Na ruskem trgu in ne samo (tudi v Belorusiji, Kazahstanu, Ukrajini, Armeniji) se razvija verižni hipermarket izdelkov Edosha. Povratne informacije hvaležnih strank tega podjetja na internetu niso redke. Medtem je njena starost le 2 leti. Kljub temu internetni vir "Yedoshi" privablja kupce z enako intenzivnostjo kot znani "omrežni bizon" (na ruskem trgu deluje že 20 let). Kaj je skrivnost takšnega uspeha? Verjetno v vodstvu je čisto Rus.
Mimogrede, za razliko od mnogih omrežnih podjetij v Moskvi, je bila Edosha nameščena. Sankt Peterburg, postaja metroja Moskovskaya, ulica Naberezhnaya Obvodny Kanal, hiše 134–138 (sode številke), stavba 425, črka A, soba 121 H, pisarna. 197 je pravni naslov njenega osrednjega urada.
predsednik podjetja
Vladimir Sološenko ni novinec v poslu, imel je diamantno raven kot mrežničar in izkušnje pri organizaciji delniških družb. Je profesionalen, družaben, dobro seznanjen z niansami MLM. V omrežnem poslu mu je uspelo povedati svojo individualno besedo: v Rusiji je ustvaril močan projekt, ki je postalmednarodna - veriga trgovin "Edosha", ki temelji na živilskih izdelkih z razumnim rokom uporabnosti.
Edoshi Development Dynamics
Pravzaprav je njegov potomec hibrid učinkovitega veleprodajnega in maloprodajnega podjetja z vgrajenim "motorjem" - MLM. Vodenje je organizacijsko premišljeno: prilagojena je sestava kompletov in napovedana prodaja (po številu partnerjev in njihovem povprečnem povečanju), pregledno spremljajo zaloge. Če želi razširjeno regijsko predstavništvo odpreti trgovino ali dobičkonosno proizvodnjo hrane, je stališče centrale tradicionalno pritrdilno: prosim (zakaj ne bi pomagali resnim ljudem?). Poleg tega bo center takim partnerjem podal ramo in prevzel polovico kapitalskih stroškov. Kot lahko vidite, je projekt "Edosha" ekonomsko upravičen kreativno in kompetentno.
Statistični pregledi Wordstata o tem projektu so nedvoumni in jedrnati: najhitreje rastoči projekt na ruskem trgu. Če je decembra 2013 na spletno mesto podjetja za neposredno prodajo Edoshi obiskalo 75.000 ljudi na dan, potem aprila 2014 - že 120.000 ljudi. In to je že raven Amwaya, Avona, Faberlica, Oriflamea.
Produktna osnova podjetja za neposredno prodajo
Glavno v tem poslu ustanovitelji stavijo na pravi izdelek – hrano. tiste. za blago z neelastičnim povpraševanjem (vsi ljudje so vsak dan potrošniki hrane). Poleg tega je bila dobaviteljem takoj postavljena stroga zahteva: samo visokokakovostni izdelki. Tako skozi temeljnodokumentacija že zagotavlja doseganje konkurenčnih prednosti. Kriterij je samo en: samo najvišja kakovost, najbolj kupljena po kriteriju »sam bi si to kupil«. Poleg tega je v vsakem mestu kar veliko osebja za tak posel, ki pozna trg in razmere. Kaj daje takim ljudem "Edosha"?
Recenzije obstoječih tradicionalnih trgovcev, ki so čutili strokovno konkurenco s strani partnerjev zadevnega podjetja, kažejo na možnost samouresničitve!
Razvoj strukture
Ta internetni hipermarket "Edosha" (po katerem se razlikuje od drugih podjetij za neposredno prodajo) ni strogo vezan na izdelke z blagovno znamko določenih podjetij, ki se promovirajo na trgu. Njegova posebnost so načeloma kakovostni izdelki. To je izjemno prilagodljiv in zato obetaven pristop, izražen v filmu velikega Gaidaija (»Glej širše na vprašanja, a mehkeje na ljudi«). Tekmovalci razumejo obljubo takšnih pogledov in panično kričijo: "Edosha je ločitev!" (preizkusili smo metodo črnega PR).
Zakaj so tako živčni? Ker pa so območne pisarne zadevnega hipermarketa dobile v svoje roke univerzalno orodje (želijo sodelovati lokalno z veletrgovci, ki so tam na voljo – prosim, obstaja možnost lokalnega razvoja proizvodnje polizdelkov – prosim). Mimogrede, tak primer se že spreminja v pomemben "proizvodni sektor" hipermarketa. Tudi proizvodni delavci iz Yedoshija se znajdejo v centralizirani strukturi, ki jim je lažje kosnadzornih organov, saj bodo pri določenih vprašanjih priskočili na pomoč pravniki iz centrale družbe. Tako pomemben posel je še en razlog, da konkurenti kričijo »Edosha je prevara!«
Ločeno je vredno poudariti, da jim centralna pisarna Yedoshi, da bi se hitro odzvali na konstruktivne predloge poslovnežev na tem področju, ne daje le lastniške lupine in programske opreme, ampak tudi pomaga pri kapitalskih naložbah. Zato pomislite sami, "Edosha" - ločitev ali ne.
trgovska mreža
Edosha ne deluje kot ena trgovina na internetu (o tem bomo razpravljali spodaj). Omenili smo že njegove proizvodne oddelke. Najprej se pogovorimo o tem, kako trgovine vzklijo kot semena iz MLM pod okriljem tega podjetja.
Vitki algoritem deluje. Najprej se v regiji (pod pritiskom motorja MLM) oblikuje ustrezen obseg registracije partnerja. Partnerji organizirajo stabilen promet z rednim nakupovanjem standardnih blagovnih znamk (za njihovo vsebino glejte tabelo 2). Ko doseže mesečni promet v višini 0,5 milijona rubljev, se maloprodajna veriga Edosha napolni z novo trgovino podjetja. Za ustanovitev CJSC se skliče ustanovna skupščina delničarjev, sestavijo dokumenti in se izvede registracija. Ali ne izgleda logično?
Partnerji "na terenu" za tak korak prejmejo ustrezno dokumentarno dovoljenje. Prvič, in to je naravno, je bila ustanovljena trgovina v regiji osrednjega urada - v Sankt Peterburgu (to je temeljni strukturni trenutek.) Prva regionalna trgovina podjetja je bila odprta v Nižnjem Novgorodu. Mimogrede,Dragi bralci, sami zlahka najdete govor Vladimirja Sološenka na to temo na internetu. Poleg tega so se s pomočjo ugodnih pogojev odprle poslovne trgovine v različnih regijah. (glej tabelo 1)
Mesto lokacije |
trgovine Edosha - naslovi |
| Brjansk | Bezhitskaya ulica, hiša 7 |
| Vladivostok | Chasovitina ulica, 17 A |
| Volga | Ulica Mira, 53 w |
| Vologda | M altseva ulica, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh ulica, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya ulica, hiša 214 |
| Kazan | Gafuri ulica, stavba 50 |
| Kirov | Gerzen ulica, 44 A |
| Krasnodar | 86 ulica Dostojevskega (deluje v testnem načinu) |
| Nižnji Novgorod | Kultury street, stavba 112 |
| Novosibirsk | Pisareva ulica, 60 (testni način) |
| Omsk | Yeniseiskaya ulica, stavba 1 |
| Eagle | Komsomolskaya ulica, hiša 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya ulica, stavba 5 |
| Samara | Revolucionarna ulica, hiša 155 |
| St. Petersburg | Tipanova ulica, stavba 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya ulica, hiša 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Yaroslavl | Leningradska avenija, 52 G |
Dodamo še, da trgovska veriga Edosha dinamično raste. Letos je načrtovano dopolnitev na račun trgovin v republikah in državah CIS: Belorusija, Ukrajina, Kazahstan, Armenija.
podjetje za internetni sektor
A kljub temu podjetje služi večjemu ozemlju Rusije v regijah tako kot spletna trgovina za dostavo živil in industrijskih izdelkov kot tudi kot visokokakovostno kuhanje, ki dostavlja doma pripravljeno hrano v pisarno oz. na dom stranke.
Edosha ponuja široko paleto izdelkov. Spletna trgovina služi potrošnikom (govorimo o "preprostih" kupcih blaga podjetja, torej tistih, ki ne gradijo njegovega poslovanja), ki so kupili plastično kartico z blagovno znamko. Njena cena je 50 rubljev. Blago lahko naročite neposredno na spletni strani ali pokličite regionalno predstavništvo. Vaše naročilo pričakujemo od 10.00 do 23.00 ure. Naročilo je dostavljeno dovolj hitro - od 40 minut do ure in pol. To uporabljajo številne pisarne, ki organizirajo s pomočjo"Jejte" svojo hrano. Dostava naročil nad 700 rubljev je brezplačna. Sankt Peterburg ima tudi sistem popustov za dostavo znotraj obvoznice.
Kdo ima raje "leno nakupovanje", tako da preprosto odpre spletno mesto Edosha na svojem računalniku? Spletna trgovina je koristna za poslovneže; matere, "navezane" na majhne otroke; upokojenci, ki fizično težko opravljajo osebne nakupe; ljudje, ki čutijo pomanjkanje časa.
novi partner
Novi partner podjetja kupi kartico od sponzorja za 100 rubljev in izpolni registracijski list, ki ga je izročil (ki ga vodi podjetje za zaposlovanje "Edosha"). Registracija vključuje določitev podatkov o partnerju (polno ime, potni list, naslov, številka registracijskega lista) v informacijsko bazo spletne strani podjetja v povezavi z registrsko številko sponzorja.
Tako, glede na obravnavano novo stranko, stran upošteva nivoje glede na »svojo vejo« (novi partner podjetja je prva raven, sponzor je druga raven). Hkrati mora rekrut takoj opraviti nakup za 3.500 rubljev.
Ko se registrira in postane partner, lahko ta zaposleni privabi druge (nove) partnerje v podjetje. To pomeni, da se zgodi metamorfoza: od začetnika do sponzorja. Bolj aktivno bo pritegnil, višja bo njegova raven. Tako nastane mreža Edosha.
Pri takih dejavnostih se partner podjetja ne bi smel osredotočiti na "mehanski" nakup - prodajo kompletov, zadovoljiti se le z maloprodajno maržo, ampak v resnici na MLM. To pomeni, da v zadnjem primeruciljno usmerjena prodaja kartic partnerjem in prizadevanja za ohranitev obstoječega večnivojskega omrežja.
Bonusni dobiček
Katera motivacija je pri tem upoštevana? Vsaka raven zgrajene podružnice prejme bonus dobiček od nakupa njihovih kompletov in blaga, ki ga kupijo partnerji podjetja, ki ga pritegnejo. Po pravilih podjetja ima popolnoma oblikovana podružnica sedem nivojev.
Bonusni dobiček osebe je odvisen od tega, na kateri ravni je. Prva raven dobi 1%, druga - 2% itd… sedma - 7%. Če želite postati vodja podružnice ali, v korporativnem slengu, "zapreti direktorja", potrebujete podružnico s 142 ljudmi. V njej je 28% stroškov vsega blaga, ki ga kupi podružnica, predmet distribucije. Dobra dobičkonosnost, ki jo določa sistem!
Višje ravni kariere MLM "Edoshi"
Ko je partner Edosha dosegel čin direktorja, poveča svoj bonus dohodek za eno pozicijo, to pomeni, da dobi 2% zneska nakupa z najvišje ravni in 7% s prve stopnje. Skupaj prejme dohodek v višini 35%.
To je treba prepoznati takoj - ne uspe vsem. Vendar se boste strinjali, da je to dobra spodbuda. Direktor, ko je dosegel svoj status (za eno vejo), še "poveča podružnice". Poleg tega "rastejo v globino". Predstavniki »spodnje« ravni sami zgradijo »sedemnadstropno piramido« in tako postanejo direktorji. Kakšna motivacija je zagotovljena za »naprednega direktorja«? On, ko je na ta način "zrastel" dva direktorja, postane "srebrni direktor", trije - "zlati", štirje -"safir", pet - "smaragd", šest - "diamant". Bonusni donos višjih direktorjev je sestavljen iz 2 % prometa podrejenih direktorjev in 1 % celotne prodajne strukture. Poleg tega direktorji prejmejo enkratni bonus za doseženi status: od 60.000 rubljev za srebrni status do 180.000 rubljev za status diamanta.
Začetna točka MLM – paketi izdelkov
Direkcija je praznična stran podjetja. In vsak dan je nabor izdelkov. O njih bomo govorili. To omrežno podjetje zaposluje partnerje tako, da jih registrira in nudi priložnost za centralizirano računovodstvo, prejemanje sredstev.
Specifičnost - prodaja živil poenostavlja poslovanje: kupci ne potrebujejo nobenih predstavitev, potrebno je le kakovostno blago. Ceno zanj določajo predstavništva hipermarketa Edosha, ki so konkurenčna za to regijo. Ocene strank, regionalne prodajne prakse - vsi ti dejavniki se upoštevajo. Obračunani dodatek za trgovanje, ko deluje MLM, tvori dobiček od prodaje in bonuse, ki so razdeljeni po principu piramide.
Sistem tako imenovanih "pripravljenih kompletov" je kalibriran na enotno ceno za trenutnih 11 kompletov: 3000 rubljev. za komplet izdelkov plus 300 rubljev. - za dostavo. Okvirno sestavo kompletov direktne prodaje Edosha od 10. maja 2014 si lahko ogledate v tabeli 2. Vsak izdelek je znane visoke kakovosti. Ko v tabelo dodamo komentar, smoso vam predstavili za zmanjšanje kompletov "Edoshi" v nekoliko poenostavljeni obliki, pri čemer nekatere generične izdelke (na primer žita) zmanjšate na en vnos "žita so drugačna".
Seti veljavni 2014-10-05 |
Edosha izdelki |
| Hitri začetek (niz 1) | Plastična kartica "Edosha" (40); vpisni list (40); reklamna knjižica (2); oglaševalski koledar (40); letaki (200). |
| Kmalu odprtje (sklop 2) | Plastična kartica "Edosha" (35); vpisni list (35); reklamna knjižica (2); oglaševalski koledar (35); reklamni letaki (200); letaki z oglaševanjem "Nova trgovina" (100); letaki z oglaševanjem "Novo leto" (100); letaki za dan žena (100). |
| Clean Business (Set 3) | Plastična kartica "Edosha" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica (1); oglaševalski koledar (20); reklamni letaki (100); različni papirnati prtički (5); bombažne palčke AMRA (200); tekoče milo SAFEGUARD (1); zobna ščetka ORAL_B (1); zobna pasta Blend-a-med different (2); milo SAFEGUARD in CAMAY (po 2 različni); papirnate brisače (1); toaletni papir (3); stroj za prah ARIEL (1); tekočina FAIRY za pomivanje posode (2); PRAVILNA tekočina za površino (ena); čistilni prašek "Pemoksol" (1); kuhinjske gobice (10). |
| Okusno podjetje (komplet 4) | Plastična kartica "Edosha" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica "Podjetje Edosha" (1); oglaševalski koledar (20); reklamni letaki (100); konzervirana hrana (šunka, olive, olive, grah, koruza, svinjski jeziki, jetra trske, papaline, ananas, marelice - po 1 pločevinka); embalaža (črni čaj, zeleni čaj, kečap, pomelo, velike rozine, srednje rozine, orehi, pistacije, suhe marelice, semena, kakav, kava - 1 paket), sladkor (1800 g). |
| koristen posel (sklop 5) | Plastična kartica "Edosha" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica (1); oglaševalski koledar (20); reklamni letaki (100); različni rogljički (3 paketi); različni fižol (2 pločevinki); grah, koruza, črni čaj, razne testenine (4); različni kosmiči (4); različna žita (7); embalaža (orehi, rozine, suhe marelice, pomelo - 1 kos.); sladkor 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Plastična kartica "Edosha" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica (1); oglaševalski koledar "Podjetje Edosha" (20); reklamni letaki (100); konzervirana hrana (skuše, rožnati losos, papaline, zelene olive, črne olive, zeleni grah - 1 pločevinka); karamela različna 3 pak.; moka 2 kg; sončnično olje 2 steklenici; različni toaletni papir - 2 kos.; prtički (1); paketi (pakirani piškoti, čokoladni piškoti, žitarice - po 1 paket); različna čokoladna ploščica - 2 kos.; različna žita - 6; kava, sol, različne testenine - 5; granulirani sladkor 1800 |
| Fish business (set 9) | Plastična kartica "Edosha" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica (1); oglaševalski koledar (20); reklamni letaki (100); konzervirana hrana (po 2 kosa - roza losos, skuša, sardinela, jetra polenovke, papaline, tunino maslo, tunin sok, kisa); sardela - 1 pločevinka; sončnično olje - 1 steklenica; koruzno olje 1 steklenica; različna žita - 4; različne testenine - 5; jodirana sol - 5; granulirani sladkor - 1800 |
| Družinsko podjetje (Set št. 10) | Plastična kartica "Edosha Hypermarket" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica (1); oglaševalski koledar (20); reklamni letaki (100);tekoč FAIRY različen za pribor (2); šampon GARNIER (1); kremno milo "FALCON" (1); gel za prhanje "FALCON" - (1); papirnati robčki (10); zobna pasta Blend-a-med (1); milo SAFEGUARD razno (2); različne ženske blazinice (2); kuhinjske gobice (1); različni papirnati prtički (5); različne zobne paste (2); zobna ščetka ORAL_B (1); bombažne blazinice (1); stroj za prah DOSIA (1). |
| Home Universal (komplet 11) | Razni piškotki (2); vaflji (1); sladkarije (3); čaj (1); kava (1); sladkor 900 g; različne testenine (5); različna žita (5); konzervirana hrana (soljene kumare, fižol, grah, koruza, šunka, svinjski jeziki, svinjina, govedina, roza losos, papaline, jetra trske - po 1 pločevinka); sončnično olje (1); jodirana sol (1); različni papirnati prtički (2); robčki (1); Zobna pasta Blend-a-med (1); pralna tekočina PROPER (1); tekoča VILA za posodo (1); kuhinjske gobice (1); bombažne blazinice (1); bombažne palčke (1); prtički različni(2); milo različno (4); toaletni papir (1); papirnate brisače (1). |
| Domače meso (komplet 12) | Žita različna (10); različne testenine (3); granulirani sladkor 900 g; sončnično olje (1); konzervirana hrana (olive brez koščic, gobe, koruza, grah, kečap, svinjski jeziki - 1 pločevinka); konzervirana hrana (oljke s kostjo, dušena šunka, svinjski pršut, govedina; gosje meso, račje meso, puranje meso, dušena svinjina - po 2 pločevinki; konzervirana hrana (dušena govedina, dušena svinjina - po 3); ovsena kaša (1 pak.) |
| Sweet business (set 8) | Plastična kartica "Edosha" (20); vpisni list (20); reklamna knjižica (1); oglaševalski koledar (20); reklamni letaki (100); granulirani sladkor (2000 g); različna kava (3); različni čaji (2); različne čokoladne sladice (8); vafelj torta (1); sladica (1); Sladkorni piškoti (1). |
Sklep
Nobenega dvoma ni, da Edosha LLC izkazuje pomemben razvojni potencial. Vendar pa dejavnosti na področju MLM zahtevajo posebna strokovna znanja. Ne uspe vsem. Zato ne bi smeli biti pozorni na godrnjanje v pregledih poražencev, ki trdijo, da je raven režiserja praktično nemogoča. Navsezadnje praksa rastoče mreže kaže drugače.
To podjetje za neposredno prodajo ima svetlo prihodnost zaradi svoje filozofije fleksibilne orientacije izdelkov in zavračanja dogem pri oblikovanju strukture podjetja.
