Ste se odločili začeti promovirati fitnes klub? Nato morate ugotoviti, katere oglaševalske metode delujejo in katere ne. Ali je smiselno, da podjetnik veliko vlaga v oglaševanje, ali je bolje porabiti denar za nakup opreme? Ali lahko sezonske promocije in popusti pritegnejo stranke? Preberite vse o tem spodaj.
Fasada in tabla
Na kaj so ljudje sploh pozorni? O prestižu institucije. Bolj predstavljiva je zgradba fitnes kluba, več ljudi bo hotelo pogledati institucijo od znotraj. Oseba, ki promovira fitnes klub, bi morala gledati na zgradbo in fasado stavbe skozi oči strank. Malokdo si želi vaditi v garaži ali v stavbi, ki je vezana z železnimi vezmi. Svetla zasnova fasade bo pripomogla k privabljanju kupcev. Lastnik fitnes kluba mora pripraviti izvirni projekt ali ga naročiti pri oblikovalcu. Če trenutno ni mogoče dodeliti denarja za popravila, potrebujete vsajpobarvajte stene ali jih obložite s tiru.
Oglejte si, kako izgleda znak. Ljudje bi morali razumeti, kaj se skriva pod lepim imenom. Mimo fitnesa se vsak dan sprehaja veliko potencialnih strank. Njihovo pozornost lahko pritegnejo velike volumetrične črke, ki bodo poudarjene zvečer.
Tiskano oglaševanje
Promocija fitnes kluba bo pripomogla k tiskanju papirja. Kaj naj stori lastnik kluba? Pripravite brošure in vizitke. Tisk lahko oddate na recepciji ali podarite potencialnim strankam na različnih dogodkih. Katere informacije naj vsebuje promocijska tiskovina? Opis dejavnosti fitnes kluba. Vodja mora podrobno opisati ključna področja kluba in opozoriti na prednosti pred tekmeci. Oglaševalski letak mora vsebovati čudovite barvne fotografije napihnjenih in srečnih ljudi. Vsak tržnik ve, da ljudje hodijo v telovadnico ne zato, da bi ohranili svoje zdravje, ampak da bi po treningu ujeli občudujoče poglede prijateljev in znancev. Bodite prepričani, da naredite vizitke fitnes klubov. Priporočljivo jih je urediti v stilu vseh promocijskih izdelkov.
In kateri oglasi ne delujejo? Nima smisla zapravljati denarja za postavitev transparentov na reklamne panoje. Nihče jih ne bere. Za večino prebivalcev velikih mest je oglaševanje enako ozadje kot drevesa. Ljudje ne vidijo smisla gledati svetle slike, ki se spreminjajo vsak teden. Po istem principu nima smisla naročatioglaševanje na stebrih.
Oglaševanje v družabnih medijih
Kako promovirati fitnes klub z uporabo spletnih platform? Najbolje je, da odprete kanal YouTube. Toda ta možnost bo delovala samo za velika mesta. Če odprete omrežje v Uryupinsku, vam tudi priljubljen kanal ne bo prinesel velikega donosa v obliki strank. Če pa se vaš klub nahaja v prestolnici, potem je možnost s kanalom precej delujoča. Glavna stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da ljudje radi gledajo motivacijske videoposnetke bolj kot oglase. Zato morate oglaševanje vstaviti previdno in nevsiljivo, da vam ne bo takoj padlo v oči.
Če želite povečati oceno fitnes kluba v spletnih iskalnikih, morate povečati promet na spletnem mestu ali skupinah v družbenih omrežjih. Kako narediti? Napisati morate zanimive in informativne objave, ki bodo ljudem koristne. Takšna promocija fitnes kluba v družbenih omrežjih bo pripomogla k povečanju ozaveščenosti vašega kluba in pritegnila dodatne stranke. Glavna naloga je narediti zanimive objave vsaj enkrat na dva dni. Morate ostati v stiku z ljudmi in vedno odgovarjati na vprašanja, ki jih postavljajo stranke. Ne pozabite naložiti fotografij s treninga in Instagrama. To omrežje je danes bolj priljubljeno od vseh drugih, zato ima večji doseg potencialnih strank.
od ust do ust
Ali želite vedeti, kateri oglas fitnes kluba je najučinkovitejši? Radio od ust do ust. Ljudje, ki svojim prijateljem posredujejo pozitivne ocene o ustanovi, povedoo treningih in slikanju sebe v ogledalu v slačilnici, da bi objavili sliko na Instagramu in tako promovirali klub bolje kot karkoli drugega. Zato se ne bojte vprašati ali provocirati prijatelje, da govorijo o treningu. V garderobi naredite velika ogledala in nanje nalepite nalepke, ki bodo človeka motivirale za selfie. Izvedite vse vrste promocij, ki so namenjene privabljanju prijateljev. Nikoli ne zanemarite človeškega faktorja. V zadevah poslovne promocije bo vedno najbolj učinkovit.
Promocije in popusti
Oglasi za fitnes klub bodo učinkoviti, če strankam ponudite nekakšno akcijo, da bi kasneje za to prejeli kakšen bonus. V igro vključite ljudi. Oseba, ki naredi prvi korak, bo lahko naredila drugega in sčasoma postala vaša stranka. Na primer, če na dogodku delite letake, poskrbite, da bo kos papirja za osebo dragocen. Na primer, z velikimi tiskanimi črkami na letak postavite napis, da ima lastnik letaka pravico do popusta v višini 500 rubljev. Bolje, da ne bodite malenkosti. Mnogi ljudje ne bodo poskusili, če je njihov popust 200-300 rubljev.
Promocije in popusti v fitnes klubu naj potekajo sproti, vendar jih je treba urediti na določene datume in za kratek čas. Na primer, od septembra lahko najavite nabor ljudi, ki želijo svoje telo spraviti v red po poletju. Ob objavi podobne pasice na družbenih omrežjih napišite, da ponudba velja tri dni. Ne dajte ljudem časa za predolgo razmišljanje. Polovica vaših potencialnih strankčez en teden bo lahko pozabil na svojo željo, da se prijavi v fitnes klub.
Prenova blagovne znamke
Fitnes klub ne deluje dobro in skoraj nimate strank? Preoblikujte svojo organizacijo. To je lahko vaša druga priložnost, da naredite vtis. Vsem podjetnikom ne uspe takoj pridobiti naklonjenosti strank in spoznati vse zapletenosti in pasti vodenja kluba. Ko si enkrat prehodil težko pot, jo boš spet lažje prehodil. Ne boste naredili enakih napak, kot ste jih naredili prvič. Zato spremenite ime, prenovite zasnovo in spremenite politiko ustanove. Ljudje bodo prišli vsaj primerjat, kaj je bilo in kaj je postalo. Vendar ne pozabite, da vam stranke ne bodo dale tretje priložnosti. Zato morate drugič presenetiti ljudi na prijeten način. Nadgradite svojo opremo, zaposlite izkušene inštruktorje in razvijajte edinstvene vadbe. Strankam bi moralo biti to všeč.
Analiza storitev konkurentov
Želite biti prvi na trgu? Zato se morate dobro zavedati, kaj počnejo vaši konkurenti. Rastoči in priljubljen fitnes klub bi moral dati ton vsem ostalim in ne slediti trendom, ki dobro delujejo. Da, varneje je hoditi po uhojeni poti, a če se držite tega pravila, nikoli ne boste mogli tekmovati z velikimi verižnimi klubi. Še preden se odločite za odprtje lastnega podjetja, je treba opraviti analizo konkurenčnosti fitnes kluba. zakaj? V mestu z veliko konkurenco je težko delati. Vedno velika omrežjabodo lahko znižali stroške abonmajev, vendar lastniki majhnih klubov tega ne zmorejo. Nihče ne želi delati z izgubo. Zato vedno izvajajte predhodno spremljanje. Če je niša premalo razvita ali sploh ni zasedena, potem ne izgubljajte časa.
Družabni dogodki: rojstni dan, dan odprtih vrat
Konkurenčne prednosti fitnes kluba bi morale biti vidne strankam. Kaj imajo ljudje radi? Prazniki. Zato ne varčujte z njimi. Kaj lahko praznujete v fitnes klubu? Klubski rojstni dan, športni dan, dan zdravja. Lepo oblikujte takšne dogodke in najemite fotografa. Nekateri ljudje lahko vstopijo na dogodek samo zato, ker bodo na izhodu lahko dobili čudovite fotografije. Vendar še vedno poskušajte obdržati stranke. Kako? Naj bodo dogodki zabavni. Naj stranke bolje spoznajo trenerje in njihove sodelavce v klubu. Da bi dogodek ljudem prinesel nekaj koristi, lahko organizirate več mojstrskih tečajev. Na primer, povejte strankam, kako jesti pravilno ali kaj naj počnejo pred in po vadbi.
Večkrat na leto lahko organizirate dneve odprtih vrat. Tak dogodek naj bo koristen tudi za stranke, tako da lahko povabite vse, da se preizkusijo v določenem športu. Trenerji lahko pokažejo več težkih vaj, ki bodo motivirale stranko, da se prijavi v telovadnico.
Tekmovanja
Kdor se ukvarja s privabljanjem strank v fitnes klub, ve, kaj ljudi navdihuje in motivira. Športna tekmovanja. Teh dogodkov se udeležujejo ljudje vseh starosti, ki želijo podpreti svoje znance in prijatelje. Fitnes klub lahko občasno sponzorira tovrstne aktivnosti. Priporočljivo je biti pozoren na tista tekmovanja, v katerih sodelujejo športniki iz kluba. Lahko so tako trenerji kot nadarjene stranke. Poskusite čim bolj zmanjšati oglaševanje, a vseeno lahko občasno omenite, da se je športni dogodek lahko zgodil po zaslugi vašega kluba. Takšne gibalne kretnje pomagajo pridobiti spoštovanje potencialnih strank, ki bi globoko v sebi morda želele prejeti želeni pokal ali medaljo.
Odpiranje kratkih tečajev
Ljudje ne marajo delati dolgih ur. Radi hitro vidijo rezultate. Stranke lahko pritegnete s pomočjo različnih kratkoročnih programov. Takšni dogodki bodo potekali v obliki usposabljanja. S stranko lahko celo sklenete pogodbo. Človek obljubi, da bo obiskoval 30 ur v dveh mesecih, vi pa mu obljubite, da bo izgubil 10 kg. Hkrati je treba ljudem povedati o pravilni prehrani in o tem, kaj se po treningu sme in kaj ne. Takšne tečaje je treba organizirati pravočasno. Na primer, do poletja bodo povpraševani. Za moške lahko organizirate nabor skupin, v katerih bodo stranke preučevale relief svojega telesa.
Celovit pristop
Če vam finance dopuščajo in območje fitnes kluba ni omejeno, potemstrankam lahko ponudite dodatne storitve. Ustvarite kopel ali savno pod streho kluba. Po naporni vadbi se bodo ljudje z veseljem sprostili v parni sobi in spili nekaj skodelic zeliščnega čaja. V fitnes klubu lahko organizirate kozmetičarko. Izkušeni strokovnjak bo pomagal odpraviti težave, ki bi jih lahko utrpele stranke. Ni priročno, da vsi ljudje hodijo v različne organizacije, da bi izboljšali svoj videz in zdravje. Stranke vam bodo hvaležne, če jim boste zagotovili celovito storitev. Da bi povečali povpraševanje po dodatnih storitvah, lahko strokovnjaki občasno organizirajo brezplačne seminarje ali mojstrske tečaje. Takšni dogodki lahko dopolnijo vsak praznik.
Pristop po meri
Ljudje radi, ko jim je posvečena pozornost. Še posebej prijetno je priti v fitnes klub, kjer te poznajo in skrbijo zate. Zato je nujno med zaposlenimi ustvariti prijazno vzdušje in jih naučiti graditi dobre odnose s strankami. Ko skrbnik kluba najprej pozdravi stranko, nato pa jo pokliče po imenu, postane stranka polaskana, da se je njegova kandidatura spomnila. Enako bi morali storiti trenerji in inštruktorji. Seveda se bodo vedno našli nezadovoljni posamezniki. Toda takšne ljudi si je mogoče zlahka zapomniti in prezreti. Večini strank laska prijazen, znan odnos.
