Nevidno trženje je ena najučinkovitejših tehnologij za promocijo izdelka ali storitve. Z dobrim odzivom potrošnikov je cena tega neprimerljivo nižja od običajnega oglaševanja.
koncept
To je način promocije izdelka brez posebnega opisa njegovih prednosti. Neposrednega vsiljevanja ni, potrošniki se ne zavedajo, da se jim ponuja uporaba nekega izdelka ali storitve. Ljudje pogosto sami promovirajo izdelek tako, da med pogovorom o njem razpravljajo ali ga omenijo. Obstaja izmenjava informacij in mnenj. Velikokrat si ljudje želijo preizkusiti nov izdelek ravno zato, ker se o njem veliko govori. Trenutno se orodje zelo aktivno uporablja zaradi popularizacije interneta. Namen takšne promocije je ustvariti pozitivno podobo izdelka, storitve ali podjetja. Pogosta oblika prikritega trženja je trženje govoric, ki vključuje izmenjavo informacij med ljudmi.
Metode, ki se uporabljajo pri tej vrsti promocije, se bistveno razlikujejo od standardnega načina oglaševanja. Glavne razlike so:
- Hitrostdistribucijo. Informacije se prenašajo preko interneta. Socialna omrežja, blogi, video kanali vam omogočajo hitro posredovanje informacij. Dejanskost, škandaloznost, revolucionarnost spodbujajo hitrost njegove distribucije. Tako lahko hitro obvestite veliko občinstvo o promoviranem izdelku.
- Učinkovitost. Potrošniki so navajeni oglaševanja, zato je odziv na to, kar nenehno vidijo na televiziji ali v tisku, vedno manjši. Stopnja zaupanja v to, kar slišijo od znancev ali ljudi, katerih mnenje spoštujejo, je veliko višja. Ta način se lahko uporablja tudi pri verbalni komunikaciji s potencialnim kupcem izdelkov. Na primer, svetovalec lahko preprosto navede značilnosti razpoložljivih telefonov. To bo kupca samo zmedlo in domov bo odšel brez nakupa. Če govorite o telefonu, ki ga uporablja sam ali ga je kupil kot darilo komu blizu, lahko "na skrivaj" poveste, zakaj ne priporoča nakupa drugega modela telefona. S to bolj neformalno komunikacijo se verjetnost nakupa znatno poveča.
- Stroški organizacije trženja so bistveno nižji od tradicionalnega tiskanega ali televizijskega oglaševanja. Poleg tega je proračun mogoče izračunati in hitro oceniti.
Ugodnosti
Promocijska tehnologija se je pojavila zaradi potrebe, da mala podjetja tekmujejo z velikimi. Glede na majhne finančne možnosti je bilo treba najti cenovno ugodnejše načine predstavitve na trgu. Poleg tega je v začetni fazi pomembno hitro dobiti rezultatedejavnosti zaradi proračunskih omejitev. Poleg nizkih stroškov vam skrito trženje omogoča, da hitro vzbudite zanimanje potrošnikov za izdelek. Na zavračanju uporabe tradicionalnih oglaševalskih medijev je zgrajen posel podjetij za mrežni marketing.
Hkrati, če bo kakovost izdelka izpolnila pričakovanja, bo podjetje poleg stabilnega povpraševanja prejelo boljše oglaševanje od samih potrošnikov. Druga prednost je ustvarjanje pozitivne podobe izdelka ali podjetja. Lahko se uporablja tudi za zmanjšanje zvestobe konkurentom.
Kdaj uporabiti to strategijo
Podjetja se spodbuja k uporabi te strategije promocije, ko so nova na trgu in še nimajo ugleda. To je tudi najboljši način za izboljšanje vaše podobe, če izdelek ali podjetje izgubi zaupanje potrošnikov.
Nevidno trženje lahko postane del cele vrste promocijskih aktivnosti za spodbujanje zanimanja in povpraševanja po novem izdelku. Če ga začnete, preden gre blago v prodajo, obstaja možnost, da vnaprej ustvarite hype.
O virusih
Je običajen način oglaševanja. Bistvo virusa je, da je eni osebi všeč članek ali videoposnetek, deli ga s prijatelji, tisti s svojimi itd. Bolj kot bodo predstavljene zanimive informacije, hitrejše in širše bo njihovo razširjanje. Ta način promocije je zelo blizu prikritemu trženju. Skoraj 150 let star primer kaže, kako so si podobni in zakaj so dobro uporabljeniskupaj. G. Shustov, ki je želel opozoriti na konjak, ki ga je proizvedel, je najel več študentov, katerih naloga je bila ustvariti razburjenje. Šli so do kozarcev in prosili za prav ta konjak. Ker ni bilo na voljo, so mladi delali škandale in pretepe. Naloga je bila ustvariti čim več hrupa in zanimati druge za dogajanje. Novinarji tovrstnih dogodkov niso mogli mimo, članki so bili redno objavljeni v časopisih. Informacije se hitro širijo, kot virus (virusno trženje). Kot rezultat, so meščani v zelo kratkem času izvedeli za ta izdelek. Poleg razburjenja so se ljudje spraševali, za kakšno žganje gre, če so mladi tako ogorčeni nad odsotnostjo.
Da bi se želeli seznaniti z vsebino, jo deliti z drugimi, je pomembno, da dobro premislite. Prva stvar, na katero je občinstvo pozorno, je naslov. Morda je na desetine podobnih videoposnetkov ali člankov. Toda svetlo ime bo pritegnilo veliko več pozornosti. Na primer, "Pet najlepših otokov na svetu" zveni bolj zanimivo kot samo "Lepi otoki."
Za pridobitev virusnega učinka morajo biti podatki brezplačni. Tudi namig, da morate za dostop do vsebine plačati, bo marsikaterega uporabnika odtujil. Prednost interneta je možnost brezplačnega pridobivanja novega znanja. Nekatera podjetja ponujajo osnovno različico izdelka brezplačno, če je res uporabna in zanimiva, bodo bolj pripravljena uporabljati dodatne plačljive storitve, kot če bimorate plačati za dostop vnaprej.
Promocija ne obstaja razen kakovosti
Virusno trženje bo dalo želeni učinek le, če so informacije koristne. Če je uporabnik odprl članek zaradi svetlega naslova, a material sam po sebi nima vrednosti, ga bo zaprl in ne bo imel želje deliti z drugimi. Možen je celo nasprotni učinek – nasvet, da ne berete, ne kupujete in ne uporabljajte.
čustveno
Trženjska organizacija bi morala biti osredotočena na človeška čustva. Dobro izbran material, ki se dotika različnih občutkov ljudi, vas nanj bolj aktivno odzove. Članki o znanih ljudeh, ki vsebujejo pozitivne in negativne lastnosti in dejanja, spodbujajo več razprave o osebi in njenem vedenju kot suhoparno naštevanje njenih zaslug.
Velikokrat se ne promovira sam izdelek, ampak čustva in občutki, ki jih prinaša. Skrit marketing na internetu ni vedno »skrit«. To je osnova za delo različnih spletnih mest s pregledi blaga in storitev. Na njih ljudje delijo svoje izkušnje z uporabo izdelkov, govorijo o prednostih in slabostih. Takšne objave pogosto govorijo o čustvenih komponentah. Zato se fotografije pred in po uporabi kreme dobro obnesejo. Ali pa gel za prhanje ne samo očisti kožo, ampak ima poživljajočo aromo, ki vam omogoča, da se zjutraj hitreje zbudite in si napolnite baterije. Hkrati je težko uganiti, da številne ocene pišejo posebni ljudje,katerih odgovornosti vključujejo promocijo določenega izdelka.
Družabna omrežja
Nevidno trženje na družbenih omrežjih je zelo priljubljeno. Omogoča vam ustvarjanje zanimivih strani, objavljanje zanimivih vsebin na njih in spodbujanje uporabnikov, da se nanjo odzovejo. Pogosto je v komentarjih zanj podana izmenjava izkušenj in nasvetov. Pogosto se ustvari več različnih skupin, ki so na koncu povezane s promoviranim izdelkom. Kompleksnost prikrite promocije je ravno v tem, da morajo biti sporočila nevsiljive informativne narave. Podobne metode se uporabljajo na forumih in blogih. Zaradi široke palete izdelkov, ki otežuje izbiro, ljudje vse bolj zaupajo mnenjem in nasvetom prijateljev in strokovnjakov.
WOM (od ust do ust) trženje
Vključuje prenos informacij od osebe do osebe prek pogovora. Hkrati pa je pri osebnem stiku človek težje zavrniti nakup kot zgolj obisk trgovine. Ta način promocije se pogosto uporablja v mrežnem marketingu. Podjetja razumejo, da je prodaja višja, ko je izdelek ponujen osebi osebno. Poleg tega ga lahko zanimate z bonusi in brezplačnimi vzorci. Finančni interes zastopnikov vam omogoča, da povečate prepoznavnost blagovne znamke in izdelkov.
Sodobne tehnologije za promocijo izdelkov, storitev, podjetij vključujejo veliko ljudi. Udeležujejo se jih ne le tržniki, ampak tudi številni različni strokovnjaki in navadni uporabniki.
