Zelo pogosto v obsežni hitro razvijajoči se tržni industriji lahko slišite izraz "omrežno trženje". Kaj je to, kakšne so značilnosti koncepta, kako vpliva na uspešnost podjetij - vprašanja, ki zanimajo ne samo poslovne morske pse, ampak tudi tiste, ki poskušajo ustanoviti svoje podjetje ali preprosto iščejo vire dohodka.
Odgovore lahko poiščete, kot tudi preberete ocene lastnikov in zaposlenih podjetij, ki so pri svojem delu lahko uspešno uporabljali princip mrežnega marketinga, glejte spodnji članek..
Kaj je mrežni marketing
Večstopenjski ali mrežni marketing (MLM) je sam po sebi specifičen proces implementacije izdelka, ki uporablja neposreden stik med proizvajalcem in kupcem. Ta postopek se lahko izvede neposredno ali prek usposobljenega distributerja. Njegova posebnost je dejstvo, da je s takšno komunikacijo mogoče ne le prodati potrebne izdelke, ampak tudi pritegniti k delu druge zainteresirane ljudi.
Plačilna shema je popolnoma odprta - denarja in ugodnosti ne prejema samo prodajalec, temveč tudi vsi, skozi katere gre blago v tej verigi. Hkrati so zaslužki uradni, resnični in odvisni le od števila prodanega blaga. Medtem ko na primer v primeru finančne piramide, s katero se pogosto primerja mrežni marketing, prednosti in slabosti niso tako očitne, saj se v tem primeru denar prejme z naložbami drugih udeležencev, njihova pravočasna izdaja pa je sploh ni zagotovljeno.
Prednosti in slabosti
Kot vsak koncept tudi struktura MLM ni brez pozitivnih in negativnih strani. Vse prednosti in slabosti mrežnega trženja lahko poudarite tako, da preučite vpliv, ki ga ima ta poslovna shema na vsako posamezno strukturo – podjetja, zaposlene in potrošnike.
Prednosti za podjetje:
- možnost neomejenega zaslužka;
- brez stroškov oglaševanja;
- brez stroškov najema prostora za trgovine;
- brez stroškov pošiljanja;
- minimalno posredovanje javnih služb, pomanjkanje poročanja o dokumentaciji.
Zadnja postavka lahko vključuje tudi uvedbo minimalnih davčnih dajatev. Zaradi dejstva, da gredo izdelki neposredno do potrošnika in ne prek trgovin, je izjemno težko nadzorovati prodajo.
Za katere prednosti je mogoče opredelitizaposleni v MLM podjetjih
Usposobljeni in zadovoljni distributerji so ključ do uspešne gradnje poslovanja MLM podjetij, zato jim vodstvo pri delu z njihovo ekipo ponuja naslednje prerogative:
- možnost neomejenega zaslužka (kot vidite, tako za podjetje kot za zaposlene je ta postavka običajna in temeljna);
- finančna neodvisnost, t.j. sposobnost opravljanja dejavnosti brez stalnega pritiska delodajalca;
- priložnost za dvig lastnega podjetja z minimalnimi naložbami, ne glede na starost, izobrazbo;
- razpoložljivost fleksibilnega priročnega delovnega urnika;
- nenehno izboljševanje osebnih lastnosti.
Nepravilna organizacija poteka dela - pomanjkljivost?
Slabosti mrežnega marketinga se opazijo, če so na čelu korporacij ali med ekipo ljudje brez izkušenj. V procesu dejavnosti lahko ustavijo delovne procese, kar negativno vpliva na raven prodaje. Za to je več razlogov:
- visoka morala osebja strank, drugih distributerjev;
- nestabilnost zaslužka (ravni prodaje v različnih mesecih dela lahko prinesejo različne dobičke);
- psihološki pritisk zaradi občutka odgovornosti do drugih in pomanjkanja organizacijskih sposobnosti, kot posledica velike fluktuacije kadrov, nezadovoljnih s kakovostjo delovnega procesa.
Kakšna je prednost MLM-načela za kupce
Za potrošnika so prednosti in slabosti mrežnega trženja popolnoma različne lastnosti. Pomanjkljivost je lahko na primer pretirana obsedenost distributerja, da bi vzbudil zanimanje kupca, in v primeru zavrnitve izguba časa za oboje. Prednosti so v naslednjih dejavnikih:
- prihranite čas pri nakupovanju;
- popolno zavedanje kakovosti ponujenega izdelka;
- nadzor finančne porabe;
- nakup blaga je cenejši zaradi bonusov, popustov, razprodaj;
- blago lahko naročite in prejmete ob katerem koli primernem času dneva.
Tudi zahvaljujoč konceptu MLM je postalo mogoče vizualno primerjati, preverjati kompozicije, deliti svoje mnenje, služiti denar, prejemati priporočila za vrste kupljenega blaga. Ocene vam omogočajo tudi ugotoviti, kako prednosti in slabosti mrežnega trženja vplivajo na poslovno uspešnost in nakupno dejavnost.
Kaj je uvrstitev, kaj pomeni za mrežni marketing
Samo ocena je neke vrste vrednotenje učinkovitosti določene vrste dejavnosti. Če ga želite sestaviti, potrebujete podatke, ki jih je mogoče pridobiti s socialnimi anketami. To storijo posebna podjetja, ki prejete informacije obdelajo in jih posredujejo strankam za nadaljnjo uporabo.
V procesu obdelave podatkov so vse prednosti in slabosti omrežjamarketing, ki se uporablja za razvoj določenega podjetja v določeni regiji za promocijo določenih izdelkov. Prav tako nam dobljeni rezultati omogočajo spremljanje in beleženje finančnih rezultatov poslovanja podjetja ter uporabo novih strateških taktik razvoja poslovanja pri nadaljnjem načrtovanju gospodarstva podjetja.
ocena omrežnih podjetij
Posebna tema za ocene, ki spremljajo, kako učinkovit je mrežni marketing - podjetja, katerih seznam je mogoče sestaviti tako za mednarodno prizorišče kot za vsako posamezno državo ali regijo posebej. Podatki, ki so vključeni v strukturo teh najvišjih ocen, označujejo, kako privlačen je izdelek, ki se prodaja, za potrošnika, kako spremembe v notranji strukturi podjetja ali uvedba novega izdelka vplivajo na prodajne številke itd.
V tem primeru je ocena identifikacija konkurenčnosti na sodobnem trgu in koliko je podjetje v določenem časovnem obdobju finančno zraslo. Prav tako nam podatki, pridobljeni na podlagi seznamov podjetij, omogočajo popolno podrobno analizo finančnih priložnosti v prihodnosti, da razumemo, kaj storiti, da bi v prihodnosti podvojili/potrojili številke.
Seznam podjetij MLM v Rusiji
V nadaljevanju je seznam velikih domačih učinkovitih podjetij za mrežni marketing. Rusija sestavi seznam na podlagi svojih letnih dejavnosti in vključuje različne gospodarske, tehnične, kulturne indružbeni dejavniki. 5 najboljših verižnih podjetij z najvišjim odstotkom prodaje in rasti dobička v letu 2015 je:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Če primerjamo isti top seznam s kazalniki, bo na primer v letu 2012 opazna rast prodaje Oriflame (leta 2012 je zasedel 2. mesto). Če povzamemo, je gospodarska kriza vplivala na upad prodaje za vsa podjetja brez izjeme. Kljub temu je Avon Corporation uspel ohraniti vodilni položaj: njen obseg prodaje tako kot prej predstavlja tretjino popolnega prometa vseh podjetij, ki kotirajo na borzi. In to pomeni, da je kot rezultat raziskave ocenjevanja Avon eno najbolj konkurenčnih in obetavnih omrežnih podjetij na ruskem trgu.
Kako vplivati na povečanje prodaje in ocen
Seveda je v težkih gospodarskih razmerah izhod iz težke finančne situacije podjetij spodbujanje zaposlenih k povečanju prodaje. Temu pravimo "motivacijsko mrežno trženje". Kaj je bistvo tega programa? Omogoča vam, da se podjetje premaknete na vrh lestvice zaradi dodatne finančne podpore zaposlenemu in gradnje lastne sheme dobička s privabljanjem tretjih oseb.
Z drugimi besedami, v takih primerih se uvede nagrada:
- zaprodaja velike količine izdelkov;
- za privabljanje dodatnih zaposlenih, ki bodo prodajali veliko količino izdelkov in iskali novo bazo strank.
Preverjeno, da lahko ta izgradnja sheme mrežnega trženja znatno poveča rast dobička podjetja in povrne stroške. In vse, kar potrebujete za to, je želja po enostavnem dodatnem zaslužku in učinkovito predstaviti svoj izdelek kupcu. Zato je število ljudi, vključenih v to poslovno strukturo, že več kot 6% ruskega prebivalstva in te številke rastejo iz leta v leto.
Kako se izogniti prevaram mrežnega trženja in uspeti v njih
Seveda ne more vsak uspeti v poslu MLM, vendar obstajajo 3 pravila, ki jih je mogoče upoštevati, da se izognete goljufijam in finančnemu neuspehu ter razumete načelo mrežnega trženja:
- podjetje mora biti registrirano (pripadnost podjetja deklariranemu združenju lahko preverite s pomočjo vira rdsa.ru), to znatno poveča faktor zaupanja v podjetje in je pokazatelj njegove uradne dejavnosti;
- za zaposlitev morate izbrati podjetje z visoko prodajno oceno, ki zaseda vodilni položaj na sodobnem trgu - to je ključ do njegovega uspeha, učinkovite samoizpopolnjevanja in s tem možnosti;
- maksimalna manifestacija aktivnih osebnih lastnosti (zmožnost za delo, želja po učenju, izboljšanje komunikacijskih veščin in prepričevanja), položaj vodje je ključ do uspeha vomrežno poslovanje.
Glavna stvar, ki si jo je treba zapomniti: kupec mora imeti pravi vtis o vrsti dejavnosti podjetja. Ne sme biti podobna nerazložljivi zmedi, prevari ali finančni piramidi. Vse mora biti čim bolj pregledno, natančno, izpolnjevati navedene zahteve.
Mnenja aktivnih uporabnikov koncepta MLM
Omogočili vam bodo, da bolje razumete, kako deluje mrežni marketing, kaj je, povratne informacije tistih, ki so se srečali z načeli njegovega delovanja. Številni zaposleni v takšnih podjetjih so opazili prisotnost težav v začetnih fazah seznanjanja s tem načinom poslovanja. To ni bilo samo zaradi procesa asimilacije velike količine informacij, ampak tudi zaradi nastajajočega občutka previdnosti.
Za obvladovanje vseh predsodkov, poleg tega pa se je lažje poglobiti v vse procese, seminarje, predavanja, izobraževanja, že pripravljene kataloge, ki podrobno opisujejo značilnosti ponujenih izdelkov, usmeritve podjetja in finančne načrte, olajšaj. Takšna občasna posvetovanja pomagajo razviti veščine, potrebne za delo, postanejo bolj samozavestni.
Mimogrede, zahvaljujoč povratnim informacijam zaposlenih v tovrstnih omrežnih podjetjih, koncept MLM od začetka leta 2014 ni več dojet kot sredstvo za zavajanje, ampak velja le za dokazan vir dohodka, katerega učinkovitost je odvisna od osebnih lastnosti.
Nasveti za začetnike
Na podlagi vseh povratnih informacij uspešno zgraditisvojo kariero, ki jo vodijo načela mrežnega marketinga, lahko, če imate:
- izkušeni mentor;
- želja po razvoju;
- dober izdelek s certifikatom kakovosti;
- dostojna plača;
- tesno povezana ekipa.
O tem, kako deluje mrežni marketing, obstaja nešteto pozitivnih in negativnih mnenj. Vsaka poslovna metoda ima prednosti in slabosti. Glavna stvar je narediti prave zaključke iz vsega naštetega, se zanašati na že obstoječe izkušnje predhodnikov, spretno uporabiti pridobljeno znanje in ga uspešno izvajati v življenju.
