Uporabniki Instagrama so zelo angažirani, občinstvo je solventno in aktivno sodeluje med seboj in blagovnimi znamkami. Aplikacija je zelo priljubljena predvsem za promocijo poslovanja, uporablja pa jo lahko tudi na poti z uporabo mobilnih pripomočkov. Instagram se od tradicionalnih družbenih omrežij razlikuje po svoji takojšnji generaciji konverzij. Toda kako promovirati izdelek na Instagramu, da bodo kupili? Pogovorimo se o tem.
Posel potrebuje Instagram
Kako promovirati izdelek prek Instagrama? To vprašanje si postavljajo številni poslovneži. In vse zato, ker statistike kažejo, da je donosno prodajati prek družbenega omrežja. Približno 17 % celotnega števila uporabnikov družbenih omrežij, starejših od 18 let, dnevno preverja svoj račun. Več kot polovica registriranih na Instagramu gre v aplikacijo vsaj enkrat na dan, 35 % jih naredi večkrat na dan. To so milenijci, kipogosto sprejemajo odločitve o nakupu na podlagi vizualne okrepitve in vplivov družbenih medijev. Povprečna starost občinstva je od 18 do 29 let, več kot polovica aktivnih uporabnikov je žensk.
Obstaja nekaj preprostih in zelo nazornih primerov uporabe družbenega omrežja v poslu. Na primer, Haute Future, spletna trgovina z oblačili najboljših mladih oblikovalcev v Evropi, proda več kot 80 % svojega blaga prek Instagrama. Delniška trgovina Buy-by-me pritegne približno 65 % kupcev, ki uporabljajo družbeno omrežje, nekateri poslovneži (zlasti za mala internetna podjetja ali proizvajalci ročno izdelanih izdelkov) pa prodajajo izključno prek Instagrama. Aplikacija je precej učinkovita za promocijo blaga na rusko govorečem internetu.
Ni za B2B in storitve
Še vedno se lahko prepiramo s promocijo storitev prek Instagrama, saj nekatere blagovne znamke uspejo promovirati z vizualnimi vsebinami celo bolje kot v tistih družbenih omrežjih, kjer lahko podrobno opišete vse nianse ponujene storitve in daste stranki možnost posvetovanja s strokovnjakom v realnem času.
Prodaja na Instagramu je uspešna za blagovne znamke za nego telesa, gradbena podjetja, založnike knjig in trgovce na drobno, ki prodajajo najrazličnejše izdelke. In to je le manj kot 10% možnih možnosti! Toda kar zadeva B2B, je tukaj vse bolj zapleteno. Malo verjetno je, da bo tak pristop k oglaševanju za take koristilpodjetja. Čeprav je račun mogoče ustvariti samo za namene blagovne znamke, ne pa za neposredno prodajo blaga in storitev.
Značilnosti poslovnega računa
Kako najučinkoviteje oglaševati izdelek na Instagramu? Če želite to narediti, morate ustvariti poslovni račun, saj je osebni popolnoma neprimeren za poslovanje. Glavne prednosti poslovnega računa (v aplikaciji lahko to možnost omogočite v nastavitvah) so naslednje:
- Gumb »Kontakt« bo uporabniku omogočil, da pošlje sporočilo, pokliče ali ugotovi lokacijo (in aplikacija bo zgradila tudi pot, prikazala čas in razdaljo) podjetja ali prodajalca..
- Možnost povezovanja Facebooka za upravljanje oglasov s poslovnimi razširitvami družbenih omrežij.
- Nastavitev moderiranja komentarjev. Izklopite lahko komentiranje objav, uporabite to možnost za posamezne fotografije in videoposnetke ali za vse objave hkrati.
- Možnost uporabe analitičnih orodij brez programov in storitev drugih razvijalcev. Lastnik računa bo videl doseg objave, najbolj priljubljene objave, število novih sledilcev, konverzije po meri in drugo. Seznam možnosti raste.
Videz in vsebina
Kako promovirati izdelek na Instagramu? Vse se začne pri videzu in vsebini strani. Seveda pa morate stran najprej registrirati, če še niste. Če že imate stran podjetja na družbenem omrežju, potem v nastavitvah preprosto preklopite na poslovni račun. Če na Instagramu ni računa, vendarobstaja Facebook, se lahko takoj prijavite prek tega družbenega omrežja. Ali ni ne enega ne drugega? Najprej boste morali ustvariti strani.
Pri izbiri avatarja morate upoštevati okroglo obliko in majhnost. Dobre rešitve so logotip podjetja ali ime storitve, če seveda ustreza. Slika iz drugega družbenega omrežja ni zelo primerna - upoštevati morate posebnosti Instagrama. Če ni pripravljene primerne slike, potem naročite razvoj avatarja oblikovalcu ali pa ga naredite sami.
Dobro je, da v opis vstavite USP. Lahko navedete blago ali storitve. Opis lahko okrepite s hashtagi in majhnim številom emotikonov, vendar se ne smete zanesti - zapomniti si morate omejitev 150 znakov. Če morate vstaviti povezavo do uradne spletne strani podjetja, lahko to storite v opisu, saj povezave v opisu pod fotografijo in komentarji na Instagramu niso aktivni, in če jim želite slediti, morate vse ročno kopirati.
Postavljanje vodnega žiga na vsako fotografijo je utrujajoče in vam ne omogoča vedno, da si izdelek natančno ogledate. Zato mnogi prodajalci izberejo enako varen in zelo privlačen način zaščite vsebin pred krajo – poleg izdelka na fotografiji je postavljena vizitka. Izgleda zelo zanimivo in povečuje prepoznavnost blagovne znamke. Toda pri napisih morate biti bolj previdni, saj njihova številčnost vodi do utrujenosti vida.
Popusti za objavo fotografij
Eden od načinov promocije izdelka na Instagramu je ponuditi naročnikom majhen prijeten bonusza objavo fotografij izdelkov v vašem računu. To je lahko fiksni odstotek popusta ali sešteje število všečkov pod fotografijo (število všečkov=rubljev popusta). Včasih se tržniki bojijo, da lahko popust znaša impresiven znesek, a če morate zavreči celo 500 rubljev, bo izdelek videlo 500 ljudi, od katerih večina prej ni vedela za obstoj računa podjetja. Nekdo se bo naročil, nekdo pa bo morda naročil.
Natečaji in darila
Kako sami promovirati izdelek na Instagramu? Naročnike lahko povabite, da na svojem računu objavijo fotografijo z izdelkom in oznako blagovne znamke, pri čemer obljubljajo, da bo uporabnik z največ všečki prejel kakšno nagrado ali popust. Najboljše fotografije lahko postavite na stran poslovnega računa.
Pomoč blogerjev in zvezdnikov
Pri delu s slavnimi osebnostmi, ki so splošno znane zunaj družbenih omrežij, in blogerji je več odtenkov. Svoj izdelek lahko poskusite prodati s popustom za oglaševanje v priljubljenem računu. Prodajalci oblek in kozmetike lahko oglašujejo pri lepotnih blogerkah (pod določenimi pogoji lahko naročite pozitivno oceno znane osebe) in dobavitelji športne prehrane in izdelkov naravnega izvora - pri tistih, ki promovirajo osnove zdravega načina življenja, fitnesa. trenerke.
V primeru računov slavnih osebnosti praktično ni izbire - objava bo stala denar. Tukaj je pomembno razmisliti o konceptu in mestu, kjer je cilj skoncentriran.občinstvo. V tem primeru se je zaželeno izogniti neposrednemu oglaševanju. S kompetentnim pristopom bodo ljudje, ki sledijo vodji mnenj, zelo verjetno želeli kupiti isti izdelek. Prodaja na Instagramu vas ne bo čakala.
Lahko se samostojno pogajate s spletnimi mesti ali pa to storite polavtomatsko prek izmenjave. Primerno, na primer, LabelUp. Namestitev bo stala najmanj 800 rubljev na objavo. Ta znesek vključuje odstotek dobička borze, tako da če je proračun v strogih mejah, je bolje, da se sami pogajate z lastniki spletnih mest.
Neposredno oglaševanje
To je način ne samo za prodajo blaga "na čelo", ampak tudi za promocijo vašega računa. Za deset dolarjev lahko prinesete nekakšen zapis 5.000 tisoč ljudem. Če je vse opravljeno pravilno, jih bo 30 odstotkov kupilo izdelek, povprečna konverzija (brez področja dejavnosti) je 8-10%, a tudi neuspešno oglaševanje daje 2-3% konverzije. In to je v najboljšem primeru 1500 ljudi, povprečno 500 ali vsaj 100 novih strank.
Insta-oglaševanje je nova smer internetnega marketinga. Že zdaj se lahko izobražujete pri različnih trenerjih in obrtnikih, v resnici pa je orodij za polavtomatsko ali avtomatsko poslovanje prek tega družbenega omrežja še vedno zelo malo. To je dobro - vse je pred nami, a za zdaj lahko vadite na "mladem" občinstvu.
Prav tako je nekaj primernih programov za promocijo blaga na Instagramu. Brezplačni računi pogosto končajo lažne račune, učinkovitost plačljivih pa ni dokazana. Zato je za zdaj bolje izbrati "ročno" promocijo podjetja.
Če želite ustvariti oglaševalsko akcijo, morate uporabiti Facebook. Vse je mogoče storiti v razdelku »Upravljanje oglaševanja«: tam je konfigurirana vrsta objave, navedeni so pričakovani cilji oglaševalske kampanje ter določena ciljna publika in proračun. Kasneje lahko uporabite »Upravljanje oglasa« za ogled statistike in analizo rezultatov.
koristna vsebina
Kako promovirati izdelek na Instagramu? Katalog fotografij je odličen način za predstavitev celotne palete izdelkov, vendar lahko ustvarite res uporabnejšo vsebino na določeno temo, da povečate vpletenost občinstva. Primerov je veliko in so zelo preprosti: prodajalci koles lahko govorijo o tem, kako pravilno skrbeti za vozila, založniki lahko ustvarjajo zbirke na različne teme in objavljajo ocene znanih ljudi, trgovina z opremo za kampiranje lahko da jasna in razumljiva navodila za izbiro izdelka. odvisno od namena, ki ga zasleduje turist. Da se ne boste zmedli, morate ustvariti vsebinski načrt in ga dosledno upoštevati – tega poučujejo na vseh tečajih internetnega marketinga.
Zgodbe v živo in Instagram
Uporaba teh storitev pritegne pozornost občinstva in poveča doseg publikacije. Redne objave se pogosto preskočijo, vendar so oddaje v živo vedno prikazane najprej v viru. V živo lahko naročnikom poveste o izdelku ali delite dragoceno vsebino. Drug način, da se nevsiljivo spomnite, so »Zgodbe«. Ni veliko ljudi, kiv celoti ogleda vir, toda "Zgodbe" gledajo skoraj vsi uporabniki Instagrama.
Druga stran poslovanja
Prikaz notranjosti podjetja je vedno zanimiv in pritegne pozornost naročnikov. Uporabite lahko skoraj vse informativne priložnosti - zagon nove opreme, odprtje nove poslovalnice, tedenski sestanek. To bo omogočilo redno pokrivanje dejavnosti podjetja. Objavljate lahko fotografije zaposlenih na njihovih delovnih mestih, da bodo stranke vedele, da imajo opravka z resničnimi ljudmi in ne z brezličnim podjetjem, ki ga je veliko.
Nekaj uporabnih nasvetov
Kako prodajati blago prek Instagrama? Osnovna pravila so že navedena, obstaja pa še nekaj bolj dragocenih nasvetov:
- ruske hashtage. Če je geografija dejavnosti podjetja omejena na Rusijo, potem ne uporabljajte latinskih ali angleških besed.
- Hashtags po interesih. Videti morate, kateri hashtagi so priljubljeni med ciljno publiko in jih dodati v publikacije na to temo.
- Oznake na zemljevidu. Geografsko ciljanje vam bo omogočilo, da materiale usmerite na občinstvo glede na geografsko lokacijo.
- Lepe fotografije. Tudi vizualno neprivlačen izdelek se lahko lepo proda. Fotografirate lahko ne le pločevinke barve, ampak tudi poslikana vrata.
- Informacije iz prve roke. Naročnikom se lahko prikažejo novi predmeti, preden se pojavijo na spletnem mestu. Možnost je, da oblikujete fokusno skupino in pustite, da se izdelek preizkusi.
- Druga družbena omrežja. Račun ne sme biti oddaljen od drugih spletnih mest. Če podjetjeje prisoten na Vkontakte in Facebook, lahko tudi tam objavite fotografije, vendar z rahlo zamudo. To uporabnikom omogoča, da izberejo način komunikacije, ki jim najbolj ustreza.
Ocena rezultatov
Pomembna faza promocije na Instagramu je ocena rezultatov oglaševalske kampanje. Če je vse opravljeno pravilno, vas pozitivni rezultati (povečanje števila naročnikov, sveži komentarji in veliko število všečkov pod fotografijo) ne bodo čakali. Brez promocije? Morda niso uresničene vse možnosti ali je nekaj narejeno narobe. Vredno je ponovno pogledati glavne točke oglaševalske akcije.
