Želja po zaslužku raste v nas vsak dan. Pa ne toliko zaradi visokih življenjskih stroškov, ampak zaradi nepripravljenosti sedeti v pisarni od jutra do večera in prejemati plačo za življenje. Nenehno iščemo nove in, kar je pomembno, razmeroma preproste načine za ustvarjanje dobička. Kot eno od možnosti lahko razmislite o trženju CPA – ni novo in precej zapleteno v primerjavi z drugimi metodami in je zato še vedno delujoča metoda zaslužka na internetu.
Kaj je to?
Sam koncept affiliate marketinga je znan že dolgo. Toda trenutno se finančni tok (trženje CPA najpogosteje šteje za stalni dohodek), ki ga prejme od privabljanja strank na spletno mesto oglaševalca, ne nastane zaradi preprostega »sledenja povezavi«, temveč iz položaja »danega obnašanje potencialne stranke.
Kaj to preprosto pomeni? Prej so podjetja plačalaobiskov njihovih strani in prikazov neposrednega oglaševanja na spletnih mestih blogerjev, se je zdaj situacija spremenila. Prodajalci potrebujejo učinkovito ciljno porabo proračunov. CPA trženje vključuje plačilo za določeno akcijo potencialne stranke, ki je prišla. Registracija, naročnina na novice in komercialne ponudbe, prijava, nakup blaga (idealno) - to je majhen seznam teh istih (želenih) dejanj konverzije.
Sodobno internetno trženje
Če smo na začetku razvoja interneta rekli, da je ustvarjanje in vzdrževanje lastne spletne strani z opisom blaga 90% uspeha, danes takšna promocija ne bo dala čisto nič. Konkurenca je tako velika in celo podkrepljena z dejstvom, da internet dobesedno ne pozna meja, da je treba potencialne potrošnike nenehno stimulirati in jih usmerjati »na dano pot«. Na kratko, to je internetno trženje. Toda kje se tu sodi trženje CPA? Povratne informacije oglaševalcev o učinkovitosti pristopa so preprosto očarljive.
Na primer, potovalno podjetje plača samo registracijo na svojem spletnem mestu. Če naročnik tega ni storil, oglaševalska agencija ne prejme provizije. In obratno, večja kot je baza podatkov organizatorja potovanj, višji je dobiček podjetja, ki promovira. Tako se sredstva dodeljenega proračuna porazdelijo veliko bolj učinkovito.
Veliko imen - eno bistvo
Torej, uspešnost, pridruženi marketing, pridruženi marketing, trženje CPA - vsi ti koncepti se uporabljajo za opredelitev modelapromocija blaga (storitev) na internetu, pri kateri se plačajo določena dejanja uporabnikov omrežja. Strokovnjaki uporabljajo orodja, kot so neposredno in kontekstualno oglaševanje, SMM marketing, promocija v iskalnikih itd. Vendar je vredno biti pozoren na dejstvo, da ima za oglaševalsko zabavo vsak od naštetih modelov svoj finančni tok. Trženje CPA (ocene blogerjev in aktivnih uporabnikov družbenih omrežij zvenijo zelo prepričljivo) vam omogoča, da ustvarite dobiček skoraj v prvem tednu.
Model ni nov, vendar učinkovit
Internetno trženje se aktivno razvija, potrošnik pa nič manj aktivno išče načine, kako se umakniti, se skriti pred vsiljivim neposrednim oglaševanjem. Zaradi tega morajo tržniki iskati vedno pametnejše načine za doseganje potencialnih kupcev.
Ker je lukenj manj, se podjetja soočajo z vprašanjem, kako izboljšati učinkovitost marketinških aktivnosti. Tu nastopi model CPA. Donosnost naložbe je skoraj 100-odstotna. Najprej zato, ker sam oglaševalec od obiskovalcev njegove strani ne pričakuje nič nadnaravnega.
V taki situaciji lahko digitalna agencija znatno poveča svoj dobiček.
Zakaj ljubite affiliate marketing?
Najbolj očitna prednost modela CPA je enostavnost merjenja. Stranka se je naročila na novice - plačala, ni se naročila - oprosti. Prav ta preprostost pri določanju učinkovitosti pritegne vse udeležence v promocijski verigi. Seveda pa to ni edini plus,s katerim se ponaša CPA marketing. Ocene strokovnjakov nam omogočajo, da izpostavimo takšne razloge za priljubljenost te sheme:
- Za ponudbo je to zelo donosen sistem porabe proračuna. Plačilo se izvede samo za želena (in koristna) dejanja stranke. Poleg tega praktično ni finančnih tveganj. Konec koncev, v primerjavi z naložbami v kontekstualno oglaševanje in SEO, ponudbe zagotovo vedo, da bodo dosegle načrtovane rezultate.
- Tržniki so nagrajeni tudi za ciljne potencialne stranke. Zato so prisiljeni oblikovati nove spodbude, ki so zanimive za potrošnika. Ker je največkrat plačilo za dejanja konverzije višje od provizij za promet, klike in prikaze, se oglaševalske agencije zanimajo za uporabo CPA trženja.
- Lastnik spletnega mesta s pregledi (zabavo) bo tudi vzdrževal svoj vir na visoki ravni. Navsezadnje potrebuje stalen tok bralcev, ki se jim bodo prikazovali oglasi v okviru modela CPA. Večja kot je priljubljenost portala, več možnosti za zaslužek (ali preprosto povečanje plačila za eno dejanje).
Na splošno vsak od udeležencev poleg osnovnih finančnih ugodnosti prejme tudi dodatne bonuse - od enostavnega načrtovanja oglaševalske kampanje do razvoja vira.
Možne možnosti
Med različnimi načini uporabe trženja s plačilom za dejanje si oglejmo najbolj priljubljene. Učinkovito trženje CPA, katerega primere je mogoče dokaj hitro preučiti, izgleda takole:
-Pay Per Lead (CPL) – Promocija izdelka se šteje za »zaključeno«, če je potencialna stranka kliknila povezavo in se vsaj registrirala (pustila e-poštni naslov).
- Prodajne strani ali spletna mesta (na eni strani ali polnopravni viri s ciljnimi stranmi) - tukaj obiskovalec prejme vse informacije o izdelku in je preusmerjen k proizvajalcem, kjer lahko opravi nakup. Naloga oglaševalcev je kakovostno stimulirati potrošnika, tako da ima resnično željo po nakupu izdelka.
- Promocija s plačilom na dejanje je zelo podobna tradicionalnemu trženju vsebine, vendar trženje CPA predvideva, da plačilo ne bo izvedeno za promet ali mesto v rezultatih iskalne poizvedbe, temveč za določena dejanja uporabnika omrežja.
- Spletna mesta za preglede - ti viri vsebujejo veliko informacij o izdelkih, primerjavah itd. Tukaj so objavljene tudi ocene, ocene in ocene uporabnikov. Vsak tak opis vodi na stran oglaševalca (proizvajalca ali pooblaščenega prodajalca) in če stranka klikne na povezavo in kupi izdelek, lastnik spletnega mesta za pregled prejme nagrado.
Člani verige CPA
Zdaj morate razumeti, kdo in kako je vključen v verigo promocije, kar zagotavlja zanesljiv finančni tok. Trženje CPA, katerega pregledi so zelo raznoliki, se izvaja vsaj s sodelovanjem treh strank: prodajalec blaga - oglaševalska agencija (cel cikel ali specializirana za digitalno) -lastniki blogov in priljubljenih spletnih mest. Prvi dve se imenujeta ponudbe, t.j. osebe, ki ponujajo plačilo za privabljanje potrošnikov na njihovo spletno mesto. A kot že rečeno, CPA trženje brez vlaganj (brez investicij in vsebinskih plačil) ni samo promet; to je plačilo za določena dejanja obiskovalca spletnega mesta.
Zato je lastnikom spletnih mest s pregledi ali priljubljenih informacijsko-razvedrilnih portalov veliko lažje zaslužiti. Navsezadnje bo deset tisoč (strokovnjaki pravijo, da je običajna statistika 15-20 tisoč) obiskov na dan zagotovo zagotovilo potrebno število klikov. Druga stvar je, da potrošnik postaja vse bolj zahteven in ga napeljati, da nekaj naredi, ni lahko: potruditi se je treba in razmisliti o pravih spodbudah.
Kje uporabiti trženje uspešnosti?
Spletne trgovine, kuponi, storitvena podjetja - to so najprimernejši projekti, pri katerih bo CPA marketing pomagal. Zaslužek (pregledi strokovnjakov so spodbudni) lahko dosežejo visoke številke. Toda le, če lastnik spletnega mesta pravilno oceni svoje občinstvo in ponudi ustrezne ponudbe. Izdelek mora biti obiskovalcem razumljiv, ustrezati njihovim interesom in finančnim zmožnostim.
Promocija eksotičnih, prilagojenih izdelkov prek trženja CPA ne bo prinesla želenih rezultatov. Navsezadnje je kupcev takšnega blaga malo.
Malo zgodovine
Ameriška agencija Fluent je prvič spregovorila o uporabi pristopa CPA pri promociji izdelkov. AvtorPo besedah direktorja je podjetje v enem letu povečalo prihodke na 40 milijonov dolarjev (to je 850 % v primerjavi z letom prej). Od tega trenutka so strokovnjaki začeli govoriti o povečanju učinkovitosti promocije na družbenih omrežjih. Kaj je storil Fluent, kar je pozneje postalo znano kot trženje CPA? Usposabljanje se začne z dejstvom, da je CPA okrajšava za angleško "cena na dejanje". Dobesedno pomeni "plačilo za dejanje". In potem je treba oglaševalcu zagotoviti posebna dejanja potrošnikov: všečke in deljenje na družbenih omrežjih, tiskanje promocijskih kuponov, naročanje na glasilo itd. Toda to je bilo že omenjeno na začetku članka.
