Obstajajo 3 modeli za določanje stroškov dajanja oglasa na internet: cena na klik (CPC), cena na tisoč (CPM) in cena na nakup (CPA). Ta članek podrobno obravnava, kaj je CPC in kaj je posebnost tega modela. Vendar bi morali lastniki spletnih mest in oglaševalci poznati in uporabljati vse tri obrazce, kot je primerno.
Kaj so CPC, CPA in CPM, kakšne so njihove razlike
CPM, CPC in CPA so trije glavni načini, kako podjetja za digitalne medije oglaševalcem zaračunavajo spletno oglaševanje.
Na splošno velja, da CNK in CPM prevladujeta v oglaševalskih modelih. Zlasti CPC je vodilna oblika za velike internetne igralce. CPM je pogosto prednosten za druga spletna mesta, zlasti spletna mesta, ki temeljijo na vsebini.
CPM (cena na tisoč) – cena na tisoč prikazov
Latinska beseda mille pomeni "tisoč". Zato je CPM cena na tisoč prikazov oglasa, ko se uspešno naloži na spletno stran ali aplikacijo, ki si jo ogledujete. Ta oblika oblikovanja cen je najpogosteje vidna pri oglasih,ki zahtevajo veliko število prikazov, kar je običajno primerno v primerih, ko gre za pasice in reklame.
Številne platforme za umestitev oglasov imajo raje model CPM, ker ne tvegajo izgube prihodka, če ne delujejo dobro in so plačane na klik. Za največje in najbolj uveljavljene platforme je to standard za določanje cen, v smislu skupnih stroškov pa je CPM skoraj vedno boljši model.
CPA (cena na dejanje)
V primeru modela CPA oglaševalci plačajo samo, ko pride do konverzije. To pomeni, da mora tržnik, ki želi oglaševati na spletu, ustvariti nekakšen cilj, ki si ga razlaga kot konverzijo, preden začne oglaševalsko kampanjo po tem modelu. Ta namen je lahko registracija, nakup ali celo obisk želenega razdelka spletnega mesta. Kadar koli uporabnik izvede eno od teh dejanj, oglaševalec plača dogovorjeno ponudbo. Očitno je ta model prednostna naloga večine oglaševalcev, vendar med oglaševalci ni zelo priljubljen.
CPC (cena na klik) (znana tudi kot PPC - plačilo na klik)
CPC je cena na klik in merilo uspešnosti. To pomeni, da so oglasi plačani samo, ko uporabnik klikne oglas, ne glede na to, koliko prikazov je ustvarjenih, preden je klik ustvarjen.
Kaj je CPC (cena na klik), kako deluje
CPC je izraz, ki povezuje oglaševalca, distributerja vsebine in tretje osebe posrednike. Ta način plačila je priljubljen med besedilnimi oglasi, ki se prikazujejo v iskalnikih. Tukaj bi morali podrobneje govoriti o tem konceptu in o tem, kaj je CPC v oglaševanju.
Kot morda ugibate, je ta struktura cen veliko bolj ugodna za tržnike, vendar jo je težko izvesti. To se zgodi, ko se ni mogoče pogajati s platformami, ki distribuirajo oglase, predvsem z oglaševalskimi omrežji, ki so danes pripravljena sodelovati le z modelom CPM, tudi po nizki ceni na tisoč prikazov. Oglaševalci ne marajo modela CPC, ker je težko načrtovati povpraševanje po oglaševanem izdelku in število klikov na oglas, ki ga še nikoli niso videli ali preizkusili. Dve oglaševalski akciji z isto CNK lahko zahtevata zelo različne ravni prikazov celotnega obsega in ta negotovost je draga. Šele ko bodo izčrpali svojo zmožnost prodaje CNT oglasov, bodo lastniki spletnih mest ponudili oglaševanje na njih na podlagi CNK. To daje razumevanje, kaj je CPC v kontekstualnem oglaševanju.
Vendar je za manjše platforme z majhnim povpraševanjem prodaja njihovega oglasnega prostora na podlagi CNK pogosto edina možnost. Toda ne dovolite, da bi bile premium oglasne platforme zavajajoče, kerKampanje s CPC so ogromen trg z več milijardami dolarjev in veliko ljudi služi denar s kliki. CPC ima zelo nizko tveganje pri nakupu medijskih oglasov. Tržniki želijo plačati denar za uspešnost, zato imajo določeno stopnjo zaupanja v donosnost naložbe.
Kako se izračuna CPC
Zdaj, ko je postalo jasno, kaj je CPC (cena na klik), bi morali povedati nekaj besed o tem, kaj sestavljajo stroški oglaševanja na podlagi tega modela. CPC se izračuna tako, da se ocenjeni dobiček deli s skupnim številom prejetih klikov.
izračun CPC:
CPC=ocenjeni dobiček/število prejetih klikov
Kaj je mogoče nadzorovati
Ko postavljate akcijo CPC, morate upoštevati te točke:
- Najvišja CNK, ki jo je oglaševalec pripravljen plačati za pridobitev obiskovalca na svojem spletnem mestu.
- Kdaj in kje se bo obvestilo pojavilo.
- V kakšni obliki se bo oglas prikazal (besedilo, pasica, video, nakupovalni seznam itd.) in njegova vsebina.
- Na katero stran oglaševalčevega spletnega mesta bodo ljudje preusmerjeni (ciljna stran).
- Stroški vaših izdelkov ali storitev na spletnem mestu (ocenjeni stroški so odvisni od kakovosti in/ali storitve).
- Kako spletno mesto deluje in komunicira z obiskovalci (kako se spletno mesto pretvori).
Česa ni mogoče nadzorovati
Pri umestitvi akcije CNK, štmogoče bo vplivati na naslednje parametre:
- najvišji CPC.
- Tekmovanje za promocijsko vsebino.
- Konkurenčna cena za podobno blago ali storitve.
- Stopnja konverzije spletnega mesta za člane.
- Število prikazov vašega oglasa za določena iskanja ali teme (promet v prikaznem omrežju ali promet ključnih besed).
Kako kar najbolje izkoristiti model CPC
Kljub temu, da je CPC enostavno implementirati, se lahko v procesu pojavijo težave, če ne poznamo osnovnih načel. Če se naučite naslednjih koristnih nasvetov o tem, kaj je CPC in kako kar najbolje izkoristiti oglaševanje na podlagi tega modela, lahko začnete učinkovito kampanjo, ki bo pritegnila nove obiskovalce na oglaševalčevo spletno mesto.
Ustvarite cilj za kampanjo
Mnoga podjetja in marketinške ekipe izberejo oglaševanje s plačilom na klik, ne da bi imeli jasno predstavo o svojih ciljih in pričakovanjih. To lahko povzroči izgubo časa, denarja in resne frustracije. Da bi se temu izognili, se morate prepričati, da lahko tržnik odgovori na vsako od naslednjih vprašanj, preden začnete oglaševalsko akcijo.
- Komu je kampanja namenjena?
- Kakšen rezultat želite?
- Kako veste, ali je vaša oglaševalska akcija uspešna?
Odgovori na ta vprašanja vam bodo omogočili, da proračuna ne boste "pokurili" za nič.
Ustvarite strukturo oglaševalske akcije, ki je preprosta za uporabo
Dve besedi, ki ju morate upoštevati pri ustvarjanju oglaševalske akcije: ustrezno in preprosto. Zagotavljanje intuitivne in obvladljive strukture oglaševalske akcije bo izboljšalo učinkovitost oglaševalske akcije in omogočilo oglaševalcu, da bolje prepozna pozitivne ali negativne rezultate.
Onemogoči privzete nastavitve
Z različnimi prednastavljenimi možnostmi se lahko zdi nastavitev oglaševalske akcije preprost postopek v treh korakih: ustvarite oglas, izberite cilj in nastavite proračun. Vendar pa to lahko povzroči, da oglaševalska akcija ne bo učinkovita in je potrebno nekaj prilagajanja, da boste kar najbolje izkoristili svoj denar. Poglobljeno razumevanje ciljne publike, pridobljeno z rezultati personalizacije kupcev in analitiko spletnega mesta, lahko tržniku pomaga pri krmarjenju po teh razsežnostih.
Razumevanje dejavnikov uspeha
Ne glede na to, kako velik je posel, mora oglaševalec, če želi vključiti oglase CPC v svojo marketinško strategijo, razumeti, kateri dejavniki vplivajo na uspeh kampanje. To vam bo pomagalo postaviti ustrezne cilje in pričakovanja ter narediti prilagoditve, ki bodo dejansko vodile do uspeha.
