Oglaševanje je sodobnemu človeku znano, trdno je vstopilo na vsa področja, od koder prihaja vsaj nekaj informacij. In ta tehnika se je rodila na zori človeštva s prihodom izmenjave izdelkov in nastankom trgovinskih odnosov med ljudmi. Nato so se pogovarjali o izdelku. Obstajalo je ustno oglaševanje, vendar je vedno imelo svoje cilje, ki so izpostavljali prednosti izdelka med analogi. Zdaj je ta način promocije mogoče najti povsod: na internetu, televiziji, v tiskanih medijih, na radiu (v dvigalih, avtomobilih in javnem prevozu), na panojih na ulicah in fasadah stavb itd. Besedilo, zvok in slika delujejo za dosego cilja.
Definicija
Oglaševalsko sporočilo je informacijski tok, ki potencialnim potrošnikom posreduje informacije o izdelku ali storitvi, ki oblikuje njihovo motivacijo za novo potrošnjo. Brez tega načina promocije in učinkovito graditi podjetje je skoraj nemogoče. Informacije so različneznačilnosti, je lahko umirjen in miren ali pa lahko sproži takojšnje ukrepanje. Enake značilnosti ima oglaševalsko sporočilo, ki ga glede na namen uporabe delimo na informativno, prepričljivo in spominjajoče. Vsaka vrsta ima svoje mesto v življenjskem ciklu izdelka.
Osnovno prepričevanje v oglaševanju
Ta vrsta promocije izdelka tvori selektivno povpraševanje občinstva. Prepričevalna funkcija oglaševanja temelji na upoštevanju psiholoških značilnosti vedenja potrošnikov. Tovrsten vpliv je podoben sugestiji, ki prepričuje, da je med razpoložljivimi ponudbami promoviran izdelek tisti, ki bo pomagal rešiti težave strank, jih naredil srečnejše in življenje udobnejše. V okviru takšne izpostavljenosti so možne skrite primerjave z drugimi podobnimi izdelki, ki poudarjajo prednosti oglaševanega predmeta.
Umestite se v promocijo
Prepričljivo oglaševanje je še posebej pomembno na začetku pojavljanja izdelka na trgu, ko je bil izdelek v prodaji, vendar še ni našel svojega kupca, ni pridobil spoštovanja potrošnikov. Ta vrsta promocije se uporablja tudi v fazi rasti prodaje, če je potrebno, da dodatno pritegnemo novo občinstvo, "potegnemo" kupce od konkurentov. V takih primerih se sproži agresivna oglaševalska dejavnost spodbudnega značaja. Takšen vpliv je počasno, a zanesljivo, postopno oblikovanje podobe blagovne znamke in proizvajalca, sestavljanje motivacije za nakup, prepričevanjepotrošnik, da je ta izdelek tisto, kar potrebuje.
Nameni uporabe
Namen prepričljivega oglaševanja je pritegniti pozornost na izdelek ali storitev, pokazati njegove posebnosti in prednosti med številnimi analogi z enakimi lastnostmi ali kvalitetami. Njegov namen je ločiti izdelek od številnih drugih, ki jih proizvajajo konkurenčna podjetja, na ugoden način predstaviti njegove razlike, da bi potrošnika spodbudili k nakupu točno promoviranega izdelka ali uporabi nove storitve. To je način, da pritegnete čim več novih potrošnikov in povečate povpraševanje.
Naloge
Glavna naloga prepričljivega oglaševanja je ustvariti preferenco do selektivnega odnosa do ustvarjene podobe izdelka, ki je drugačna od drugih podobnih. Potrošnika je treba prepričati v ekskluzivnost izdelka in spodbuditi željo, da ga takoj kupi ali nujno izvede več informacij o njegovih prednostih pred podobnimi izdelki drugih proizvajalcev. Njegova naloga je prepričati potrošnika o ekskluzivnosti promoviranega izdelka.
Prepričljiva oblika oglaševanja - ustvarjanje selektivnega povpraševanja v zelo konkurenčnem okolju. Ne samo izdelek, ampak tudi blagovno znamko je mogoče oglaševati, saj potrošniki bolj zaupajo zanesljivemu in uveljavljenemu proizvajalcu. Njena naloga je ustvariti aranžma za to blagovno znamko, blagovno znamko, izdelek, da bo zaželen za ciljno občinstvo.
Učinkovito oblikovanje selektivnega povpraševanja temelji na gradnji blagovne znamke od vsepovsodpotrebni atributi: enaka embalaža, lepa etiketa, reklamni slogan itd. Prepričljivo oglaševanje vpliva na čute, zavest in podzavest ljudi, kar vodi do pozitivnih rezultatov pri prodaji izdelkov. Primeri vključujejo znamke, kot so Disney, BMW, Bosch, Nivea itd.
Primerjava v oglaševanju
Meje med vrstami promocije so zabrisane in lahko nosijo značilnosti drug drugega. Tako lahko prepričljivo oglaševanje uporabi primerjalno metodo. Ona, ki vleče vzporednice med oglaševanim izdelkom in konkurenčnimi, poudarja njegovo prednost. Najpogosteje so to izdelki dnevnega povpraševanja. Kupec, ko vidi svojo korist, skuša takoj opraviti nakup. Metoda se uporablja pri oglaševanju detergentov, avtomobilskih pnevmatik, kozmetičnih izdelkov, baterij, zobnih past in drugih potrošniških dobrin. Seveda je prepovedano imenovati določene blagovne znamke konkurentov, a s pomočjo vizualnih podob, glasovne igre in spretnih režiserskih zamisli je primerjava pri potrošniku precej jasno razvidna.
Prepričljivo oglaševanje lahko spodbudi kupca, da preklopi na nov izdelek, kar poveča vrednost njegovih lastnosti. S spodbujanjem povpraševanja metode promocije povečujejo dobiček strank. Prava mešanica, ki združuje različne vrste vpliva, je velikega pomena v gospodarstvu, saj povečuje dohodek proizvajalcev. Ljudje s pomočjo oglaševanja spoznavajo informacije nacionalnega pomena, o novih tehnologijah, javnih ciljih, dosežkih, lastnostih in kakovosti blaga ter preprosto začnejo sanjati inželim si postaviti nove drzne cilje.
