Ta priimek in ime - Philip Kotler - malo povedo o širši javnosti. To ni priljubljen filmski igralec, ne televizijski voditelj, katerega osebne življenjske podrobnosti so znane vsem tračem na vhodu. Philip Kotler je »le« ameriški znanstvenik, eden od tisočih, če ne milijonov na znanstvenem področju. In vendar je vredno vedeti o njem ne samo kolegi.
Iz biografije
Po čem je torej znan, Philip Kotler? Biografija te osebe, navedena v uradnih virih, je zelo jedrnata. Sin emigrantov iz Rusije, rojen v ZDA 1931, poročen, oče treh hčera. No, pa tudi različne podrobnosti o karieri, položajih, - z eno besedo, informacije, ki so zanimive le za ozek krog ljudi. Toda tukaj je nekaj, kar bi moralo zanimati druge: Philip Kotler upravičeno velja za ustanovitelja sodobne teorije trženja.
Kaj je trženje in zakaj je pomembno?
Pojem "marketing" je izposojen iz angleškega leksikona (marketing -tržno trgovanje). Do danes obstaja veliko definicij in razlag te besede. Tako si Philip Kotler razlaga izraz »marketing«. Imenuje ga nekakšna človeška dejavnost, ki je namenjena zadovoljevanju potreb in zahtev z izmenjavo. Se pravi, da se dve babici na trgu, od katerih ena prodaja koper, druga pa ga kupuje, prav tako ukvarjata s trženjem. Babicam preprosto ni treba razlagati, kako pomembno je pametno kupovati in prodajati. Toda na žalost se tega očitnega dejstva ne zavedajo vedno vodje in menedžerji, poslovneži in javni uslužbenci.
Pogosto dejavnost teh oseb namesto dobička njihovim strukturam prinaša stalne izgube. In zasluga Philipa Kotlerja je ravno v tem, da poskuša človeštvo naučiti pravilnega trgovanja. Vendar ne samo trgovina. Če povzamemo vse, kar je Kotler naredil, se bo zdel logičen tudi naslednji zaključek: poskuša ljudi naučiti živeti.
Trženje v Rusiji in po svetu
Zaradi zgodovinskih okoliščin trženje dolgo ni veljalo za znanost. Šele v 70. letih prejšnjega stoletja je bil v ZSSR ustanovljen tržni sektor (Gradsko-industrijska zbornica). V Rusiji se je Združenje za marketing pojavilo leta 1990.
Toda v svetu je ta koncept postal znan veliko prej. V ZDA so prve tečaje trženja poučevali že leta 1902 na univerzah v Michiganu in Illinoisu ter na Univerzi Berkeley. Res je, vse vrste organizacij, povezanih s trženjem, so se začele pojavljati v ZDA, zahodnoevropskih državah inJaponska, Kanada in Avstralija veliko pozneje – tudi v 70. letih. Ta predmet se je študiral, preučeval, pa vendar je bilo znanje precej ohlapno in razpršeno, terminologija nejasna. Prav on, Philip Kotler, je uspel sistematizirati in posplošiti razpoložljive informacije, da je iz ostankov ustvaril enotno celoto. "Osnove trženja", najbolj znano delo tega avtorja, je postalo nekakšna biblija za mnoge tržnike.
Kotler in znanost
Številni strokovnjaki so prepričani, da brez dela te osebe ne bi bilo trženja kot znanosti v sodobnem pomenu. Kotler Philipp je od leta 1962 do danes profesor marketinga, njegovo stalno delovno mesto je Graduate School of Management na Univerzi v Illinoisu. Toda Kotler se je začel ukvarjati z znanostjo že veliko pred tem, intenzivno je gradil svoj potencial na različnih področjih. Zanimala sta ga ekonomija in matematika, študiral je management, psihologijo, bihevioristiko (osebno vedenje). Vse to mu je takrat pomagalo pri njegovem glavnem delu. Pomembna znanja, pridobljena iz drugih ved, je Kotlerju uspelo združiti in razviti, povezati v samostojen koncept »marketinga«. Philip Kotler je zdaj najbolj priznan avtor, pravi "guru" v tej zadevi.
Philip Kotler, Osnove trženja
Kotlerjeva knjiga "Osnove trženja" je neke vrste znanstvena uspešnica. Prvič objavljen v Rusiji leta 1990, je postal pravo razodetje za številne državljane nekdanje Sovjetske zveze. Publikacija je še posebej dragocena, ker pripoveduje o kompleksnih družbeno-ekonomskih pojavihizjemno dostopna. Znanstveno delo je objavljeno za neizkušenega bralca, ki se je prvič srečal s potrebo po preučevanju tega problema. Da bi cenili pomen te knjige, se je treba spomniti na politične in gospodarske razmere v Rusiji v tistih letih. Propad socializma, »divji« kapitalizem, popolno nerazumevanje, kako živeti in kaj početi. Čim prej je bilo treba zapolniti zevajoče vrzeli v ekonomskem znanju, poskušati razumeti mehanizem blagovno-denarnih razmerij, razumeti posebnosti trga. V bistvu se je prav iz Kotlerjeve knjige začelo seznanjanje nekdanjih sovjetskih državljanov s povsem novim konceptom zanje - teorijo trženja. Kar je še bolj izjemnega, je Philip Kotler napisal svoje "Osnove …", potem ko je objavil veliko del, ki so raziskala posebne vidike tega vprašanja. Se pravi, da je bil avtorjev cilj posploševanje, pomembno mu je bilo, da sistematizira in zbere v eno logično celoto vse, kar ima vsaj najmanjšo zvezo s trženjem.
Knjiga "Osnove trženja" je doživela že na desetine izdaj. To je odličen učbenik za bodoče ekonomiste, prava klasika tega žanra. Poleg tega so ga cenili ne le študenti, temveč tudi širok krog bralcev, saj so teoretična določila, predstavljena v njem, ponazorjena s primeri njihove praktične uporabe.
Knjige Philipa Kotlerja
Seveda "Načela trženja" še zdaleč niso edino Kotlerjevo delo. Avtor ima veliko knjig, več kot sto člankov, napisanih za najbolj znane znanstvene revije in pokrivajo vse zapletenosti managementa in trženja. Naslovi del povedo veliko:"Privabljanje vlagateljev: trženjski pristop k zbiranju sredstev", "Trženje od A do Ž: 80 konceptov, ki bi jih moral poznati vsak manager". Avtor ima veliko podobnih del. Že samo njihovo naštevanje priča o izjemnem prispevku tega znanstvenika k svetovni znanosti.
300 vprašanj
Na žalost vsa Kotlerjeva dela niso bila prevedena in objavljena v Rusiji. In vendar jih je veliko na policah ruskih knjigarn. Poleg že znanih "Osnov …" so tukaj še takšne knjige: Philip Kotler, "Upravljanje trženja" (to je avtorjeva prva knjiga); "300 ključnih trženjskih vprašanj: odgovori Philipa Kotlerja". Posebno omembo si zasluži zadnjo knjigo. "300 ključnih vprašanj …" je nekakšna bistvo Kotlerjevih bogatih izkušenj, odličen vodnik za študente specializiranih univerz. Toda ta stvar je naslovljena tudi na vodstvene delavce in tržnike, teoretike in praktike, učitelje in menedžerje. Gradivo je predstavljeno v obliki vprašanj in odgovorov ter daje popolno sliko vsega, kar bo pripomoglo k doseganju največje učinkovitosti in uspeha v izbranem primeru.
Sklep
Dejavnost profesorja Philipa Kotlerja še zdaleč ni omejena na njegovo pedagoško in literarno dejavnost. V različnih obdobjih je zasedal najodgovornejše položaje v ameriških znanstvenih in poslovnih strukturah. Najbolj znani velikani ameriške industrije, kot sta IBM in General Electric, so se zatekli k Kotlerjevim storitvam pri trženjskem svetovanju; znanstvenikov nasvet so uporabila številna druga podjetja, noznano zunaj države. Kotler je svetoval in usmerjal strukture moči mnogih držav, da bi kompetentno upravljali z viri svoje države. Philip Kotler je prepotoval pol sveta s predavanji in svetovanjem. Mimogrede, uro svojega dela ocenjuje na 50.000 $.
Vendar Kotlerja ne skrbijo samo posel. Znanstvenik veliko potuje, zanima ga umetnost. Uči druge, uči pa se tudi sam. Ta človek je poslovne genije, kot sta Richard Branson in Steve Jobs, imenoval za svoje ideološke navdihe.
Philip Kotler je še vedno poln energije in ne bo počival. Želim mu veliko zdravja in novih ustvarjalnih dosežkov.
