Verjetno je vsak uporabnik interneta opazil, da oglaševanje "postane pametnejše" s strašljivo, naravnost nadnaravno hitrostjo. Pravzaprav je vredno enkrat obiskati spletno stran, saj vas njeno oglaševanje začne dobesedno preganjati. Seveda v tem ni nobene mistike - le učinkovita uporaba takšne marketinške tehnike, kot je ponovno trženje (ali ponovno ciljanje).
Kaj je ponovno trženje
Pravzaprav je ponovno trženje prilagojeno oglaševanje s pasicami, torej oglaševanje, usmerjeno na določenega uporabnika po obisku določenih spletnih mest, ki uporabljajo to tehnologijo. Ponovno trženje vam omogoča, da prikažete oglase uporabnikom, ki so že obiskali vaše spletno mesto ali aplikacijo, da bi pritegnili potencialno stranko. Tehnologije ponovnega trženja se od običajnih oglasnih pasic razlikujejo po globlji personalizaciji, ki temelji na nedavni dejavnosti uporabnika na internetu. Zato je večja verjetnost, da bo oglasna enota ustrezala vašim najnovejšim zanimanjem.
Glavni cilj ponovnega trženja, tako kot vsake druge oglaševalske tehnologije, je povečati učinkovitost prodaje. Pomemben dejavnikKljuč do učinkovitosti ponovnega trženja je, da je manj verjetno, da bo takšno oglaševanje povzročilo draženje ali zavrnitev.
Kako se ponovno trženje razlikuje od ponovnega ciljanja?
Na splošno sta koncepta "ponovnega trženja" in "ponovnega ciljanja" enaka. Obe tehnologiji sta zmogljiva mehanizma spletnega trženja, ki ga zagotavljata Google AdWords (v primeru ponovnega trženja) in Yandex. Direct (v primeru ponovnega ciljanja). Razlika je le v imenu in malo v funkcionalnosti, ki je v Google AdWords še vedno širša. Vendar imajo enako načelo delovanja: obiščete spletno mesto, ki uporablja tehnologijo AdWords ali Direct promocije; nadaljnje oglaševanje te strani vas začne »preganjati«; ti, ko ne zdržiš, klikneš na pasico in - voila! – postanite stranka tega podjetja.
Kako deluje ponovno trženje?
Za uporabo tehnologij za ponovno trženje morate pri razvoju spletnega mesta vanj vdelati majhen kos java kode, ki ne vpliva na zmogljivost vira. To je potrebno, da strežnik ob vsakem dostopu do spletnega mesta ustvari anonimne piškotke in jih pošlje brskalnikom obiskovalcev. Uporabniki tega običajno niti ne vedo, a ko še naprej brskajo po spletu, ponudniki oglasov postavijo vaše oglase na strani, na katere gredo.
Tehnologije ponovnega trženja v praksi
Navedimo primere ponovnega trženja. V letu 2016 se je malo podjetje ukvarjalo zhotelskega poslovanja, prepolovila stroške zunanjega oglaševanja, prihranke pa uporabila za povezovanje storitev ponovnega trženja v prikazno omrežje. Posledično se je obseg naročil znatno povečal, dobiček pa se je povečal. Zanimivo je, da je podjetje z vlaganjem 28 tisoč rubljev v kontekstualno oglaševanje prejelo več kot milijon dobička.
Poleg tega, da izpostavimo nazorne primere ponovnega trženja, je dovolj, da se spomnite katere koli priljubljene spletne trgovine. V teh primerih vam uporaba tega spletnega marketinškega orodja omogoča povečanje priljubljenosti blagovne znamke, spodbuja večkratne obiske spletnega mesta in tudi poveča ROI.
Prednosti ponovnega trženja
- Privabite stranke, ki so pripravljene kupiti. Storitve AdWords vam omogočajo, da uporabniku zagotovite informacije o vašem podjetju bodisi potem, ko obišče vaše spletno mesto ali potem, ko vnese iskalno poizvedbo, ki je nekako povezana s storitvami, ki jih ponujate. V vsakem primeru bo vaš oglas najverjetneje videl v trenutku, ko ga bo vaš oglas najbolj zanimal.
- AdWords vam omogoča prilagajanje seznamov uporabnikov glede na fokus vaših oglasov. Izberete lahko na primer ločen seznam obiskovalcev, ki so dodali izdelek v košarico, vendar iz nekega razloga niso opravili nakupa.
- Širina. Google AdWords uporabnike več kot 2 milijonov spletnih virov in mobilnih aplikacij spremeni v vaše potencialne stranke.
- Učinkovito upravljanje cen. Uporaba na spletudražbah, tehnologija AdWords izračuna najboljšo ceno za oglas na podlagi podatkov o uporabniku, ki ga vidi. Dostop do dražb je brezplačen.
- Dostop do statistike akcije vam omogoča, da ocenite učinkovitost vašega oglaševanja.
Ponovno trženje Google AdWords
Google AdWords ponuja več vrst akcij za ponovno trženje:
Standardno ponovno trženje prikazuje oglase uporabnikom, ki so že bili na vašem spletnem mestu, ko brskajo po drugih virih v prikaznem omrežju ali delajo z mobilnimi aplikacijami.
Dinamično ponovno trženje je učinkovitejši način spletne promocije, pri katerem potencialna stranka na spletni strani vašega podjetja vidi oglas za točno tisti izdelek, ki ga je zanimal. Dinamično ponovno trženje ima naslednje prednosti pred standardnim ponovnim trženjem:
- odraža spremembe v vašem asortimanu;
- zmožnost določanja najboljših ponudb za vsak oglas s pomočjo sistema priporočil;
- določite uspešnost postavitve oglasa za določenega obiskovalca in platformo;
- Optimizirajte ponudbe za vsak prikaz oglasa.
Ponovno trženje v mobilnih aplikacijah. Po uporabi vaše mobilne aplikacije bodo uporabniki lahko videli vaše oglase na drugih platformah in aplikacijah.
Seznami za ponovno trženje za oglase v iskalnem omrežju. Da bi pritegnili nazaj na svoje spletno mesto tako imenovane »off the hook«kupcem, jim lahko prikazujete oglase, ko uporabljajo iskalnike za iskanje pravih izdelkov in storitev. Če želite to narediti, morate pravilno nastaviti sezname za ponovno trženje za oglase v iskalnem omrežju.
Ponovno trženje za video. Ljudje, ki so gledali vaše videoposnetke v YouTubu ali so se naročili na vaš video kanal, bodo lahko videli vaše oglase, ko bodo gledali druge videoposnetke ter na spletnih mestih in v aplikacijah v prikaznem omrežju.
Uporaba e-poštnih naslovov pri ponovnem trženju. Na svoj seznam za ponovno trženje lahko dodate e-poštne naslove, ki jih posredujejo obiskovalci vašega spletnega mesta. Potem bodo videli vaš oglas, ko bodo uporabljali Iskanje Google, YouTube in Gmail.
