Trženje v tržnem in teritorialnem smislu je velik kompleks trženjskih dejavnosti, ki vključuje veliko funkcij in smernic. Subjekti trženja delujejo kot glavni del celotnega tržnega sistema in razvoja številnih industrij v svetu. Tržna orodja in vrste trgov vam bodo pomagali razumeti interakcijo subjektov, njihove naloge in cilje.
Splošni koncept
V razumevanju "predmeta trženja" praviloma mislimo na subjekte trga (prodajalci in potrošniki, proizvodnja in povpraševanje). Med temi subjekti so različna proizvodna podjetja, storitvene dejavnosti, trgovske organizacije, posredniki (trgovci, posredniki, distributerji), kupci in povezava, ki jih združuje – trženje.
Vsak od subjektov potrebuje trženjske raziskave, saj so vsi odvisni od tržne aktivnosti. Tržna analiza določa vrste povpraševanja, naloge, pogoje in sredstva subjektov.
Vrste strokovnih predmetov
Glavne tržne teme:
- Proizvajalci. Proizvodna podjetja, dobavitelji.
- Veleprodaja. Podjetja, ki preprodajajo blago ali prodajajo svoje.
- Maloprodaja. Organizacije, ki prodajajo končnim strankam.
- Tržniki. Strokovnjaki, katerih dejavnosti so povezane s posebnimi marketinškimi nalogami in funkcijami.
- Oglaševalske agencije. Organizacije za upravljanje in promocijo blagovnih znamk in blagovnih znamk.
- Potrošniška podjetja. Podjetja in organizacije, ki kupujejo blago za lastne potrebe.
- Končna stranka. Oseba, ki kupuje blago za lastno porabo.
Tekmeci so tudi subjekti trženja. To so organizacije, ki oskrbujejo trg s podobnimi izdelki.
Funkcije in koncepti trženja
Glavne usmeritve in funkcionalnost marketinških aktivnosti:
- Analitične funkcije. Odgovorni so za sistem analitičnega kompleksa, pogoje in priložnosti, trend njihovih sprememb, zahteve potrošnikov, vire virov, študij drugih predmetov, povezanih s to dejavnostjo, trenutno stopnjo razvoja tržnega subjekta.
- Prodajne in proizvodne funkcije. Razvoj novih izdelkov in procesov, lansiranje izdelkov, storitve in distribucijski kanali, načrtovanje cen in pospeševanje prodaje.
- Nadzor in upravljanje subjekta. Celotno vodenje strateškega dela dejavnosti, postavljanje marketinških ciljev in njihove rešitve, vrednotenje uspešnosti.
Cilji in cilji trženjskega dela so določeni glede na vrsto izdelka in obseg proizvodnje. V procesu razvoja so nastali tudi koncepti tržnega marketinga, ki vključujejo glavna orodja in določila, ki določajo stanje tržnih subjektov in splošnih tržnih odnosov.
Ključni koncepti:
- Proizvodnja. Predpostavlja, da se kupci nagibajo k izdelkom, ki so v množici najbolj priljubljeni in so cenovno dostopni. Izziv: Izboljšajte učinkovitost.
- Blago. To pomeni, da povpraševanje po kakovostnem izdelku v večji meri raste. Naloga: izboljšati izdelek.
- komercialno. Predpostavlja, da je uspeh izdelka odvisen od obsega in pospeševanja prodaje. Cilj: razširiti distribucijske kanale.
- tradicionalno. Vodi k študiju javnih potreb in razvoju najboljše rešitve na trgu. Naloga: ugotoviti potrebe kupca in zadovoljiti zahtevo.
- Družabno. Zadovoljiti želje potrošnikov in hkrati zagotoviti korist družbi. Na primer proizvodnja in prodaja ekoloških izdelkov, promocija zdravega načina življenja itd.
- Upravljanje in odnosi. Pomeni zadovoljstvo potrošnikov s partnerstvom in skupnim delom na gospodarskem in trgovinskem področju, tako na mednarodni ravni kot znotraj iste države med ozemlji na račun skupnih interesov.
Tržni dejavniki
Po drugi strani je vredno razmislititržni dejavniki. Ti vključujejo:
- Izdelek ali storitev.
- Povpraševanje potrošnikov.
- Načini prodaje blaga ali storitev.
- Prodaja.
- Tržni odnosi.
- Kupite - prodajte.
- Povpraševanje po izdelkih.
Načela
Več osnovnih načel je osnova za gradnjo marketinške strategije. Pravijo:
- Potrebe strank morajo biti izpolnjene.
- Učinkovito prodajno metodologijo.
- Redne posodobitve izdelkov.
- Razvijanje strategije v obdobju spreminjajočega se povpraševanja in sledenje ji med spreminjajočimi se tržnimi razmerami.
Pokritost trga v marketingu
Ne glede na udeležence na trgu se trženje lahko razlikuje glede na poslovanje in pokritost trga.
Na primer:
- Cilj. Pri ciljanju na določen segment (otroški izdelki, kuhinjski aparati, izdelki za hišne ljubljenčke).
- Ogromno. Pokriva širok spekter potrošnikov, ne glede na spol, starost in druga merila.
- Diferenciran. Ko je izdelek na voljo v več različicah (mleko z različno vsebnostjo maščob).
Trženje ozemlja
V tej dejavnosti je teritorialno trženje. Vključuje interese, ki se nanašajo na ozemlja, njihove notranje in zunanje subjekte. Vrste teritorialnega trženja so razdeljene v naslednje skupine:
- Trženje po vsej državi, ki ga izvajajo oblasti (političnoorganizacije in skladi, država, privabljanje investicij, veliki domači proizvajalci itd.).
- Regionalno trženje (regionalne organizacije, regionalne oblasti, potovalne agencije, poslovna podjetja, izobraževalne ustanove, kulturne in športne organizacije itd.).
- Občinski, mestni ali znotraj enega naselja, trženje. To so lokalna uprava, prebivalci, lokalni proizvajalci, infrastruktura, finančne ustanove, izobraževalne ustanove itd.
Ti subjekti prispevajo k razvoju in promociji samega ozemlja z namenom:
- ohranjanje in izboljševanje prestiža območja, poslovne dejavnosti, življenja;
- vzdrževanje vseh potrebnih struktur območja (finančne, delovne, industrijske, socialne itd.);
- privabljanje depozitov in naložb v razvoj infrastrukture;
- sodelovanje v projektih in programih na regionalni in mednarodni ravni;
- privabljanje dodatnih virov in uporaba lastnih v svojo korist;
- privabljanje potrošnikov na izdelke, proizvedene na tem ozemlju;
Subjekti teritorialnega trženja imajo skupino strategij, s katerimi privabljajo prebivalce, spodbujajo napredek industrije, izvoz izdelkov in storitev.
Teritorialno trženje: sistem za izvajanje načrta
Predmeti trženja ozemlja so neposredno povezani s skupnostnimi viri, lokalno upravo, kulturo,organizacijski programi itd.
Proces izvajanja marketinškega načrta je glavni cilj in se začne z začetnim ciklom dela, ki je oblikovanje baze teritorialnih subjektov, zbiranje informacij o ozemlju kot celoti in izvajanje marketinške analitike. To pomaga izbrati najprimernejšo strategijo za spremembe in izboljšave zunanjih in notranjih razmer na ozemlju.
Na tej stopnji se izvajajo potrebni ukrepi za razvoj območja, izvajajo se finančne naložbe, izvajajo postopki, ki pritegnejo javni interes, razporejanje proračunskih sredstev za teritorialne potrebe in nadzor konkurentov.
Tako teritorialno trženje načrtuje in uresničuje svoje cilje.
