Vsak dan na tisoče ljudi po vsem svetu poskuša odkriti načine, ki bi jim lahko zagotovili možnost prejemanja osnovnega ali dodatnega dohodka. Če želite to narediti, si morajo ogledati prosta delovna mesta, ki so se pojavila na trgu dela, ali preučiti določene načine zaslužka.
Za pomoč pri reševanju vprašanj ustvarjanja dohodka za vsako osebo omogoča mrežno trženje. Ocene strokovnjakov na tem področju jasno kažejo, da je uspeh mogoče doseči le, če se na začetku kariere v MLM naredijo pravi koraki.
Težko je na kratko razložiti, kaj je mrežni marketing. Nekateri, ko so soočeni s takšnimi podjetji, imenujejo sheme, ki so jih ustvarili za zaslužek, prava "prevara". Obstaja pa tudi nasprotno mnenje. Mrežni marketing po njegovih besedah prejema ocene kot edina priložnost za odpiranje lastnega podjetja brez začetnega vlaganja velikih vsot denarja v njegov razvoj. Katero od teh dveh mnenj je torej pravilno? ZaČe želite to razumeti, morate razumeti vprašanje "Omrežni marketing - kaj je to in kako deluje?".
Šele po zbiranju podrobnih informacij o sistemu MLM, bo vsak lahko prišel do določenih zaključkov in se sam odločil, ali bo delal na tem področju ali ga prepustil drugim.
Kaj je MLM?
Ta okrajšava pomeni: Večstopenjski marketing. In to ne pomeni nič drugega kot "trženje na več ravneh". Je tudi sistem neposredne prodaje.
Mrežno trženje (MLM) je poseben način promocije določenega izdelka s pomočjo cele mreže ljudi, ki prejmejo določen odstotek prodaje ali nagrado za privabljanje novincev v podjetje. Oseba preprosto pove o izdelku svojim znancem in prijateljem, ti pa te informacije še naprej širijo. Posledično se oblikuje nekakšna mreža, ki prispeva k hitri prodaji blaga. To je bistvo mrežnega marketinga.
Vabljenje ljudi v podjetje je zelo dobičkonosno. Navsezadnje ima oseba za vsakega novega kupca določen odstotek prejetega dobička. Vendar pa širitev mreže kupcev še zdaleč ni preprosta. Za to se v mrežnem marketingu pogosto uporabljajo različne psihološke tehnike. Ni vsem všeč. Zato bi morali strokovnjaki za mrežni marketing, preden povabijo novo osebo v podjetje, razložiti bistvo takšne tehnologije distribucije izdelkov in pojasniti prednosti, ki jihto delo.
Malo zgodovine
Prvo podjetje MLM se je pojavilo davnega leta 1927. Takrat je ustvarjalec prehranskih dopolnil K. Rehnborg postavil temelje za prodajo na več ravneh, v kateri je dosegel dober uspeh.
Na začetku se je K. Rehnborg ukvarjal z običajnim trgovanjem. Vendar je kmalu prišel trenutek, ko je povpraševanje po izdelkih postalo veliko večje od njegovih zmožnosti. In potem je K. Rehnborg prišel na odlično idejo. Za distribucijo blaga, ki ga je ustvaril, je začel pritegniti znance in prijatelje ter jim ponudil ustrezno nagrado.
Nekaj kasneje sta Lee S. Mitenger in William S. Casselbury, ki izhajata iz tega podjetja, ki se je imenovalo Nutrilite Products, razvila osnovna načela tovrstne prodaje. Kmalu je MLM pridobil priljubljenost po vsem svetu. Do konca petdesetih let prejšnjega stoletja je bila na podlagi podjetja, ki je začelo novo vrsto distribucije izdelkov, ustanovljena zdaj splošno znana Amwayeva distribucijska mreža.
Toda shema MLM in podjetja, ki delujejo na tem področju, so pridobili posebno popularnost v 80-90-ih letih 20. stoletja. In danes ponujajo zelo široko paleto izdelkov, ki vsebuje skoraj vse od vitaminskih dodatkov do posode, kozmetike in gospodinjskih aparatov. Katera podjetja so zase izbrala mrežni marketing? Oriflame in Avon, Faberlik in Zepter ter mnogi drugi. Po mnenju strokovnjakov v nekaterih od teh podjetij letni promet izdelkov, ponujenih na trgu, doseže okoli 200milijard ameriških dolarjev.
Nauči se razlikovati
Včasih mrežno podjetje primerjajo tisti, ki so se prvič srečali z MLM s finančno piramido. Seveda na prvi pogled prodajna shema ni zelo preprosta. Kar pa zadeva mrežno trženje, tukaj človeku ni treba vlagati veliko denarja, potem pa samo sedeti v pričakovanju čudeža.
Če je to pravi mrežni marketing, kako zaslužiti na tem področju? Za povečanje vaše baze strank bo potrebno veliko truda. Sprva morda ne bo nobenega dobička. Če pa se malo potrudite, lahko kmalu začnete prejemati določen dohodek od prodaje. Če je omrežje preveliko, bo novinec daleč od vrha. V takih primerih ne bi smel čakati na selitev na Maldive ali v nebo visoke honorarje. Ampak tukaj je nekaj deset tisoč, saj je dvig plače čisto realen.
Vendar, preden postanete agent in začnete zanimati stranke, morate biti pozorni na določene točke. Izognili se bodo finančni piramidi. Torej:
- Pravi mrežni marketing ponuja prodajo določenega izdelka ali storitve, ki je v katalogu proizvajalca. Za prihodnost se izdelki nikoli ne kupujejo. V prodaji so samo tisti izdelki, ki so jih naročili kupci. Plačilo blaga se izvede na dan, ko ga prejme iz skladišča.
- Podjetje iz sheme Ponzi bo zahtevalo plačilo članarineali nakup "vrednostnih papirjev", ki zunaj te organizacije niso nič drugega kot navadni ovitki za sladkarije. Poleg tega s finančno piramido vsaka oseba dobi dobiček sploh ne od količine izdelkov, ki jih prodaja on in njegova mreža, temveč od števila tistih ljudi, ki jih je pripeljal v podjetje in ki so ji plačali članarino.
- Druga vrsta spletnega zaslužka, ki je vprašljiva, je implementacija različne opreme ali programske opreme. Preden začnete delati v takem podjetju, boste morali plačati za določen paket storitev, ki osebi omogoča, da zasede eno ali drugo mesto v trgovski verigi. To so lahko različna orodja za delo v obliki plastične kartice ali osebnega računa, katerih uporaba je nemogoča brez plačila naročnine. Kje lahko najdete takšen mrežni marketing? Primeri takšnega posla še zdaleč niso osamljeni. Talk Fusion na primer pritegne potencialne stranke in agente s ponudbami dohodkov, ki jih je mogoče ustvariti šele po vnaprejšnjem plačilu določenega zneska in privabi dveh ali več novincev. Tako ustvarjena veriga bo donosna. Takšna shema je bolj podobna finančni piramidi, čeprav ima podjetje še vedno izdelek, ki ga je treba prodati. Toda za uspeh v tem podjetju mora oseba imeti lastnosti psihologa, govorca in vodje. In v tem primeru se verjetno ne bo mogel dvigniti z vstopne ravni na zadnji korak.
Iz navedenega lahko sklepamo, da je uspešen zaslužek v podjetju MLMje možno šele po predhodni študiji vseh pogojev sodelovanja. Le s pravo izbiro lahko dosežete uspešno promocijo.
Ocenjevanje možnosti
Kako začeti služiti denar v neposredni prodaji? Za opravljanje takšnega posla je treba izbrati zanesljivo in obetavno mrežno podjetje, ki bo doseglo želeni rezultat. Najboljša možnost za začetek je znana blagovna znamka. Ko ga izberete, se vam ne bo treba zelo truditi, da bi kupce prepričali o potrebi po nakupu. Priljubljeni so proizvajalci kozmetike, kot sta Faberlic ali Oriflame, pa tudi podjetja, ki ponujajo gospodinjske izdelke (na primer Amway). Potrošniki so te izdelke že cenili in jih bodo brez strahu kupili.
Vendar pa je treba upoštevati, da so drugi distributerji že uspeli zasedti nišo znanih blagovnih znamk. In za tiste, ki so zase izbrali mrežni marketing, kako v tem primeru zaslužiti? Visoka raven konkurence bo zahtevala uporabo posebne strategije, brez katere ne bo mogoče ustvariti baze strank in začeti služiti lastnega pasivnega dohodka. Seveda je v tem pogledu lažje zaslužiti v novoustanovljenem omrežnem podjetju, ki ponuja produkt, ki vzbuja zaupanje potrošnikov, a ga hkrati na trgu primanjkuje. Gre za nova prehranska dopolnila, tečaje usposabljanja, naprave za zdravje in dom itd. Izbira ene ali druge smeri bo v veliki meri odvisna od osebnega interesa osebe, pa tudi od njegove želje, da bi s tem zaslužil.
Uvrstitev MLM podjetij
VklopljenoNa ruskem trgu je veliko proizvajalcev, ki svoje blago prodajajo z neposredno prodajo. Kaj so podjetja za mrežni marketing? Njihova ocena vsebuje tiste znamke, ki zasedajo skoraj 70 odstotkov trga MLM. Avon je številka ena na tem seznamu. Sledi Oriflame. Tretje mesto pripada Amwayu. Na četrti je Mary Kay, ki ponuja kozmetiko. Peto mesto v oceni zaseda Faberlik.
Preostala podjetja veljajo za manjša in pokrivajo preostalih 30 odstotkov trga.
Trening
Če je za usmeritev poslovanja izbran mrežni marketing, kako na tem zaslužiti? Pozornost je treba nameniti pomoči, ki jo predstavniki podjetja nudijo novincem. Lahko vključuje različne priročnike in video vadnice, usposabljanja in srečanja. Vse to je običajno brezplačno. Včasih kustosi pomagajo pri privabljanju prvih strank. Brez usposabljanja je nemogoče delati v MLM na kateri koli stopnji. Bolj kot ima oseba podrobne informacije o izdelku in njegovih koristih, lažje bo prepričala druge ljudi, da ga potrebujejo. To pomeni, da je prepričljivost neposredno odvisna od obstoječe baze znanja. V pomoč so tudi izkušnje MLM strokovnjakov, ki vam bodo zagotovo povedali, kako hitreje ustvariti dobiček, pa tudi privabiti nove ljudi za ustvarjanje pasivnega dohodka.
Ustvarjanje dobička
Pomembna točka pri izbiri omrežnega podjetja je preučiti shemo obračunavanja sredstev in bonusov. Konec koncev, zaslužekje glavna motivacija za vsako osebo.
Z dokaj pregledno shemo ustvarjanja dohodka, odsotnostjo kazni in nerealnimi nastavitvami obsega prodaje, ki jih ponuja podjetje, je delo v izbranem omrežnem podjetju precej sposobno prinesti dobre rezultate.
akcijski načrt
Po izbiri določenega omrežnega podjetja, ki ponuja odlično priložnost za zaslužek, je priporočljivo, da zase sestavite poslovni načrt, ki vam bo omogočil razumevanje, na kaj morate biti pozorni.
Torej je vredno izbrati način prejema denarja. To je lahko metoda neposredne prodaje ali uporaba pasivne možnosti. Katera je bolj obetavna? Distributerji izdelkov pogosto začnejo z osebno prodajo. Pri tem dobijo priložnost, da raziščejo povpraševanje in zgradijo bazo strank.
Profesionalci, ki so odlično preučili mrežni marketing, gledajo na to vprašanje nekoliko drugače. Kako zaslužiti denar po njihovih nasvetih? Guruji MLM priporočajo, da začetniki začnejo z dveh položajev hkrati. Dejansko se bodo med potencialnimi kupci vedno našli ljudje, ki želijo prejemati dodaten dohodek, pa tudi tisti, ki želijo kupiti izdelke po nabavni ceni.
Omrežniki, ki so na najvišji ali srednji stopnji v hierarhiji distribucijske sheme, ugotavljajo, da večino svojega zaslužka dolgujejo delu podrejenih in sploh ne neposredni prodaji. Tako lahko čez nekaj časa, ko ste ustvarili bazo strank, popolnoma opustite neposredno prodajo.produkti, ki ustvarjajo pravo motivacijo za celotno večnivojsko strukturo agentov.
Prodajne metode
Kako do dobrega zaslužka v mrežnem podjetju? Če želite to narediti, morate najti najučinkovitejše metode za privabljanje strank. Več jih je:
- Neposredni stiki z ljudmi. Ta metoda se uporablja, če ima oseba, ki dela v mrežnem podjetju, prosti čas za obisk javnih mest ali ima zelo velik krog sorodnikov in prijateljev, ki še niso vključeni v MLM posel. Vendar, sodeč po ocenah strokovnjakov, ta metoda traja veliko časa in je pogosto neučinkovita. Ta možnost je pomembna za že obstoječi seznam strank, ki potrebujejo samo dostavo katalogov in izdelkov.
- Ustvarjanje baze potrošnikov z uporabo družbenih omrežij, lastne spletne strani ali spletne trgovine. V tem primeru bo treba manj časa posvetiti delu, pokritost občinstva potencialnih strank pa bo veliko širša. V tem primeru se bodo na ponudbo odzvali le tisti uporabniki, ki jih izdelki podjetja zanimajo ali želijo prejemati dodaten zaslužek.
- Ustvarjanje kontekstualnega oglaševanja in ciljnih strani, pošiljanje ponudb na oglasna mesta in e-pošto.
Vsak, ki želi zaslužiti v mrežnem marketingu, lahko svoj dobiček večkrat poveča, če se v začetni fazi izberejo 2-3 MLM podjetja. Tako lahko strankam ponudimo več blagovnih znamk kozmetike hkrati inkot tudi izdelki, namenjeni negi obraza in telesa. Ta možnost je koristna tudi v tem, da se stroški izdelka konkurenčnih podjetij razlikujejo. To omogoča ljudem z različnimi dohodki, da izberejo blago iz želenega segmenta.
Poznavanje lastnega značaja
V mrežnem trženju ne more uspeti vsak. Za visok dohodek morate imeti naslednje lastnosti:
- potrpežljivost in odpornost na stres;
- družabnost, kar pomeni sposobnost govoriti in nato nadaljevati pogovor s katero koli osebo;
- vztrajnost, ki vam bo omogočila, da dosežete svoj cilj, včasih se celo vrnete tja, kjer ste že bili zavrnjeni;
- psihološke veščine, ki vam omogočajo, da prepričate osebo o potrebi po nakupu izdelka;
- vodenje, ki bo omogočilo razvoj pasivne dohodkovne verige;
- oratorij govoriti samozavestno, pravilno in lepo;
- zmožnost načrtovanja lastnega časa, kar bo preprečilo zmešnjavo, odpravilo nedoslednosti na načrtovanih sestankih in si pustilo čas za sprostitev in samoizobraževanje;
- trgovalske veščine.
Človek z zgoraj navedenimi lastnostmi, ob upoštevanju vseh pravil, ki jih priporočajo strokovnjaki na tem področju, bo zagotovo uspel v mrežnem marketingu.
