Crowd marketing je poglobljena analiza ciljne publike, ki se uporablja za določen marketinški objekt in je osredotočena na družbena omrežja, bloge, različne tematske forume, vprašalnike z več izbirnimi odgovori itd. To pomeni, da je vsako delo, ki se izvaja na internetu z namenom popularizacije izdelka. Ta smer v trženju se je pojavila relativno nedavno, zato jo je treba podrobneje razumeti, da bi ugotovili, kako deluje.
Definicija in besedilo
Če želite razumeti, kako množično trženje deluje za vsebinske projekte, morate najprej pravilno razumeti, kaj je ta tehnika. Če želite to narediti, morate ne le temeljito preučiti koncept množičnega trženja, temveč tudi razumeti njegovo formulacijo. Po tem bo mogoče preiti na načela delovanja in glavne prednostita tehnika pred drugimi načini promocije blaga in storitev.
Torej, množični marketing je kombinacija različnih tehnologij za promocijo blaga na internetu, pa tudi nabor aktivnosti, katerih cilj je popularizacija določene blagovne znamke med ciljno publiko. Ta mehanizem pogosto temelji na bazah priporočil, zato igra pomembno vlogo tudi privabljanje kupcev, da pustijo ocene. Najpomembnejša točka pa je, da se promocija izvaja samo na internetu.
Pravzaprav množično trženje pomeni niz jedrnatih in nevsiljivih priporočil za "drage stranke" "strokovnjakov". Na primer, če ste vsaj enkrat obiskali spletno mesto trgovine, preden ste kupili izdelek pri njih, potem bi lahko naleteli na več laskavih ocen strank, ki so ga že kupile. Takšen mehanizem manipuliranja z zavestjo potrošnikov temelji na povečanju stopnje zaupanja, zato kupec v večini primerov niti ne pomisli, kako koristen je lahko ta izdelek zanj. "Če pišejo, da je dobro, potem je res."
Načelo dela
Ste se odločili zgraditi lastno trženje množice? Nato se morate seznaniti z osnovnim načelom njegovega delovanja, ki je množična promocija določenega izdelka ali storitve na internetu z oblikovanjem javnega mnenja. Kot smo že omenili, tržniki za to uporabljajo posebno orodje, imenovano pregledi. množično trženjese lahko izvede na katerem koli spletnem mestu ali forumu, glavna stvar je, da je prizadeta pozornost čim več potencialnih kupcev. Lastniki podjetij na primer pogosto ustvarjajo skupnosti na družbenih omrežjih, da lahko ljudje delijo svoje vtise po obisku restavracije ali nakupu naprave.
Prav tako tehnika takšnega trženja pogosto vključuje postavljanje različnih hiperpovezav na spletna mesta, prek katerih lahko kupec pride do zunanjega vira, kjer se običajno nahajajo informacije o izdelku in več laskavih ocen (običajno ponarejenih). Seveda bo takšna stran zagotovo naletela tudi na velik gumb »Kupite izdelek« ali »Naročite storitev«, vendar naj bodo kupci pri tovrstnih ponudbah še posebej previdni. Praviloma so lažne ocene napisane za tiste izdelke, ki niso posebne kakovosti in očitno niso vredni denarja. Čeprav je treba opozoriti, da so zagovorniki "pravega" množičnega trženja izjemno negativni glede goljufij potrošnikov.
Analiza nalog
Zdaj veste veliko o tem, kaj je množični marketing in kako deluje v resničnem življenju. Vendar pa bo za uporabo takšnega znanja v praksi potrebno tudi ustrezno analizirati glavne cilje, ki jih zasleduje taka tehnika. Vse informacije, ki jih potrebujete o tem, so na spodnjem seznamu.
- Povečajte ozaveščenost o izdelku. Vsak potencialni kupec se mora zavedati obstoja določenega izdelka in storitve ter se pridružiti oblikovanemu zvestemu mnenju družbe o tem izdelku.
- Povečanje števila potrošnikov. Nenehno je treba pritegniti pozornost vse večjega števila potencialnih kupcev. Če želite to narediti, lahko naročite oglaševanje na družbenih omrežjih ali posebnih spletnih dnevnikih.
- Hitra distribucija posodobitev. Tudi če imate določeno občinstvo, bi morali ljudje čim prej spoznati nove izdelke in storitve, ki jih ponuja vaše podjetje.
Vse te naloge pomagajo doseči en glavni cilj - povečati število prodaje izdelkov med ciljno publiko. Seveda bo množični marketing praktično neuporaben, če se strankam ponudi nek nekvaliteten izdelek ali storitev. Zato ne pozabite biti pozorni ne le na trženje, ampak tudi na izboljšanje kakovosti izdelkov.
sistem povezav
Množično trženje precej pogosto temelji na uporabi različnih povezav, s klikom na katere se potencialni kupec znajde na strani z ocenami strank o določenem izdelku. Da pa spletno mesto ne bi bilo videti neželeno z različnimi povezavami in reklamnimi pasicami, je za njihovo umestitev treba upoštevati določena pravila, ki jih pozna vsak poklicni tržnik.
Da ne bi prestrašili potencialnega kupca, ki je prišel na vaše spletno mesto, da bi izvedel več informacij oponujenega izdelka ali storitve, je treba te podatke predstaviti čim bolj nevsiljivo. Seveda bi moral biti gumb za nakup ves čas viden, vendar ga nekatera spletna mesta prikažejo dobesedno na celotnem zaslonu, število oglasnih pasic pa precej presega količino koristnih informacij. To ne pomeni, da večino mnenj napiše ena oseba na enak način.
Če nameravate promovirati svojo blagovno znamko, priporočamo uporabo storitve Linkum crowd marketing, ki se je že uveljavila med tisočimi podjetji in samostojnimi podjetniki. Pustite samo povpraševanje za nakup storitev te storitve, nato pa vas bo kontaktiral agent, da se pogovorimo o vseh podrobnostih. Podjetje se ukvarja s promocijo izdelka ali storitve na različnih virih tretjih oseb, pa tudi s polnjenjem spletnih mest.
Osnovna orodja
Če želite samostojno izvajati množično trženje, se morate seznaniti z njegovimi glavnimi orodji, ki jih poklicni tržniki aktivno uporabljajo. Če jih uporabljate, boste lahko povečali priljubljenost svoje blagovne znamke na naraven način in ne umetno (lažne ocene). Zato vzemite zvezek in pisalo ter si zapišite glavne nianse, predstavljene na spodnjem seznamu.
- Tema izdelka. Da bi bila blagovna znamka največje povpraševana med ciljno publiko, je treba njeno vsebino podrobno analizirati.
- Predlagana vsebina. Ta artikel imapodobnost s prejšnjim, vendar v tem primeru ni analiziran izdelek, temveč preference ciljne publike.
- Regionalnost. Ne pozabite, da je uspeh prodaje lahko v veliki meri odvisen od področja izvajanja. Kdo bo kupil snežno desko v puščavi?
Bolje kot razumete, kako ta orodja delujejo, bolje boste lahko sami izvajali trženje množice brez pomoči drugih podjetij. Vendar ne pozabite, da v tem primeru tvegate, da izgubite del dobička, medtem ko razumete psihologijo potencialnega kupca. V nekaterih primerih bo veliko bolj donosno plačati nekaj tisoč rubljev za obiskovanje tečajev trženja množice. Vseeno pa je veliko težje samostojno študirati disciplino.
Ali naj naročim storitev?
Množično trženje je vrsta promocije blagovne znamke, ki ni primerna za uporabo v vsaki situaciji. Če ne želite zaman porabiti denarja za oglaševanje, potem pravilno analizirajte, kako obetaven bo tak dogodek v posameznem primeru. Če želite to narediti, sledite spodnjim vprašanjem.
- Ali ima vaša blagovna znamka zadostno minimalno bazo strank?
- Je vaš izdelek nujen za vsakdanje življenje?
- Ali vaše potencialne stranke uporabljajo internet?
- Ali vaša dejavnost krši zakone Ruske federacije?
Če ste odgovorili na ta vprašanja in po tem niste izgubili želje po naročilu te storitve, potem lahko varnopojdite na naslednji razdelek, ki vam bo pomagal ustvariti kompetenten TOR. V drugih primerih bi morali razmisliti o drugih načinih promocije izdelka.
Zahteve stranke
Če se za promocijo vaše blagovne znamke še vedno odločite za uporabo storitev drugega vira, potem morate oblikovati kompetentno zahtevo strank (TOR) za trženje množice. Tukaj so le osnovna načela, ki jih je treba upoštevati:
- povratne informacije morajo biti naravne in ključne fraze jedrnate;
- največja podobnost in informativnost v ocenah;
- za osnovo je treba vzeti pravo hvaležnost.
Poskrbeti je treba tudi, da so ocene objavljene z različnih naslovov. Večina tretjih podjetij to dejstvo priznava, vendar ga ne smemo pozabiti. V nasprotnem primeru bo sistem preprosto izbrisal tiste ocene, ki so bile objavljene z istega IP-ja.
Oglaševanje na tematskih forumih
V nekaterih primerih se storitve množičnega trženja lahko izvajajo na različnih tematskih forumih, kjer se zbirajo potencialni kupci. Je takšno oglaševanje relevantno za blagovno znamko ali bi bilo treba izbrati kaj drugega? Za reševanje tega vprašanja bi se morali na forumih pogovoriti o glavnih prednostih in slabostih množičnega trženja.
Začnimo s pomanjkljivostmi. Na velikih prizoriščih razprava o blagovni znamki vedno poteka precej dinamično. Danes ljudjelahko ste nori na en izdelek, jutri pa bo postal neuporaben za vsakogar. Prav tako ne pozabite, da so promocijske ponudbe navadnih uporabnikov morda neprimerne v navadnih sporočilih, zato jih lahko moderator foruma preprosto izbriše.
Zdaj nekaj besed o prednostih forumov. Na takšnih platformah se ves čas zbirajo podobno misleči ljudje, tako da se bodo lažje zanimali za kateri koli izdelek. Ali razvijate računalniške igre? Pojdite na ustrezen forum in na njem izvedite množično trženje, da pritegnete pozornost potencialnih kupcev. Ali preprodajate blago iz Kitajske za majhne otroke? Potem vas čaka direktna pot do foruma mladih mamic.
Družabna omrežja
Praktično vsaka večja skupnost na družbenem omrežju je polna različnih oglasov, ki so tukaj objavljeni za precej denarja. Številne storitve za trženje množice pri svojih dejavnostih tesno sodelujejo s takšnimi skupinami. Dovolj bo, da se z administratorjem skupnosti dogovorite za oglaševanje določenega izdelka, ki ima veliko pozitivnih ocen, ki jih lahko vsak prebere s klikom na določeno povezavo. Po tem potencialni kupec pride v drugo skupino, kjer je tema s pregledi in predlogi. Vsa sporočila puščajo resnični uporabniki družbenega omrežja, zato vzbuja zaupanje pri drugih kupcih. Kar se tiče slabosti takšne promocije, sta dve izmed njih:
- profili za trženje množice bi morali bitinujno resnično;
- če pošiljate prekomerno vsiljeno pošto, lahko preprosto dobite doživljenjsko izključitev od skrbnika.
Vendar ne pozabite, da večina uporabnikov interneta redno obiskuje njihove strani na družbenih omrežjih in se pomika po virih novic, kjer pogosto ponujajo nakup različnih izdelkov ali storitev. Zato se lahko množični marketing na tej platformi pokaže v vsem svojem sijaju. Dovolj bo poznati osnovna pravila, po katerih je treba izvajati marketinške aktivnosti:
- izogibajte se neposrednemu oglaševanju v sporočilih, saj bo to ljudi odvrnilo;
- izpolnite svoj račun, preden ga uporabite za oglaševanje;
- Poskusite oglaševati samo en izdelek na dan, da se izognete prepovedi.
Če pravilno pristopite k izvajanju množičnega marketinga na družbenem omrežju, boste zelo kmalu prejeli prva naročila za nakup izdelkov, ki jih proizvajate. Samo ustvarite majhno skupnost v »Stiku«, ki je specializirana za prodajo določenega izdelka, registrirajte več računov in jih začnite polniti (dodajte fotografije, zvočne posnetke, video posnetke, objave na steni), da kupci ne posumijo, da so ocene lažne. Nato pustite nekaj pozitivnih komentarjev v svoji skupnosti, tako da priložite fotografije kupljenega artikla, nato pa naročite oglas v eni od velikih skupnosti, da bodo kupci vedeli za vas. Ostaja samo počakati na naročila, ki bodo zagotovo prispela, če ste vse naredili prav.
Videoposnetek inzaključek
Upamo, da vam je naš članek pomagal razumeti, da je trženje množice ena najbolj obetavnih vrst promocije za skoraj vsako sodobno podjetje. Če imate še vedno nekaj vprašanj ali želite izvedeti več informacij o tem, kako samostojno promovirati svoje podjetje na družbenem omrežju ali forumu, vam priporočamo ogled kratkega videa, v katerem profesionalni tržnik govori o značilnostih in prednostih množičnega financiranja. vrste oglaševanja. Po ogledu videoposnetka se ne pozabite zahvaliti lastniku kanala s pozitivno oceno ali komentarjem.
Kot vidite, je trženje množice zelo uporabno in učinkovito orodje za promocijo katerega koli podjetja, katerega ciljna publika uporablja internet. V nasprotnem primeru bo promocija izdelka ali storitve s pomočjo pregledov praktično neuporabna. Zato natančno analizirajte vse in sestavite kompetenten poslovni načrt. Morda vas nekaj preprostih korakov loči od uspeha v življenju in dosledno visokega dohodka. Želimo vam veliko sreče pri vseh vaših prizadevanjih, dragi bralci!
