Privlačen izdelek v izložbi je ključ do povpraševanja trgovine med velikim številom radovednih kupcev. Glede na temo in nabor ponujenih izdelkov izberite tudi dizajn ulične strani trgovine. Kakšna so pravila za registracijo in kako jih najbolje uporabiti?
Izložba. Splošna pravila
V primeru, da lahko prodajalec kupcu ponudi blago več znanih proizvajalcev, je priporočljivo, da vitrino okrasite z izdelki najbolj blagovnih znamk, ki so v trgovini predstavljeni v široki ponudbi. Izdelava vitrine z blagom, ki ni priljubljeno ali ni predstavljeno v najbolj priljubljenih velikostih, je lahko razlog za zmanjšanje števila obiskovalcev, saj je kupec, ki ni zadovoljil svoje potrebe po nakupu blaga, ki ga potrebuje 1-krat, malo verjetno, da bo spet vstopil v isto trgovino. Razstavljeno blago mora biti skladno s splošno notranjostjo same vitrine in njeno barvno shemo ter vzbujati pozitivna čustva in razveseljevati potencialne kupce.
Vitrine v visokih nadstropjih
Najbolj privlačna zakupci so blago v vitrinah prvih nadstropij, saj si obiskovalci lahko podrobno ogledajo ponudbo. Če se vitrina nahaja nad nivojem oči (od 2. nadstropja in naprej), je treba uporabiti druge metode za privabljanje strank. Eden od njih je povečanje velikosti ponujenih izdelkov, to je mogoče doseči z razstavljanjem velikih maket prodanega blaga, pa tudi fotografij okrasnih oken z veliko podobo ponujenih izdelkov.
V takih vitrinah je priporočljivo čim bolj izkoristiti zastekljene površine, uporabiti svetlejše in "vesele" barve, fantazirati s kontrasti in nestandardnimi dodatki. Zasnova izložbe v zgornjih nadstropjih stavb je zapletena zaradi dejstva, da je treba posebej poudariti informacije, ki jih je treba posredovati kupcu (velikost in čas popustov, akcijske ponudbe ipd.). Poudarjanje je lahko dobra in zmagovalna rešitev te težave.
Uporaba lutk
Daleč ni skrivnost, da je kateri koli izdelek videti veliko bolj ugoden, če ne visi na obešalniku ali leži na pultu, ampak je oblečen na maneken. Prodajalec, ki postavi lutko v okno, lahko reši več svojih težav. Prvič, z uspešno kombinacijo stvari lahko proda izdelek, ki ostane dolgo nezahtevan in zastarel na policah. Drugič, lahko proda celoten komplet več kosov oblačil, predstavljenih na lutki, saj kupci zelo pogosto kupujejo blago z okna. Tretjič, na lutki, ki si jo lahko predstavljateekskluzivni in dragi modeli skupaj v blagovnih znamkah. Pri mešanju cen izdelkov, predstavljenih na lutkah, obstaja zelo velika verjetnost, da se bo dražji model donosno prodal. V slednjem primeru, da bi pritegnili stranke, lahko lutke dopolnite z različnimi dodatki, čevlji, nakitom itd.
Takšna komercialna poteza bo v trgovino pritegnila več obiskovalcev, saj je veliko bolj prijetno gledati manekenko, ki spominja na osebo, kot pa plastično figuro, ki spominja na človeško telo, brez glave in udov. Opremljanje oken trgovin s čevlji in oblačili mora biti čim bolj osredotočeno na dogodke v življenju kupcev. Lahko je romantična namestitev dveh "zaljubljenih" manekenk za mizo v kavarni. Ali pa »družinska« idila na smučišču, kjer starši otroka učijo stati na smučeh. Fantazija tukaj nima meja.
Igra svetlobe pri izbiri dizajna
V času razcveta računalniške tehnologije in računalniške grafike ter vseh vrst svetlobnih rešitev se je problem pritegnitve pozornosti kupcev na izložbe opazno zmanjšal.
LED osvetlitev informacijskih delov vitrin je zelo razširjena. Igra svetlobe lahko ugodno izpostavi posamezne elemente ali predmete, na katere želi prodajalec pritegniti največje število pogledov kupcev. Vitrino v lekarni pogosto spremlja LED osvetlitev, saj narava prodanih izdelkov ne dopušča velike izbire kombinacij za privabljanje kupcev.
Veliko prodajalcev uporablja osvetlitev ozadja in osvetlitev izložb tudi ponoči, kljub temu, da je trgovina trenutno zaprta. Ko gre mimo takšne izložbe, bo kupec zagotovo pozoren nanjo, vzbuja pozitivna čustva in vzbudi željo po odhodu v trgovino v delovnem času.
Dekoracija vitrine z različnimi lučmi seveda ustvarja dodatne finančne stroške za prodajalca, vendar imajo vsi radi praznike in praznično razpoloženje. In takšna “pametna” vitrina vedno ustvari občutek praznika in željo po nakupu posebej za to.
Potencialni kupec vaše trgovine
Prodajalec mora vedeti, na katero kategorijo kupca cilja, poznati svoje povpraševanje po izdelku, ki ga želi ponuditi. Vitrina mora maksimalno odražati vso specifičnost blaga, ki se prodaja, in pokazati vse njegove zmagovalne strani. Kupec, začenši z okna, mora biti prepričan, da bo v tej trgovini kupil blago, ki ga zanima, po ugodni ceni zanj.
Razstavo vitrin je treba redno posodabljati, saj so interesi kupcev različni, s pogostim posodabljanjem vitrin pa obstaja možnost pritegniti novega kupca in s tem pridobiti več koristi. Če je izloga dolga, lahko ustvarite več ločenih izložb na različne teme, ki zadovoljijo okuse različnih kategorij kupcev.
V tem primeru bo prodajalec lahko demonstriral večjo količino blaga in krepko zoniral vitrino nainformacije in razstavni deli.
človeški faktor
Danes, ko se sprehajate po katerem koli mestu, vam poženejo oči od številnih pisanih očarljivih izložb. Vsak lastnik trgovine ne more samostojno ustvariti mojstrovine, ki bo pritegnila oči kupcev. Zato vse več prodajalcev zaupa oblikovanje svojih izložb profesionalcem. Toda to še zdaleč ni zagotovilo za povečanje števila kupcev.
Ko ustvarite obraz vaše trgovine, ga morate spremljati in skrbeti zanj. Izbirčen kupec ne bo vstopil v trgovino, če so v kotih prodajalne prstni odtisi ali prah. Zato bo čiščenje in vzdrževanje stalne čistoče zagotovilo, da bodo mimoidoči obiskovali trgovino z zavidljivo pogostostjo. Da bi pritegnili kupce, lahko fotografijo izložbe, ki je bila oblikovana po vseh pravilih, postavite v brezplačne oglasne knjižice mesta.
V času velikih mest in katastrofalnega pomanjkanja zelenih površin v mestih so izložbe, okrašene z grmastimi rastlinami in okrasnimi rožami, videti zelo mikavno. Tudi če obiskovalec trgovine ne namerava kupiti nove stvari, si bo vsak ljubitelj narave zagotovo želel obiskati takšno oazo in morda poiskati nekaj za prihodnost.
