Povpraševanje je najpomembnejši tržni mehanizem, ki zagotavlja pretok blaga in delovanje gospodarstva. Obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na to, obstaja pa tudi več sort. Pogovorimo se o tem, kaj je zadržano povpraševanje, kakšne so njegove posebnosti in kako z njim delajo tržniki.
Koncept povpraševanja
Trg si prizadeva zadovoljiti potrebe ljudi in od tega zaslužiti. Izraz te želje je povpraševanje. Opredeljen je kot sposobnost ljudi, da kupijo izdelek ali storitev.
Povpraševanje je tržni izraz potreb, kaže skladnost izdelka z njegovo vrednostjo. Poglejmo si podrobneje.
Osnovni zakon trga je zgrajen na triadi povpraševanje – ponudba – cena. Prvi izraz pomeni celotno raven prodaje izdelka po določeni ceni v določenem časovnem obdobju. Pokaže, ali je cena primerna za potrošnika, ali je na trgu dovolj blaga ali pa ga je v izobilju. Povpraševanje je glavna skrb tržnika. Poskuša ga oblikovati in povečati ter ga narediti stabilnega. Nihanja povpraševanja so zanesljiv pokazatelj stanja na trgu. Zato jeje treba nenehno preučevati, spremljati in spodbujati.
Vrste povpraševanja
Pri trženju je običajno upoštevati različne klasifikacije povpraševanja.
Naslednje vrste se razlikujejo po pogostosti pojavljanja:
- Ležerno. Takšnega, ki ne pozna recesije in za katerega je značilna konstantnost. Na primer hrana - kruh, mleko in drugo.
- Periodično. Tisti, ki se pojavlja v določenih intervalih. Na primer sezonska oblačila, smučarska oprema, božične igrače.
- Epski. Pojavlja se v nedoločenih časovnih presledkih. Na primer nakit, avtomobili, črni kaviar.
Naslednje vrste povpraševanja se razlikujejo po stopnji zadovoljstva:
- Resnič. To je raven prodaje za določeno časovno obdobje. Meri se v znesku denarja, ki ga lahko porabite za nakup katerega koli izdelka po trenutni ceni.
- Zadovoljen. To je realizirano povpraševanje, to je količina kupljenega blaga za določeno obdobje. Vedno je manjša od dejanskega, saj nekateri kupci iz različnih razlogov niso mogli kupiti blaga.
- Nezadovoljen. Gre za povpraševanje, ki ni bilo zadovoljeno zaradi visoke cene, neprimerne kakovosti izdelka ali njegove nedobavljivosti. Ta vrsta pa je lahko eksplicitna, ko ima potrošnik finančno zmožnost, da izdelek kupi, vendar ga ni kupil. Obstaja tudi skrito neizpolnjeno povpraševanje. To je takrat, ko kupec kupi nadomestni izdelek, vendar ta ne zadovolji v celoti njegovih potreb. Obstaja tudi nezadovoljeno zadržano povpraševanje. V tem primeru kupec potrebuje izdelek, vendar je prisiljen nakup odložiti, največkrat zaradi pomanjkanja finančnih sredstev, potreba pa ostaja nujna.
Povpraševanje je elastično ali neelastično, odvisno od cene. V prvem primeru je neposredno odvisno od sprememb cen. Na primer, ko se cena avtomobilov dvigne, jih prebivalstvo nenadoma začne kupovati manj, torej povpraševanje upada. In v drugem primeru dinamika cen ne vpliva na obseg nakupov. To običajno velja za osnovne izdelke.
Dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje
Povpraševanje je kot tržni mehanizem podvrženo različnim vplivom. Najpomembnejši dejavnik, ki vpliva na to, so cene blaga. Toda to je vrh ledene gore. Strokovnjaki razdelijo vse kazalnike v naslednje skupine:
- Ekonomično. Sem spadajo splošno stanje gospodarstva, raven proizvodnje in dohodka prebivalstva, stanje cen za različne skupine blaga, kupna moč prebivalstva, zasičenost trga.
- Demografski podatki. To vključuje velikost prebivalstva, njegovo strukturo, razmerje med mestnimi in podeželskimi prebivalci, stopnje migracije itd.
- Družabno. Razvoj in stanje družbe ter njena kultura vplivata na povpraševanje po različnih dobrinah.
- Politična. Razmere na tem področju lahko aktivirajo ali, nasprotno, zmanjšajo povpraševanje po določenih izdelkih. Tako se v stanju politične nestabilnosti povečuje potreba po trajnih blagu.
- Naravno-podnebni. V različnih letnih časih se povpraševanje po določenih skupinah izdelkov poveča ali zmanjša.
Koncept odloženega povpraševanja
Potrošniki si vedno prizadevajo zadovoljiti svoje potrebe, vendar nimajo vedno priložnosti za to. Včasih morajo ljudje odložiti nakup izdelka ali storitve, dokler se okoliščine ne spremenijo.
Torej zvišanje cen vedno povzroči spremembo povpraševanja. Praviloma se zmanjša. Lahko pride celo do obdobja stagnacije, katerega trajanje ni predvidljivo.
Obstaja odloženo povpraševanje - to je situacija, ko ima potrošnik potrebo, a ni dovolj sredstev, da bi jo zadovoljil. To so lahko ne le finančni, ampak tudi začasni ali informativni razlogi. Včasih ima potrošnik vse možnosti, da zadovolji neko potrebo, vendar jo odloži na bolj primeren trenutek. Oseba je na primer prihranila za avto, vendar ne bo tekla nakupovati v istem trenutku, ampak bo počakala na promocije in popuste prodajalca.
Prijava v trženju
Ko se obseg nezadovoljenega povpraševanja povečuje, je treba načrtovati posebne dogodke, ki bodo človeka spodbudili k nakupu. Tržilec mora nenehno preučevati povpraševanje, da bi pravočasno sprejel potrebne ukrepe za njegovo vzdrževanje ali spodbujanje.
Če ljudje odlagajo nakupe zaradi pomanjkanja informacij, je treba načrtovati kampanjo za obveščanje ciljne publike o lastnostih in lastnostih izdelka. Če pridobitevse odloži v pričakovanju donosne ponudbe, potem bo morda treba izvesti kakšno dejanje, zaradi katerega bo nadaljnje čakanje nedonosno. Če ljudje množično odlašajo z nakupi zaradi visoke cene, potem je vredno zagnati kampanjo, da bi upravičili visoke stroške izdelka ali jih začeli zniževati.
Primeri
V zgodovini potrošniške družbe je veliko primerov odloženega povpraševanja.
Najprej ta pojav opazimo z močnim dvigom cen. Tako se takoj za tem potrošniki "skrijejo" in prenehajo kupovati drage in luksuzne izdelke.
Na začetku sezone mnogi kupci tudi odlagajo z nakupom stvari za ta letni čas, v upanju, da jih bodo ob koncu obdobja kupili s popustom.
Trženje je nabralo bogato prakso premagovanja zadržanega povpraševanja. Ti vključujejo popuste, promocije, komunikacijske akcije in promocijske dogodke.
