Zagotovo ste v časopisu z oglasi za iskanje zaposlenih objavili zahteve, kot so: "Potrebni so promotorji, trgovci in nadzorniki" ali "BTL dogodki: vodenje in organizacija." Pred nekaj leti so vse te besede zvenele smešno in za naša ušesa nekoliko neprijetno, danes pa že vsi poznajo njihov pomen.
Dejansko lahko BTL-dogodki bistveno prispevajo k rasti prodaje in dvignejo izdelek na novo raven. Poleg tega je to enostaven način za zaslužek za tiste, ki imajo po šoli ali glavni službi prosti čas. Če še niste v temi, potem je ta objava za vas.
BTL in ATL dogodki
Pojdimo malo nazaj, da dešifriramo okrajšavo "BTL" in "ATL". Ti koncepti so medsebojno povezani in se pogosto uporabljajo skupaj, zlasti pri razpravi o višini stroškov podjetja za promocijske dejavnosti. Ti izrazi se v velikih korporacijah in majhnih podjetjih uporabljajo že od sredine 20. stoletja, ko je eden od vodilnih podjetij Procter & Gamble Corporation podpisal oceno stroškov. Ni upošteval denarja, ki bo porabljen za distribucijo oglaševalskih vzorcev izdelkov, in to je precejšen znesek. Nato je upravitelj z roko potegnil črto pod skupnim zneskom in spodaj dodal manjkajočeštevilke.
Ta lastnost je rodila izraz, ki se uporablja še danes. Od takrat se tisti stroški, ki gredo za oglaševanje v obliki promocij, degustacij, distribucije letakov, imenujejo BTL dogodki (pod črto). Stroški, povezani z neposrednim oglaševanjem na televiziji, radiu, se imenujejo ATL (nad črto).
BTL dogodki: kaj je to
Včasih smo mislili, da je delo nekaj, kar je povezano s pisarno ali tovarno, stalnim delovnim mestom in strogim izkušenim šefom. Vendar pa je v poslu, kot so dogodki BTL, stvari drugačne. Prisotnost velikih trgovin in nakupovalnih središč v vašem mestu je odlična priložnost za zaslužek s tovrstnim oglaševanjem. To je distribucija knjižic in vzorcev izdelkov, degustacije, posvetovanja o izdelkih. Ni pomembno, ali imate izkušnje v tej panogi ali ne - v oglaševanju so vedno potrebni družabni, aktivni in nasmejani ljudje. Tudi starost ni pomembna.
Delodajalci se raje ukvarjajo s študenti in mladimi materami – ta skupina ljudi je nezahtevna in precej ubogljiva. Kaj morate storiti, da sodelujete pri tovrstnem oglaševanju in koliko lahko zaslužite?
Prodaj, Shura, prodaj
Kot kaže praksa, so dogodki BTL včasih celo učinkovitejši način za prodajo izdelka kot drago televizijsko oglaševanje. Vendar pa je za največji učinek najbolje uporabiti obe vrsti oglaševanja.
Proizvajalec ne more biti prepričan, da bo ATL dosegel potrošnika. Ali vam je všeč oglaševanje inpozorno jo opazuj, kajne? V revijah pogosto obračamo svetle sijajne strani in ne gledamo veliko reklamnih panojev. A priznati morate, da če nam v trgovini ponudijo, da zastonj povohamo nove parfume ali nas (spet zastonj) pogostimo s koščkom nove čokolade, potem bomo blago z veseljem preizkusili. Zakaj ne?
Prodajalci naj bodo nasmejani, naklonjeni komunikaciji, prijetni ljudje. Visoka izobrazba ni potrebna, a prirojena družabnost in karizma bosta prišli prav. Ne znate prepričati in na splošno se vam je težko pogovarjati z neznancem? Če potrebujete denar, boste v samo enem dnevu vadbe odkrili dar govorca in prijazne osebe.
Kam na delo
Poznavalci o dogodkih BTL pravijo, da je to odličen način za dodatni zaslužek. Kako deluje v praksi? Kako poteka delovni dan in kje najti takšno službo? Bodite pozorni na oglase v časopisu, na primer: "potrebni so promotorji, svetovalci, izredni študenti." Pokličite številko in vprašajte, kakšno delo ponujajo in kakšno je plačilo. Takoj vas bomo opozorili, da boste zagotovo potrebovali medicinsko knjižico.
Kam točno boste napoteni na delo in kaj točno boste počeli, odloči supervizor (to je naslednja povezava za promotorjem). Ker je v mestu veliko trgovin, je možnosti za delo dovolj, zato vas lahko dodelijo delo blizu doma.
Kdaj potekajo dogodki BTL? totiste ure, v katerih ljudje najbolj aktivno obiskujejo nakupovalna središča, torej zvečer ob delavnikih in zjutraj ob vikendih. V tem času je primerno organizirati promocije in druge dogodke, zato so za redne študente BTL dogodki najboljši način za dodatni zaslužek.
Koliko dohodka lahko ustvarite s sodelovanjem v oglaševanju
Kakšno delo, ste že razumeli. Koliko denarja lahko zaslužite s sodelovanjem na tovrstnih dogodkih? Plačilo za delo je običajno na uro in niha glede na promocijo, v kateri sodelujete. Najnižje plačilo je za distribucijo letakov (približno 40-80 rubljev na uro), najvišje - za oglaševanje cigaret, elitnega alkohola, nakita (100-500 rubljev na uro).
Lahko je izračunati, da lahko z delom 4-5 ur na dan večkrat na teden zaslužite nič manj kot računovodja ali ekonomist.
Ali obstaja kakšna karierna rast za tiste, ki delajo v BTL
Napačno bi bilo misliti, da če delaš kot promotor, nimaš možnosti za karierno rast. Pravzaprav je to odličen začetek za tiste, ki imajo radi trženje in prodajo. Po delu kot promotor lahko postanete supervizor. Tukaj boste poleg veščin komunikacije in prepričevanja potrebovali sposobnost organiziranja in upravljanja. Supervisor (iz angleščine Supervise, kar pomeni »nadzorovati«) se pogaja z vodstvom prodajnih mest o izvedbi promocij, usposablja promotorje in skrbi, da delujejo.
Poleg nadzornika lahko postanete tudi vodja blagovne znamke. toodličen poklic za tržnike, saj vodja blagovne znamke razmišlja o tem, kaj je mogoče narediti, da bodo izdelki bolj prepoznavni in kupljeni. Drugi korak je direktor promocijskega oddelka. Če ste dobri v nadzorovanju, boste morda lahko nadzorovali ne samo promotorje, ampak tudi nadzornike.
Povzetek
Kakšne so praktične prednosti BTL dogodkov? Primeri so očitni – za proizvajalca izdelka je to način, kako povečati prodajo, narediti izdelek bolj prepoznaven in kupiti.
Takšni dogodki vam omogočajo tudi dober zaslužek. S sodelovanjem v tovrstnih promocijah večkrat na teden lahko zaslužite dohodek, ki je primerljiv s plačo pisarniškega delavca.