Ciljna stran (ciljna stran) je najbolj presenetljiv primer neposrednega trženja, ki "pretepa" kupčev um z dokazanimi dejstvi in koristmi od določenega dejanja:
- Nakup izdelka ali storitve.
- Po povezavi za podrobno seznanitev s stranjo (izdelkom).
- Naročnine na e-poštna obvestila in novice.
- Priporočilo strani (izdelka) drugim uporabnikom.
- Komentirajte ali pošljite povratne informacije.
Konverzija, ki meri učinkovitost ciljne strani, je razmerje med kliki na glavni gumb in številom edinstvenih obiskovalcev ter je tudi cilj ciljne strani – naključnega gosta spremeni v kupca (naročnik, bralec, komentator).
Ustvarjanje ciljne strani se začne z iskanjem edinstvene prodajne ponudbe (USP) – lastnosti, ki loči določen izdelek (storitev, spletno mesto) od drugih. Ko ga oblikujete, morate:
- Na podlagi potreb ciljne publike.
- Govorite prednosti, ne funkcije.
- Začnite od kvalitativno izražene premise - dejstvo, ki je vsem znano, v.d.referenčna točka vseh sklepov.
USP podpira vrednostna usmeritev. Lahko je nizka cena ali popust, brezplačen bonus, dolgoročna ali takojšnja korist, primerjava z že znanim in učinkovitim izdelkom.
USP je osnova za pisanje vse vsebine ciljne strani. Prvi del, ki se nahaja na vrhu strani, vključuje:
- Privlačen naslov, ki uporabnika v 2-4 sekundah prepriča, da je prišel na naslov.
- vabljiv podnapis, ki vzbudi zanimanje in spodbudi osebo, da prebere vsebino.
Drugi del vsebine, posvečen unikatnosti izdelka, temelji na prednostih obiskovalca. Izbrati je treba 3-5 glavnih prednosti, ki delujejo na "boleče točke" osebe: hitra rešitev problema, korist, ki izpolnjuje pričakovanja ciljne publike. Uporaba označenih seznamov, videoposnetkov in infografik prispeva k vidnosti in učinkovitosti pristanka.
Poziv k dejanju je tisto, na kar cilja ciljna stran, zato mora biti izhodišče pri združevanju vsebine in oblikovanja. Pri oblikovanju gumba ali okna, ki ustreza namenu pristanka, je treba voditi preprostost in dostopnost:
- Počisti sporočilo ("Registriraj se zdaj", "Naroči se").
- Svetle barve, ki pritegnejo pozornost.
- Lokacija na vrhu strani.
Ciljna stran mora vsebovati trdne dokaze, da je predlaganoizdelek res deluje. Uporaba statistike v številkah, ocenah strank in uporabnikov ter znanih imen ali organizacijah bo pripomogla k krepitvi verodostojnosti.
Končno besedilo ciljne strani naj razblini zadnje strahove in dvome osebe, na katero je ciljna stran usmerjena. Primer garancije: možnost vračila blaga in plačanega denarja, plačilo po prejemu, zaupnost vhodnih podatkov.
