Pravzaprav je marketing zanimiv poklic, ki zahteva tako kreativen pogled na situacijo kot analitično miselnost. Tržniki preučujejo trg, kupce, poskušajo ugotoviti, katere storitve in blago bodo povpraševali kupci. Na podlagi raziskav se razvijajo novi izdelki, ki jih na trg prinašajo strokovnjaki. Poklic tržnika bo zelo zanimiv za ljudi z analitično miselnostjo. Njegov opis lahko najdete na spletni strani katere koli univerze, ki usposablja diplomante ali specialiste za trženje.
Kako se je pojavil poklic tržnika
Marketing je razmeroma mlad poklic, ki se je pojavil sredi prejšnjega stoletja. V nekem trenutku je postala gneča za podjetja znotraj obstoječega ozemlja, kjer so vsi, ki so želeli postati kupci določenega podjetja. Vstop v podjetje na nacionalni ali mednarodni ravni ni lahka naloga. Zato so bili potrebni strokovnjaki, ki bi lahko zbirali informacije in analizirali trenutno gospodarsko situacijo v regijah, ocenili kupno močprebivalstvo.
Kaj je služba tržnika
Kaj počne tržnik? Specialist za marketing deluje v več smereh. Išče proste tržne niše, ki so za podjetje privlačne, prinaša izdelke na trg, upravlja življenjski cikel izdelkov. V velikih podjetjih obstajajo različne specializacije: art manager, analitik, brand manager, BTL manager, specialist za marketinške raziskave, direktor marketinga, vodja dogodkov in drugi. Profesionalnost prihaja z izkušnjami na tem področju. Zato se mora vsak tržnik ukvarjati s samoizobraževanjem: sodelovati na forumih, konferencah, brati specializirano literaturo. Potem bo strokovnjak za trženje lahko še bolj koristen podjetju in zato računa na ustrezno plačilo svojega dela.
Potrošniki se včasih izgubijo v trgovini, ko zagledajo pred seboj izložbo z velikim številom podobnih izdelkov različnih proizvajalcev. Postopek izbire bo manj težak, če potrošnik pozna kakršne koli informacije o blagovni znamki, ima ocene prijateljev o kakovosti izdelka in je videl oglaševanje. V tem primeru bo morda celo na stroju sprejeta odločitev za nakup določenega izdelka. Trgovec se ukvarja tudi z vprašanji ponudbe izdelkov in cen.
Marketing je poklic tudi za samostojne delavce. Običajno ponujajo svoje svetovalne storitve ali izvajajo individualne, enkratne projekte za stranke. Glavne stranke svobodnjakovpostanejo komercialne organizacije, oglaševalske agencije, samostojni podjetniki, začetniki razvijalci.
vrsta poklica
Trgovec, katerega poklic sodi v tip "človek - znamenje", svoje delo povezuje z informacijami o znakih. To so vse vrste izračunov, testov, tabel, številk. Zahtevane so logične sposobnosti, mora biti interes za delo z informacijami, sposobnost koncentracije mora biti prisotna pri specialistu s področja marketinga, vztrajnost in razvita pozornost, sposobnost delovanja s številkami. Tudi praksa tržnika bo pokazala, da to delo spada tudi v tip "človek-človeku", saj je povezano z interakcijo in komunikacijo z ljudmi. Zato zahteva sposobnost vzpostavljanja in vzdrževanja poslovnih povezav in stikov, biti poznavalec človeških odnosov, izkazovati stike, družabnost in aktivnost. Spada v razred hevrističnega poklica "tržnik". Njegov opis je naslednji: delo naj bi bilo povezano z raziskovanjem, analizo, upravljanjem drugih ljudi, nadzorom in načrtovanjem. Zahteva dokaj visoko erudicijo, željo po razvoju, izvirno razmišljanje, nenehno učenje.
Poslovne obveznosti
Glavni cilj tržnika je zadovoljiti potrebe potrošnikov z največjo koristjo za podjetje. Za to je potrebno preučiti in prepoznati nezadovoljene potrebe potencialne ciljne publike, nato pa ustvariti izdelek, ki bo najbolj ustrezal značilnostim kupca.
Kaj počne tržnik
- Razvija nabor ukrepov za proizvodnjo blaga, storitev, ki najdejo trg in največje možno povpraševanje. Zanimivo delo za izjemne ljudi. Tržnik opravlja številne naloge in dela, tako v pisarni kot zunaj nje. Zaradi tega ni občutka rutine in monotonosti.
- Spodbujanje skladnega razvoja tako storitvenega sektorja kot proizvodnje, če le-ta poteka. Priprava razumnih predlogov za izbiro ali spremembo smeri razvoja celotnega podjetja kot celote ali posameznega elementa trženjskega spleta.
- Sodelovanje pri razvoju marketinške politike podjetja, ustvarjanje pogojev za sistematično prodajo blaga ali storitev.
- Napoved prodaje in ustvarjanje povpraševanja strank.
- Preučevanje trga podobnih izdelkov in storitev, analiza povpraševanja in potrošnje, motivacije, aktivnosti konkurentov, trendov razvoja trga.
- Analiza konkurenčnega okolja ob upoštevanju stalnih sprememb carinske, davčne, cenovne politike države, konkurenčnosti, hitrosti izvajanja in drugih dejavnikov.
- Zagotavljanje poslovne učinkovitosti, rasti prihodkov in dobička.
Kvalifikacijske zahteve
Delodajalec ima številne dokaj stroge zahteve za kandidata za delovno mesto tržnika. Praviloma je potrebna končana višja izobrazba s področja marketinga, ekonomije, sociologije, informacijske tehnologije ali statistike. To je težko delo, ki zahteva vztrajnost. Tržnik mora odlično poznati osnove statistike, imeti analitične sposobnosti, veščine dela s posebnimi programi za zbiranje in obdelavo informacij ter velike količine informacij. Zaposlovalci med poklicne lastnosti tržnika vključujejo družabnost, pozornost, predanost, strukturno in analitično razmišljanje, opazovanje, pobudo, dober spomin.
Trgovnik mora biti sposoben zbirati, obdelati in analizirati prejete informacije. Sociologi so v tem dobri. To vključuje zbiranje informacij o trgu na internetu, vodenje fokusnih skupin, anketiranje strank, opazovanje, preizkušanje embalaže ali prikazovanje reklam in drugo. Preučevanje konkurentov se lahko izvede s pomočjo posebnih tehnologij tržne analize, v katerih so ekonomisti dobro seznanjeni. Če želite biti uspešen tržnik, morate imeti posebno miselnost. Nekateri temu pravijo poslovna filozofija. Trgovsko podjetje, ki si zada glavno nalogo zadovoljevanje potreb potrošnikov, izvaja trženjski slog poslovanja. To počne tržnik v podjetju.
Plačevanje tržnikom
Podatki ruskih agencij za zaposlovanje kažejo, da specialist začetnik z malo ali nič delovnih izkušenj v povprečju zasluži od 300 do 500 dolarjev na mesec, tržnik z izkušnjami od 500 do 2000, na katerega lahko računa vodja oddelka plača od 1500 do 5000 dolarjev, direktor marketinga pa 3000 - 10000dolarjev na mesec.
Medicinske kontraindikacije
Za ljudi, ki želijo delati kot tržniki, obstajajo nekatere zdravstvene omejitve. To so bolezni živčnega sistema, duševne motnje, bolezni srčno-žilnega sistema, motnje mišično-skeletnega sistema.
