Oglaševanje poskuša ujeti potrošnika kjerkoli, zasnova prodajnih mest pa je še posebej pomembna pri vplivanju na vedenje kupca. Oglaševalska oprema trgovskih prostorov se imenuje pos-materiali. Odgovorimo na vprašanja: POS-materiali - kaj je to in kako so izdelani? Opredelimo glavne vrste in funkcije teh medijev.
POS materiali: kaj so in zakaj so potrebni?
Razvoj oglaševalskih medijev vodi v nastanek različnih oblik in imen. Dobesedno izraz »POS-materiali« pomeni prodajno mesto – prodajno mesto, pri čemer tovrstno oglaševanje vključuje vse, kar je element oblikovanja trgovalnih platform. Najdete jih v velikih nakupovalnih centrih in majhnih trgovinah, zasnovani so tako, da vplivajo na vedenje potrošnikov na mestu nakupa.
Zgodovina POS materialov
Dekoracija prostorov v trgovinahse pojavlja skoraj skupaj s samimi trgovinami. Že v globokem srednjem veku je mogoče videti oblikovanje vhodnih skupin v trgovine na najbolj nezapletene načine. Sprva so bili to znaki, cene, postopoma pa so se možnosti in potrebe oglaševanja povečevale, proizvodnja POS materialov se je razširila. Razmah oglaševanja na prodajnih mestih sovpada s pojavom samopostrežnih trgovin v začetku 20. stoletja. In od konca 21. stoletja. izdelava POS materialov postaja vseprisotna oglaševalska praksa.
Značilnosti zaznavanja POS-materialov
PoS oglaševanje se najpogosteje dojema kot naravni element notranje opreme in navigacije. Zato kupec nima zavrnitve ali negativne reakcije na različna oglasna sporočila znotraj trgovine. In izvirni in informativni mediji celo zadovoljijo naklonjenost potrošnika, saj mu pomagajo pri izbiri.
Funkcije
Promocijski POS materiali imajo več funkcij:
- Pritegniti pozornost kupca na določen izdelek. Svetla oblika in postavitev na zelo vidnih mestih omogočata POS materialom, da ločimo določen izdelek od mnogih drugih na policah trgovin.
- Opomnik za nakup: Postavitev oglasov na blagajni ali na prodajnem mestu poveča prodajo zaradi dejstva, da kupec kupuje stvari, na katere je pozabil.
- Motivacija za nakup takoj: informacije o popustih in promocijah spodbujajo kupca k nakupu blaga vta trenutek.
- Krmarjenje po nakupovalcih po trgovalnem prostoru: kazalniki kategorij izdelkov pomagajo obiskovalcem, da se ne izgubijo v trgovini, pomagajo jim najti pravi izdelek in ustvariti udobno okolje.
- Zoiranje maloprodajnega prostora: razdelitev prostora polic in oddelkov na dele naredi dojemanje prostora udobnejše.
- Upravljajte nakupovalčevo pot skozi trgovino: oglaševanje po meri pomaga pripeljati kupca neposredno do izdelka.
- In izključno promocijske funkcije: ozaveščanje in informacije o izdelku, delo na zapomljivosti in prepoznavnosti blagovne znamke.
Glavne prednosti
Prednost POS materialov je njihova svetilnost, odlično pritegnejo pozornost, poleg tega pa potrošnik ob nakupu potrebuje dodatne informacije. Potrebuje dodaten motivator, da izbere določen izdelek med številnimi alternativami. Zato takšno oglaševanje ne povzroča draženja in zavrnitve (ob razumni uporabi) in ga kupec hvaležno zazna, niti se ne zaveda, da so ti svetli znaki, zastavice, voblerji ipd. reklama.
Nastanitvena območja
Zdaj, ko smo odgovorili na vprašanje "POS materiali - kaj so?", je vredno pogledati, kje se lahko pojavijo. Obstaja več takih območij:
- Zunanja skupina. Se pravi vse, kar kupcu signalizira obstoj prodajnega mesta. To so lahko izložbe, postavitev znakov na cestah in pločnikih, pa tudi izvirnekonstrukcije, strešne inštalacije, table. Čeprav nekateri raziskovalci slednje pripisujejo vrstam zunanjega oglaševanja.
- Vstopna skupina. To vključuje celotno zasnovo vhoda v trgovino, to so znaki, nalepke na vratih, zabojniki in pepelniki ob vhodu, stebri.
- Trgovalni prostor. To vključuje navigacijo, mobilno, talno grafiko, svetlobne plošče.
- Območje blagajne. To je "vroče" področje, ki spodbuja impulzivne nakupe, kjer so postavljeni pulti, zasloni, škatle za kovance.
- Območje prikaza. Oblikovanje umestitev izdelkov je zelo pomembno za prodajo, zato bi moralo biti tukaj veliko informacij, ki bodo potrošniku v pomoč, na ta mesta lahko postavite cenovne oznake, voblerje, police, podstavke in stojala.
Tradicionalne vrste POS materialov
Zdaj je čas, da si ogledamo vrste POS oglaševanja. Ker ti oglasi opravljajo številne funkcije, obstajajo različne vrste POS materialov. In razvijalci nenehno izumljajo nove možnosti samo zato, da bi pritegnili pozornost kupca.
Od začetka 20. stoletja je bila proizvodnja POS materialov povezana z oblikovanjem tradicionalnih različic tovrstnega oglaševanja. Te vrste vključujejo cene, plakate, stojala, police in znake. Danes se tovrstni nosilci spreminjajo, pojavljajo se novi materiali, izboljšana so načela pritrditve, zato je vprašanje: "POS materiali: kaj je to?" se znova pojavi, ker ni vedno mogoče razumeti, ali se pojav nanaša na oglaševanje. Torej, stojala in police z blagovno znamko, reklamni vložki v vozičkih in nakupovalnih košarah ali škatlah za kovancepotrošnik ga ne prepozna kot oglas in je to odlična tehnika za razlikovanje izdelka od konkurentov.
Sodobne sorte
Danes je razvoj POS materialov celotna oglaševalska industrija. Inovacije aktivno vplivajo na to področje oglaševanja. Tehnologija vam omogoča ustvarjanje edinstvenih POS materialov. Kaj je in kako ga uporabiti na trgovalnem parketu, tudi strokovnjaki ne morejo vedno odgovoriti. Na primer, edinstvene animirane ali 3D talne nalepke opomnijo potrošnika na izdelek na prodajnem mestu.
Sodobne sorte vključujejo naslednje promocijske POS materiale:
- Jumbi. To so vzorci napihljivih izdelkov v povečanem merilu. Takšni modeli izgledajo zelo impresivno, pritegnejo pozornost, so enostavni za sestavljanje in transport.
- Mobilni telefoni. Proizvodnja tovrstnih POS materialov je precej ekonomična, učinek pa precej visok. Viseča oblika vam omogoča, da izdelek potisnete bližje očem kupca.
- Trdi plakati. Imenujejo jih tudi življenjske figure, ker so figure likov ali zvezd iz oglaševanja v naravni velikosti.
- Svetlobne škatle. Ta medij prihaja iz zunanjega oglaševanja, je svetleča plošča z oglasnim sporočilom.
- Stebri. To je pravokotna vrtljiva struktura z oglaševalskimi ravninami, nameščenimi na 4 straneh.
- Akrili. To so osvetljena letala z vgraviranim imenom blagovne znamke. Lahko jih postavite na police in stojala.
V iskanju novih priložnosti se oglaševalci obrnejo navsi novi načini uvajanja oglaševanja v trgovski prostor, zato obstajajo mediji, kot so obešalniki za vrat - papirnati obroči z reklamnim sporočilom na vratove steklenic, zamaški za oči - različne slike, delilniki, kazalci, postavljeni na police z blagom, nalepke, različne nalepke, ki jih lahko postavite kamor koli.
Materiali
Oglaševalska industrija je v nenehnem iskanju učinkovitih in najcenejših materialov za oglaševalske medije. Tehnologije proizvodnje POS postajajo vse bolj kompleksne in izboljšene, cilj te evolucije je doseči največjo učinkovitost. Oglaševanje poskuša postati bolj učinkovito in ekonomično. Najbolj dostopen material so vse vrste papirja in kartona. Cenovniki, plakati, letaki, zastave so lahko izdelani iz papirja različnih debelin. Iz kartona so izdelani razpršilniki za letake, reklamna stojala, stojala in figure v naravni velikosti. Načini tiskanja se lahko razlikujejo glede na določen medij. Za podaljšanje življenjske dobe takšnih medijev se uporablja laminacija.
Plastika je še en zelo pogost material. Iz njega je mogoče izdelati skoraj vse: police, stojala, mobilce, voblerje itd. Izdelava POS materialov iz tega materiala je najbolj ekonomična. Plastični mediji so dražji od papirnih, vendar imajo veliko daljšo življenjsko dobo.
Najnovejši materiali so akril, LED razsvetljava, LED plošče in razsvetljava, neonski dizajni in celo "elektronskipapir."
Ti materiali omogočajo večkratno povečanje svetlosti dizajnov, kar pomeni povečanje učinkovitosti oglaševanja na prodajnih mestih.
