Pred nekaj leti nismo imeli pojma, kako trdno bodo družbena omrežja vstopila v naša življenja. Nehali so biti le "klepetalka" za najstnike. Vse pogosteje znana podjetja, lastniki velikih podjetij, spletnih trgovin in samo zasebni podjetniki ustvarjajo strani in skupnosti na spletu za promocijo svojih izdelkov in storitev.
Za privabljanje naročnikov – potencialnih strank – obstajajo različna orodja. O eni od teh metod bomo govorili v tem članku.
Cilno usmerjeno oglaševanje "VKontakte": splošne informacije
Kaj je to? za kaj je to? Mogoče je samo zapravljanje denarja?
Dolgo časa je veljalo mnenje, da je "VKontakte" omrežje za šolarje. Toda nedavne raziskave so pokazale, da se stanje spreminja. Zdaj je v priljubljenem ruskem družbenem omrežju veliko plačilno sposobnega občinstva, ki je pripravljeno spoznati različne izdelke in storitve ter opraviti nakupe. Tem ljudem je treba pomagati pri pridobivanju takšnih informacij. Ampak saj je glavna stvarostaja počitek in zabava, potem ponudba ne sme biti preveč vsiljiva. Kaj je uspešno usmerjeno oglaševanje na VKontakte? Kaj je?
Če govorimo o zunanji komponenti, so to majhni oglasi, ki se nahajajo na levi strani vaše strani v družbenem omrežju. Zagotovo so bili vsi pozorni nanje, vendar vsi ne vedo, kako se pojavljajo in zakaj.
Dejansko je ciljano oglaševanje na VKontakte tehnologija, ki vam omogoča, da pritegnete prave (potencialne) potrošnike do določenih informacij.
Oglas vsebuje naslov, sliko in kratek opis. Praviloma ne bo vidnih več kot dva ali trije kosi hkrati. Če si želite ogledati druge, morate klikniti gumb "Vsi oglasi". V idealnem primeru bi moral vsak od njih ustrezati interesom osebe, na katere strani VKontakte se nahaja. Navsezadnje so ti oglasi prilagojeni posebej za vsakega uporabnika.
Vendar praksa včasih odstopa od ideala, saj posega človeški faktor.
Vredna priporočila
VKontakte ciljano oglaševanje zahteva zelo previden pristop. Nasveti za njegovo pripravo in lansiranje ne bodo odveč.
Če se jih ne držite, lahko enostavno "izpraznite" celoten načrtovani proračun in ne dosežete nobenih rezultatov.
Vsak izdelek ali storitev se ne prodaja dobro s ciljanjem. Če so to redki artikli, sezonski, ne za vsakogar ali predragi, je bolje poiskati druge načine njihove promocije. Vse, kar je povezano z medicino, se slabo prodaja. Za ciljanje je primerno samo potrošniško blago.
Preden začnete oglaševati, pripravite in postavite v svojo skupino, na spletno mesto ali platformo, kamor bo uporabnik šel, oglasno objavo (pristajalno stran). Nujno je, da oseba ne samo pride, ampak se tudi zanima za informacije, se zadrži, želi jih podrobneje preučiti, se registrirati ali pridružiti skupini in v idealnem primeru oddati naročilo.
Tudi sama objava zahteva previden pristop. Visokokakovostna fotografija ali grafična slika, jasna in svetla. Cilj je pritegniti pozornost. Igrajte na čustva ljudi. Besedilo je kratko in jedrnato. Natančno mora zadeti cilj, biti napisan v jeziku ciljne publike (ciljne publike), na katero se stavi. Poznavanje in nesramnost sta nesprejemljivi. Brez pritožb na "ti"! Ne morete prestati moderiranja.
Pred popolnim prikazom morate najprej preizkusiti oglas, pri čemer ne boste imeli več kot 100 rubljev stroškov. Najbolje je narediti več oglasov na isto temo, vendar z različnimi slikami, naslovi in pojasnili. In med testom izberite najboljšo možnost.
Nastavitev ciljnega oglaševanja "VKontakte"
Analizirajmo podroben algoritem dela.
Preliminarna faza je analiza in zbiranje informacij. Ogledajo si strani uporabnikov, njihove iskalne poizvedbe, identificirajo interese. Na podlagi prejetegapodatkov se sestavi portret ciljne publike, s katerim boste morali delati med oglaševalsko kampanjo.
Za začetek obstaja več načinov:
1. Kliknite besedo "oglaševanje" na dnu vaše strani VKontakte.
2. Če obstaja skupnost (skupina), lahko delujete prek nje. Tako bo hitreje. Pod avatarjem je vrstica "oglašujte skupnost".
Prva možnost bo zahtevala, da naredite dva prehoda, preden začnete ustvarjati oglas. In drugi vodi neposredno do mesta, kjer je postavljen ciljni oglas VKontakte. Samo omrežje vam bo povedalo, kako nastaviti nadaljnje delo.
Najprej naložimo vnaprej pripravljen oglas (besedilo+slika). Biti morajo določene velikosti, tako glede števila besed kot dolžine/širine slike.
Nato nadaljujemo z nastavitvami za različne parametre naše ciljne publike: starost, spol, kraj bivanja, interese, zakonski status itd. Takih kazalnikov je lahko veliko. Katerega vzeti, je odvisno od konkretne situacije. Spodaj je primer ciljanja.
Ko izpolnite vsa polja in ustvarite prvi oglas, se prikaže osebni oglaševalski račun, kjer lahko spremljate, kako poteka oglaševalska akcija.
Načini plačila
Druga možnost ciljanja.
Preizkušanje zgoraj omenjenih oglasov pomaga pri izbiri.
Nastavitev ciljnega oglaševanja na VKontakte vključuje dva načina plačila: zaprikazi in kliki. Najbolje je, da najprej naredite prvo možnost, kasneje pa preklopite na drugo. Plačilo na klik se najpogosteje uporablja, ko dosežete zelo veliko občinstvo. Za pretvorbe - ceneje in lažje.
Osnovni koncepti in pogoji ciljanja
Doseg je število ljudi, ki so vsaj enkrat videli vaš oglas.
Prehod - merjeno v številkah. Kolikokrat je bila ponudba sprejeta. Uporabniku, ki je opravil prehod, oglas ne bo prikazan drugič.
Prikazi – kolikokrat je bil vaš oglas prikazan na VKontakte.
CPC (cena na klik) - indikator cene enega klika.
CPM - (cena na miljo) – cena na 1000 prikazov.
CTR (razmerje med prikazi in kliki) – ta koncept prikazuje učinkovitost oglasa in se izračuna kot število ogledov na število klikov, pomnoženo s 100%.
Te številke se prikažejo v osebnem oglaševalskem računu pri izvajanju oglaševalske akcije. Nekatere meritve lahko nadzorujete s spreminjanjem nastavitev ciljanja.
Primeri
Več podrobnosti kot izpolnite vse stolpce, učinkoviteje bo delovalo ciljano oglaševanje na VKontakte. Primere (prave primere) bomo obravnavali takoj.
Spletna trgovina z blagom za otroke se je odločila za oglaševalsko akcijo. Določena je bila ciljna publika - ženske, stare 20-30 let, poročene, imajo otroke. Dostava blaga iz te trgovine je bila izvedena samo v mestu X. Vsi ti parametri so bili vneseni. Način plačila - za prehode. Priporočena cena -štiri rublje. Pokritost občinstva - 10.000 ljudi.
Oglaševalska kampanja je trajala dva tedna. Rezultat je 300.000 prikazov in 700 klikov. CTR je bil 0,222 %. Ni zelo visoko.
Če bi trgovina delovala z dostavo v vso Rusijo, bi bile številke drugačne. In vsa mesta bi bila določena v nastavitvah, kar bi zagotovo povečalo območje pokritosti.
Skupina (skupnost) ali spletno mesto: kam naj vodi prehod z oglasa na
Cilno usmerjeno oglaševanje "VKontakte" (smernice za uporabo katerega so bile navedene zgoraj) in praksa njegove uporabe kažejo, da je pri dokaj nizki ceni in določeni vrsti izdelka (storitve) bolje poslati odjemalca na dobro oblikovano enostransko. Kje lahko takoj naroči.
Pri velikem asortimanu, na primer v spletnih trgovinah, bi moral prehod voditi v skupino. V tem primeru cilj ni le enkraten nakup, temveč dolgoročno sodelovanje in nenehna prodaja. To velja za različne restavracije, kavarne, picerije, fitnes klube, prodajo in dostavo cvetja in še veliko več.
Nove funkcije
Pred kratkim se je pojavil zanimiv dodatek - retargeting, ki širi začetne možnosti oglaševalskih produktov.
Omogoča vam prikazovanje oglasov ljudem, ki jih že poznate.
To je mogoče z nalaganjem e-poštnih naslovov, telefonskih številk tistih ljudi, ki jih poznate v oglaševalskem računu. Podatke je mogoče prevzeti tudi z namestitvijo posebnega čitalnika na spletno mesto.koda.
Prednosti ciljanja
Cilno usmerjeno oglaševanje "VKontakte" vam omogoča, da zelo natančno določite in pokažete na portret ciljne publike. Mnogi uporabniki interneta radi govorijo o sebi, dajejo podrobne informacije o hobijih, kraju bivanja, starosti itd. Tako ne bo težko najti "njihovih" med milijoni naročnikov po potrebnih merilih in ponuditi točno tisto blago in storitve, ki jih bodo zanimali.
Natančnost izbire ciljne publike omogoča doseganje situacije, ko oglas in sama ponudba najdeta stranko, in ne obratno.
Sklep
Tako, če želite povečati prodajo, govoriti o novem izdelku ali storitvi, vam bo pomagalo ciljano oglaševanje na VKontakte. Povratne informacije številnih lastnikov podjetij govorijo o učinkovitosti tovrstne promocije. A le z dobro konfigurirano in izpeljano kampanjo.
