Kaj je trženje v iskalnikih? Pred nekaj leti tak izraz preprosto ni obstajal. Vendar pa je hiter razvoj internetnih tehnologij privedel ne le do nastanka tega trenda, ampak tudi do njegove neverjetne priljubljenosti. Trenutno je iskalni marketing znan kot učinkovit način promocije, ki vključuje celo vrsto aktivnosti, katerih cilj je doseči le en cilj – privabiti stranke.
Definicija
Če tega izraza še niste srečali, je čas, da se z njim seznanite. Iskalni marketing vključuje promocijo v iskalnikih, da bi pritegnili ciljno publiko. Moram reči, da je to celoten sistem, v katerega je vključenih več strokovnjakov hkrati. To so tržniki, programerji, tekstopisci, oblikovalci itd.
V primerjavi z drugimi metodami je iskalno trženje na internetu najpomembnejšeprednost. Omogoča vam, da se obrnete na občinstvo, ki ga zanima predlog, naslovljen nanj. To je posledica dejstva, da pride do iskalnika po odgovor na svojo zahtevo. Če ponudite tisto, kar potencialni obiskovalci potrebujejo, zmagata oba. Stranke dobijo, kar so iskale, vi pa prave kupce.
Relevantnost
Iskalno trženje je še vedno dokaj nova tehnologija. Zato se pri uporabnikih postavlja logično vprašanje: zakaj je to potrebno in ali je sploh potrebno? Odkrijmo.
Torej je glavna naloga iskalnega marketinga pritegniti potencialne potrošnike. In ne naključno, ampak samo zanima. Konec koncev je ponudba naslovljena samo na tiste, ki že iščejo izdelek ali storitev, ki ste jo pripravljeni ponuditi.
Vendar, da bi uporabnik opazil vašo stran med desetinami konkurentov, morate uporabiti različne metode iskalnega trženja. Navsezadnje si uporabnik praviloma pri pomikanju po temi le redko ogleda več kot deset spletnih mest. S pravilno uporabo trenutnih tehnologij se lahko uvrstite med prvih deset in prehitite svoje konkurente v boju za pozornost potencialnih strank.
Kako deluje?
Teoretična definicija ne daje vedno natančnega razumevanja. Poskusimo ugotoviti, kako deluje in čemu služi iskalni marketing.
Torej, recimo, da se nadobudni podjetnik odloči za ustanovitev lastnega podjetja – za prodajo spodnjega perila v spletni trgovini. To je iskan izdelek, po katerem je povpraševanje.
VendarNa katerem koli področju potrebujete oglaševanje, ki vam omogoča privabljanje strank. Ker njihova odsotnost ne pomeni dobička. Za podjetnike začetnike so vsi stroški na računu in nobeno oglaševanje ni poceni.
Obstaja kar nekaj podjetij, ki med drugimi storitvami ponujajo trženje prek iskalnikov. Znesek plačila lahko celo vežete na doseženi rezultat ali obročno. Se pravi, najprej podjetnik dobi prave stranke, nato pa iz dobička plača preostanek plačila za tako nenavaden način oglaševanja. Priročno za vsakogar.
Cilji in cilji
Poznavanje definicije ni dovolj. Vedeti morate, za kaj se uporablja iskalni marketing.
- Prodaja. To je najbolj očitna naloga, ki jo opravlja ta način promocije. Na spletno mesto je treba pritegniti zainteresirane kupce, ki bodo opravili nakup.
- Slika. Pogosteje ko oseba vidi logotip vašega podjetja, večja je verjetnost, da se vas bo spomnila in prej ali slej postala stranka.
- Ugled. Ko gre za promocijo na družbenih omrežjih, so lahko ocene zelo pomembne. Zaželeno je najti način, kako spodbuditi kupce, da pustijo resnične ocene. Več pozitivnih mnenj lahko zberete, večja bo stopnja zaupanja v podjetje med potencialnimi strankami.
- Tekmovanje. Trg blaga in storitev je trenutno prenasičen. Zato je še posebej pomembno, da tekmujete in pridobite stranke na svojo stran.
- Informacije. Lahko se ponudiuporabnike z ažurnimi informacijami o blagu in storitvah, ki jih zanimajo. Tudi če ničesar ne kupijo takoj, bo vaše podjetje postalo njihov strokovnjak. V prihodnosti se lahko vrnejo in vas izberejo med številnimi konkurenti.
Metode in tehnologije
Razumeti morate, da je SEM (trženje z iskalniki) celoten nabor dejavnosti, ki lahko vključujejo optimizacijo spletne strani, zagon kontekstualnega in virusnega oglaševanja itd. Zaradi tega spletni vir deluje učinkoviteje, pritegne ciljne stranke in jih pretvori v prave kupce. Kaj so torej tehnologije trženja v iskalnikih?
- kontekstualno oglaševanje.
- Cilno usmerjeno oglaševanje.
- Optimizacija iskalnikov.
- Družabna omrežja.
Pogovorimo se več o nekaterih zgoraj navedenih tehnologijah.
Optimizacija iskalnikov
To je le del marketinške kampanje. Predpostavlja delo neposredno s promoviranim spletnim mestom. Poleg tega je optimizacija za iskalnike lahko notranja in zunanja. V prvem primeru delajo z besedili, objavljenimi na spletnem mestu, meta oznakami, povezavami itd. V drugem primeru so prizadevanja usmerjena v povečanje števila povezav na vire tretjih oseb.
Obstaja veliko dejavnikov, ki vam omogočajo, da povečate položaj strani v rezultatih iskanja. Ni nujno, da jih preprost uporabnik pozna vse. Za to obstaja ločen poklic, katerega predstavniki se ukvarjajo z iskanjemoptimizacija spletne strani.
kontekstualno oglaševanje
To je sistem za postavljanje plačanih oglasov, ki so ga ustvarili iskalniki sami. Vsak uporabnik lahko ustvari svoje oglase in na ta način pritegne ciljno publiko na svoje spletno mesto.
Prednost kontekstualnega oglaševanja je, da uporabnik ne plača samega dejstva objave oglasa. Plačilo se odšteje le, če je uporabnik kliknil na oglas in odšel na navedeno spletno mesto.
Druga pomembna značilnost je, da vam ni treba dolgo in skrbno optimizirati spletno mesto, da bi prišli do prvih vrstic. To mesto lahko kupite za plačilo, ki ga določi iskalnik. Težko je predvideti, kako visoka bo konverzija v tem primeru.
Družabna omrežja
Ta spletna mesta so neverjetno priljubljena v javnosti. Ni presenetljivo, da tržniki to precej uspešno uporabljajo. V tem primeru pogosto objavljajo materiale, ki so zanimivi za uporabnike, podpirajo komunikacijo v tematskih skupnostih itd. Trženje družbenih medijev lahko v nekem smislu imenujemo prikrito. Poleg tega ta način oglaševanja ni primeren za vsa podjetja. Vsakega izdelka ni mogoče oglaševati s čudovitimi fotografijami na družbenih omrežjih in vabljivimi besedili.
Search Marketing Security
To vprašanje postane pomembno, če gre za nezakonite metode promocije. Običajno se imenujejo "siva" in "črna".
Zgoraj je bilo opisano izključno "belo"metode trženja v iskalnikih, ki so zvesti iskalnikom. Takšna vestna promocija zahteva veliko časa in truda, vendar na koncu poveča ugled strani in daje zanesljiv rezultat.
Zakaj potem uporabljati "sive" in "črne" sheme? Iz razloga, ker vsi lastniki strani niso pripravljeni vložiti veliko časa, truda in denarja v vestno promocijo. Vendar morate razumeti, da bo ob uporabi nepoštenih metod zelo težko povrniti ugled spletnega mesta ali celo nemogoče.
Prepovedane metode:
- spamming;
- samodejna menjava in nakup povezav;
- objavljanje povezav na netematskih spletnih mestih.
Nekatere od teh metod lahko delujejo, vendar lahko povzročijo tudi prepoved spletnega mesta. Potem bo popolnoma izginil iz rezultatov iskanja. Ali je vredno tvegati, se vsak lastnik spletnega mesta odloči sam.
pomanjkljivosti
- Zakasnjen rezultat. Morda bo trajalo več tednov trdega dela, da boste videli prve rezultate iskalnega trženja. Morate razumeti, da je to naloga, ki vključuje dolgoročno izvajanje. Ne prevzemite tega in pričakujte bliskovito hitre rezultate.
- Odvisnost od konkurentov. Tudi če vam je zaradi dobro organiziranega iskalnega marketinga uspelo biti v ugodnem položaju v SERP, se lahko vse spremeni kadar koli zaradi dejanj vaših konkurentov.
- Težavnost. Izvajati celotno paleto aktivnosti za promocijo podjetja na internetusam je skoraj nemogoče. To zahteva celotno ekipo strokovnjakov, ne naključnih ljudi.
- Finančni stroški. Plačati boste morali tako za storitve strokovnjakov kot za iskalno trženje. Na primer, če govorimo o kontekstualnem oglaševanju. Morate razumeti, da promocija ne more biti popolnoma brezplačna.
