Ponovno ciljanje v Yandex. Directu: kaj je to in kako delati z njim? Ta vprašanja zanimajo začetnike in podjetnike. Vsak lastnik spletne trgovine si želi več obiskovalcev, večjo prodajo in več konverzij. Za doseganje takšnih ciljev je bilo ustvarjeno ponovno ciljanje.
Koncept "ponovnega ciljanja" preprosto rečeno
Priljubljeno orodje za promocijo spletne strani podjetja je kontekstualno oglaševanje. Uporabniki vidijo majhno sporočilo, ki se prikaže na podlagi zanimanj in iskalnih poizvedb. Verjetna stranka nevsiljivo prejme informacije o podjetju, izdelku ali izdelku.
S klikom na povezavo iz kontekstualnega oglaševanja uporabnik prvič vstopi na stran in se seznani z njeno vsebino. Gleda slike, bere besedila, išče prave informacije za odločitev. V idealnem primeru se stranka odloči takoj, vendar v večini primerov spletno mesto zapusti.
Naloga podjetja je vrniti seuporabnik z odločitvijo. Na tej točki je v delo vključeno ponovno ciljanje v Yandex. Directu. Ta tehnologija vam omogoča, da potencialne stranke vrnete nazaj na spletno mesto. Trenutno se imenuje Pogoji za izbor občinstva.
Ponovno ciljanje oglašuje izdelke, storitve ali povezave do uporabnikov, ki so že obiskali spletno mesto in tam izvedli kakršna koli dejanja:
ostal na strani več kot 1 minuto;
dodal izdelek v košarico, vendar nisem naročil;
- ogledano, a ni kupljeno;
- in tako naprej.
Glavna naloga je povečati učinkovitost oglaševanja. Ob pravilni nastavitvi se konverzija poveča na 35 %, ko isti uporabnik obišče spletno mesto drugič in drugič.
Dosledno se morate ukvarjati z načeli ponovnega ciljanja, da boste razumeli, s čim imate opravka in kako to najbolje izvajati. Nastavitev oglaševalskih orodij mora biti zavestna, potem bodo rezultati.
Ponovno ciljanje v Yandex. Directu: primeri
Vračilo potencialne stranke nazaj na pravo stran je težko. Internet je poln podobnih virov in vse težje je pripraviti edinstveno ponudbo.
Ponovno ciljanje uporabnike opomni na obstoj spletnega mesta v oglaševalskem omrežju Yandex (YAN). Sistem YAN vključuje več deset tisoč spletnih mest na spletnih mestih, v mobilnih aplikacijah in aplikacijah Smart TV. Glede na nastavitve lahko dobite na tisoče prikazov na dan ciljne publike z minimalnostroški.
Shema ponovnega ciljanja je sestavljena iz treh glavnih stopenj:
- Obiskovalec vstopi na spletno mesto, izvede nekaj dejanj in zapusti.
- Redno vidi kontekstualne oglase v YAN, povezane z dejavnostmi na tem spletnem mestu.
- Pojdi nazaj na spletno mesto in se odloči.
Preverjanje sheme v praksi je enostavno:
- Poiščite spletno trgovino s posteljnino v Yandex.
- Izberite vir, ki vsebuje kontekstualno oglaševanje.
- Oglejte si več artiklov, dodajte enega v nakupovalni voziček in zapustite spletno mesto.
Čez nekaj časa se bo ta izdelek pojavil v oglasih na večini drugih virov, v družbenih omrežjih in mobilnih igrah. Če se je to zgodilo, to pomeni, da je ponovno ciljanje v Yandex. Directu popolnoma konfigurirano, katerega učinkovitost je očitna.
Ta tehnologija vam omogoča, da potencialno stranko "zalezujete" s kontekstualnim oglaševanjem, medtem ko ta obišče druga spletna mesta ali uporablja iskalnike.
Katere vrste ponovnega ciljanja obstajajo
Po principu delovanja obstajata dve vrsti ponovnega ciljanja:
- vedenjsko;
- iskalnik.
Vedenjsko ponovno ciljanje
Na podlagi študije uporabnikovih dejanj na spletnem mestu. Obiskovalec raziskuje izdelke ali storitve, brska po katalogu, filtrira po poljubnih znakih, postavlja vprašanja v podporo. Na enem od blaga lahkovztrajati dlje kot drugi ali ga celo dodati v nakupovalni voziček. Vendar ne opravi nakupa in zapusti spletno trgovino.
Vzrokov je lahko veliko: nekdo je bil moten, internet je izginil, potreben je bil nasvet druge osebe, a rezultat je enak - naročilo ni bilo oddano.
Vedenjsko ponovno ciljanje v Yandex. Directu, ki je konfigurirano glede na dejanja, ki jih izvede uporabnik, vas začne spominjati na obstoj spletnega mesta na vseh platformah YAN.
Kontekstualni oglasi se prikazujejo z izdelkom, ki si ga ogledate, ali z analogi po nizki ceni. Obstajajo promocije za ta izdelek ali brezplačne storitve ob nakupu.
Glavni cilj vedenjskega ponovnega ciljanja je vrniti uporabnika na spletno mesto in ga spodbuditi k nakupu.
Ponovno ciljanje iskanja
Upošteva zahteve uporabnikov v iskalnikih. Glede na to, kaj oseba išče, se izberejo oglasi. Te ponudbe so prikazane na straneh iskalnika, pa tudi na drugih virih in spletnih mestih.
Razmišljamo o ponovnem ciljanju iskanja v Yandex. Directu. Kaj je to, lahko preverite tako, da v iskanju 1-2 krat vnesete "posteljnina". Po brskanju po več spletnih mestih se bodo čez nekaj časa podobni oglasi prikazali povsod:
- kupite 25% popusta na satenasto posteljno perilo;
- posteljnina (Ivanovo) po ugodni ceni;
- in tako naprej.
Cilj tukaj je pritegniti uporabnike na spletno mesto in povečati izpostavljenost blagovni znamki. To poveča prepoznavnost trgovine in zvestobo potencialnih strank.
Prednosti ponovnega ciljanja
Glavna prednost ponovnega ciljanja je, da strokovnjak prilagodi prikaz oglasov glede na dejanja, ki jih izvede uporabnik. To vprašanje je bolje obravnavati s konkretnimi primeri.
- Običajen obisk strani (obiskalec je odprl 1–2 strani in na njih preživel nekaj časa). Pri tej možnosti bi morali razmisliti o ponovnem ciljanju v Yandex. Directu: kako ga nastaviti, da se stranke vrnejo in izvedejo več o ponudbah trgovine? Vsa pozornost je namenjena samemu mestu, tako da uporabnik odpre glavno stran ali imenik
- Oglejte si razdelke s posebnimi izdelki ali storitvami. Oseba je preučila izdelek, vendar ni naročila in je odšla. Praviloma se to zgodi, ko kupci preučujejo ponudbe različnih trgovin. V tem primeru bo ponovno ciljanje pomagalo pritegniti pozornost kupca na želeni izdelek s pomočjo promocij, popustov, daril ali bonusov.
- Izdelek je dodan v košarico, vendar ni naročila. Cilj je obiskovalca vrniti na stran za odkup. Edinstvena ponudba, ki jo je težko zavrniti, vas bo prepričala, da oddate naročilo.
- Kupljen izdelek ali naročena storitev. Na tej stopnji je naloga takšnega orodja, kot je ponovno ciljanje v Yandex. Direct, kako nastaviti prikaze, da bi ohranili zvestobo strank? S kontekstualnim oglaševanjemlahko občasno opomniš na svojo trgovino, se pogovarjaš o prodaji in narediš navadnega kupca stalnega.
Ponovno ciljanje pomaga spodbuditi obiskovalce in potencialne stranke na vseh stopnjah, od iskanja izdelkov do nakupa.
Pravilne nastavitve:
- bo pritegnil nove stike;
- bo povečalo prepoznavnost blagovne znamke;
- pretvorite hladne stranke v tople stranke;
- povečanje konverzije;
- bo zagotovilo zvestobo viru.
Ponovno ciljanje v Yandex. Directu: vrste in nasveti za namestitev
Dve vrsti ponovnega ciljanja sta bili že opisani: vedenjsko in iskalno. Diskriminirajo tudi glede na občinstvo:
- Target.
- segmentno.
Razlika je v tem, komu se prikazujejo oglasi. Vsak od njih zahteva določene nastavitve, od katerih je odvisen rezultat. Toda pripravljalna faza je v obeh primerih enaka; brez nje preostalih korakov ni mogoče izvesti.
Priprava na nastavitev
Delo se začne z registracijo računa na "Yandex". Takoj, ko se prikaže nabiralnik, bodo vse ostale storitve samodejno na voljo.
- Prijavite se za Yandex. Mail.
- Ustvarite števec v Yandex. Metrica.
- Nastavite števec "Metrics".
- Postavite na spletno mesto pred zaključno oznako
- Pojdi na nastavitev ponovnega ciljanja.
Oglaševalsko akcijo lahko ustvarite v »Yandex. Directu« takoj ali po nastavitvi ciljev ali segmentov.
Cilno usmerjeno ponovno ciljanje – nastavitev ciljev
Ciljno ponovno ciljanje v "Yandex. Direct", katerega nastavitev temelji na izbiri cilja.
Cilj je dejanje uporabnika na viru, ki vodi do želenega rezultata. "Yandex. Metrica" vam omogoča, da nastavite 4 vrste ciljev:
- Število ogledov.
- Obiščite stran.
- javascript dogodek.
- Sestavljeni cilj.
Tukaj je zelo pomembno določiti cilje, za katerimi bodo obiskovalci »zasledovali«. Za vsako vrsto vira so nastavljeni različni parametri.
!!! Nasvet. Za spletno trgovino je priporočljivo uporabiti vsaj tri cilje:
- izdelek dodan v košarico, naročilo ni zaključeno, levo;
- kupec je obiskal voziček, vendar ni oddal naročila;
- začel oddajati naročilo, vendar ni opravil blagajne, zapustil spletno mesto.
Za primer se naučite, kako nastaviti cilj za število ogledov:
- Pojdi na "Yandex.metric";
- Kliknite na "Nastavitve" v navpičnem meniju na levi;
- V vodoravnem meniju na desni izberite "Cilji";
- Podajte jasen naslov (obiski strani spletnega mesta);
- Nastavite parameter "Ogled" (3 - to pomeni, da bodo oglasi s ponovnim ciljanjem prikazani vsem obiskovalcem, ki so si ogledali vsaj 3 strani spletnega mesta);
- Potrdite polje »Ponovno ciljanje«.
Na ta način lahko določite poljubne cilje za različne pogoje.
Ponovno ciljanje segmentov – ustvarjanje segmentov
Ponovno ciljanje segmentov v Yandex. Directu je odgovorno za prikazovanje oglasov določenemu delu občinstva. Kako nastaviti segment - majhno navodilo vam bo povedalo:
- Pojdi na poročila v Yandex. Metrica.
- Izberite "Moja poročila".
- Pritisnite gumb Novo poročilo.
- Na zgornji plošči določite obdobje poročila (privzeto je mesec).
- Pogoj »Obiski, katerih…« je nastavljen +.
- Izberite pogoj vedenja.
- Nastavite kategorijo časa na mestu.
- Vnesite "Več kot 45 sekund".
- Shrani poročilo.
To nastavi segment obiskovalcev, ki so bili na spletnem mestu več kot 45 sekund. Videli bodo oglase, ki so ustvarjeni za to občinstvo.
Obiskovalce lahko segmentirate po različnih značilnostih, na primer:
- po starosti;
- pol;
- lokacija;
- količinačas, porabljen na spletnem mestu itd.
Lahko jih sestavite sami ali uporabite že pripravljene možnosti, ki jih ponuja Yandex. Metrica.
- Novi obiskovalci.
- Obiskovalci, ki se vračajo.
- Iskalni promet itd.
Prisotnost segmentov v "Metrici" je obvezen pogoj. Oglaševalska kampanja, ki je usmerjena v rezultate, mora vsebovati cilj in segment, ki združuje več pogojev.
Promocijska akcija in oglas za ponovno ciljanje
Zdaj, ko so oblikovani cilji in segmenti, moramo ustvariti oglaševalsko akcijo. Če želite to narediti, pojdite v razdelek "Yandex. Direct".
Tukaj delamo z že ustvarjeno kampanjo ali nastavljamo novo. Ustvarjanje in postavitev prve oglaševalske kampanje je druga zgodba. To vprašanje preučite sami, saj ta članek obravnava takšno orodje, kot je ponovno ciljanje v Yandex. Direct.
Kako nastaviti že pripravljene oglase? Ta tehnologija velja samo za YAN, zato morate v oglaševalski akciji izbrati strategijo prikazovanja "Neodvisno upravljanje za različne vrste spletnih mest" in onemogočiti prikaze na iskalnih spletnih mestih.
Nato se ustvari oglas. Tukaj ni strogih pravil, uporablja se besedilo, povezave in slike. Izberite naslov, ki bo pritegnil pozornost obiskovalca, napišite oglas in dodajte zanimivo sliko.
Dodajanje pogojevponovno ciljanje
Ta artikel je pomemben korak k uspehu. Njegove nastavitve so v istem razdelku tik spodaj. Pogoji niso privzeto nastavljeni, kliknite gumb "Dodaj".
Najprej odgovorimo na vprašanje: skupine pogojev (ponovno ciljanje v Yandex. Direct) - kaj je to in kako jih izbrati?
Skupine združujejo več parametrov ciljev in segmentov v enega od določenih pogojev. Razdeljeni so na tri vrste glede na uporabnika, ki izpolnjuje pogoje skupine v eni seji obiska strani:
- Vsaj ena zaključena - to pomeni, da je uporabnik dosegel segment ali dosegel nek cilj v eni seji.
- Vse zaključeno - obiskovalec pripada določenemu segmentu in je hkrati dosegel določen cilj (npr. moški, star 35–40 let, je oddal naročilo).
- Ni dokončano - stranka ni vstopila v segment in ni dosegla nobenega cilja.
Ko izberete pogoj skupine, dodajte cilje in segmente.
Naslednji korak je nastavitev ciljnega obdobja. Najboljša možnost je obdobje od 10 do 20 dni. Izkazalo se je, da bodo oglasi prikazani samo tistim obiskovalcem, ki so dosegli cilj v 10-20 dneh, kasnejši rezultati (pred enim, dvema, tremi meseci) ne bodo upoštevani.
Zadnji korak - vložki
Stranke, ki pridejo prek oglasov s ponovnim ciljanjem, so že »tople«, zato lahko nastavite višje ponudbe, vendar ne manj kot YAN. Cena je odvisna od proračuna, dejavnosti, pokritosti občinstva itd. Nemogoče je dati natančen nasvet o tem, koliko zaračunati na klik.
Nastavite ponudbo in shranite svoje nastavitve. Zdaj lahko varno rečemo, da je bilo ponovno ciljanje izvedeno v Yandex. Directu. Nastavitev je končana.
rezultat
Ponovno ciljanje v "Yandex. Direct" je tehnologija, ki vam omogoča, da "dohitite" obiskovalce in jih motivirate, da ukrepajo. Za spletne trgovine je pomembno, da naročnik odda in plača naročilo, za pristanek je treba izdelati aplikacijo in podobno.
Ustrezno konfigurirani cilji in segmenti v Yandex. Metrici pomagajo ciljati oglase na najustreznejšo ciljno skupino in prihranijo denar za prikaze »hladnih« strank.
Še posebej priporočljivo za tiste, ki se na vsak način borijo za prodajo in aplikacije. Dobro oblikovani pogoji ponovnega ciljanja povečajo konverzijo spletne strani do 30 %, hkrati pa pritegnejo nove stranke in naredijo blagovno znamko bolj prepoznavno. Ne moremo se strinjati, da vam nenehno pojavljanje oglasov ne bo omogočilo pozabiti na podjetje.
