Vse izdelke ali storitve dobijo možnost kupiti le, če imajo potencialni kupci idejo o njih. Oglaševanje se uporablja za obveščanje ljudi. Njena naloga je včasih veliko širša, kot se zdi na prvi pogled. Je vsestranski in večnamenski. Obstaja tudi veliko načinov oglaševanja. V svetu, kjer je število oglasov in plakatov preprosto nemogoče prešteti, je treba poiskati vedno več zanimivih rešitev, da bodo določeni izdelki ali storitve vidni.
Kaj je oglaševanje?
Oglaševanje je informativni vpliv na potencialnega kupca z namenom, da ga zanima za določeno storitev ali izdelek. Lahko se predstavi v različnih oblikah:
- radijska reklama;
- televizija;
- oglasi v časopisih in revijah;
- knjižice;
- poštni seznam;
- vzorci izdelkov;
- degustacije itd.
Oglaševanje se lahko uporablja za doseganje različnih taktičnih in strateških ciljev:
- povečanje prepoznavnosti blagovne znamke;
- predstavitev novega izdelka ali novosti v liniji že izdelanih izdelkov;
- nova storitev;
- povečanje zvestobe;
- opozorilo o popustih in razprodajah itd.
S funkcionalnega vidika je oglaševanje eno najbolj aktivno uporabljenih marketinških orodij. Lahko se kombinira z drugimi ali uporablja kot edini način za povečanje ozaveščenosti o izdelku ali storitvi.
Oglaševanje je drugačno
Da bi razumeli pojav oglaševanja po meri, je pomembno najprej razumeti, kaj se imenuje standardno oglaševanje. Klasični oglas se distribuira po običajnih kanalih: radio, časopisi in revije, televizija. Takšno oglaševanje se imenuje ATL (dobesedno nad črto ali "nad črto"). Nestandardno oglaševanje je že BTL (pod črto ali "pod črto"). Lahko je cel kompleks različnih tehnik in komunikacij, katerih cilj je doseči enake cilje kot oglaševanje ATL, vendar po manj tradicionalnih kanalih. Splošno sprejeto je, da takšne marketinške komunikacije učinkoviteje dosegajo svoje cilje.
Zaradi naraščanja števila ljudi, ki imajo raje internet kot časopise in televizijo, postaja SMM, torej trženje na družbenih omrežjih oziroma trženje na družbenih omrežjih, vse bolj priljubljeno. Lahko je usmerjen v ATL ali BTL. Na primer, dajanje promocijskih člankov v spletno publikacijo bo še vedno tradicionalno komuniciranje, virusno oglaševanje pa v obliki nenavadnegareklame ali celo videoposnetki z elementi umestitve izdelkov (product placement) bodo že primer BTL tehnologij.
Načini nestandardnega oglaševanja
Kaj so BTL tehnologije in kako jih je mogoče uporabiti? Najpogosteje se nestandardno oglaševanje nanaša na oglaševanje, ki je postavljeno na nenavadnih mestih, distribuirano po nepričakovanih kanalih ali se razlikuje po svoji nenavadni obliki. Malo manj pogosto se ta izraz uporablja za promocijo standardnih izdelkov.
Tako oglaševanje se praviloma razvija individualno za vsako potrebo. Pri ustvarjanju se upoštevajo vse nianse: od velikosti do umestitve. Čeprav je cena takšnega oglaševanja lahko višja od tradicionalnega (samo zaradi popolne ekskluzivnosti), je pa ob upoštevanju možnosti doseganja večje publike lahko cena za posamezen oglaševalski kontakt nekajkrat nižja.
Prednost tega pristopa je zmožnost razlikovanja oglasa od niza drugih in v nekaterih primerih prihranka denarja zaradi izločanja nezaželene publike ali, nasprotno, zaradi pritegnitve dodatne pozornosti k oglasu tistih, ki so bili ni vključena v ciljno skupino, vendar ima iz nekega razloga podobne lastnosti kot ona.
Primer nestandardnega oglaševanja
Kjer se lahko oglašujete tako, da ga vidi zelo veliko ljudi. V velikem mestu je to mogoče storiti v podzemni železnici. Število ljudi, ki vsak dan obiščejo ta kraj, je ogromno. Zelo pogosto morajo stati in čakati na vlak, zato se pogosto ozrejo naokoli, da ubijejo čas. Mnogi odpritegnilo jih bo pisano in nenavadno oglaševanje na steni, stropu ali tleh na postaji.
Za oglaševanje lahko uporabite tudi potne dokumente, notranjost avtomobilov in celo avtomobile same. Poleg tega lahko v notranjost namestite tablo s tekočo linijo ali plazmo, ki bo predvajala video posnetke, kaj reklamirala preko zvočnika itd.
Zahtevnost postavljanja tovrstnega oglaševanja (poleg stroškov neposredne namestitve potrebne opreme) je v težavah pri določanju ciljne publike. Kot veste, vseh izdelkov ni mogoče oglaševati na enak način. Dražje blago in storitve, tako imenovani luksuzni izdelki, niso primerni za umestitev na ta način. Zato morate pred izbiro takšnega načina komuniciranja izvesti oglaševalsko raziskavo.
Kje lahko postavim takšne oglase
Obstaja veliko mest za postavljanje oglasov BTL. Lahko je oglaševanje v podzemni železnici, na avtomobilu, oglaševanje v zraku, promocije na določenih mestih, oglaševanje na ovojnicah, čekih, računih itd. Tudi oglasi za pločnike spadajo v to kategorijo.
Izbira mesta in načina umeščanja nestandardnih rešitev v oglaševanje je neposredno odvisna od ciljev, ki si jih zastavijo organizatorji komunikacije. Torej je odvisno od ciljne publike, njenih socialno-ekonomskih, kulturnih in intelektualnih značilnosti.
Na primer, lahko oglašujete na klopi v parku ali igrišču, če želiteoglaševanje je namenjeno otrokom in njihovim staršem.
Ne glede na to, kako čudno se sliši, bo pristransko oglaševanje tudi nestandardna marketinška rešitev. Oglasi taksi službe, naslikani na pločniku v čakalnici za javni prevoz. To seveda ni najbolj etična, a stoodstotno učinkovita poteza.
Učinkovitost takšnega oglaševanja
Rezultati anket in testov govorijo v prid nestandardnim načinom promocije. Nekateri podatki kažejo, da je ta dostava lahko do 85 % učinkovitejša od klasične revije ali televizijskega oglasa. Tudi oglasi, prikazani v najbolj priljubljenem času za gledanje televizije, so lahko manj uspešni od nestandardnih oglasov, kot so oglasi v podzemni železnici.
Takšno oglaševanje pogosto ponuja priložnost, da izdelek ali storitev vidite z novega zornega kota, pokažete njeno nenavadno plat, pritegnete novo ciljno občinstvo in še bolje razumete oglaševani izdelek.
