Sodobni svet ni popoln brez progresivnega oglaševanja. Je povsod: v trgovinah in kavarnah, v televizijskih projektih in na radiu, v službi in doma itd. In s prihodom interneta so postale možnosti oglaševanja skoraj neomejene. Promocija katerega koli izdelka ali storitve na spletu je postala učinkovitejša, cenejša in hitrejša. Toda kako iz celotne množice uporabnikov izluščiti občinstvo, ki ga bo ta izdelek res zanimal? Vse gre za ciljanje. Kaj je in kako deluje? Katere vrste tega oglaševalskega mehanizma obstajajo?
Ciljanje - kaj je to?
Internetni prostor je zelo obetavna platforma za kakršno koli poslovanje. Tudi če se ne ukvarja s spletno prodajo. A da bi bilo oglaševanje učinkovitejše, mora biti ciljno usmerjeno. Za to se uporabljajo različne tehnike in tehnike, kar daje strankam možnost, da pritegnejo ravno tiste kupce, ki so pripravljeni kupiti.izdelek. To naredi ciljanje.
Dobesedno ta angleška beseda pomeni namen. Ciljanje je torej postavitev funkcionalnih smernic. Če govorimo o poslovanju in oglaševanju, potem je to poseben mehanizem, ki vam omogoča, da izberete ciljne obiskovalce različnih spletnih mest, ki izpolnjujejo določene kriterije.
Cilno usmerjeno oglaševanje zmanjšuje čas in stroške oglaševalca, ne da bi zmanjšalo ciljno publiko. Hkrati obstaja ogromno metod in vrst tega mehanizma, ki vam omogočajo uporabo enega ali drugega tržnega segmenta. Oglaševalec samostojno izbere določeno obliko ciljanja ali kombinacijo več elementov. To omogoča zmanjšanje in diverzifikacijo stroškov.
ciljni mehanizem
Kot vsaka učinkovita metoda ima tudi izbira ciljne publike svoje značilnosti in način delovanja. Običajno lahko postopek ciljanja razdelimo na več stopenj:
- Obdobje zbiranja informacij. Tu se v bistvu raziskujejo iskalne poizvedbe uporabnikov interneta. Sledi se njihovim navadam in okusom, katere strani pogosteje uporabljajo, katere spletne trgovine obiskujejo in kaj jih zanima, kaj na splošno počnejo na spletu itd.
- Analiza prejetih podatkov. Najdaljša in najbolj naporna faza. Tu se primerjajo vse razpoložljive informacije in naredijo ustrezni sklepi o preferencah, načinih komuniciranja, izračunih, okusih in nakupih. Na podlagi rezultatov tega preverjanja se identificirajo specifične skupine uporabnikov, ki jih bo zanimalo in zanimalo konkretno oglaševanje, t.j.torej se izvaja samo ciljanje. Kaj je to, če ne izbira kupcev?
- Ustvarjanje individualne reklame. Po določitvi segmenta občinstva se na podlagi pridobljenih podatkov razvije oglaševalsko sporočilo, ki ustreza temu segmentu. To upošteva vse funkcije in preference uporabnikov.
- Umestitev oglasnega sporočila. Informacije so postavljene izključno na tiste vire, ki jih uporabniki določene skupine najpogosteje obiščejo. To so različna spletna mesta, blogi, strani revij, oddelki trgovin in TV-oddaje.
Glavne vrste ciljanja
Obstaja več načinov za določitev prihodnje ciljne publike v internetnem prostoru, tako kot v vsakdanjem življenju. Zato se razlikujejo te vrste ciljanja:
- Neposredna izbira določenih spletnih mest, strani in blogov, ki ustrezajo izdelku, ki se prodaja.
- Tematsko ciljanje ali ciljanje na zanimanja. Informacijska sporočila so objavljena na spletnih mestih z ustrezno vsebino.
- Ciljanje na čas. Tukaj je izbrano določeno obdobje, ki ustreza najboljšemu trenutku komunikacije s potencialnimi strankami.
- Socio-demografsko ciljanje. Tu so glavna merila izbire spol, dohodek, starost, položaj itd.
- Vedenjensko, geovedenjsko ciljanje ali telepatsko ciljanje. Piškotki spremljajo interese in želje, gibanje in dejavnosti določenih ljudi.
- Psihološko ciljanje. V stavbioglaševanje uporablja osebne lastnosti uporabnikov.
- Geografsko ciljanje – kaj je to? To je mehanizem, kjer se oglasi prikazujejo uporabnikom, ki živijo na določenem območju, mestu ali državi, ki jo je izbral oglaševalec.
Ciljanje na čas
Pri izbiri ciljne publike za prihodnjo oglaševalsko akcijo morate skrbno izbrati tudi čas objave reklame. Konec koncev, če je vaš izdelek namenjen srednji starostni skupini, potem bi bilo preprosto nesmiselno prikazovati informacije o njem v prvi polovici delovnega dne. Na tej točki so ljudje običajno v službi. Poleg tega morate upoštevati urnik same trgovine.
Časovno ciljanje je dodelitev primernega časa dneva za izvedbo oglaševalske akcije. Obstaja veliko ustreznih študij na to temo. Na primer, naročanje živil prek spleta se običajno zgodi med kosilom. Če govorimo o različnih zabavnih dogodkih, kot so kino, klubi ali restavracije, potem vrhunec gledanosti pade na čas od 14. do 20. ure.
Resnejši nakupi, kot so različni gospodinjski aparati, padejo na liho obdobje: 11, 13, 15, 17 itd. Poleg tega si potovalne pakete in vroče ture običajno ogledujejo od 14. do 18. ure, avtomobilski deli - od 10. do 12. ure, športna oprema pa se kupuje ob 16., 21. in 22. uri.
Poznavanje teh statističnih vzorcev lahko učinkoviteje organizirate svoje podjetje.
Telepatskociljanje
To je ena najnovejših in najbolj obetavnih metod za določanje ciljne publike. Na podlagi vedenjskega ciljanja, ki vam omogoča, da povečate natančnost oglasov.
Bistvo te metode je preučevanje preferenc uporabnikov interneta. Na primer, če oseba pogosto obiskuje spletne trgovine z oblačili, potem program pripravi ustrezen zaključek o njegovih trenutnih potrebah. Tu se pogosto uporablja določena vedenjska matrica. To je bilo razbrati iz temeljite analize potovanj določenih uporabnikov po spletu.
Vedenjsko ali telepatsko ciljanje zdaj uporabljajo številna znana podjetja. Xerox je na primer ustvaril celo svojo vrsto ciljnega iskanja, ki zbira informacije brez vednosti uporabnikov. To metodo pogosto uporabljajo tudi Yahoo, Bonprix in celo Microsoft.
Zaslužek "VKontakte"
Oglaševanje v družbenih medijih je že dolgo dokaj donosen in učinkovit posel. To je posledica ogromnega števila obiskovalcev, ki so na spletu po več ur na dan. Poleg tega so vsa sodobna omrežja dovolj prilagojena za iskanje ciljne publike, organiziranje trgovine in povratnih informacij ter sistemov poravnave.
Na primer, ciljanje VKontakte se ponaša z do 20 merili za ciljanje oglasov. Zato imajo potencialni oglaševalci odlično priložnost, da izberejo točno tistega uporabnika, ki bo najverjetneje kupil predstavljene izdelke.
Segmentacija"VKontakte" izgleda takole:
- Rojstni dnevi.
- Geografija.
- Izobraževanje.
- Demografija.
- Obresti.
- Naprave.
- Aplikacije.
- Potovanje.
Nastavitve oglaševanja VKontakte
Sistem poveljevanja in nadzora v tem omrežju je precej preprost in razumljiv. Oglasi so interaktivni. Poleg tega lahko lastnik videa kadar koli onemogoči to ali ono reklamo.
Učinkovitost oglaševalskega podjetja je mogoče spremljati na spletu. Za podrobnejše poročilo se za optimizacijo opravljenega dela uporabi analiza občinstva.
Poleg tega lahko tukaj uporabite zunanje storitve za sledenje dejavnosti določenih skupnosti in skupin. To so programi, kot so JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ali SocialWatch. Prav tako je mogoče gledati novice z Youscan in Brandspotterjem. Vsi dajejo informacije o tem, kdo, kdaj in v kakšni količini je videl določen oglas.
Glavne prednosti ciljanega spletnega oglaševanja
Vsako podjetje ali podjetje je predvsem gospodarski subjekt. Zato se pred izvedbo katerega koli projekta ali mehanizma izračunajo vse prednosti in slabosti te rešitve. Ko že govorimo o ciljanju, lahko izpostavimo naslednje prednosti za oglaševalca:
- Ta metoda vam omogoča, da izberete samo občinstvo, ki bo resničnozainteresirani za nakup določene storitve ali izdelka. Zato vam ni treba škropiti in izgubljati dodatnega časa in truda.
- Možnost diverzifikacije stroškov z izbiro vrst ciljanja. Tukaj lahko naročite bolj proračunsko možnost ali plačate več različic hkrati.
- Možnost nadzora ciljanja. Kaj je to? To je postopek ne samo izbire določene vrste ciljanja, ampak tudi ogled statistike za vsak oglas.
