Ni skrivnost, da se nekateri izdelki bolje prodajajo poleti, drugi pozimi. Primerov je veliko: sladoled, topla oblačila itd. Večina ljudi na te skoke res ni pozorna, če pa imate svoje podjetje, se morate vsekakor zavedati sezonskosti. Zato je bil ta članek napisan. Pomagal vam bo razumeti, kaj je sezonski faktor, vas naučil, kako ga izračunati, da boste lahko pravilno načrtovali svojo nadaljnjo prodajo.
Če ne razmišljate o sezonskosti določenega blaga, bo podjetje nenehno utrpelo izgube, vi pa ne boste mogli normalno načrtovati svojih dejavnosti. Torej je čas, da ugotovimo, kaj je sezonski dejavnik, kakšna je njegova uporaba v resničnem življenju in seveda, kako natančno ga je mogoče izračunati.
Kaj je to?
Sezonski faktor je izraz, ki bi ga moral poznati vsak tržnik, saj se uporablja povsod in igra zelo pomembno vlogo pri pravilnem načrtovanju prodaje. To je koeficient, ki kaže, za koliko se poveča ali zmanjša prodaja določenega izdelka, odvisno od sezone, v kateri prodaja poteka.
V skladu s tem, če je na zalogiprodajno mesto ima veliko število sezonskih izdelkov, vsekakor se morate naučiti ravnati s tem koeficientom, saj vam bo omogočil veliko doseči. Toda kako natančno je mogoče uporabiti sezonski faktor v resničnem življenju?
Za kaj je to razmerje?
To razmerje še zdaleč ni le številka na papirju, ki jo je mogoče izračunati in dati na stran. V resničnem življenju igra zelo pomembno vlogo, če prodajate sezonsko blago. Obseg tega koeficienta je izjemno širok, vendar je treba najprej omeniti dejstvo, da se uporablja za napovedovanje prihodnjih dejavnosti. To pomeni, da se lahko odločite, kateri mesec želite naročiti več te ali drugačne vrste in katerega - manj, kako jih pozicionirati za večjo prodajo itd.
Skladno s tem lahko s pomočjo tega koeficienta načrtujete tudi marketinške aktivnosti in z njimi oglaševalski proračun, ki bo namenjen pritegnitvi pozornosti kupcev na sezonsko blago. Kot lahko vidite, lahko ta indikator igra ključno vlogo pri vaši dejavnosti. Če na to ne boste pozorni, bo vaš oglaševalski proračun v večini primerov zapravljen.
V skladu s tem zdaj poznate malo teorije o tem koeficientu, zato je čas, da preidete na prakso, in sicer na vprašanje izračuna tega koeficienta. To je mogoče storiti precej preprosto, vendar boste morali narediti zanesljive rezultateprecej dela. Vendar vas bo ta članek korak za korakom popeljal skozi vse korake izračuna, tako da lahko na koncu sami ugotovite ta kazalnik, če imate potrebne finančne podatke.
Obdobja uporabe
Pred obravnavo samega algoritma izračuna je treba razjasniti eno pomembno podrobnost. Dejstvo je, da je ta koeficient univerzalen, to pomeni, da ga je mogoče uporabljati v najrazličnejših obdobjih in časovnih obdobjih. To pomeni, da lahko celo izračunate sezonski faktor za en teden vaše dejavnosti, da ugotovite, kateri dnevi v tednu so najboljši in kateri najslabši.
Seveda ima to svoje značilnosti, na primer, da boste morali blago naročati večkrat na teden, da boste čim bolj natančno določili učinkovitost, pa tudi upoštevati nekatere druge dejavnike. Omeniti velja tudi, da je teden prekratko obdobje, da bi dobili popolno predstavo o tem, kako dobro ali slabo se nekateri izdelki prodajajo na določen dan v tednu.
Tradicionalno obdobje
Tako se je treba osredotočiti na tradicionalno obdobje za to vrsto poselitve. To pomeni, da se upošteva povprečna mesečna prodaja, da se nato izračuna koeficient za vsak mesec v letu. Posledično lahko pridobljene koeficiente uporabite za napovedovanje uspešne izvedbe takoj za nekaj mesecev vnaprej, karje zelo uporabno orodje pri načrtovanju dejavnosti.
Torej, zdaj razumete, da je najbolje izbrati mesec kot časovno obdobje in hkrati upoštevati vsa obdobja v kontekstu enega leta, da naredite smiselno primerjavo. No, zdaj imate dovolj informacij, da greste od prvega do zadnjega koraka izračuna sezonskega faktorja.
Pridobivanje statističnih podatkov
Če želite izvesti popolno in učinkovito načrtovanje prodaje z uporabo tega razmerja, boste potrebovali precej obsežno statistiko. Vaša trgovina ima lahko v asortimanu kar veliko različnih sezonskih izdelkov, zato morate takoj razumeti, da je treba izračun narediti za vsakega posebej.
Torej izberite enega od izdelkov in vsako leto zvišajte statistiko njegove prodaje vsak mesec. Bolj ko se boste lahko poglobili v statistiko, natančnejši bodo vaši podatki. Seveda lahko uporabite podatke za eno leto, vendar bi bilo najbolje imeti pri roki statistiko prodaje vsaj za zadnja 2-3 leta. Vsi sezonski artikli morajo imeti lastno statistiko prodaje, s katero boste v prihodnosti delali, da dobite koeficient.
Če želite nadaljevati, morate izračunati povprečno prodajo za vsako leto tako, da seštejete prodajo za vsak mesec in nato delite z dvanajst, kar je število mesecev v letu. Zdaj ste pripravljeni, da dobite želeni množitelj.
Koeficient za vsakegamesec
Prvi korak je pridobiti koeficient za vsak mesec v letu. To je precej preprosto: vzeti morate številko prodaje za vsak mesec in jo deliti s povprečno prodajo za leto. Nastala številka mora biti približno ena. Če je manj kot ena, pomeni, da je bil v določenem mesecu izdelek slabše prodan, če je več - torej je bil izdelek prodan bolje od povprečja za leto.
Pravzaprav imate tukaj sezonski dejavnik. Veste, kateri mesec se vaš izdelek najbolje prodaja in kateri najslabše, zdaj pa lahko temu primerno tudi napovedujete prodajo in promocije. Če prodajate okna, lahko ugotovite, v katerem mesecu je bolje narediti popuste na plastična okna; če prodajate topla oblačila, boste lahko razumeli, kdaj jih naročiti v velikih količinah in kdaj sploh ne. Vendar, če želite iz tega iztržiti največ, se delo s tem ne konča.
Povprečne kvote
Preden začnete zniževati plastična okna, sladoled ali krznene plašče, se je vredno spomniti, da morate za najboljši rezultat imeti v rokah globljo statistiko zadnjih nekaj let. Če vam uspe pridobiti takšne podatke, je vredno izračunati koeficiente za vsak mesec v vsakem letu in nato izračunati aritmetično povprečje za vsak mesec. Rezultat se lahko razlikuje od izvirnika, razlog za to pa je dejstvo, da so vaši podatki postalinatančnejši, zato so izračuni lahko dali bolj zanesljivo razmerje.
Mnenje strokovnjakov
No, zadnja stvar, na katero ne smete pozabiti, je strokovno mnenje. Kaj pomeni ta izraz? To je upoštevanje vseh dodatnih vidikov, ki bi lahko vplivali na prodajo v enem od tistih mesecev, ki so bili upoštevani pri izračunu. To je lahko pomanjkanje blaga ali njegova obsežna ponudba; začetek prodaje izdelka, kar je povzročilo veliko povpraševanje po njem. Morda gre celo za finančno krizo, ki se je zelo močno čutila v enem od koledarskih obdobij. Brez medsebojnega ocenjevanja bo vaše razmerje preveč matematično, brez stika z realnostjo. Zato je priporočljivo, da se za najboljši rezultat obrnete na strokovnjake za trženje.
