Področje trženja je na domačem poslovnem trgu dokaj novo. Zaradi tega se številnim njegovim procesom ne posveča ustrezne pozornosti. Tako se na primer vprašanju promocije le redko posveča pomembno mesto. Večina voditeljev, ki so prevzeli vajeti v okviru CCCP, preprosto ne razume, zakaj porabijo čas in denar za dejavnosti, ki se jim ne zdijo obetavne. Toda v resnici je trženje veliko pomembnejše in lahko s pravilno uporabo bistveno izboljša rezultate podjetij.
Promocija: kaj in kako
Promocija blaga je ena glavnih dejavnosti vseh podjetij v razvitih državah brez izjeme. Prava promocijska strategija zagotavlja vodilni položaj podjetja na potrošniškem trgu. In to je pomembno.
Lahko rečemo, da je strategija trženjske promocije načrt za učinkovito povečanje prodaje blaga in storitev. Takšne dejavnosti zahtevajo določene raziskave in priprave. Pogosto jih izvaja cela skupina tržnikov različnih specializacij. Strategija promocije svojo učinkovitost kaže skozi prizmo gospodarske uspešnosti podjetja.
Razvijanje strategije promocije
Strategija promocije izdelkov bi morala biti del načrtovanja podjetja. Kot veste, vsako podjetje redno izvaja strateško in taktično načrtovanje. Te dejavnosti vključujejo izdelavo dolgoročnih ali kratkoročnih načrtov z razdelitvijo odgovornosti za vsak oddelek in smer. Prav tako se med načrtovanjem določi proračun za različne dogodke.
Strategija promocije zahteva svoj razvoj, proračun in načrtovanje. Proračun se lahko dodeli po preostalem ali ciljnem načelu. Preostanek predvideva razporeditev sredstev glede na to, kaj ostane po izdelavi vseh drugih načrtov. Seveda je ta način oblikovanja proračuna najbolj ekonomičen, vendar so rezultati pri njem veliko manjši.
Cilno usmerjeno oblikovanje proračuna se zdi najučinkovitejša finančna rešitev za tržne dejavnosti. S to metodo se finančna sredstva razporedijo za specifične projekte, ki prispevajo k doseganju ciljev podjetja.
Promocijski učinek
Pri razvoju kakovostne strategije promocije lahko rezultat preseže vsa možna pričakovanja. Pomembno je upoštevati, da samo gospodarska spodbuda ni dovolj, da bi kupec kupil vaš izdelek. Vsaknaročnik mora razumeti, da kupuje izdelek, ki bo ustrezal njegovi podobi in slogu, položaju v družbi in osebnim prepričanjem. Tako je na primer družbena naravnanost podjetja pogosto namenjena osvojitvi določenega trga kupcev, ki jim težave, za katere podjetje namenja sredstva, niso brezbrižne.
V vsakem podjetju je področje trženja in promocije lahko tako nedonosni element kot oddelek, ki prinaša ogromne dobičke. Vse je odvisno od odnosa vodstva do tega oddelka in njegovih aktivnosti.
