Vsako podjetje, ki vstopi na trg ali namerava to storiti, se najprej sooči z oviro. Vlogo takšne ovire imajo drugi konkurenti, torej podjetja, katerih dejavnosti so povezane s tem trgom blaga ali storitev. Konkurenca je odnos med temi podjetji. In to vas prisili, da svoje dejavnosti regulirate, jih jasno prilagajate tržnim parametrom, analizirate konkurente, preučujete njihove aktivnosti, uspehe in neuspehe.
Trg je nestanoviten. Če konkurenti ukrepajo pravočasno, se lahko vaš položaj in pomen na trgu spremenita. Zato sta nujna močno trženje in pravočasno ukrepanje. Konec koncev je danes potrebna marketinška strategija, ki bo pomagala postati močnejši. Strateška odločitev, ki je sprejeta pravočasno in pravilno, lahko igra ključno vlogo pri uspehu vaše organizacije. Prav te odločitve lahko na koncu odločilno vplivajo na vaše izdelke, njihovo konkurenčnost in podjetje kot celoto.
Analiza aktivnosti tekmecev bo pokazala njihove prednosti in slabosti, vam bo omogočila, da najdete najučinkovitejše strategije, ki jih je treba uporabiti. Prav tako lahko analiza vprašanja, koga na tem področju obravnavati kot konkurenta, lahko da veliko informacij. Z analizo konkurence boste vedeli, katere korake lahko sprejmejo v bližnji prihodnosti. To pa bo pomagalo ponuditi trgu točno tisti izdelek, s katerim bodo konkurenti iztisnili in trg zajeli.
Pridobivanje najnovejših informacij o vaših konkurentih, njihovih novih storitvah in izdelkih je zelo pomembno. Tako boste lahko hitro analizirali in se odzvali ter zaščitili svoj tržni delež.
Kaj pomeni analiza konkurentov? Najprej je to temeljita študija obstoječih in tudi potencialnih tekmecev. Določite in ocenite njihove strategije pozicioniranja, identificirate in analizirate njihove prednosti in slabosti. Izvedite ocene zaznave konkurentov za ciljne skupine potrošnikov. Še pomembnejša pa je analiza PR aktivnosti konkurentov, pa tudi njihovih oglaševalskih akcij.
Tukaj dobite z analizo konkurenčnega trga:
– primerjalna analiza vseh udeležencev na trgu. To vključuje prepoznavanje konkurentov vašega podjetja, ocenjevanje tržnega deleža, ki ga imajo, ocenjevanjemožne reakcije tekmovalcev itd.;
– prepoznavanje prednosti in slabosti vsakega od udeležencev na trgu;
– identificirati ovire za vstop na trg;
– informacije o možnostih konkurence;
– priporočila v zvezi z razvojem ukrepov, ki bodo pripomogli k povečanju konkurenčnosti podjetja.
Če se izvede analiza konkurentov, se oblikuje baza konkurenčnih podjetij in izdelkov. Hkrati se morate zanašati na vprašanja, kot so: tržni delež po vrsti blaga, ki ga zasedajo konkurenti; promet vsakega konkurenta, organizacija prodaje, cenovna politika, pogoji dostave in še veliko več.
Kot rezultat takšnega testa imate priložnost razumeti, zakaj se vaši konkurenti obnašajo tako, kot se. Na podlagi tega boste izbrali svojo strategijo.
