Glavni cilj vsakega podjetja je pridobiti največji dobiček, največji možni v določenih pogojih. Šele ko so vsi proizvedeni izdelki prodani v celoti po najugodnejših pogojih, se ta cilj lahko šteje za doseženega. Naloga ni lahka, a povsem rešljiva. Za njegovo izvajanje se v podjetjih ustvarja posebna marketinška služba. Ta strukturna enota ima naslednje glavne funkcije:
- Študij možnega trga.
- Išči dobičkonosne stranke.
- Ponudba in sklepanje pogodb o dobavi.
- Prodaja izdelkov.
- Dostava blaga potrošniku.
Glavna stvar na tem seznamu je prodaja proizvedenih izdelkov ali, z drugimi besedami, prodajna vprašanja. Zato je marketinška politika temeljna za reševanje zastavljenih nalog. Njegov razvoj je zelo pomemben za vsako organizacijo, pa naj gre za proizvodni, trgovinski ali storitveni sektor. Vsak od njih skuša pritegniti pozornost na svoj izdelek (storitev) največjega števila potrošnikov in ga čim bolj prodati.koristi za vaše podjetje. Prodajna politika odraža kratkoročne in dolgoročne možnosti, jih ocenjuje in določa glavne načine.
Glavna naloga marketinške politike je povečanje konkurenčnosti blaga. To je mogoče doseči na dva načina:
-
Razvijanje aktivnosti, katerih cilj je maksimiranje učinkovitosti distribucijskih kanalov. To se nanaša na celovito preučevanje potreb po blagu, načrtovano distribucijo izdelkov podjetja med posredniki in potrošniki, neposredno organizacijo trženjskih kanalov za izdelke in stalno spremljanje delovanja teh kanalov.
- Spretno vodenje procesa gibanja samega blaga. To vključuje postopke skladiščenja blaga, njihovega nakladanja, transporta in dostave ter nadzor vseh teh procesov.
Ni lahko doseči, da bi vaš izdelek veljal za najboljšega. Prodajna politika vsebuje zelo specifične ukrepe, katerih izvajanje bo doseglo cilj.
Trženjsko politiko podjetja razvijajo strokovnjaki na podlagi raziskav in o njej razpravljajo na sestankih. Tu lahko vodje vsake sekcije izrazijo svoje mnenje in naredijo potrebne prilagoditve splošnega akcijskega načrta. S skupnimi močmi se razvije strategija in taktika za reševanje zastavljenih nalog. Strokovnjaki delajo z roko v roki drug z drugim in si nenehno izmenjujejo informacije. Celovit osnutek tržne politike podjetjapregleda, po potrebi dopolni, dokumentira in odobri vodstvo. Glavna načela tega dokumenta so zagotoviti, da so dejanja vseh oddelkov in strukturnih oddelkov podjetja namenska, usklajena, da zaposleni delujejo sistematično, celovito in po potrebi pokažejo fleksibilnost pri reševanju vprašanj revizije svojih stališč. Dobro razvita marketinška politika omogoča podjetju, da racionalno in po načrtih vodi proizvodni proces ter posledično prejema pričakovane dobičke.
Glede na navedeno lahko sklepamo, da ima prodajna politika v marketingu pomembno vlogo. Dejansko lahko produktivno deluje šele, ko podjetje jasno ve, koga, kje, kdaj, kako in koliko blaga je pripravljeno kupiti. Ni dovolj samo prodajati izdelek. To moramo narediti čim bolj učinkovito. Za razširitev vplivnih sfer na področju prodaje se včasih vključijo dodatne sile v obliki trgovcev. Zasnovani so tako, da čim bolj povečajo geografijo blaga. Naloga je preprosta: več ljudi ve o izdelku, večja je verjetnost, da bodo izdelek prodali z največjim dobičkom.
Vsako podjetje zase izbere najprimernejši način za dosego svojih ciljev. Pri tem se celovito upoštevajo tako posebnosti izdelka kot zmožnosti podjetja. Vsa ta vprašanja so zasnovana tako, da jih obravnava specializirana politika podjetja za prodajo proizvedenih izdelkov.
