V današnjem svetu igra trženje zelo pomembno vlogo v vsakem poslu, ki si ga lahko zamislite. Če želite, da bo vaše podjetje uspešno, boste morali resno razmisliti, katero marketinško strategijo izbrati. A teh strategij je ogromno, zato izbira ni tako enostavna. Da bi bilo lažje, bo ta članek govoril o eni najučinkovitejših, a hkrati najtežjih marketinških metod. Takoj pomislite, da morate za njegovo uporabo imeti določene značajske lastnosti in biti pripravljeni nenehno izboljševati to, kar počnete. Kot že razumete, bomo govorili o agresivnem trženju. kaj je to? Kako se tak marketing razlikuje od mehkega ali pasivnega? Zakaj se ga je tako težko naučiti in uporabljati? Agresivno trženje je celotna filozofija, ki od vas zahteva impresivne spretnosti in resne napore, v zameno pa daje neverjetne rezultate.
Kaj je to?
Torej, najprej morate seveda ugotoviti, kaj je agresivno trženje. Na prvi pogled se morda zdi, da v tem ni nič zapletenega. Načelo je precej preprosto: slediti morate navodilom Julija Cezarja, kirekel, da moraš priti, videti in zmagati. Enako je treba storiti v okviru agresivnega trženja, ki pomeni odsotnost dolgih pogajanj, poskusov, da bi potencialno stranko postopoma nagnili v svojo smer, jo pridobili in tako naprej. Agresivni marketing predpostavlja, da boste vse naredili hitro, ostro in učinkovito. V skladu s tem je namen takšnega trženja hitro in jasno doseči želeni rezultat, ki ga ni mogoče doseči, če ravnate bolj nežno.
Značilnosti agresivnega trženja
Ne glede na to, ali govorimo o maloprodaji, veleprodaji ali omrežnem agresivnem trženju, značilnosti tega pristopa običajno ostanejo enake. Prvič, lahko se uporablja v popolnoma kateri koli smeri, saj vedno daje rezultate, če se s tem ukvarja izkušen tržnik. Drugič, prodajni proces je veliko bolj subtilen in nenavaden kot v katerem koli drugem primeru, zato je za uspeh potrebna roka pravega profesionalca. V skladu s tem od tod raste dejstvo, da se večina tržnikov ne more spopasti z agresivnim trženjem. Dejstvo je, da se pri tovrstnem marketingu razkrijejo vse slabosti specialista, ki jih je mogoče dolgoročno prikriti med pogajanji. V skladu s tem mora imeti tržnik najvišje kvalifikacije in biti sposoben kompetentno ukrepati v najbolj izrednih razmerah. Kot lahko vidite, agresivne metode trženja delujejo le, če je tržnik resničenprofesionalec na svojem področju.
Uporaba v praksi
O agresivnem trženju je mogoče povedati marsikaj, a takoj je treba omeniti dejstvo, da se v sodobnem svetu le redko uporablja v resnici. Razlogi, zakaj se to zgodi, so bili že opisani zgoraj.
Ta metoda je izjemno zapletena in če se uporablja brez ustreznih veščin, lahko vodi le do negativnih rezultatov. A to ne pomeni, da agresivnega trženja sploh ne uporablja nihče. Primere tega je mogoče najti tako v Rusiji kot v tujini, v tem članku pa bomo kot primer vzeli dejavnosti podjetja DialogMarket.
Primer
Mnogi ljudje mislijo, da je DialogMarket navaden klicni center, ki zagotavlja standardne storitve virtualnega tajništva, tehnično podporo itd. A v resnici zaposleni v tem podjetju uporabljajo agresivne marketinške metode in s tem poskušajo doseči optimalen rezultat v najkrajšem možnem času.
In to podjetje je neverjetno pogosto sposobno doseči ta rezultat, ki ga označuje z najboljše strani. Toda za kaj? Če preučite dejavnosti podjetja DialogMarket, lahko ugotovite več značilnih značilnosti njihovega delovanja in hkrati agresivnega trženja kot takega.
Funkcije in prednosti
Prva prednost tega pristopa je delo z nepripravljeno stranko. Kaj to pomeni? To pomeni, da je tržnik v stiku s strankami, ki niso bile pripravljene na srečanje z njim. V skladu s tem dosega neverjeten uspeh, saj lahko to stranko nadzoruje po lastni volji. Toda v tej situaciji je zelo pomembno, da to zmoremo, ne pa dati stranki priložnosti, da razume, kako se upreti agresivnemu trženju. To pomeni, da morate stranko prepričati, da reče da, preden ima čas, da pride k sebi in reče ne.
Drugič, velika prednost je, da lahko takoj dobite rezultat, kar močno olajša življenje. Ni se vam treba več mesecev pogajati, poskušati prepričati stranko, mu ponuditi možnosti, se boriti s konkurenti. Ta strategija je znana po svoji bliskovni hitrosti in če jo pravilno uporabite, bodo rezultati neverjetni.
Tretjič, omeniti velja, da je ta pristop zelo nekonvencionalen in zato je tako učinkovit. Veliko strank tega pristopa ne pričakuje, zato postanejo žrtve agresivnega trženja. In v tem je njen čar. Vendar pa ima hkrati tudi pomanjkljivosti, o katerih bi vsekakor morali govoriti.
pomanjkljivosti
Največja pomanjkljivost agresivnega trženja je težavnost te metode. Dejstvo je, da je v tem primeru treba nenehno prevladovati, delovati hitro in samozavestno, in če vaš lik nima sposobnosti, da deluje na ta način, potemne boste mogli uporabljati agresivnega trženja, tudi če ste pravi strokovnjak za prodajo in promocijo.
Orodja agresivnega trženja so dominantnost, togost in hitrost, brez njih pa vam ne bo uspelo, zato v tem primeru izberite mehkejše oblike promocije.
Učinkovitost
Če preberete Spelstrino knjigo o agresivnem trženju, boste hitro ugotovili, kako učinkovita je. Posebej velja omeniti, da je tovrstni marketing idealen za prodajo, saj je na tem področju 44 odstotkov uspešnih primerov. Odlične rezultate lahko dosežete tudi na področju oglaševanja in blagovne znamke, hkrati pa se morate spomniti značilnosti agresivnega trženja, da dosežete največje rezultate.
Kaj naredi agresivno trženje?
Torej, če povzamemo, je treba takoj omeniti, da vam omogoča zelo resen vpliv na uspeh vašega podjetja. Njegova najpomembnejša prednost je v tem, da daje bliskovito hitre rezultate. Ni vam treba čakati, poskušati, se boriti s konkurenti. Poiščete potencialno stranko, nanj vplivate in rezultat je lahko pozitiven ali negativen, a tako ali drugače bo takoj sprejet. Omeniti velja tudi, da podjetja, ki se pravilno lotijo agresivnega trženja, hitro opazijo porast prodaje v primerjavi s tistim, kar so opazili pri uporabi mehkejših obrazcev. Prav tako lahko veliko prihranitečas in pustite za seboj vse tekmece, ki se obotavljajo odmikati od tipičnih vzorcev promocije.
Kakovosti agresivnega trženja
Zadnje, na kar je treba pogledati, so lastnosti, ki razlikujejo agresivno trženje. To so aktivnost, vztrajnost, ambicioznost, intenzivnost, nekonvencionalnost in dominantnost. Te iste lastnosti bi morale biti prisotne pri tržniku, ki se namerava vključiti v agresivno obliko promocije. Mehkoba, neodločnost in druge podobne lastnosti nimajo mesta v agresivnem trženju.
Zdaj veste, kaj je ta vrsta trženja, in zato boste takoj imeli željo po uporabi. A ne hitite, praksa kaže, da le 12 odstotkov zastopnikov na trgu doseže uspeh. Če želite priti do teh 12 odstotkov, se morate dobro pripraviti.
