlagi statistike izboljša model, po katerem gradi svojo oglaševalsko akcijo. Samo s pomočjo določenih številk, ki označujejo prodajo, število klikov na oglaševalsko povezavo, odstotek konverzij (razmerje ljudi, ki so obiskali stran izdelka in tistih, ki so opravili nakup), pa tudi drugih parametrov lahko naredi oglas uspešen. Ostalo je odvisno od eksperimentiranja. Ustvarite lahko na primer na desetine oglasov, zbirate statistiko o njih, identificirate najuspešnejše in odstranite tiste, ki so se izkazali za neuspešne. Pravzaprav je tako preprosta strategija najučinkovitejša, čeprav v eksperimentalni fazi nedvomno zahteva določene finančne naložbe.
Alternativa družabnim omrežjem
Družabni mediji so odličen način za promocijo vašega izdelka. Res je, deluje predvsem za zabavno industrijo in nekatere storitve. Prodaja črpalk za kompresorje na primer prek Facebooka ne bo delovala, ker je to preveč specializirana niša. Tu bo na pomoč priskočilo kontekstualno in ciljano oglaševanje.
Pravzaprav ga lahko imenujemo alternativa družabnim omrežjem, saj je nameščen bodisi v iskalnikih neposredno pri izdaji Googla ali Yandexa bodisi na spletnih mestih, ki so povezanav partnerski program teh oglaševalskih platform. Recimo, da nek katalog delov postavlja oglase iz Google Adsense, vi pa naročite oglase in uporabite platformo Adwords za upravljanje te akcije z oglaševanjem vaše trgovine.
Razlika pri družbenih omrežjih je »očitna«. Če obstaja ciljno oglaševanje - to so interesi, starost, spol in druge značilnosti določene osebe, potem je v primeru "konteksta" povezava na poizvedbe, ki jih oseba naredi v iskalniku. Na primer, če se vnese v besedno zvezo "kupite rezervne dele za viburnum", se bo v rezultatih iskanja pojavil oglas s povezavo do trgovine z rezervnimi deli za Lado Kalina. Ta predstavitev informacij je seveda tudi ozko usmerjena in učinkovita v smislu prodaje.
Tako je ciljno oglaševanje pravi mehanizem za promocijo blaga in storitev. Gre za zavrnitev modela ponudbe naših storitev čim širšemu občinstvu, ki nam je znan že od nekdaj (spomnite se anekdote z naznanilom “Prodam garažo” v etru Polja čudežev). Pravzaprav bi moralo biti oglaševanje čim bolj ciljno usmerjeno, posredovano izključno tistim, ki jih morda zanima. Zato je najbolj dostopno orodje, ki zdaj lahko zagotovi ciljanje na zadostni ravni, internet. In seveda je samo ciljno oglaševanje odličen kanal za organizacijo prodaje vašega blaga in storitev. Glavna stvar je vedeti, kako ga uporabljati.
