Tržniki delajo iste napake iz leta v leto: visoki stroški uporabe in nizka konverzija, majhna pokritost trga ciljne publike, pomanjkanje LTV, visok CPC in še veliko več. S temi težavami stranke nato pridejo v Synergy Digital in prosijo, naj "naredijo nekaj glede te težave."
Zdi se, da se lahko čez toliko časa človek nauči sestaviti oglaševalske kampanje, čeprav ne z natančnostjo izraelskega kirurga pri sestavljanju švicarskih ur, ampak vsaj z osnovnim razumevanjem: Kaj? komu? Zakaj?
Žal, temu ni tako.
In zaradi tega na desetine (stotine, tisoče) strank izgubijo svoje proračune.
Tu je dober primer:
Odlična ponudba? Studiu se zdi, da da (za referenco: agenciji Synergy Digital se zdi, da ni). Stranka prejme tri pristanke namesto dveh, očitna korist, mora kupiti!
Ampak kaj si naročnik sam misli:
- »Ponujajo 3 ciljne strani za ceno dveh, kar pomeni, da jim ne gre dobro in so pripravljeni znižati cene, da bi dobili naročila. Zakaj naj naročimprodaja strani za tiste, ki ne morejo prodati niti svojih storitev?«
- »Najverjetneje so zaposlili novo osebje, zdaj pa bodo na mojih ciljnih straneh »utečeni« novi posnetki. Nekdo bo slabo napisal, odpustil ga bo, a denarja in časa za pristanek mi nihče ne bo vrnil"
- "Verjetno imajo zelo visoke pribitke, če si lahko privoščijo izdelavo 3 ciljnih strani za ceno dveh"
In tako naprej.
Stranka je pametnejša, kot si mislite
Pri Synergy Digital smo do tega sklepa prišli že zdavnaj. Stranka hodi na enaka izobraževanja, kamor pošljete svoje osebje. Posvetuje se z istimi guruji in gleda iste spletne seminarje v prijetnih prostorih za sodelovanje. Ve, kaj sestavlja ceno ciljne strani in zakaj dobre ciljne strani ni mogoče prodati »3 za ceno 2«.
O kakovosti in času
Tu je še en primer (da, vse bomo analizirali z živimi primeri, vzetimi s spleta, oprostite našim konkurentom):
Pri agenciji Synergy Digital celo čistilka ve, da nihče ne pristane v 16 dneh (če se seveda ne obrnete na študente, ki poskušajo pridobiti štipendijo).
Trg je mogoče analizirati v 2 dneh samo v enem primeru, če vzamete 2-3 neposredne konkurente (prve, ki jih najdete v rezultatih iskanja ali jih poimenuje sam naročnik, kar je tudi napačno, saj lahko stranka napačno oceni trg, ker to ni njegova naloga in bi morali podatke, ki jih posreduje, vsaj preveriti, a Bog ga blagoslovi …), preveri njihove strategije za 2-3 marketinške kanale in to je topomiri se.
In na izhodu dobite ustrezen ponesrečen projekt.
Pisanje v 3 dneh je mogoče narediti, če gre za preprost pristanek po predlogi »kot vsi drugi«. Tu ne govorimo o edinstvenih prototipih. Na primer o privlačnem dizajnu v 4 dneh in tako naprej.
Dejanski čas priprave projekta pri Synergy Digital je 28 dni, od tega bo 8 dni porabljenih za analizo, prototip in pisanje ter še 20 dni za oblikovanje in postavitev. S srečo bodo koraki za odobritev prav tako ustrezali temu času, vendar to ni vedno tako.
Mislite, da je 28 dni dolga doba? mogoče. Toda to je uporabna in prilagodljiva postavitev ter odsotnost potrebe po dnevnih izboljšavah. Torej, ko ste enkrat dobro opravili, začnete služiti denar prek interneta in ga ne izgubite.
Kaj se lahko in česa ne more obljubiti stranki
In tukaj je še en "čudež tržnikov":
»Vsako jamstvo pred začetkom projekta ni nič drugega kot lepe besede,« vam bo rekel kateri koli tržnik Synergy Digital: »To je tako, kot da bi osebi povedali, da boš izgubil 10 kg v mesecu«, ne da bi videl njegovo fotografijo.. Ste prepričani, da potrebuje točno 10 kg in to točno čez mesec? Kaj pa, če ima druge naloge?
Situacije pri vseh so različne, tako kot so različna podjetja. Noben kompetenten tržnik ne more zagotoviti, koliko in za koliko časa bo povečal ta ali oni kazalnik, dokler z rokami ne izdela potrebnih orodij.
Poleg tega za 23.000 rubljev ne bo mogoče narediti ciljne strani in izvajati internetnega trženja, ki bo ustvarilo zahteve(upoštevajte, da ne govorimo o prodaji - saj je prodaja ločena, obsežna in nič manj pomembna tema). Na primer, pri nepremičninah lahko cena potencialne stranke doseže do 5.000 rubljev - o kakšni učinkoviti kampanji lahko govorimo s skupnim proračunom 23.000 rubljev?
Tu so drugi "grehi" spletnih oglaševalcev, ki jih je opazila agencija Synergy Digital:
- povečanje stroškov razvoja med projektom;
- obljubite, da boste pritegnili potencialne stranke iz vseh virov (fizično nemogoče);
- trditev, da eno socialno omrežje deluje, drugo pa ne (družabno omrežje pokriva ljudi vseh starosti in družbenih skupin - zato je izjava »VK ne prodaja, ker so samo šolarji« prazna fraza in odkrito zavajanje proračuna za dražja spletna mesta).
- nezmožnost dela s prometom (v našem spominu so agencije skrile promet, niso dajale oznak, jih zmešale itd.)
Vse to, o čemer govorimo, je, da…
Zdaj je čas za kompetentno oglaševanje
Razumno. Uteženo. Jasno usmerjen v stranko in njene poslovne potrebe. Njegovo kakovost je mogoče in je treba meriti, kot to počnejo v agenciji Synergy Digital.
Romi je na primer glavni kazalnik učinkovitosti vašega oglaševanja, tako imenovana donosnost naložbe v marketing. Naš ROMI ne doseže le 100 % (to je popolno povračilo), ampak gre še dlje
ROMI=10.000%
Za vsak dolar, vložen v promocijo, prejmete 100 $ kupljenega blaga in storitev.
Kako to počne Synergy Digital?
- Izdelava strategijepo meri za vaše podjetje (to že delamo za več kot 50 naših rednih strank).
- Ohranite nizke stroške z znižanjem CNK.
- Maksimalna pokritost trga ciljne publike (če je 10% potencialnih kupcev spinerjev v Odnoklassnikih, jih bomo izvlekli in pripeljali k vam).
- Deluje z Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketingom, SEO, Youtube, zagotavlja ponovno ciljanje iz vseh virov.
- Poveča konverzijo (izvajamo A/B split testiranje, izboljšujemo besedila, oblikovanje in oglaševanje – vse, kar drugi pravijo, naši zaposleni res počnejo).
- Deluje z LTV (Life Time Value - skupni stroški nakupov ene stranke za celotno obdobje sodelovanja) Hkrati vsaka stranka Synergy Digital prejme brezplačno revizijo projekta
Vendar je to teorija. In kot kaže praksa, je o oglaševanju najbolje govoriti s primeri in številkami.
Clinic Santa Maria – znižala ceno aplikacije za 7-krat v 1,5 mesecih
S kliniko Santa Maria je naša množična agencija Synergy Digital delala mesec in pol. V tem času nam je uspelo:
- zmanjšajte stroške klika za 4-krat;
- zmanjšajte stroške aplikacije za 7-krat;- podvojite konverzijo spletnega mesta.
Kako nam je uspelo
- SERM - pokrite negativne ocene, povečan ugled na internetu, da bi pritegnili več zadovoljnih strank. Za to je bilo treba izboljšati kakovost številnih storitev.
- Instagram - povečalo število naročnikov, število prehodov na spletno mesto iz tega družbenega omrežjapovečan za 4-krat.
- SEO - razširili semantično jedro, povečali konverzijo spletnega mesta, povečali število klikov iz iskalnikov. Izvedena popolna “nadgradnja” SEO v vseh vidikih promocije.
Pripravljen najem - razvila interaktivno ciljno stran
…s kompleksno infografiko. Težak projekt, tako v smislu razvoja kot v vseh fazah izvedbe - vendar naši oblikovalci in oblikovalci postavitve niso spali 24 ur in so ustvarili popolnoma nezaslišan rezultat.
Predvsem je spletno mesto izdelalo graf donosnosti naložbe, odvisno od velikosti naložbe. Ogledate si ga lahko na rent4sale.ru
Elitna rezidenca Rublevo-Myakino – razvila celostno podobo
…in prevzel polno odgovornost za oglaševanje in ciljne strani.
Kot vidite, poznamo svoje stvari
Ne bomo vam povedali, da je naša digitalna agencija na področju internetnega marketinga že 7 let, da imamo pisarne v Moskvi, Dubaju, Istanbulu, Londonu in NY. Da smo postali partnerji Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), poslovnega maratona "Transformation" (transformation.rf), in bomo delovali tudi kot glavni medijski partner na Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) in podjetniški forum "Heroji ruskega poslovanja" (synergyvision.ru)
Vse naše stranke resnično morajo vedeti, je, da ustvarjamo množično pridobivanje potencialnih strank in navajamo toliko strank, kot jih je na trgu. Včasih morajo stranke (pogosto) zaradi tega razširiti svoje kadre, s tem pa niso vsi zadovoljni. Tu se lahko le opravičimo – ne znamo delatis polovično močjo.
Prav tako prihranimo povprečno 50 % vašega oglaševalskega proračuna
Vse to je posledica visokega notranjega strokovnega znanja. Vsako posamezno funkcionalnost testiramo na spletnem mestu s strani razvojnega oddelka in preverimo oglaševalske poteze z minimalnimi proračuni, potem ko opravimo poglobljeno analizo trga.
Lahko nas kontaktirate takoj: https://synergydigital.ru in začnite popolnoma nov kakovosten posel.
S spoštovanjem, Ekipa agencije za digitalno ustvarjanje potencialnih strankSynergy Digital
