Vedeti, kako promovirati aplikacijo, bi moral biti vsak odgovoren razvijalec, ki želi, da njegov avtorski program postane priljubljen in povpraševan. Uspešnost izdaje je v mnogih pogledih odvisna od tega, koliko ljudi se odloči, da novost prenesejo na svojo prenosno napravo, občinstvo pa lahko razširite, če program promovirate čim bolj učinkovito in odgovorno. Vsak razvijalec si prizadeva zagotoviti, da bo njegova kreacija zasedla prvo mesto v Googlovi trgovini z aplikacijami, App Store. Opozoriti je treba, da je veliko večja verjetnost, da bodo uporabniki namestili aplikacije, ki se pojavijo na prvih točkah v iskalni lestvici, kot katere koli druge.
Kako se vse začne
Ko razvijate strategijo za promocijo mobilne aplikacije, morate najprej razmisliti o prototipu. Že na tej stopnji se je treba spomniti na marketinške funkcije. Od samega začetka je treba projekt dopolnjevati s trženjskimi funkcijami, zahvaljujoč katerih je končni izdelekpostati komercialno učinkovit in dobičkonosen za svojega lastnika.
Za vsako aplikacijo je eden najpomembnejših mejnikov sama izdaja. Preden ga lahko začnete, boste morali določiti, kaj je ciljna publika. To bo pomagalo oceniti začetno priljubljenost razvoja v prvih dneh po izdaji. Da bi to obdobje dalo najboljše rezultate, se je smiselno vnaprej pripraviti na promocijo izdelka, ga optimizirati in izbrati platforme, prek katerih bo sistem promoviran. Za velike aplikacije je priporočljiva tudi organizacija predstavitve prek medijev. Praviloma se to naredi v obliki sporočila za javnost. Drug pomemben vidik je marketinška kampanja.
Pozor na podrobnosti
Uspeh razvoja in promocije aplikacije je v veliki meri odvisen od tega, kako bo izdelek predstavljen širokemu občinstvu. Dan objave je trenutek, ko se začne osnovni blok dela za promocijo projekta. Naloga razvijalca je doseči najvišja mesta na seznamu rezultatov iskanja za ciljne poizvedbe. Če želite to narediti, morate hitro ustvariti priliv pozitivnih ocen, hkrati pa sprejeti ukrepe za povečanje števila prenosov izdelka.
Za promocijo aplikacije na internetu z minimalnimi stroški, morate izbrati ikono, primerno za določen projekt. Naloga razvijalca je zbrati spektakularne posnetke zaslona in napisati opis, ki uspešno predstavi izdelek. Uporabiti je treba ključne besede, sicer uporabniki ne bodo videli niti najbolj uporabne aplikacije. Naslednja faza je oblikovanje analitičnih kod, oblikovanje ciljevoglaševalska akcija in povezava tematskih funkcionalnih omaric. Naloga razvijalca je določiti ciljno skupino za ponovno trženje. Po tem začnejo komunicirati z novinarji. Naloga nosilca projekta je razmišljati o marketinški promociji na način, da mediji o novem izdelku pišejo čim več in čim bolj pozitivno. Bolj učinkovit je, več prenosov bo v prvih dneh po izdaji programa.
Oglaševanje: mora biti trdno
Da bo promocija aplikacij za Android uspela, boste morali zagnati oglaševalsko kampanjo. Njegov temelj, ki zahteva velike finančne naložbe, je osnovni oglaševalski kanal, ne pozabite pa na remarketing. Navaden človek vidi oglase v prenosni mobilni napravi, prek katere dostopa do strani na spletu. Oglaševanje mu prikazujejo številna spletna mesta, iskalniki, družbena omrežja in druge že nameščene aplikacije. Po mnenju strokovnjakov oglase vidi predvsem potencialni uporabnik novega izdelka, ki ga novost nekoliko zanima. Res je, to se bo zgodilo le, če bo oglaševalec odgovorno določil parametre ciljne publike za prikaz informacij o njihovem razvoju.
Ko ste ustanovili primarno podjetje in se zatekali k pomoči storitev promocije aplikacij, se ne bi smeli sprostiti. Primarne rezultate je treba skrbno analizirati, da bi lahko prehiteli, kako dobro so bila izbrana promocijska orodja. Oglaševanje projekta je sprva praviloma testni način. Po kratkemv obdobju zbiranja informacij se podatki strnejo v eno tabelo in določajo, katere optimalne stopnje je treba uporabiti, kakšna je ciljna publika in po katerih kriterijih jo je mogoče najučinkoviteje določiti. Poleg tega je glede na rezultate predhodnega testiranja jasno, katera oglasna sporočila dajejo največ povratnih informacij. Tržniki opažajo, da zadnja leta vse več potencialnih kupcev, pa tudi ljudi, ki iščejo koristne informacije, uporablja prenosne naprave. Mobilni promet postaja eden najpomembnejših kanalov za pridobivanje uporabnikov, skupaj s komercialnimi koristmi izdelka. V zadnjih letih se je v marketingu pojavila ločena smer mobilnega oglaševanja. To so kampanje, zasnovane posebej za promocijo projektov in izdelkov za prenosne naprave.
Relevantnost vprašanja
Ustvarjanje in promocija aplikacij je danes obetavno in dobičkonosno področje informacijske tehnologije. Strokovnjaki menijo, da se prenosne naprave, ki omogočajo dostop do interneta, spreminjajo v enega glavnih komunikacijskih kanalov. Razpoložljivost mobilnih virov za vsako podjetje je pomemben vidik poteka dela in ustvarjanje lastne aplikacije postane konkurenčna prednost za vsako podjetje, ki želi razširiti svojo klientelo. Aplikacije, tako kot vsak drug izdelek, vir, je treba oglaševati, saj je skoraj nemogoče doseči impresivno število prenosov na naraven način. Poleg tega je izjemno težko pridobiti številne aktivne uporabnike brez promocijevaš razvoj. Še posebej pomembna vloga oglaševanja v začetni fazi dela.
Razvoj in promocija mobilnih aplikacij je področje specializacije podjetij, ki so "jedla psa" na nianse mobilnega prometa. Primarna naloga dela je tehnična revizija projekta, nato pa razvoj strategije promocije. Treba je ugotoviti, katere težave so, v katerih vidikih je treba optimizirati delovanje programa, kako prilagoditi arhitekturo projekta, poenostaviti vmesnik in narediti aplikacijo kot celoto učinkovitejšo in enostavnejšo. V okviru promocije je treba izdelati tehnično zgradbo za programerje, v kateri bodo evidentirali vse pomanjkljivosti končnega izdelka in določili metode za spremljanje odpravljanja napak. Po končanem razvoju resnično kakovostnega izdelka je treba izbrati ustrezne promocijske kanale. Obstaja več javnih plačljivih in brezplačnih analitičnih in oglaševalskih sistemov. Izbrati je treba določenega, pri čemer se osredotočimo na značilnosti projekta.
Cilji in cilji
Promocijski primeri za mobilne aplikacije so ustvarjeni tako, da je izdelek med najboljšimi rezultati iskanja za ključne poizvedbe. Hkrati je naloga strokovnjakov za trženje povečati število prenosov projekta z uporabo različnih kanalov. Dosežene kazalnike je treba popraviti in stabilizirati. Naloga promocije je povečati notranjo konverzijo. Če želite biti uspešni, morate v trgovinah z aplikacijami Apple in Google uvesti notranji sistem razvrščanja. Seveda posebni algoritmipodjetja ne razkrivajo, je pa bilo mogoče identificirati več dejavnikov, ki določajo uspešnost promocije. Višje kot bo projekt na seznamu aplikacij, pogosteje ko je nameščen, višje so ocene uporabnikov. Sistem spremlja število komentarjev na projekt, upošteva, kako pogosto uporabniki zaženejo določeno aplikacijo in kako veliko je število izbrisov iz naprav. Poleg tega se upošteva dinamika sprememb števila prenosov.
Sodobne metode promocije aplikacij so uporaba učinkovitih orodij, zasnovanih posebej za predvideni namen. Aplikacijo morate najprej optimizirati v skladu z zgornjimi zahtevami, nato podatke o njej objaviti v medijih in skozi kontekst zagnati oglaševalsko kampanjo. Potrebno je organizirati promocijo projekta preko družbenih omrežij in vstopiti v partnerski program z drugimi aplikacijami, da bodo njihovi uporabniki videli sporočilo o novem izdelku.
Oglaševanje: vredno cene
Eden od načinov za promocijo aplikacij so plačljivi prenosi. Ta metoda ni vsem jasna, drugi dvomijo, da bo dala dostojne rezultate. Pristop se imenuje spodbujen promet. Njegova ideja je, da razvijalec aplikacije plača uporabnike, ki namestijo njegov izdelek. To se nadaljuje, dokler se razvoj ne uvrsti med top ponudbe iskalnika za dano poizvedbo, dokler se ne uveljavi na tem mestu. Hkrati lahko distributer plača ljudi, ki pozitivno komentirajo projekt in ga dobro ocenijo. To vam omogoča tudi povečanjepriljubljenost razvoja in izboljšanje rezultatov iskanja. Ko se vam uspe varno uveljaviti na najvišjih položajih, lahko zavrnete motiviran promet, saj bo uporabnik že prišel sam, in to v večjem obsegu kot plačan, sam promet pa bo postal boljši.
Ali potrebujem oglaševanje?
Drugim se zdi, da je promocija aplikacij za android, promocija izdelkov za Apple aplikacijsko trgovino izguba časa in denarja. Vendar resnične študije kažejo, da približno 80% vseh izdelkov, predstavljenih na seznamu aplikacij za "jabolka", na splošno resnični uporabniki nikoli ne namestijo na prenosne naprave. Toda uspešni razvijalci letno prejemajo vedno bolj resne dobičke. Pretežni odstotek seveda odpade na delež različnih iger. Strokovnjaki menijo, da se bo ta trg aktivno razvijal več kot eno leto. Dobro prodajan program so prave sanje sodobnega razvijalca. Da je to izvedljivo, so pokazali nekateri projekti pred nekaj leti – namestili so jih milijoni uporabnikov po vsem svetu, kloni teh iger pa so še danes povprašeni, čeprav so bili izvirni projekti že izbrisani.
Ne glede na to, kako rožnate so sanje in upanja, promocija aplikacij in izdelkov za Android prek Apple Store ni za vsakogar. Vsak avtor se upravičeno boji, da bo prav njegov izdelek med tistih 80% poražencev - in ta možnost je odkrito zastrašujoča. Zapravljanje energije, denarja, časanihče noče. Če želite zmanjšati tveganje neuspeha, morate to razmerje ves čas upoštevati 20-80%. Le če se zavedate vseh nevarnosti in se jim potrudite, da se jim izognete, ste lahko med 20 srečneži. Vendar se ne smete zanašati na srečo: vse je odvisno od izračuna, promocije, strategije, načrtovanja in odgovornosti za izvedbo načrta. Običajno je govoriti o agresivni promociji, pasivnih in zmernih programih. Izbira v korist določenega je narejena, pri čemer se osredotočamo na značilnosti projekta.
Pasivni načrt
To je takšna strategija promocije aplikacije, ki je pomembna, če je izdelek namenjen precej majhnemu občinstvu, očitno ni zanimiv za vsakogar in ni namenjen takšnim uporabnikom. Številne banke na primer razvijajo aplikacije za dostop do osebnega računa. Logično je, da so pomembni le za stranke te finančne strukture. Pogoji za uporabo elektronskih denarnic so podobni. Naloga razvijalca aplikacije je izdelati uravnotežen in zanesljiv izdelek, da bi z vsako stranko oblikoval dolg in stabilen odnos. Najboljša možnost za razvoj situacije je oblikovanje zaprte skupnosti oboževalcev.
Ko razvijate primere promocije aplikacij, se morate spomniti, da interna dejavnost postane primarna. Uporabniki bi morali čim pogosteje dostopati do računov, naloga razvijalca pa je vzdrževati sistem nadzora dejavnosti in analizirati, kako izdelek deluje. V primeru pasivne promocije je najuspešnejša možnost za razširjanje informacij o projektupostanejo ad hoc omrežja. Ne zanemarite kontekstualnega oglaševanja. Tako motivirane instalacije kot PR so neučinkovite in niso primerne za trenutne cilje. Trajanje oglaševalske promocije redko presega en mesec. Cena programa bo majhna, medtem ko bo cena na uporabnika višja v primerjavi z drugimi možnostmi.
Zmeren pristop
Ta strategija promocije aplikacije je ena izmed najbolj aktivno uporabljenih s strani razvijalcev danes. Praviloma se uporablja v primeru specializiranega projekta. Ta pristop pogosto uporabljajo tisti, ki delajo na projektih izdajanja vstopnic, promovirajo mobilne igre ali komunikacijo prek prenosnih naprav. Da bi bila aplikacija uspešna, mora doseči visok položaj v trgovini aplikacij določenega operacijskega sistema. Zavedajte se močne konkurence na trgu. Če so ocene nizke, izdelek nikoli ne bo pritegnil pozornosti ciljne publike, le nihče ga ne bo videl. Da bi bila promocija učinkovita, morate najprej analizirati, kakšna je ciljna publika, in oblikovati njeno jedro z izračunom povprečnega dohodka na udeleženca. Naloga ponudbe promocijskega osebja je organski promet.
Pri razvijanju primerov promocije aplikacij se morate spomniti na kanale, ki so učinkoviti v pasivnem primeru - vsi bodo uporabni za zmerno strategijo. Prav tako se boste morali zateči k spodbujenemu prometu, torej plačevanju uporabnikom za namestitev aplikacije. Relativno malo uporabnePR orodja programa. Običajno so informacije o novem izdelku objavljene v velikih skupnostih, pregledi njegovega dela pa so objavljeni v tematskih skupinah. Trajanje promocijskega programa je do tri tedne. Povprečna cena na uporabnika.
Agresiven pristop
Takšna promocija aplikacij v praksi je precej pogosta, saj zagotavlja najbolj izrazite rezultate v kratkem času. Običajno se velika podjetja, pa tudi podjetja, ki se ukvarjajo z objavo različnih programov, zatekajo k agresivnemu sistemu. V nekaterih primerih je sistem učinkovit in koristen za medije. Glavna ideja pristopa je najučinkovitejša uporaba vseh možnih kanalov za posredovanje informacij o novem izdelku potencialnemu občinstvu. O novem izdelku je treba obveščati najširše dele prebivalstva - takrat bodo zagotovo tudi tisti, ki projekta ne bodo zanemarili.
Posebnost promocije te aplikacije je v velikem organskem prometu. Projekt bo imel nizke stroške na uporabnika konteksta. Trajanje agresivne marketinške kampanje je do dva tedna.
Kaj imamo?
Če želite določiti, kateri sistem bo optimalen za promocijo aplikacije v določenem primeru, se morate spomniti na omejitve proračuna. Kot veste iz statistike, pri nas razvijalci iger za prenosne naprave v povprečju nameravajo v promocijo programov za Android vložiti največ 1,7 $ na uporabnika, za pametne telefone Apple je zgornja meja višja.za 10 centov, za tablice istega podjetja pa doseže tri dolarje.
Rast interne aktivnosti bo zahtevala določen znesek, izračunan kot indikator, odvisno od vrste platforme, za katero je projekt razvit, in optimalnega števila uporabnikov. Običajno ni več kot sedem tisoč dolarjev. Če je bilo odločeno, da se zateče k zmerni strategiji, bi se morala vdova pripraviti na velike stroške. Če želite izdelek hitro pripeljati na vrh, vodilne vrstice ocene, boste morali v oglaševalsko kampanjo vložiti več kot 15 tisoč ameriških dolarjev. Navedena cena je za en mesec.
Ali lahko prihranim denar?
Zgoraj omenjene številke lahko pri nekaterih povzročijo napad panike. Dejansko nima vsak razvijalec potencialno obetavne aplikacije ne le petnajst, ampak celo sedem tisoč dolarjev. Takšna vlaganja v promocijo aplikacij so bolj značilna za velika podjetja z dobrimi proračuni. Kaj lahko pričakujejo razvijalci indie iger in majhnih aplikacij? Je res edina možnost, da so med tistimi 80 %, katerih izdelkov nihče nikoli ne namesti na njihovo opremo?
Pravzaprav stvari niso tako brezupne. Obstaja več načinov za prihranek denarja pri promociji projekta. Klasična različica vključuje sodelovanje razvijalcev in podjetja, ki promovira aplikacijo. Če ni denarja za plačilo njenih storitev, se lahko poskusite obrniti na zasebne strokovnjake. Industrija samostojnega dela v zadnjih letih precej hitro raste. Če odgovorno izberete izvajalca ali skupino, ki bo delala na aplikaciji, lahko proračun večkrat zmanjšate, ne da bi pri tem izgubili kakovost.
