Promocije so niz dejanj, katerih cilj je promocija storitve ali izdelka, ki vpliva na ciljno publiko. Vpliv je lahko informativni (kadar obstaja možnost, da se s storitvijo ali izdelkom seznanite vizualno, okusno, preizkusite), pa tudi spodbuden (ko lahko ob nakupu določene količine blaga brezplačno dobite promoviran izdelek, prejmete darilo za nakup, popust pri nakupu storitve ali izdelka ipd.).
Zdaj so mnoga podjetja prepričana, da je treba oglaševati izdelek, ki ga prodajajo. Tako je postalo zelo priljubljeno distribucija letakov in drugega informativnega gradiva na mestih, kjer je veliko ljudi, pa tudi tam, kjer je veliko potencialnih kupcev določene storitve ali izdelka.
Odlične rezultate dosegamo z organizacijo dogodkov, ki ne bodo samo prikazali storitev inblaga, prirejali pa so tudi različna tekmovanja z žrebanjem daril in nagrad. Poleg tega so degustacije danes zelo priljubljene. Kupec na njih si lahko izdelek podrobneje ogleda in si o njem ustvari svoje mnenje.
Namen promocije
Promocije, ki so dobro organizirane, so način za znatno povečanje prodaje določenega izdelka. Ta učinek je dosežen zaradi dejstva, da se stranke spodbujajo k nakupu storitev ali blaga. Poleg tega so promocije odličen način za boj proti konkurentom in vam omogočajo, da ohranite povpraševanje po izdelkih tudi izven sezone.
Največjo prodajo je mogoče doseči, če se izvede samo takšen oglas izdelka. Primer je promocija novih izdelkov, ki lahko pritegnejo pozornost in zanimajo potencialne kupce.
Delo kvalificiranih promotorjev lahko podjetju prinese veliko popularnost in pomemben uspeh med potrošniki. To dosežemo s povečano prodajo in prepoznavnostjo blagovne znamke.
degustacije
Vsi vedo, da je skozi želodec kupca pot do njegovega srca. Degustacije so odličen način, da potrošnike predstavimo kakovostnemu izdelku in jim damo tudi možnost, da ga okusijo. Takšne promocije so brezplačna priložnost, da se naučite estetskih, okusnih lastnosti izdelka, poleg tega pa spoznate njegove konkurenčne prednosti in prednosti. Če je izdelek visoke kakovosti, potem pričakujte povečanje prodaje v bližnji prihodnosti. Ljudje vedno potrebujejo sveže izdelke in novosti, tako da če ste vi tisti, ki lahko zagotovite novosti, potemvrste se bodo vrstile za vaše blago.
Prednost degustacije je, da ima kupec možnost, da se z blagom seznani na licu mesta. Za stranko je mogoče takoj oceniti odziv potrošnikov. In samo lastni okusni občutki in osebne izkušnje dajejo podlago za pravilno odločitev.
darilo
Naslednje promocije so darilo ob nakupu. Vsi radi prejemajo darila, zato so takšne promocije vedno zelo učinkovite. Še posebej, če je darilo nujna in uporabna stvar. Če kupite dva izdelka in dobite tretjega brezplačno, vas ta akcija ne bo pustila ravnodušne.
Lahko najdete način, kako premagati darilo za kateri koli izdelek. Ta promocija spodbuja stranke, da neposredno kupijo več vaših izdelkov, kar pomaga povečati prodajo.
vzorčenje
Sampling je brezplačna distribucija vzorcev izdelkov, namenjenih ciljnemu potrošniku, ki oglašuje izdelek. Primer takega dejanja ni težko podati. Najbolj učinkovit je za izdelke, ki so zasnovani za večkratne nakupe. V bistvu so to blago z nizkimi stroški - parfumi, higienski izdelki, kozmetika itd. Statistični podatki kažejo, da s tem, ko izdelek preizkusite, pomagate povečati prodajo in pridobiti redne stranke. Vzorčenje je lahko najbolj učinkovito pri uvajanju novega izdelka na trg.
Vrste vzorčenja
- Suho vzorčenje - potrošnik je obveščen o izdelku, medtem ko domov odnese vzorec blaga (krema, šampon, parfum) "suhobroki."
- Zamenjava paketov - zamenjava napol praznih paketov istega izdelka z oglaševanimi polnimi (žvečilni gumi, cigarete).
- Horeca vzorčenje - oglaševanje cigaret in alkoholnih pijač v barih in restavracijah.
- Mokro vzorčenje je ponudba potencialnim kupcem, da poskusijo izdelek (sok, sir, klobaso itd.) na prodajnem mestu neposredno pred pultom.
Večinoma lahko vzorčne promocije najdete na prodajnih mestih izdelkov z istim imenom. To je posledica dejstva, da se večina potrošnikov odloči za nakup neposredno na prodajnem mestu. Zato se bo kupec ob pravilni distribuciji takoj zanimal za novo ponudbo, kar pomeni, da bo učinek spontanega nakupa deloval. Pri nas je vzorčenje priljubljeno in velja za najboljši način za privabljanje potrošnikov. Domači potrošnik ima številne funkcije, ki pogosto presenetijo predstavnike zahodnih podjetij.
